Как найти свою нишу в бизнесе?

 

Каждый из нас родился и вырос в определенной среде. В зависимости от отношения к бизнесу и деньгам в наших семьях каждый получил набор навыков и привычек, которые или помогают в бизнесе, или очень мешают. Большинство людей уже не могут вырваться из этих внутренних барьеров и ограничений. Но тем, кто любит и хочет развиваться и обучаться, абсолютно по плечу приобрести навыки, которые обязательно нужны для успешного бизнеса.

После того как ты приобретешь необходимые навыки, встает очень важный вопрос: как найти свою нишу в бизнесе? Я предлагаю следующую схему поиска. В бизнесе надо владеть чем-то, что позволяет создавать прибыль. Это может быть или товар – надо стать производителем уникального товара; или это может быть система продажи и продвижения чужого товара. Одно из двух.

 

«Жизнь сама по себе – это чистый холст; она становится тем, что вы нарисуете на нем. В этой свободе – ваше величие. Это один из величайших даров. Вы должны сами создать себя, быть самосозидающими. Запомните: ответственны вы – только вы, и никто другой».

Ошо, известный неоиндуистский гуру и мистик

 

Например, Стив Джобс умел хорошо продавать. Его отец был необразованным человеком, который покупал машины по 50 долларов, чинил и перепродавал по 250. Стив ребенком помогал ему и впитал в себя эту нехитрую схему. Затем он нашел талантливого инженера Стива Возняка, отец которого (инженер) презирал бизнес и считал, что главное – быть инженером. Возняк впитал эту нехитрую схему и стал великолепным инженером. Он изобрел суперкомпьютер, который обходился в 200 долларов, а Стив Джобс придумал, как продавать его по 600. Вот и весь Apple. Оба стали миллиардерами.

Подумай, какая из ролей тебе ближе? И начни развивать себя в этом направлении. Приходи на мой тренинг «Старт в Бизнес» (3,5 часа); ты получишь дополнительные ресурсы и знания, которые помогут тебе системно развивать твою личность и бизнес.

Изучи биографию Билла Гейтса и ответь на вопросы: какая ниша была у него? Он создавал товар или систему продажи и продвижения?

 

 

Жизнь сама по себе – это чистый холст; она становится тем, что вы нарисуете на нем

 

 

Биография Билла Гейтса

 

 

(род. 28 октября 1955)

Выдающийся американский бизнесмен в области разработки программного обеспечения для персональных компьютеров. Основатель корпорации Microsoft – мирового лидера в производстве программного обеспечения. Владелец поместья под Сиэтлом стоимостью более 110 миллионов долларов. Самый богатый человек планеты, вошедший в историю также и как самый молодой миллиардер, достигший этого звания самостоятельно в 25 лет.

Сегодня, вероятно, трудно найти человека, который не слышал бы имени Билла Гейтса. Одни знают, что он самый богатый человек в мире, другие – что он величайший программист и хозяин Microsoft, третьим он известен в связи со скандалом о нарушении его компанией антимонопольного законодательства. Большинство знают и то, и другое, и третье. Каков же этот человек – Билл Гейтс, и что собой представляет его любимое детище, плодами труда которого пользуется сегодня практически все человечество? Один из его соратников как-то сказал: «Большинство людей хороши в чем-то одном… Билл отличается тем, что он хорош в нескольких областях. Это очень редкое сочетание… Билл большой мастак во многих вещах, таких как он – один на миллиард».

Билл Гейтс родился в Сиэтле (штат Вашингтон) 28 октября 1955 года и стал вторым ребенком и единственным сыном в довольно обеспеченной семье. Дед Билла был крупным банкиром, его отец – Уильям Генри Гейтс-младший – преуспевающим юристом, мать Мэри в прошлом школьная учительница, сейчас – член правления многих благотворительных организаций.

Семья Билла жила в достатке и пользовалась большим уважением в Сиэтле. Родители часто вели дома оживленные деловые дискуссии, что дало дополнительные стимулы к развитию предпринимательских навыков сына. Уже в детстве будущий бизнесмен проявлял одаренность, особенно в математике. Не случайно в школе, выполняя тест на способности, он набрал в математической части 800 баллов, показав лучший результат. Билл всегда занимал в классе первые места по успеваемости и обладал удивительной памятью.

В 1968 году в школе был открыт компьютерный класс, и Билл со своим другом Полом Алленом увлеклись вычислительной техникой, занимались программированием, читали специальную литературу и проводили все время за терминалом в ущерб остальным занятиям. Подросткам несколько раз удавалось взломать систему и получить доступ к закрытой информации. В конце концов компьютерный центр в Сиэтле оценил таланты малолетних хакеров и нанял их для проверки своих программ на просчеты и ошибки, за что предоставил школьникам свободный доступ к своему оборудованию.

Гейтс и Аллен вошли в мир бизнеса, когда Биллу было всего 15 лет, а Полу – 13. Они написали программу для оптимизации уличного движения и образовали компанию Traf-O-Data по ее распространению. На этом проекте ребята заработали 20 000 долларов.

Летом 1972 году Билл Гейтс устроился служителем на проходившем в то время съезде Демократической партии. Он купил 5000 значков с портретами Макговерна и Иглтона по 3 цента за штуку. Когда Иглтон исчез из списка демократов, Билл начал продавать значки с его портретом как коллекционные предметы, прося за них 20 долларов. По ходу дела он оттачивал технологию продажи и совершенствовал искусство убеждения.

Окончив школу, Билл колебался в дальнейшем выборе. С одной стороны, ему казалось соблазнительным немедленно организовать какую-нибудь коммерческую фирму, с другой – его интересовали абстрактные математические и экономические науки. А еще ему хотелось стать адвокатом. Наконец он выбрал Гарвардский университет, решив заняться изучением права. Родителей, конечно, поразило его решение, но они были обрадованы тем, что юриспруденции все-таки удалось справиться с его детским «хобби». Но помыслы Билла в действительности были далеки от юридической карьеры. Он проводил долгие часы за игрой в покер и чтением биографий великих людей или сидел в своей комнате, впав в депрессию. Юноша все еще не мог решить, как распорядиться своей жизнью. Пол Аллен часто навещал Билла: по вечерам и в выходные дни они погружались в жаркие споры о перспективах открытия собственной фирмы.

 

Пол был дальновидным человеком. Когда компания Intel в 1974 году выпустила микропроцессор 8080, он понял, что надвигается революция, которую нельзя пропустить. Но друзья не знали, как быть дальше и что делать. К счастью, их замешательство было недолгим, так как однажды Полу случайно попался на глаза журнал с описанием комплекта для сборки компьютера Altair. Он помчался к другу, чтобы сообщить эту потрясающую новость. Позднее, в декабре 1990 года, Билл рассказывал журналистам: «Нас не так поразил сам набор, как то, что становилась явью невиданная вещь – персональный компьютер».

Гейтсом и Алленом овладела мысль о том, что Altair можно снабдить встроенным языком программирования. В качестве этого языка они выбрали BASIC, потому что с ним проще всего работать пользователю – он был намного понятнее машинного языка микропроцессора. Через неделю после прочтения статьи Билл и Пол позвонили создателю Altair Эду Робертсу и заявили, что они адаптировали BASIC для его детища. Эта разработка имела огромное значение как для компьютера Altair, так и для всей компьютерной промышленности.

В мае 1975 года Полу Аллену предложили должность заведующего отделом программного обеспечения в фирме Робертса, а Гейтс в это время в Гарвардском университете продолжал совершенствовать свой BASIC, готовя его к официальному выпуску в продажу. Важнейшим преимуществом его работы было то, что BASIC не давал неправильных результатов и не приводил к «зависанию» Altair, что позволило ему в дальнейшем более шести лет господствовать на рынке микрокомпьютеров.

В июле 1975 года Гейтс и Аллен основали товарищество Microsoft, которое было им необходимо для продажи лицензий на созданный для Altair MS BASIC. Это была первая фирма, ориентированная специально на производство программного обеспечения. После создания этой компании главной заботой Билла стало ее расширение. Для этого требовалось заинтересовать своей разработкой других производителей микрокомпьютеров.

В начале следующего года Гейтс и Аллен обнаружили, что доходы их компании сократились до предела. Причиной было то, что сегодня называется «компьютерным пиратством», т. е. незаконное копирование программы и использование ее без разрешения создателей. Многие любители спокойно копировали MS BASIC и бесплатно передавали его кому-либо. Поняв это, Билл Гейтс пришел в ярость, прежде всего потому, что «пиратство» лишало его заслуженной прибыли. Кроме того, эти копии имели ошибки, которые он хотел до конца выловить, прежде чем официально запускать MS BASIC в продажу. Гейтс написал открытое письмо, которое в феврале 1976 года было напечатано в информационном бюллетене для пользователей Altair. Это резкое, но справедливое послание было встречено неприветливо. В ответ на него Гейтс получил 300 писем, но лишь в немногих из них лежал чек, исправляющий ситуацию.

Заслугой Гейтса было то, что он одним из первых заявил о необходимости защиты программного обеспечения в годы становления разрабатывающей его отрасли. Его действия внесли неоценимый вклад в постепенное внедрение в умы пользователей мысли о том, что программа является продуктом творчества и поэтому должна быть защищена так же, как музыкальная композиция или литературное произведение.

В свободное время, которого было очень мало, Гейтс превращался в страстного проповедника новой компьютерной эры. Встречаясь с производителями микрокомпьютеров, он аргументированно убеждал их в том, что от использования его программы они только выиграют. Потрясающее умение Билла, несмотря на молодость, показать товар лицом помогало ему убеждать.

Осенью 1976 года стало ясно, что Гейтс не может продолжать учебу и одновременно управлять растущей компанией. Колебаний не было. В декабре он бросил университет, несмотря на возражения родителей, и полностью занялся бизнесом. Ему в то время был только двадцать один год.

Весной 1977 года Microsoft перебралась в приличный офис в Альбукерке. К этому времени сотрудниками компании были всего шесть человек. Билл и Пол обычно приходили в офис около полудня (иногда, правда, их не было до четырех часов дня) и работали далеко за полночь семь дней в неделю. Если встреча с клиентом назначалась на утро, они оставались на ночь, чтобы не опоздать.

В середине 1977-го Microsoft вела переговоры с несколькими компаниями о передаче лицензий на MS BASIC, но Робертс, считая себя единоличным собственником, отказался предоставлять лицензию на «свой» BASIC другим производителям. Не уладив проблемы мирным путем, Гейтс и Аллен были вынуждены обратиться в суд. Процесс длился долгих шесть месяцев, в течение которых Microsoft вынужденно боролась с финансовыми трудностями.

В конце года фирма Гейтса выиграла дело. Сложившаяся ситуация была оценена арбитром как «крайний случай коммерческого пиратства», и потому компания Робертса имела право на использование MS BASIC, а Microsoft – на его продажу по своему усмотрению. Как утверждает Стив Вуд, после этого у фирмы Гейтса уже больше никогда не было финансовых проблем. В июле 1977 года Microsoft, стремившаяся к тому, чтобы в ее ассортименте был не только BASIC, выпустила собственный Fortran, а затем Cobol и Paskal.

Удача улыбнулась юным коммерсантам, и уже к следующему году Microsoft безраздельно господствовала на рынке языков для микрокомпьютеров. Объем ее сбыта за 1977 финансовый год составил 500 000 долларов. В компании, по-прежнему находившейся в Альбукерке, уже работали 13 человек. Аллен и Гейтс занимались организационными вопросами: Пол следил за разработкой нового программного обеспечения, Билл поддерживал отношения с производителями компьютеров и управлял повседневной деятельностью фирмы. К этому времени назрел вопрос о перемене ее места деятельности.

В 1979 году компания Гейтса перенесла свою штаб-квартиру в Бельвью близ Сиэтла. Годом позже фирма IBM заказала Microsoft разработку языков программирования для нового персонального компьютера. Гейтс, со своей стороны, предложил также взять на себя и создание операционной системы к этому компьютеру – он знал, что писать «с нуля» ее не придется. Операционная система фирмы Microsoft (MS ВОS) базировалась на 86-DOS, которая была независимо разработана Т. Патерсоном и впоследствии приобретена у него Microsoft.

О выпуске нового компьютера IBM и MS DOS было широко объявлено в августе 1981 года. Соглашением с IBM предусматривались выплаты за каждый экземпляр программных продуктов фирмы Microsoft, что обеспечивало немалые дивиденды благодаря успеху, выпавшему на долю этого компьютера в 1980-х годах. Успех обоих продуктов привел в дальнейшем к тому, что и архитектура Intel, и компьютеры IBM, и программы Microsoft фактически стали отраслевыми стандартами.

Именно в это время преуспевающий председатель компании сделал несколько удачных капиталовложений. В начале 1980-х Гейтс рискнул сорока тысячами долларов, потратив их на акции промышленных предприятий, которые, по его мнению, оценивались ниже действительной стоимости. В последующие годы цена его фондового портфеля дошла до 1 миллиона долларов. Получив такой доход, Гейтс купил за 780 000 долларов дом с видом на озеро Вашингтон и закрытым 30-футовым плавательным бассейном. Впоследствии он значительно перестроил его, превратив в настоящее имение, которое обошлось ему в 10 миллионов долларов. Сейчас оно включает 45 800 кв. футов жилой площади, библиотеку с 14 тысячами книг, обеденный зал на 100 человек, театр, корты, подземный гараж на 20 автомобилей и водоем длиной 350 футов для скоростных лодок хозяина.

Поскольку MS DOS прочно утвердилась на рынке, Гейтс обратил внимание на продвижение собственных прикладных программ. Его идея была очень проста: имя Microsoft уже само по себе должно привлекать покупателей прикладного программного обеспечения.

Весной 1983 года Microsoft выпустила свою прикладную программу – она стала первым текстовым процессором. Эту программу в дальнейшем назвали MS Word, и она получила огромное распространение. Через два года была выпущена в свет MS Excel – электронный табличный процессор, и уже в начале 1987 года на рынке финансовых электронных таблиц ей принадлежало около 90% сбыта.

Вскоре стало известно, что по результатам текущего финансового года Microsoft стала первой среди компаний по разработке программного обеспечения и впервые обогнала лидирующий до этого Lotus. Позднее, в 1991 году, его основатель скажет репортерам: «Революция закончена. Билл Гейтс победил. Нынешняя промышленность программного обеспечения – это царство мертвых».

 

«Революция закончена. Билл Гейтс победил»

 

Билл Гейтс всегда считал, что компьютеры должны быть дружественнее к потребителям и приносить больше пользы в улучшении повседневной жизни людей. Поэтому он поставил себе следующую задачу: создать операционную систему с графическим интерфейсом.

Проект оказался самым тяжелым предприятием в истории Microsoft и завершился ошеломляющим успехом только благодаря настойчивости Билла Гейтса. Разработка шла в условиях жесточайшей конкуренции. Для выживания своей компании Билл обратился к фирмам, производящим компьютеры, и рассказал им о новых возможностях будущей операционной системы. В течение всей истории Microsoft Гейтс без колебаний шел на заключение союзов, которых требовали интересы его фирмы. Одни называют это «оппортунизмом», другие – «проницательностью».

10 ноября 1983 года Гейтс официально заявил в Нью-Йорке о Windows – «графическом пользовательском интерфейсе для DOS». Однако, несмотря на мнение ветерана Microsoft Нейла Конзена, что «над Windows мы работали, как лошади», работа над ним шла с большими задержками, связанными с организационными проблемами. Гейтс мог бы работать эффективнее, если бы ограничил круг своей деятельности. Со второй половины 1984 года было принято решение реорганизовать деятельность Microsoft, разделив ее на два основных направления: создание операционных систем и разработку коммерческих прикладных программ.

Задержки с выпуском Windows беспокоили Гейтса все больше и больше. Однажды он вызвал к себе в кабинет Стива Баллмера, возглавлявшего отдел систем, и сказал, что его терпение исчерпано. Всегда уравновешенный Гейтс кричал, что, если Windows не выйдет к концу года, карьере Баллмера придет конец. На эту работу было брошено 30 специалистов. Они работали круглые сутки, добиваясь того, чтобы программа была меньшей по размеру, но обладала большим быстродействием. Как вспоминал позднее Нейл Конзен, «вся группа работала до кровавого пота, стараясь решить эти задачи».

Программа появилась в ноябре 1985-го. Это был самый долгий цикл разработки в истории Microsoft. Названная Windows, что в переводе означает «Окна», она в прямом и в переносном смысле открыла перед пользователями широкие окна в необъятный компьютерный мир, значительно расширив возможности для работы с различной информацией.

В 1985 году Гейтс перевел Microsoft в Редмонд (штат Вашингтон), где для компании в сосновом лесу был построен целый городок. В нем работало более 700 сотрудников. Каждый имел отдельный кабинет и свободный график работы: можно прийти в 9 вечера, а уйти в 5 утра, а можно и наоборот. Люди вели себя раскованно, одевались по собственному усмотрению. Но под этой кажущейся расслабленностью скрывалась колоссальная работоспособность. Гейтс понимал, что программисты нуждаются в рабочих условиях с минимальными ограничениями. Он поощрял их занятия спортом, различные хобби, поскольку это снимает большую умственную нагрузку.

В 1987 году доходы и чистая прибыль Microsoft выросли на 80%, достигнув 70 миллионов долларов, что сделало ее одной из крупнейших компаний по разработке программного обеспечения в мире. А к 1993 году объем продукции Microsoft приблизился к 3 миллиардам долларов. В достижении этих высоких результатов огромная заслуга, несомненно, принадлежит самому основателю компании.

 

«Я думаю, если вы сделали что-то, и оно вышло довольно неплохо, – вы должны пойти и сделать что-то еще, не останавливаясь на месте слишком надолго. Просто решите, что дальше».

Стив Джобс

 

Билл Гейтс – настоящий трудоголик. Он по-прежнему работает в среднем по 65 часов в неделю. Возвращаясь домой к 9 вечера, часто включает свой компьютер и продолжает работать глубоко за полночь. Отпуск для него – роскошь. Он сам говорит, что порой действительно засиживается за работой до 4 часов утра. За первые пять лет работы в Microsoft у Билла было всего лишь два трехдневных отпуска, и только потом он стал отдыхать по неделе в год. В 1986 году он даже позволил себе взять в аренду парусное судно с командой и в течение четырех дней путешествовал вокруг берегов Австралии.

В 1990 году Microsoft стала первой фирмой по производству программного обеспечения, объем сбыта которой дошел до 1 миллиарда долларов. В фирме уже работали в то время 5200 служащих.

Начиная с 1995 года Билл Гейтс занимает первое место в списке самых богатых людей планеты, публикуемом журналом Forbes. За следующий год акции его фирмы значительно поднялись в цене. Если в 1995 году его состояние оценивалось в 12,9 миллиарда долларов, то в 1996 – уже в 18 миллиардов.

В связи со столь стремительным ростом благосостояния у Билла Гейтса появились некоторые личные проблемы. Пропорционально увеличению его банковского счета возрастало внимание к нему со стороны представительниц женского пола. Конечно, многих из них привлекало богатство самого молодого в мире миллиардера. И перспективный холостяк не мог определить, что движет его «поклонницами» – любовь или деньги. Поэтому откладывал женитьбу на будущее. Гейтс в 1986 году говорил, что в 31 год надо еще многое сделать, прежде чем думать о создании семьи. «Вот исполнится 35, тогда и женюсь», – шутил он. Однако женился позднее намеченного срока. Его избранница – Мелинда Френч – стала компьютерной королевой 1 января 1994 года. В 1996-м у них родилась дочь Дженифер Кэтрин, а в 1999-м – сын Роури Джон.

В последнее время на различных семинарах Гейтс выдвигает идеи технологической революции, которая, по его мнению, должна привести к кибернетическому обновлению человечества: «Речь идет о коренном изменении способов общения, организации, воспитания, руководства предприятиями». Он обещает сокрушить диктатуру телевидения, которое ныне формирует информационные и культурные стереотипы в сознании многих миллионов людей; политика станет «намного более прозрачной».

 

«Занимайтесь тем, чем вам нравится заниматься, и всем сердцем стремитесь достигнуть в этом деле совершенства».

Брайан Трейси, автор книг и программ по теме самореализации и лидерства

 

Однако даже в самых благих намерениях, если они исходят от Билла Гейтса, конкуренты видят только его выгоду. Однажды Гейтс объявил о том, что готов истратить 200 миллионов долларов, чтобы соединить все библиотеки Америки с помощью сети Интернет. Тут же раздались голоса, что «никакого альтруизма в такой благотворительности нет» и что этот план Гейтса «крайне выгоден его компании, поскольку предполагает использование программного обеспечения Microsoft».

Его программа Windows-95 была выпущена более чем в ста странах мира. На производство и маркетинг ее было затрачено около 400 миллионов долларов, а доходы она принесла миллиардные. Такого блестящего продвижения новой продукции история мировой торговли еще не знала. В день старта ее приобрели 25 миллионов человек. Не останавливаясь на достигнутом, Microsoft идет дальше: Windows-98, Windows-2000, Windows XP.

Еще в 1991 году Forbes поместил фотографию Гейтса на обложке и задал вопрос: «Может ли кто-нибудь остановить его?» В этом вопросе содержалось некое пророчество. Вскоре несколько самых рьяных конкурентов, в том числе IBM и Apple, решили объединить усилия для того, чтобы сбросить Microsoft с компьютерного пьедестала. Но их попытка остановить Билла Гейтса не удалась.

Будущее подстегивает бизнесмена и его компанию на неустанные поиски новых смелых идей, на движение вперед. В 1999 году в его компании работали уже 32 000 человек, а его личное состояние, по данным информагентств, достигло 85 миллиардов долларов. Доминирующее положение Гейтса в своем секторе рынка настолько ярко выражено, что, комментируя его, Forbes писал: «Буквально бичуя своих конкурентов, Microsoft, похоже, вскоре приблизится к монополии в индустрии программных продуктов».

Это, естественно, очень многих не устраивало, и конкуренты выдвинули новое обвинение против компании: нарушение антимонопольного законодательства при создании программ для Интернета. Начиная с 1999 года соответствующие службы Министерства юстиции США ведут расследование с целью выяснения, не нарушила ли Microsoft закон, захватив львиную долю рынка операционных систем. На эти обвинения Билл Гейтс отвечает: «Пусть рынок делает свое дело».

 

Комиссия по расследованию предложила разрушить монополию и разбить компанию на три независимые части: создание операционных систем, создание приложений и создание программ для Интернета. В деятельность комиссии вмешивался даже президент США Билл Клинтон. В связи с этими событиями фирму постоянно лихорадит, скачут цены на ее акции на фондовом рынке, но, несмотря на это, Билл Гейтс уверен в необратимости процесса всеобщей компьютеризации и своем лидирующем месте в этом процессе.

Сегодня более 200 миллионов человек используют программы Microsoft для своих персональных компьютеров. Но мечта Билла Гейтса состоит в том, чтобы компьютер был на каждом рабочем месте и в каждом доме: «В конечном итоге компьютер станет окном ко всему, что интересует людей, – и ко всему, что мы должны знать». «Мне нравится доводить все до предела. Именно при этом часто удается добиться максимальной эффективности», – любит повторять гениальный бизнесмен.

 

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

 

Как создать себе миссию

 

Это отрывок из моей книги «Уверенность в себе и ораторское мастерство», которая есть также и в аудиоформате.

Что такое цель и что такое Миссия? Чем они отличаются друг от друга и зачем нужны? Как их наличие влияет на уверенность в себе? Каким образом наличие и осознание своей цели и Миссии помогает в ораторском мастерстве?

Цель – это мечта с конкретными датами, измеряемая величина. Миссия – то, ради чего каждый из нас живет и действует. Миссия – это вклад в мир и в человечество. Цель необходима любому, чтобы чувствовать себя собранным. Если выступает оратор, у которого есть цель, то публика понимает: перед ней цельная, целеустремленная личность. Если перед публикой выступает тот, у кого есть Миссия, – это духовный, вдохновленный человек.

Разница между целями и Миссией очень четко отражена в названиях двух книг Стивена Кови. Первая называется «Семь навыков высокоэффективных людей»; это книга о целях. Вторая – «Восьмой навык: от эффективности к величию». Это – о Миссии.

 

АНЕКДОТ:

Если у человека в первой половине жизни в целях отсутствует его здоровье, то во второй половине оно станет главной, если не единственной целью.

 

Для оратора иметь личные цели и Миссию просто необходимо. Для любого человека это важно, но если ты решил влиять на людей, надо быть лидером. Лидер – это тот, у кого есть цели и Миссия; и тогда он пробуждает людей, а любое его выступление наполняется глубоким смыслом.

Есть различные способы жизни. Стивен Кови разделил их на два вида: можно жить проактивно, имея четкую жизненную позицию, цели, планы и принципы; и можно жить реактивно, постоянно реагируя на внешние влияния. Человек проактивный подобен кораблю, у которого есть собственные двигатели, капитан и карта пути к целям. Реактивный – корабль без двигателя, штурвала и карты.

Поэтому абсолютно необходимо иметь собственные цели, Миссию и принципы. Иначе ситуация будет очень похожа на положение человека, впервые приехавшего в Москву: он вышел на вокзале из поезда, подошел к первому попавшемуся такси и на вопрос «Куда ехать?» не смог ответить. Он точно знает, как и большинство людей, куда ему не надо. Он точно убежден, что ему уже не хочется сидеть на вокзале; он хочет, чтобы было лучше, интереснее, веселее, больше денег и признания… А куда ехать? Он не знает! Куда его повезет таксист?

Вот здесь очень важно, настоящий это таксист или нет. Если не настоящий (не знает своей цели и предназначения), он такого пассажира просто пошлет подальше. А если профессионал, знающий свою цель и находящийся на своем месте? Он же приехал на вокзал деньги зарабатывать! Тогда он спросит, какая сумма имеется у пассажира в наличии, и предложит ему самый привлекательный маршрут за эти деньги. А если у таксиста есть Миссия, он еще и вдохновит «потерявшегося» гостя столицы.

 

«Чтобы извлечь из жизни максимум, человек должен уметь изменяться. К сожалению, человек изменяется с большим трудом, и изменения эти происходят очень медленно. Многие тратят на это годы. Самым трудным является по-настоящему захотеть измениться».

Карлос Кастанеда

 

Быть проактивным человеком – это первый навык высокоэффективных людей, по системе доктора Стивена Кови. Второй навык – поставить цель. Сюда же входит Миссия жизни.

 

Вокруг полно «настоящих таксистов», знающих свои цели в жизни. Поэтому каждый из нас – или «таксист», или «пассажир» в чьем-то такси

 

Чтобы стать проактивным, достаточно пройти первые две заповеди успеха из книги «Действуй! 10 заповедей успеха». Надо взять на себя 100% ответственности за свою жизнь и преодолеть страх неудачи и страх выглядеть плохо в глазах окружающих (зависимость от общественного мнения). А поставить цель и выбрать себе Миссию поможет именно эта книга.

Некоторые ищут свое предназначение, проходят тренинги. Я считаю, что найти свое предназначение очень легко. Каждый чувствует и знает, что он любит больше всего. Проблема большинства людей в том, что у них нет сил для преодоления трудностей, которые неизбежно начинаются у человека, решившего реализовать себя. Силы инерции, старые привычки и стереотипы, влияние окружающих могут создавать огромную силу, противодействующую предназначению. И в этот момент легче всего начать сомневаться: «А вдруг то, что мне нравится, то, что я люблю, – не мое?»

Столкнувшись со сложностями в реализации себя, большинство отступают. Поэтому не надо проходить сложные программы типа «Найди себя и свое предназначение». Это все попытки найти «волшебную таблетку». Невозможно реализовать свое предназначение легко. На пути всех значительных достижений бывают преграды. Нужно просто выбрать самое важное для себя и действовать. А когда приходят трудности, говорить себе, как солист группы «С.К.А.Й.» Олег Собчук после двух лет репетиций без единого концерта-заказа: «Ты можешь заниматься чем-то другим и быть несчастным, а можешь делать то, что любишь, и успех придет». Когда человека «прет» от осознания того, что он реализует цель жизни, он становится неудержим!

Окружающие станут его «обламывать», трибуны – осуждать, силы будут периодически оставлять… Но лучше жить своей жизнью, идти к своим целям и реализовать свою миссию, чем прожить тихонько, серо и тускло, стараясь удовлетворить всех окружающих.

 

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

 

 

Как найти призвание

 

Джон Рокфеллер мечтал заработать $100 000 и дожить до 100 лет… а заработал $318 млрд и умер в 97. Не все мечты сбываются…

Для того чтобы выполнить следующее задание, тебе понадобится лист бумаги и ручка.

 

«Нет» – это всего лишь веха на вашем пути к «да». Не сдавайтесь слишком быстро. Даже если желающие только добра родители, родные, друзья и коллеги в один голос советуют найти «настоящую работу». Ваша мечта – вот настоящая работа».

Джойс Спайсер, автор Rejection of the Written Famous

 

Шаг 1.

Вспомни, кем ты мечтал стать в детстве. Эти мечты живут где-то в подсознании до сих пор. Нужно их вспомнить и осознать. Чтобы убрать их отвлекающее влияние или, наоборот, понять, что именно это и есть твое призвание, больше узнай о них и попробуй ими заняться.

 

Шаг 2.

Вспомни и составь список того, чем ты любишь заниматься в настоящее время. То, что доставляет максимальное удовольствие. Теперь подумай, чем из этого списка можно зарабатывать деньги. Безусловно, чтобы зарабатывать деньги через любимое занятие, необходимо добавить туда профессиональные навыки. Подумай, чему можно научиться и сколько потребуется времени, чтобы любимое занятие превратить в профессию. Например, ты любишь кататься на лыжах. Сколько времени займет обучение профессии инструктора? Или любишь фотографировать – сколько времени и дополнительных ресурсов займет обучение профессии фотографа.

 

Шаг 3.

Посмотри вокруг, найди счастливых людей и спроси: как они достигли своего счастья? Вполне возможно, что счастье лежит вообще не в сфере профессиональных интересов. Ведь главное призвание человека – это счастье, и, возможно, именно его и стоит искать?

 

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

 

 

Письмо себе

 

Хочу привести два примера из жизни известных людей, рассказать, как они использовали силу этого совета. Все знают Брюса Ли и Джима Керри. Но не все наслышаны о той огромной силе желания, которая привела их к успеху. Они знали точно, чего они хотят, и они ставили перед собой большие цели. И брали обязательства для их достижения!

 

Письмо Брюса Ли

 

Брюс Ли, самый большой знаток восточных боевых искусств, понял мощь декларирования своей цели. Если у вас когда-нибудь появится возможность посетить «Планету Голливуд» в Нью-Йорке, найдите письмо, висящее на стене, которое Брюс Ли написал самому себе. Оно датировано 9 января 1970 года и помечено словом «Тайна». Брюс писал: «К 1980 году я буду самым знаменитым азиатским киноактером в Соединенных Штатах с гарантированным доходом в $10 миллионов. Я же всякий раз, оказываясь перед камерой, стану играть на пределе своих актерских способностей и буду жить в мире и гармонии с собой». Брюс выпустил три фильма, а затем в 1973-м снялся в «Выходе дракона». Фильм пользовался огромным успехом и принес Брюсу Ли всемирную славу.

 

«Человеческий дух поистине непобедим. Стремление к победе – к успеху, удачному построению жизни, умению взять ситуацию под контроль – может осуществиться лишь в том случае, если вы знаете, чего хотите, и верите в то, что никакие проблемы, никакие препятствия вас не остановят. Они лишь укрепляют ваше решение достичь желанной цели».

Энтони Роббинс, писатель, предприниматель, тренер и психолог

 

 

Выпиши себе чек

 

Примерно в 1990 году Джим Керри, который тогда еще был молодым, подающим надежды комиком из Канады, старательно пытающимся пробиться в Лос-Анджелесе, ехал в своей старенькой «Тойоте» по шоссе Малхолланд драйв. Разглядывая раскинувшийся перед ним город и мечтая о будущем, он выписал себе чек на $10 миллионов, датировал его Днем благодарения 1995 года, сделал сноску «в уплату за особые заслуги» и, положив в бумажник, носил его с собой. Дальнейшее, как говорят, уже история.

Оптимизм и упорство Керри, в конечном счете, окупились сторицей: к 1995 году, после невероятного кассового успеха фильмов «Эйс Вентура», «Детектив Пет», «Маска» и «Тупой и еще тупее», за участие в фильме ему стали платить еще больше – до $20 миллионов. После смерти отца в 1994 году Керри положил ему в гроб свой знаменитый чек – как дань человеку, который зародил и выпестовал в нем мечту стать звездой.

Поставь большие цели, возьми обязательство их достигнуть – и действуй!

 

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

 

 

Постановка цели