Как получать от жизни много?

 

Каждый результат, который человек получает, это следствие его предыдущих действий (или бездействий). Если ты хочешь получать новые результаты, надо и действовать по-новому. А сначала – начать по-другому думать.

 

АНЕКДОТ:

Один человек, вернувшись из путешествия, привез к Новому году

подарок семье – красивую самку попугая. Только сняли покрывало

с клетки, а она как закричит: «I want to have sex!» («Я хочу секса!»)

И так целый день. Пошел он к другу посоветоваться, что делать с птицей. Выкинуть жалко, а дома держать неприлично.

– Отдай ее мне на время, – отвечает друг. – Я тоже недавно был в путешествии и привез двух попугаев. Так те у меня целыми днями молятся. Думаю, они смогут повлиять на твою.

Принесли птицу в дом к другу. Сняли покрывало с клетки, самка как закричит:

– I want to have seх!

Попугаи перестали молиться. Посмотрели на нее. Потом друг на друга. И один из них тихо произнес:

– Кажется, Бог услышал наши молитвы.

 

Для получения сверхрезультатов, надо расширить свое сознание и взглянуть на жизнь через парадигму: что я могу дать миру и людям?

Для того чтобы получать от жизни много, существует только один способ: много давать! Подумай, что ты можешь дать миру? Что миру надо? Может быть, не миру, но миллионам людей?

 

АНЕКДОТ:

Блондинка и брюнетка смотрят гонки. Блондинка спрашивает:

– Куда это все так спешат?

Брюнетка объясняет, что тот, кто придет первым, выиграет большие деньги. Блондинка подумала и говорит:

– Это понятно, а остальные куда торопятся?

 

Если ценность, которую ты вносишь в жизнь других людей, велика, ты получишь от жизни много ресурсов для достижения своих целей.

Что ты хочешь дать миру? Может быть, мир пока об этом и не думал, но ты объяснишь, что это важно?

 

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

 

 

Как найти гениальную бизнес-идею?

 

А как вообще приходят идеи? Вся мыслительная деятельность человека происходит по простой схеме: есть стимулы (внешние или внутренние), которые нарушают равновесие. После этого мышление включается для того, чтобы восстановить это равновесие. Информационным ресурсом для человека становится его жизненный опыт и мир вокруг. Например, он хочет заработать миллион долларов. Эта цель нарушает его равновесие. Он сильно хочет миллион долларов. Равновесие нарушается еще больше. Мышление «включается» для того, чтобы найти решение. Решение ищется, исходя из опыта и информации по этому поводу, которая хранится в подсознании человека.

 

«Мечтай о невозможном (великом и большом) – достигнешь многого».

Наполеон

 

Кому-то приходят гениальные идеи. Почему? У человека в подсознании много информации, из которой он может сконструировать ответ на свой же запрос. Например, сегодня мне позвонил человек с бизнес-идеей, которая приснилась ему ночью. Он предложил мне в ней участвовать. Я его очень удивил тем, что думаю на эту тему уже два года. Когда я сообщил дополнительную информацию, которую уже собрал по данному вопросу за это время, он понял, что его подход к идее – очень «сырой», и пошел дальше его прорабатывать.

Чем более качественной бизнес-информацией ты владеешь, тем легче будет найти гениальную бизнес-идею в ответ на «запрос». Величина «запроса» определяет весь процесс.

Читай раз в неделю хотя бы по одному интервью бизнесменов, которые достигли успеха. У нас на сайте появился раздел «Биографии», где есть интересные интервью. Приходи на мой тренинг «Старт в Бизнес» (3,5 часа), и ты получишь дополнительные ресурсы и знания, которые помогут тебе системно развивать свою личность и бизнес.

Прочитай биографию Стива Джобса и подумай: что из его подхода к целям ты можешь использовать?

 

Биография Стива Джобса

 

 

24 февраля 1955 – 6 октября 2011

Американский бизнесмен, пионер в области производства и реализации персональных компьютеров. Соучредитель и первый руководитель компании Apple Computer и основатель компании NeXT. Обладатель многомиллионного состояния.

Джобс не имел университетского диплома и даже свидетельства о среднем образовании. Но у него хватило наглости игнорировать признанные авторитеты Силиконовой (Кремниевой) долины – докторских стипендиатов и успешных менеджеров, которые советовали ему заняться нормальной работой и перестать фантазировать. Джобс не слушал и продолжал интуитивно верить в то, что за персональными компьютерами будущее.

Его предвидение, вера, воля и риск породили новое направление в бизнесе, которое в течение пяти лет достигло объемов продаж в 30 млрд долларов. Это приравняло рынок персональных компьютеров к процветающему бизнесу вычислительных машин. С той лишь разницей, что индустрия вычислительных машин 30 лет шла к тому, чего рынок персоналок достиг в одночасье. Волей Стива Джобса было создано новое направление и навсегда изменились методы, которыми человечество пользовалось в работе, чтении и вычислениях.

Джобс родился в феврале 1956 года в Маунтейн-Вью, штат Калифорния, в самом центре территории, которая в будущем станет называться Силиконовой (Кремниевой) долиной и явится средоточием предприятий микрокомпьютерной промышленности. От Стива отказались биологические родители, и его усыновили супруги Пол и Клара Джобс. Когда он учился в школе, семья переехала в местечко Лос-Гатос неподалеку от Сан-Франциско.

С раннего возраста Стив интересовался тем, как функционируют различные технические узлы и агрегаты, а в старших классах школы безраздельно увлекся электроникой. Он посещал еженедельные лекции, с которыми перед старшеклассниками выступали местные инженеры из Hewlett Packard. Однажды, когда ему потребовались радиодетали для школьного проекта по электронике, Стив решил напрямую позвонить Биллу Хьюлетту. Президент компании, на которого произвела впечатление целеустремленность Джобса, предоставил ему необходимые комплектующие и помог найти работу на лето.

 

С раннего возраста Стив интересовался тем, как функционируют различные технические узлы и агрегаты

 

В школе Джобс предпочитал общаться со старшими детьми. Одним из них был его тезка Стивен Возняк; они дружили много лет. Их связывало увлечение электроникой и отсутствие интереса к молодежным вечеринкам, что делало друзей отщепенцами среди ровесников. Первым результатом радиолюбительства стало незамысловатое устройство, заложившее основу будущего совместного бизнеса.

Познакомившись в одном из номеров Esquire за 1971 год со статьей «Секреты голубой коробочки», Джобс и Возняк решили заняться изготовлением устройств, которые позволяли перехитрить защиту телефонной компании и давали возможность бесплатно пользоваться ее услугами. Четыре месяца они трудились и собрали сигнал-генератор, используя схемы из журнала Popular Electronics.

Радиодетали стоили 40 долларов, на сборку схемы у Возняка уходило не больше одного часа. Джобс предложил оплатить расходы, а прибыль поделить поровну. Друзья реализовали больше 200 таких устройств по 150 долларов за штуку. Юношам повезло, они не попались. Год спустя телефонная компания усовершенствовала свою коммуникационную систему, и «голубые коробочки» оказались бесполезными.

В 1972 году, окончив школу, Джобс поступил в Reed College в Орегоне, однако проучился там только один семестр. После исключения из колледжа два года болтался без дела, по его собственным словам, «бродя по лабиринтам постъюношеского мистицизма и поствудстокской культуры». Он жил в авангардистском студенческом кампусе, пристрастился к ЛСД, увлекся изучением дзен-буддизма, идеологией коммун, обзавелся гуру. Потом Стив приобщился к доктрине немца А. Эрета, провозгласившего в XIX веке, что изгнание из организма мускуса, газов и «избыточных экскрементов» есть истинный путь к здоровью, счастью и умственной устойчивости. Наряду с этим молодой Джобс пробовал крэк, марихуану, различные посты, вегетарианство. Он искал свою индивидуальность и в рамках традиционной культуры, и через мистицизм, и с помощью нетрадиционного образа жизни. А в конечном итоге нашел себя в инновационном бизнесе.

 

Когда кончились деньги, Стив вернулся домой и начал искать работу. Откликнувшись на рекламу, он стал сороковым по счету сотрудником новой компании Atari. Хотя атмосфера в компании была достаточно свободной, Джобс не смог в нее вписаться. Поскольку по складу характера он был скорее человеком идеи, а не инженером, другие сотрудники считали его надменным и наглым, особенно когда Стив проповедовал свое «видение».

Работая в Atari, Джобс умудрился восстановить против себя почти всех сослуживцев. Уже тогда, проявляя черты авторитарности, непрестанно совал нос в их работу, а кроме того, ходил грязным, нечесаным, заявляя, что никогда не умывается, как того требует вегетарианская «безмускусная» доктрина. Его начальник, Эл Олкорн, имел на этот счет свое мнение. Он перевел Стива на работу в ночную смену, где тот трудился в одиночестве.

Вскоре Джобсу поручили разработать принципиальную схему игровой консоли «Разбей стенку», которая фактически была модификацией «Понго», с той только разницей, что в ней добавлялась стена, сложенная из кирпичиков, исчезавших, если в них попадали. Стив намеревался самостоятельно выполнить эту работу, но потом понял, что одному ему не справиться. Поэтому обратился за помощью к старому школьному приятелю Возняку, который теперь работал инженером по микросхемам в компании Hewlett Packard. Тот согласился помочь.

Нужно сказать, что фирма Atari выплачивала премию тем конструкторам, которым удавалось предложить схему с меньшим числом радиодеталей, так как при этом снижалась себестоимость продукции. Джобс пообещал другу за помощь половину премиальных, которые, по его словам, составляли 700 долларов. «Стиву ни за что было бы не справиться с такой сложной задачей, – говорил потом Возняк. – Я работал над игрой, думая, что Джобс продаст ее Atari, и я получу свои 350 долларов. Только несколько лет спустя я узнал, что на самом деле Джобс получил за нее не 700, а 1000 долларов». Получив деньги, Джобс бросил работу и уехал в свою коммуну на орегонскую ферму.

Поскольку Возняк занимался схемотехникой со школьной скамьи, он сумел спроектировать и построить первый простой в употреблении микрокомпьютер. Права на его производство предложил начальству Hewlett Packard, но в дирекции ему заявили, что фирма не заинтересована в подобной конструкции, поскольку она представляет собой изделие непрофессионального назначения. Возняк воспринял отказ безоговорочно. Потенциальную возможность идеи оценил только Джобс. Он начал уговаривать Возняка продавать печатные платы устройства членам местного компьютерного клуба и другим электронщикам-любителям.

Для этого в апреле 1976 года Джобс предложил создать собственную фирму. Он и название подобрал. В память о фермерской коммуне в Орегоне, а также чтобы оказаться в телефонном справочнике впереди фирмы Atari, Джобс решил назвать свою компанию Apple Computer. В начале 1977 года она была зарегистрирована. Для изготовления первой сотни печатных плат требовались деньги. Возняк продал свой наградной калькулятор за 500 долларов. Джобс, не желая выдавать, что у него на банковском счете есть 5000 долларов за игру «Разбей стенку», продал свой подержанный грузовичок «Фольксваген» и таким образом обеспечил себе половину прибыли предприятия.

 

Компьютерный клуб отреагировал на новинку гробовым молчанием. Заинтересовался только один из членов клуба Пол Террелл, который владел тремя магазинами по продаже электронных компонентов. Но Пол сказал, что ему нужны не полуфабрикаты, с которыми пользователь еще должен повозиться, а полностью готовые изделия. Он соглашался приобрести 50 микрокомпьютеров при условии поставки их в готовом виде.

Для обоих Стивов такой заказ был манной небесной, но в то же время и тяжким бременем. Они наскребли около 25 000 долларов (взяли кредит) и занялись монтажом печатных плат. Гараж родителей Джобса друзья превратили в сборочный цех, а членов семьи уговорили помогать в работе. Так, младшая сестра Стива устанавливала конденсаторы и резисторы в отмеченные места, за что получала по доллару с платы. Со временем она научилась собирать по четыре платы в час и при этом умудрялась смотреть телевизор.

Когда друзья закончили сборку, Пол Террелл был не в восторге: машины представляли собой всего лишь стопки печатных плат без корпуса, без клавиатуры, без программного обеспечения, без дисководов или иного средства для загрузки программ. Не было и монитора. Тем не менее Террелл рассчитался с изобретателями, самостоятельно нанял специалиста по корпусам, и только после этого компьютеры приобрели достойный товарный вид. Но первые микрокомпьютеры Apple еще долго пылились на полках его магазина. В результате молодым предпринимателям удалось продать за год только около 200 своих примитивных компьютеров.

Коммерциализация находилась за пределами понимания Возняка. Он был талантливым инженером, но не бизнесменом. Зато Джобс, не являясь, по сути, изобретателем компьютера Apple I, может смело считаться его «крестным» отцом, который привел в исполнение замечательную техническую идею Возняка. Не приложи он максимум энергии и самоотдачи к продвижению этого проекта, персональный компьютер, возможно, ожидала бы совсем другая судьба. Не случайно Р. Маккена, работавший впоследствии пресс-секретарем Apple, давал высокую оценку роли Джобса в развитии производства персональных компьютеров: «Я не отрицаю, что Воз сделал хорошую машину. Но эта машина осталась бы в магазине самоделок и по сей день, если бы не Стивен…»

Недоверие специалистов к Apple I, видимо, было связано с тем, что его предшественник, появившийся в 1974 году Altair 8080, не был технически квалифицирован как персональный компьютер, поскольку не давал возможности использования внешних программ. Он был создан любителем и распространялся через каталоги. И хотя в Apple I было предусмотрено пользовательское программирование и он, без сомнения, являлся первым компьютером, который функционально соответствовал стандартам персоналок того времени, специалисты не смогли по достоинству оценить его новизну и преимущества, а главное – масштабы потребительского рынка на такую продукцию.

Джобс и Возняк подвергались постоянным нападкам, особенно со стороны IBM. Но главной заслугой этого творческого дуэта, в первую очередь Джобса, являлось то, что они не прислушивались к мнению специалистов и шли дорогой неизвестности, увлеченные уверенностью Джобса в огромном потенциальном спросе. Его вера в себя, в правильность выбранного пути, а также способность убеждать в этом других были просто легендарными. Один из репортеров после общения с Джобсом сказал, что он «может воздействовать на реальность усилием воли».

Джобс обнаружил свое подлинное призвание – быть организатором, динамо-машиной, источником энергии. Он часто навещал ведущего специалиста по связям с общественностью Р. Маккена, пока тот не «сломался» и не принял Apple в качестве клиента. Пытаясь собрать нужный капитал, Джобс обратился к Дону Валентайну, известному инвестору, вкладывающему деньги в новые фирмы. Валентайн отмахнулся от одетого в джинсы и сандалии длинноволосого и неумытого Джобса как от «изменника природы человеческой». Однако Майк Марккула, бывший менеджер по маркетингу компании Intel, рискнул предложить свои услуги и 250 тысяч долларов собственных средств для равного партнерства. С помощью мистера Марккулы компания Apple смогла добиться кредита у Bank of America и получить финансирование от двух венчурных фирм.

Если Apple I воспринимался специалистами как безделушка, то выпущенный в 1977 году Apple II, снабженный клавиатурой, видеомонитором, дисководом и блоком питания, сразу стал пользоваться на рынке бешеным успехом. Большинство специалистов считало, что основной конкурент Apple – могущественная IBM – отныне должна будет выпускать свои модели в Apple-совместимом стандарте. Однако, к сожалению, эгоизм Джобса и его автократический стиль управления помешали созданию компьютеров такого типа. Лишь в середине 1980-х Джобс понял свои стратегические ошибки в области создания как аппаратных средств, так и программного обеспечения, но было поздно. По мнению Дж. Ландрама, «если бы Apple не оказалась столь недальновидна, то наверняка стала бы хозяином рынка персональных компьютеров».

 

Джобс обнаружил свое подлинное призвание – быть организатором, динамо-машиной, источником энергии

 

Как известно, в момент основания Apple Computer Джобс не имел никакого опыта руководства крупной компанией. Поэтому в 1977 году были привлечены менеджеры со стороны: председателем правления стал М. Марккула, президентом – М. Скотт. Они составляли бизнес-планы, проводили маркетинговые исследования и привлекали начальный капитал. В начале 1980-х годов Майк Скотт разделил компанию, но о привлечении к руководству Джобса даже не подумал. Тот был возмущен. Возникшие в компании внутренние разногласия в конечном итоге привели к отставке М. Скотта. Совет директоров дал Джобсу титул председателя правления, и тот во всей полноте развернул свой автократический, волевой стиль управления предприятием.

Тем не менее результаты деятельности Apple Computer за четыре года ее существования были впечатляющими. К началу 1980 года было продано более 130 000 экземпляров Apple II. А в 1982-м объем продаж составил 700 000 штук. Таким образом, Apple стала законодателем мод на рынке персональных компьютеров.

В это время ее акция стоила 22 доллара, а по уровню доходности на акционерный капитал фирму Джобса можно было сравнить с процветавшим 30 лет назад предприятием Форда. Apple заняла высокое место в хит-параде «Fortune-500» быстрее любой другой компании в мире. Ее удобная во всех отношениях продукция стала доминировать на рынках графических и текстовых редакторов.

Однако 1980 год принес компании Джобса и первую неудачу: в результате недостаточной надежности Apple III был отвергнут потребителями, и 14 000 единиц новой модели пришлось отозвать из-за серьезных технических проблем. Кроме того, IBM дебютировала на рынке со своими более качественными персональными компьютерами, которые быстро стали стандартом для отрасли и серьезным конкурентом для Apple.

Тогда Джобс решил выпустить новый компьютер, который сразу окрестили «возвратом к фантазии гаражных лет». Будучи одновременно председателем совета директоров и руководителем проекта, Стив не встречал особых возражений со стороны коллег. Он бросил все свои силы на разработку компьютера Macintosh – машины, которая, как он считал, изменит стиль работы миллионов людей. Он не сдерживал своего максималистского воображения и заставлял сотрудников работать с полной отдачей. Одновременно группа специалистов компании трудилась над компьютером Lisa. Она двигалась вперед гораздо быстрее, и Джобс, который побился об заклад на 5000 долларов, что у него первого будет готовое изделие, вынужден был заплатить эту сумму своему коллеге Джону Кучу.

Компьютер Lisa, анонсированный в печати в 1983 году, стал первой машиной для широкой публики, и на пресс-конференции, посвященной его созданию, Джобс высокопарно назвал его началом революции в аппаратном обеспечении. Однако этот первый графический компьютер компании Apple также подстерегала неудача. Несмотря на интерфейсные новации, Lisa расходилась плохо. Немногие покупатели были готовы выложить 10 000 долларов за машину из царства грез. Джобс предложил продавать ее в два-три раза дешевле, но администрация компании решила по-другому. В результате за первый год было продано примерно 20 000 экземпляров.

В 1983 году фирма по-прежнему удерживалась на плаву за счет продаж Apple II. Она заработала 1 миллиард долларов, главным образом благодаря этой оригинальной модели, совершенствование которой не прекращалось.

Стив Джобс был уверен, что его новое детище – Macintosh – изменит положение компании на рынке. Этот компьютер был представлен публике в 1984 году. Он имел две стандартные программы, память объемом 128 килобайт, был очень прост в использовании. При цене около 2500 долларов приобрести его было гораздо проще, чем Lisa. Но при офисном использовании Macintosh имел несколько недостатков: его собственная операционная система оказалась сложной, компьютер медленно «соображал», имел слабое программное обеспечение и, что самое главное, не был совместим с персоналками IBM. Из-за этого Macintosh пользовался хорошим спросом у отдельных покупателей, но не у клиентов из делового мира.

Хотя Стивен Джобс достиг успеха благодаря диктаторскому стилю управления, ему же он был обязан и появлением множества врагов. Этот «энергичный тиран», как называл его в биографическом очерке Ли Бучер, не вписывался в иерархические организационные структуры – он раздражал управленцев стандартного бюрократического толка. Более того, чрезмерная уверенность Джобса в правильности собственных представлений о том, каким должен быть персональный компьютер, создала проблемы внутри компании. Он не позволял позиционировать Apple II как персоналку для бизнесменов, считал проект Macintosh первоочередной задачей и всячески притеснял менеджеров, работавших над другими моделями. Все это привело к тому, что Джобс как исполнительный руководитель стал неадекватен интересам Apple Computer, и в конечном счете это стоило ему работы в компании.

Поведение Джобса оказалось разрушительным для любой организации, за исключением начинающей. Приход в 1983 году в компанию Джона Скалли стал началом конца карьеры вспыльчивого и самонадеянного Стива, который был отстранен от руководства в 1985-м. Его личный доход к тому времени составлял 486 миллионов долларов.

Хотя карьера Джобса в Apple Computer была закончена, он продолжал мечтать о создании новых компьютеров. В интервью, данном вскоре после ухода из компании, он сказал: «Что у меня лучше всего получается, так это найти группу талантливых людей и начать творить вместе с ними. Нужно ставить себе двоякие цели, но при этом у вас должны быть очень возвышенные представления. Вам необходимы четко сформулированные представления, которым люди могли бы следовать».

Не приняв близко к сердцу свою отставку, Джобс сразу же погрузился в разработку новой концепции, которая заключалась во внедрении новейших микропроцессорных технологий в систему образования. Он зарегистрировал компанию NeXT и приступил к выпуску компьютера более мощного, чем Apple: так называемой рабочей станции, ориентированной на специфичную категорию пользователей – учащихся учебных заведений. При этом следует отметить, что харизматическая личность и энтузиазм Джобса превратили многих бывших сотрудников из Apple Computer в его последователей. Однако самым большим достижением в ходе создания новой фирмы стал огромный поток средств от инвесторов, которых Стив привлек собственным примером, вложив в нее 15 миллионов долларов личных средств.

Джобс буквально поразил мир бизнеса серией удачных контрактов: 20-миллионной сделкой с Россом Перо; инвестициями японского концерна Canon на сумму 100 миллионов долларов; содружеством с IBM, которое принесло десятки миллионов дохода от продаж, другими капиталовложениями. Он заслужил признание финансовых и академических кругов, заручившись поддержкой двух престижных университетов – Стэнфорда и Карнеги-Меллона; заключил крупномасштабную сделку с магазинами Businessland Computers по реализации будущей продукции NeXT на сумму 100 миллионов долларов. Вся эта колоссальная работа была осуществлена всего за три года. И уже в 1988 году Джобс провел в Сан-Франциско презентацию нового компьютера.

Однако, несмотря на большие затраты и энергичные усилия Джобса, его новая рабочая станция поначалу была воспринята критически. Уровни продаж не соответствовали его ожиданиям. Многие средства массовой информации пророчили NeXT окончательный провал к концу 1990 года. Но с середины 1991-го пришло время второго поколения компьютеров, более мощных и быстродействующих, и Джобс прекрасно реализовал свою продукцию, соответствующую новой идеологии.

В это же время произошли позитивные изменения и в личной жизни бизнесмена. 20 марта 1991 года в Йосмит Парк состоялась свадьба Стивена Джобса и студентки Стэнфорда Лоры Пауэлл. Вскоре у них родилась дочь Лиза.

Успехи новой компании Джобса сделали его героем передовиц в Newsweek и Businessweek. В деловом мире он получил прозвище «Мистер Чип». А Inc. magazine присвоил Джобсу почетный титул «Предприниматель десятилетия». Это звание как нельзя лучше соответствовало результатам его деятельности в бизнесе. Начав свою карьеру в 20 лет, Джобс уже к 25 годам стал миллионером с состоянием в 250 миллионов долларов, а в 30 лет начал все сначала – и добился нового успеха.

В 1993 году Джобс продал аппаратные технологии фирме Canon и сконцентрировался на разработке программного обеспечения, став, таким образом, одним из конкурентов Билла Гейтса. Он по-прежнему находится в поисках лучшего пути, веря в себя, свои силы, возможности и интуицию. Любимым девизом Джобса остается: «Не слушать рыночных специалистов!» В жизни им руководят уверенность в себе, твердая воля и страсть, которая, по его словам, является «движущей силой предпринимателя».

 

«Успех начинается тогда, когда ваша главная цель – у вас перед глазами, а не вне вашего поля зрения».

Джордж Бернард Шоу

 

Стив Джобс был первопроходцем. Он, несомненно, «был в нужном месте в нужное время, предложив своевременный продукт и обладая подходящим темпераментом». Чтобы добиться успеха, он изначально был готов идти на все. Авторитарность и диктат, возможно, были не лучшими методами завоевания друзей и влияния, но, несомненно, без них не состоялся бы феномен Apple. Для достижения цели Джобс использовал всю свою «волю к власти». Именно этим он отличался от большинства успешных менеджеров своего времени, и именно благодаря этому ему удалось войти в историю.

 

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!