Типы сооружений для обработки осадков: Септиками называются сооружения, в которых одновременно происходят осветление сточной жидкости...
Состав сооружений: решетки и песколовки: Решетки – это первое устройство в схеме очистных сооружений. Они представляют...
Топ:
Оценка эффективности инструментов коммуникационной политики: Внешние коммуникации - обмен информацией между организацией и её внешней средой...
Генеалогическое древо Султанов Османской империи: Османские правители, вначале, будучи еще бейлербеями Анатолии, женились на дочерях византийских императоров...
Интересное:
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Принципы управления денежными потоками: одним из методов контроля за состоянием денежной наличности является...
Влияние предпринимательской среды на эффективное функционирование предприятия: Предпринимательская среда – это совокупность внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование фирмы...
Дисциплины:
2022-08-21 | 25 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
ЛК: Кроме переговоров «между Ирмами», есть переговоры с папой. Допустим, вы начали работать в компании. Компания стала приносить десятикратную прибыль. Что из этого ваше, а что папино? Это немаловажный вопрос.
Ирма: А не рано делить шкуру неубитого медведя?
ЛК: Нет, не рано, потому что вы однажды с мужем уже играли в такую игру.
Ирма: Ясно.
ЛК: Вы склонны играть в такую игру.
Ирма: Склонна.
ЛК: Давайте не будем в нее играть. Давайте решим, что у вас есть азарт превратить компанию в серьезный бизнес-проект. Вложить в нее сколько-то лет своей жизни. И вам нужно – трем Ирмам – провести переговоры с папой. Или вы маленькая девочка и берете у папы немножечко денег «поиграться», «на булавки», или вы строите бизнес-план и показываете папе – как партнеру, а не как папе, – что у вас в компании происходит.
А у вас пока так: «мне ничего не надо – ну и мне ничего не надо». И вы оба с папой в эти бирюльки играете. Он вложил в семью, и вы вкладываете в семью. Отсюда такая же аморфность в переговорах с мужем. Невнятность, пьянки, Леша, раздражающий вас бардак.
Ирма: Да.
ЛК: И такой же бардак с папой. У вас есть взрослая Ирма, которая умеет считать?
Ирма: Да. С точки зрения бизнес-плана там посчитано все.
ЛК: Вот оборот вырос в десять раз. Что получает папа, что получаете вы? Вы замялись. Вы мне ничего не сказали. Смотрели в потолок.
Ирма: Я пыталась прикинуть: если выросло в десять раз, то в какие сроки я успею закрыть кредиты – для меня это самый важный вопрос.
ЛК: Вы сейчас стали считать за своего мужа. Вам должна представиться, как акционеру, прежде всего реальная прибыль. Если оборот вырастет в пять раз, что получит папа, что получите вы, что получит муж? Ну, в процентах.
|
Ирма: Если оборот действительно настолько вырастет, то я сумею к ноябрю закрыть кредиты. Это значит, что с ноября пойдет прибыль.
ЛК: Вы опять мне говорите на уровне выживания. Я говорю о перспективе на несколько лет… Папа представляет себе, как вырастет оборот в пять раз?
Ирма: Папа не представляет. Он в это не верит.
ЛК: Я ищу способы, чтобы вы вошли в позицию акционера. Сейчас вы в позиции выживальщика.
Ирма: Согласна.
ЛК: Вы на самом деле проходите сейчас как корабль сложным галсом, лавируете. Вы не капитан пиратского корабля. Леша или ваш муж – каждый – капитан пиратского корабля. А вы плаваете в лодочке и думаете, как бы заработать себе на ужин. В этом ваша субъективность расходится с реальностью.
Тезисы
– Верить в серьезность бизнес-проекта означает заранее определить «правила игры» и границы: например, договориться, как будет распределяться растущая прибыль.
Часть 5. Переговоры
ЛК: Ну что, давайте разыграем переговоры. Здесь вы, а здесь муж. Покажите от первого лица своего мужа. Что вы думаете о себе и что об Ирме?
Ирма (от лица бывшего мужа): Я Иван, мне 37 лет. Я был женат. Моя бывшая жена сошла с ума. Она считает – она что-то может, хотя я считаю, что она не может почти ничего. Почему-то она решила, что может руководить компанией.
ЛК: Иван, а вы все-таки хотите ей отдать этот бизнес? Или вы вынуждены это сделать?
Ирма (от лица бывшего мужа): Я вынужден это сделать, потому что на меня оказывается давление. Потому что под нее дополнительное финансирование дадут, а под себя я его уже не найду. Это первое. Второе – я получаю позицию, которая позволяет мне контролировать финансовые потоки, и хуже, чем есть, скорее всего, не станет.
ЛК: А вас масштаб устраивает?
Ирма (от лица бывшего мужа): Нет, не устраивает. Но в этой компании я не могу получать больше, поэтому до последнего времени я зарабатывал еще и на стороне – финансовыми операциями.
|
ЛК: Теперь вы, Ирма. Давайте диалог, вы пришли с основным месседжем.
Ирма: Значит, у нас основной вопрос на сегодняшний момент – это: а) представление меня в качестве генерального директора компании; б) решение некоторых кадровых вопросов.
По поводу представления меня как генерального директора все понятно, мы это запланировали, никаких изменений не было. Второй вопрос – кадровая политика. Ключевые люди в компании остались, и они в ней будут работать…
ЛК: Вы все-таки приходите и начинаете выдавать длинное «сочинение», хотя у вас на повестке дня основной пункт переговоров – о Леше, если я правильно понял. Камень преткновения.
Ирма: Единственный.
ЛК: Давайте так. Вы выделяете для себя заранее акценты, не более трех. И первый пункт – это Леша. Пока он не решен, нет смысла говорить об остальном.
Ирма: У меня вопрос. Вот я говорю Ивану: «Это твоя проблема с твоим заместителем, ты сам ее и решаешь». А если я получаю ответ «нет»?
ЛК: Он в любом случае первые два раза скажет «нет». Каковы ваши возможности на него воздействовать? Я это и обсуждаю с вами. Где ваши властные полномочия? Он привык вас продавливать. Вам нужно быть готовой, что, когда он скажет «нет», он не «убьет дюймовочку», и вы просто вдохнете-выдохнете. Вы были готовы, что он скажет вам «нет». Вы заранее знаете, что это адресовано не вам, а просто взбрык подростка. То есть, даже если уже дважды упала в обморок ваша внутренняя «дюймовочка», переговоры еще не начались.
Ирма: Я могу закинуть ему мысль о Леше несколько раньше, чем начнутся переговоры.
ЛК: Напишите ему письмо по этому поводу. И фактически вы придете на переговоры обсуждать письмо.
Он привык рычать и после этого получать то, что он хочет. Но когда он на вас зарычит, вы скажете: «Милый, как ты прекрасно рычишь. Но Леши чтобы вообще не было. Не хочешь его расстрелять? Прекрасно, повесь его. Не хочешь вешать – пожалуйста, дай ему денег, чтобы он переехал на Канарские острова. Это не мое дело». Мы знаем заранее, что он согласится с четвертой попытки, а первые три попытки провальны. Это фильм, и вы смотрите как режиссер на демонстрацию фильма. На то, как в клетке бесится маленький дракончик, который думает, что он огромный дракон. Он ничего вам не сделает.
|
Тезисы
– Выделить для себя несколько акцентов, но всегда помнить об основном пункте переговоров.
– Даже если первые попытки договориться о принципиальном для вас пункте провальны, надо спокойно продолжать делать эти попытки: часто, сказав первые несколько «нет», наш контрпереговорщик склонен сказать «да».
ЗАМЕТКИ НА ПОЛЯХ
Ирма вязкая и взрывчатая. Отстающая и желающая догнать. Долго накапливает, терпит, раздражается, но скрывает от себя. Изображает покорность, зависимость – вернее, впадает в нее. Ей ближе тип «заикающийся подросток», который хочет быть очень серьезным, как «генсек на трибуне».
Высокая, редко смотрит в глаза, хорошо сложена. Если рассмотреть подробнее, несколько диспропорциональна при хорошей фигуре. Усталая, бодрящаяся, внутренне энергичная, но толчками, как будто «сяду – руки опустятся». Посещает салоны красоты. Умеет себя мучить фитнесом и вообще вставлять в жесткое расписание-рамку, «чтобы не развалиться, не размякнуть и не пойти по неправильному пути». Она из себя делает паровозик на рельсах.
Скрывает обиды – а они очевидны – и на мужа, и на отца. И вообще, позиция – то ли бороться с этими мужчинами («бесполезно»), то ли быть женщиной («не получается»), то ли договариваться («но как?»).
Переживает обиды где-то очень глубоко, на дорефлексивном уровне, признаваться в них неприлично. В каждой мизансцене – раздвоение, а может, и растроение: 1) «все делала правильно»; 2) «сделаю лучше»; 3) «растеряна, но в этом нельзя признаться».
С ней нужно осторожно двигаться. Как диггеры передвигаются в подвалах. Свисает что-то с потолка: мыши летучие, остаток трубы, подозрительный предмет, скелет собаки, просвет… Она не усваивает с первого раза. Нужно приручение. Людей она или идеализирует, или резко разочаровывается. И все это при нежелании рефлексии. Предпочитает все называть «общими словами».
|
|
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
Кормораздатчик мобильный электрифицированный: схема и процесс работы устройства...
Археология об основании Рима: Новые раскопки проясняют и такой острый дискуссионный вопрос, как дата самого возникновения Рима...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!