Навигация:

Главная Случайная страница Обратная связь ТОП Интересно знать Избранные Новые материалы

Топ:

Теоретическая значимость работы: Описание теоретической значимости (ценности) результатов исследования должно присутствовать во введении...

Марксистская теория происхождения государства: По мнению Маркса и Энгельса, в основе развития общества, происходящих в нем изменений лежит...

Основы обеспечения единства измерений: Обеспечение единства измерений - деятельность метрологических служб, направленная на достижение...

Интересное:

Принципы управления денежными потоками: одним из методов контроля за состоянием денежной наличности является...

Лечение прогрессирующих форм рака: Одним из наиболее важных достижений экспериментальной химиотерапии опухолей, начатой в 60-х и реализованной в 70-х годах, является...

Искусственное повышение поверхности территории: Варианты искусственного повышения поверхности территории необходимо выбирать на основе анализа следующих характеристик защищаемой территории...

Дисциплины:

Автоматизация Антропология Археология Архитектура Аудит Биология Бухгалтерия Военная наука Генетика География Геология Демография Журналистика Зоология Иностранные языки Информатика Искусство История Кинематография Компьютеризация Кораблестроение Кулинария Культура Лексикология Лингвистика Литература Логика Маркетинг Математика Машиностроение Медицина Менеджмент Металлургия Метрология Механика Музыкология Науковедение Образование Охрана Труда Педагогика Политология Правоотношение Предпринимательство Приборостроение Программирование Производство Промышленность Психология Радиосвязь Религия Риторика Социология Спорт Стандартизация Статистика Строительство Теология Технологии Торговля Транспорт Фармакология Физика Физиология Философия Финансы Химия Хозяйство Черчение Экология Экономика Электроника Энергетика Юриспруденция

Требуемых для реализации проекта

2021-03-17

0.00 из 5.00 0 оценок

Заказать работу

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 4Следующая ⇒

Должность (работник)	Функции работника (что должен делать)	Тип работника (PAEI)

СТИЛИ

ПОВЕДЕНИЯ

В КОНФЛИКТЕ:

Стиль «Конкуренция»:

«Чтобы я победил, ты должен проиграть».

Стиль «Приспособление»:

«Чтобы ты выиграл, я должен проиграть».

Стиль «Компромисс»:

«Чтобы каждый из нас что-то выиграл, каждый из нас должен что-то проиграть».

Стиль «Сотрудничество»:

«Чтобы выиграл я, ты тоже должен выиграть».

Стиль «Избегание»:

«Мне все равно, выиграешь ты или проиграешь, но я знаю, что в этом участия не принимаю».

Рисунок. Континуум зрелости (Стивен Кови)

Навыки эффективного человека

___________________________________________

_____________________________________________________________

ТЕХНОЛОГИЯ «КОЛЕСО»

Шаг	Информация
1. Туманная ситуация	На первый взгляд, проблема заключается…..
2. Поиск фактов	в чем конкретно проявляется проблема? что я о ней знаю? что о ней знают другие? чего я о ней не знаю? какой информации мне не хватает?
3. Определение проблемы	Почему я имею эту проблему? Что будет, когда у меня этой проблемы не станет? Определение проблемы
4. Создание поля идей	Что можно сделать чтобы решить эту проблему?
5. Оценка и отбор	По каким критериям я буду отбирать рабочие идеи? Рабочими идеями являются:
6. Образ решения	Что нужно сделать, чтобы рабочая идея была реализована?
7. План	Кто мне поможет? Когда это лучше делать? Какие ресурсы нужно привлечь?
8. Выводы	Чему меня научила работа с технологией колеса?

Что я возьму для себя из Модуля №2

___________________________________________

_____________________________________________________________

МОДУЛЬ №3

ПРИМЕР ЛЕСТНИЦЫ ПРОДАЖ

Ключевой ориентир	Признаки достижения клиентом ключевого ориентира
Информированный Клиент	Человек, пришедший в наш магазин салон, компанию, среагировавший на рекламу или рекомендацию, за каким - то определенным товаром.
Заинтересованный Клиент	Человек проинформированный и задающий вопросы по поводу свойств и использования конкретного продукта.
Желающий Клиент	Знает, как данный продукт удовлетворит важные для него потребности и желающий его купить, в ближайшее время и необязательно в нашей компании.
Принявший решение Клиент	Желает купить здесь и у нас, и приступивший к оформлению документов об оплате
Купивший и удовлетворенный Клиент	Владеющий купленным у нас продуктом и получающий удовольствие от его использования
Лояльный Клиент	Желающий совершать покупки в магазинах, салонах нашей компании и дающий позитивные рекомендации о Вас и компании своим знакомым

Ключевой ориентир	Промежуточные продукты предлагаемые для достижения ключевого ориентира
Информированный Клиент	Буклеты, прайсы, визитка, растяжки, реклама
Заинтересованный Клиент	Услуга кафе, комфортная зона ожидания, интересный фильм, возможность видеть процесс продажи, ремонта, презент детям - знак внимания
Желающий Клиент	Возможность почувствовать, тест драйв, модель автомобиля, фильм о довольном клиенте, напоминание клиенту по СМС, эл.почте, приглашение
Принявший решение Клиент	Спецификация для согласования, договор предоплаты, брелок автомобильный, значок. Ручка для письма от компании, салфетки для панели
Купивший и удовлетворенный Клиент	Сделать праздником передачу, звонок после продажи, поздравления с новым годом, дни рождения, Презентации новых моделей
Лояльный Клиент	Приглашение на презентации, акции, организация путешествий на...

⇐ Предыдущая 1 234 Следующая ⇒

Поделиться с друзьями:

Археология об основании Рима: Новые раскопки проясняют и такой острый дискуссионный вопрос, как дата самого возникновения Рима...

Двойное оплодотворение у цветковых растений: Оплодотворение - это процесс слияния мужской и женской половых клеток с образованием зиготы...

Историки об Елизавете Петровне: Елизавета попала между двумя встречными культурными течениями, воспитывалась среди новых европейских веяний и преданий...

Типы оградительных сооружений в морском порту: По расположению оградительных сооружений в плане различают волноломы, обе оконечности...