Использование непонятных слов и терминов

Данная уловка может вызвать с одной стороны впе­чатление значимости обсуждаемой проблемы, весомос­ти приводимых доводов, высокого уровня профессиона­лизма и компетентности. Уловка удается, когда собе­седник либо стесняется переспросить о чем-то, либо де­лает вид, что понял, о чем идет речь, и принял приво­димые доводы.

Вопросы-капканы

Уловка сводится к совокупности предпосылок, направ­ленных на одностороннее рассмотрение проблемы и «зак­рытие горизонта» для выбора различных вариантов ее решения. Эти вопросы делятся на три группы. Альтер­натива. К этой группе относятся такие вопросы, при помощи которых оппонент максимально сужает ваш выбор, оставляя только один вариант, по принципу «или – или». Вымогательство. Такими вопросами оп­понент пытается получить как бы двойное преимуще­ство. С одной стороны, он стремится убедить вас согла­ситься с ним, а с другой – оставляет вам лишь одну возможность – пассивно защищаться. Это вопросы типа: «Эти факты вы, конечно, признаете?» или «Статисти­ческие данные вы, безусловно, не отрицаете?» и т. п. Контрвопросы. Данный вид вопросов наиболее часто используется в ситуации, когда оппонент не может ни­чего противопоставить вашим аргументам или не хочет отвечать на конкретно поставленный вопрос. Он ищет любую лазейку, чтобы снизить весомость ваших доказа­тельств и уйти от ответа.

Ошарашивание скоростью обсуждения

При общении используется быстрый темп речи и вос­принимающий доводы оппонент не в состоянии их «об­работать». В этом случае быстро меняющийся поток мыслей просто сбивает с толку собеседника и вводит его в состояние дискомфорта.

Чтение мыслей на подозрение

Смысл уловки состоит в том, чтобы используя вари­ант «чтения мыслей» отвести от себя всевозможные подозрения. В качестве примера можно привести суж­дение типа: «Может, вы думаете, что я вас уговариваю? Так вы ошибаетесь!».

Отсылка к «высшим интересам» без их расшифровки

Очень легко, без нажима, лишь намекнуть на то, что если оппонент, к примеру, и дальше будет несговорчив в споре, то это может затронуть интересы тех, кого крайне нежелательно расстраивать.

Повторение

Такое название имеет следующая психологическая уловка, идея которой заключается в том, чтобы при­учить оппонента к какой-либо мысли. Уловка состоит в том, чтобы постепенно и целенаправленно приучить со­беседника к какому-либо бездоказательному утвержде­нию. Затем после неоднократного повторения это ут­верждение объявляется очевидным.

Ложный стыд

Эта уловка состоит в использовании против оппо­нента ложного довода, который он способен «прогло­тить» без особых возражений. Приводят оппонента в состояние ложного стыда, ему как бы неловко во всеус­лышание сказать о незнании тех вещей, о которых го­ворят. В этих случаях большинство людей, против ко­торых используется данная уловка, кивают или делают вид, что вспоминают, о чем идет речь, тем самым при­знавая все эти, порой и ложные, доводы.

Принижение иронией

Данный прием эффективен, когда спор по каким-то причинам невыгоден. Сорвать обсуждение проблемы, уйти от дискуссии можно с помощью принижения оп­понента иронией типа: «Извините, но вы говорите вещи, которые выше моего понимания». Обычно в таких слу­чаях тот, против кого направлена эта уловка, начинает испытывать чувство неудовлетворенности высказанным и, пытаясь смягчить свою позицию, допускает ошибки, но уже другого характера.

Демонстрация обиды

Эта уловка также направлена на срыв спора, посколь­ку высказывание типа: «Вы за кого нас, собственно, принимаете?» ясно демонстрирует партнеру, что проти­воположная сторона не может продолжать дискуссию, так как испытывает чувство явной неудовлетворенности, а главное, обиды за некоторые непродуманные дей­ствия со стороны оппонента.

Авторитетность заявления

С помощью этой уловки существенно повышается психологическая значимость приводимых собственных доводов. Такой оборот речи партнером обычно воспри­нимается как явный сигнал усиления значимости выс­казываемых доводов, а значит, и как решимость твердо отстаивать свою позицию в споре.

Откровенность заявления

В этой уловке акцент делается на особую довери­тельность общения, которую демонстрируют с помощью таких фраз, как, например, «Я вам сейчас прямо (от­кровенно, честно) скажу...». При этом создается впе­чатление, будто все, что говорилось раньше, было не в полной мере прямо, откровенно или честно.

Кажущаяся невнимательность

Название этой уловки, собственно, уже говорит о ее сути, «забывают», а порой специально не замечают неудобные и опасные доводы оппонента. Не заметить то, что может навредить, – в этом и состоит замысел уловки.

Лестные обороты речи

Особенность этой уловки состоит в том, чтобы «об­сыпав оппонента сахаром лести», намекнуть ему, как много он может выиграть или, напротив, проиграть, если будет упорствовать в своем несогласии. Примером лестного оборота речи может служить высказывание: «Как человек умный, вы не можете не видеть, что...»

Опора на прошлое заявление

Главное в этой уловке – обратить внимание оппо­нента на его прошлое заявление, которое противоречит его рассуждению в данном споре, и потребовать объяснения по этому поводу. Подобные выяснения могут (если это выгодно) завести дискуссию в тупик или дать ин­формацию о характере изменившихся взглядов оппо­нента, что тоже немаловажно для инициатора уловки.