Двадцать восьмая стратагема : «Завести на крыш у и убрать лестницу»

Название этой стратагемы в иносказательном плане раскрывает механизм ее действия: завести на крышу и убрать лестницу — это обманный маневр, который помогает изолировать противника, заманив его в ловушку какой-то приманкой. К такому приему на политических переговорах прибегают, чтобы выкрутиться в без­надежном положении, избавиться от ненужных партнеров, изоли­ровать их на время, отстранить отдел. Поэтому эту стратему часто называют «стратагемой тупика» или «стратагемой отстранения от дел».

Иногда можно добиться наилучших результатов благодаря без­надежности положения: в такой ситуации у человека открывается «второе дыхание» и он мобилизует все силы для победы. Именно на это рассчитывает стратагема тупика: согласно китайской пого­ворке, лучше всего сражается войско, «став спиной к реке», когда все пути к отступлению отрезаны. С этой точки зрения, час для политических переговоров надо устанавливать так, «словно взо­бравшись на высоту, отталкиваешь лестницу» (Сунь-Цзы). Другая китайская пословица советует в этом случае «сжигать свои лодки и разбивать котлы».

Согласно этой стратагемной тактике опытный политический лидер на переговорах будет вести себя так, как будто бы находится на тонущем корабле или в горящем здании. Этим он делает без­результатными «все хитросплетения мудрецов противника, делает бесплодной всю пылкость его храбрецов. Он может принять про­тивника»¹. Основная идея этой стратагемы — знать, что ничего не получится, и все-таки действовать. Интересно, что именно в духе такой стратегии часто действовал сам Конфуций (551—479 до н.э.). Несмотря на всю безнадежность попыток претворить в жизнь свои высокие этические идеалы, он не сворачивает с избранного пути, оставаясь верным себе и своим убеждениям, что сделало его идеи бессмертными.

Следует заметить, что психологически это очень сильный ход, который может обезоружить противника — перед лицом практи­чески безвыходной ситуации на переговорах заявить: «Я знаю, что ничего не получится, но все-таки буду действовать». Таким реши­тельным заявлением можно снискать понимание и поддержку,

Сунь - Цзы. У-цзы: Трактаты о военном искусстве/ Пер. с кит. Н. Конрада. М.-СПб., 2001. С. 473.

228

_если не у оппонентов, то у заинтересованных наблюдателей, и в результате настойчивых действий суметь спуститься с «крыши» и

побиться своей цели.

Сегодня эту стратагему на политических переговорах по иран­ской ядерной программе разыгрывает иранский президент Мах­муд Ахмадинежад, популист исламисткого толка. Заметим, что _ему удалось весьма успешно использовать этот стратагемный ход, чтобы привлечь на свою сторону большинство иранского народа. Когда Махмуд Ахмадинежад пришел к власти летом 2005 г., его популярность была весьма ограничена: основная часть населения Ирана проигнорировала выборы, так что президента выбрал прос­той народ из глубинки, поверив в то, что он ревностный сторонник ислама. После выборов Ахмадинеджад своими зажигательными антизападными выступлениями по всей стране сумел «завлечь за собой на крышу» большинство, играя на патриотических чувствах своих граждан. Самым сильным его стратагемным ходом стало публичное возобновление ядерной программы, из которого Ах­мадинежад сделал целое шоу, консолидировав общество в борьбе против Запада. Скандал с карикатурами на пророка Мухаммеда в западных газетах он также сумел использовать для укрепления своей позиции по дальнейшему развитию ядерной программы. Его главный аргумент перед соотечественниками таков: будь у мусуль­ман ядерное оружие, европейцы не стали бы так вести себя по от­ношению к исламскому миру. Во время переговоров Ахмадинежад также ведет себя достаточно резко и вызывающе, подчеркивая что его поддерживает весь мусульманский мир. Именно это застави­ло западные страны пойти на уступки и всерьез рассматривать российское предложение по совместному обогащению урана на

российской территории.

Однако следует иметь в виду, что не всегда во время политичес­ких переговоров можно успешно применить такую стратагемную тактику. Важными условиями успеха являются следующие:

• только успешное завершение переговоров оказывается един­ственным способом разрешения сложившейся политической ситуации: все поставлено на карту. Лишь в этом случае можно максимально мобилизовать силы на достижение поставлен­ной цели;

• внезапное создание острого положения во время политичес­ких переговоров, когда промедление «смерти подобно». Чем больше стеснение обстоятельств, тем сильнее противодей­ствие. Если же положение постепенно приобретает угрожаю-

229

щий вид, участников переговоров окажется достаточно вре­мени, чтобы приноровиться к стесненным обстоятельствам или прийти к выводу, что лучше прекратить переговоры, вследствие чего вряд ли тогда стоит ожидать внезапной ре­шимости довести дело до конца;

• позиции политических оппонентов на переговорах должны быть приблизительно равными по силе, ведь «если овцу загнать в стаю голодных волков, какова бы ни была ее ре­шимость драться, гибели ей не избежать, ибо силы слишком неравны».

Помимо этого для успешного использования этой стратагемной тактики важно уметь заставить политических оппонентов самих «пойти на крышу». Для этого необходимо найти тонкую приманку: это может быть материальная выгода, политические преимущества в результате создания (или развала) политического союза, а также предмет политической борьбы сторон, который «неожиданно» в пылу полемики оставили без внимания. Иногда необходимо раз­ложить целый ряд «приманок», которые будут последовательно, шаг за шагом вести на крышу. При этом китайские стратагемщики предупреждают, что ваши жертвы (приманки) не должны обра­титься против вас, слишком усиливая ваших оппонентов: иначе согласно китайской пословице вы «выследите тигра и навлечете на себя несчастье».

Иногда политических оппонентов можно завлечь «на крышу» притворной слабостью: тогда ваши партнеры пойдут в решитель­ное наступление на переговорах, не опасаясь отпора. Но не все политические оппоненты способны поддаться на такую уловку: она применима прежде всего к вспыльчивым и самоуверенным политическим партнерам, к тем кто жаждет быстрого успеха, а также к слишком алчным, которые способны потерять голову при виде близкой выгоды.

Помимо этого предпосылкой использования стратагемы тупика на политических переговорах является высокий авторитет руково­дителя делегации, к мнению которого прислушиваются не только подчиненные, но и политические оппоненты. Он должен обладать достаточным авторитетом, чтобы «все поставить на карту». Поэ­тому китайские интерпретаторы этой стратагемы указывают, что тактика «тупика» является рискованной стратагемой, требующей осторожного обращения. К ней можно прибегать, имея виды на успех или когда уже нет иного выхода.

Весьма острым моментом на переговорах является «удаление лестницы» у всех на виду: в этот момент ко всем участникам при-

230

ходит осознание создавшегося критического положения, и поли­тические партнеры могут устремиться к единственному, еще до­ступному для них выходу из создавшегося положения. Интересно, _что китайские интерпретаторы этой стратагемы советуют исполь­зовать ее также в качестве воспитательной меры. В этом случае на политических переговорах непродуманную идею политических оппонентов можно довести до абсурда в процессе обсуждения, рассматривая все возможные последствия применения этой идеи, что позволит всем вслед за рассуждениями «карабкаться вверх на конек крыши», заставляя тем самым убедиться, как доведенная до логического конца эта идея оборачивается тупиком.