Какое твое самое типичное оправдание?

Мы не говорим, что я этого вообще не буду делать. Мы говорим, что я это сделаю, но потом. Правильно? Мой друг Алексей Бавыкин называет это «Завтрамен».

Ну, например, я знаю, что у нас есть клиенты, которые говорят: «Ой, я это потом сделаю, классное упражнение, классное задание, но я просто это потом сделаю». Это самое настоящее проявление сопротивления. Алкоголь. Болезни? Семейные драмы? Что такое семейные драмы? Это тоже проявление сопротивления.

Опоздания. Шопинг. Ревность. Девушки ревнуют мужей, парней к чему-то? Если ревнуешь, знай, что это проявление сопротивления. Ты думаешь, что если будешь упрекать парня, он будет более лояльным?

По своему горькому опыту знаю, что самый быстрый путь потерять человека

– начать в открытую ревновать или какую-то агрессию проявлять, или что-то подобное. Это все сопротивление.

Таблетки разные. Колеса. Это сопротивление. Я вспоминаю: в школе у нас были ребята, которые бензин нюхали. Представьте себе, дети 12-13 лет, и они нюхают бензин.

Потому что у них семейные драмы и ссоры постоянно. Сопротивление как рак, начинается с одного, и потом переключается на всю семью и так далее. У меня к тебе вопрос – ты критикуешь других?

Мой наставник – Джон Ассараф (его можно увидеть в фильме «Секрет»). Если помнишь, он рассказывал про доску визуализации. Я был у него дома в Сан-Диего (Калифорния) и видел ее.

В моей жизни пока не встречалось более развитой личности, чем Джон. Уверен, они есть, но лично в моей жизни пока не было. Ты не можешь себе представить, насколько позитивно, насколько мощно ты себя чувствуешь с человеком, который так сильно развит умом и сердцем.

Джон НЕ КРИТИКУЕТ других. Развитые личности никогда не критикуют других. Возле таких людей классно быть. Таких людей нужно слушать. У них нужно учиться. Вот пример, как проявляется сопротивление в спорте – когда тренер говорит что-то делать, а у спортсмена есть свое мнение на этот счет – это самое настоящее проявление сопротивления.

Запиши себе: если наставник говорит, ты это делаешь, и точка. Виталий Кличко – великий боксер, но у него есть тренер-наставник, и он работает с ним, выполняя все инструкции до нотки.

Если будешь задавать себе вопросы по типу «А почему мне нужно это делать, а зачем?»… ты никогда не станешь чемпионом, зато шансы стать

последним неудачником очень высоки. Звездная болезнь. Болеешь звездной болезнью? Считаешь себя лучше других? Звездная болезнь - это проявление сопротивления. И этой болезнью болеют аматоры. Только аматоры. Профессионалы же всегда концентрируются только на работ е. И успех, деньги, активы – это побочный продукт работы. А чего еще? Как избавиться от сопротивления?

Например, много людей говорят: «Мне нужно сначала исцелиться, прежде чем я начну делать свою работу». Часто это исцеление принимает форму походов на конференции для вдохновения, походы к врачам за таблетками, некоторые даже едут на исцеление в ашрамы Индии. За счет чего существуют такие места как Карловые Вары? Если бы сопротивления не существовало, таких мест не существовало бы также.

даже нужно исцелиться от убеждений из прошлой жизни.

Потребность в подобных исцелениях – это самое настоящее проявление сопротивления, как и убеждение, что твой род не дает тебе делать свою работу.

Что ты пытаешься исцелить в конце-то концов? Представь спортсмена, у которого по норме должна быть боль после тренировки. И он говорит, что ему сначала нужно исцелиться. Это не спортсмен. Это BULLSHIT! Одно – изучать военное дело, другое – жить жизнью воина. То есть, уметь преодолевать сопротивление – это совсем другое.

То, что ты читаешь сейчас, – это хорошо. Но одно дело – это знать, и совсем другое – действовать. Как преодолеть сопротивление? Ты задаёшь вопрос: «Иван, хорошо, вот ты мне это рассказываешь, но у меня к тебе вопрос – как же преодолеть сопротивление?»

Для этого тебе нужно знать, в чем различие между профессионалом и аматором.  

ПРО и АМАТОР

Жизнь любого предпринимателя, артиста, танцора, режиссера (назови свою

профессию) делится на две части.

До того, как ты стал профессионалом, и после того, как ты стал профессионалом.

Мне повезло в жизни. Я когда-то начал свой первый бизнес, потом закрыл его. Чтобы уйти в самую большую в мире консалтинговую компанию, которая называется Deloitte.

Это огромная компания, которая зарабатывает сейчас на предоставлении консалтинговых услуг 28 миллиардов долларов в год. Можешь представить, это очень большая компания. Там работает много профессионалов. Мне повезло долгое время провести в окружении профессионалов. Я видел, как они думают, как они действуют. В Deloitte я вел большие международные проекты. И там я узнал многое из того, как действуют профессионалы. Например, мы были однажды на одном мероприятии, достаточно долго отдыхали…  Это все затянулось до трех ночи. И на следующий день нам нужно было в восемь утра проходить наш тренинг по проекту. Вели его партнеры этой компании. У ведущего тренера не было признаков того, что он вчера отдыхал и спал крайне мало.

Я, вообще, не мог подумать, как это так. Вот я видел вчера человека, который пил пиво в три часа ночи, и тут в восемь часов утра я вижу, что он полностью свеженький, побритый…  Потому что он профессионал. С другой стороны, я видел, как аматоры неделями входят в ритм после небольшой вечеринки. Они долго спят и постоянно жалуются, что они не выспались.

Не самый лучший пример, но понятный. Несмотря на то, что было вчера – сегодня это новый день. Сегодня снова нужно победить сопротивление. И завтра, и послезавтра. Так до конца жизни.

Что же делают аматоры?

Аматоры, в отличие от профессионалов, не посвящают себя полностью игре. Они герои, но они герои только на выходных. Аматоры не работают при плохом настроении, они ждут вдохновения. Недавно мне позвонил клиент и задал вопрос: «Иван, что делать? У меня пропало вдохновение. Не могу действовать».

Я подумал: «Какая хорошая причина сидеть и ничего не делать?»

Представьте такую картину: Виталий Кличко перед боем собирает пресс-конференцию и авторитетно заявляет: «У меня нет вдохновения выходить завтра на ринг, давайте бой перенесем на месяцок». Или представь пожарного, которому нужно срочно выезжать на объект, а он говорит: «Извините, у меня сегодня нет вдохновения тушить пожары. Позовите в другой раз».

Не спорю. Вдохновение – это супер. Но если бы я всю жизнь откладывал действия, ожидая вдохновения, моя жизнь прошла бы мимо. Прекрати ждать лучших времен. Действуй сейчас. Сопротивление усиливается на финише. Вот ты взял телефон, чтобы позвонить симпатичной девушке, но кнопку вызова не нажимаешь. Почему? Потому что это сопротивление, которое питается страхом.

Если ты не пользуешься возможностями, они не ждут тебя и не ждут твоего вдохновения, они уходят к другим, к тем, кто действует. Не нужно быть гением, чтобы это понимать.

Реальное вдохновение приходит, когда ты находишься в движении. Я называю это «Магия старта». Как только ты начал действовать, сразу начинается прилив – прилив идей, прилив энергии, прилив желания работать дальше. Встроенный навигатор не может помочь, если ты стоишь на месте.»

Достаточно. Пришло время подвести итог.

Аматоры всегда ждут вдохновения, упуская возможности и находят причины не действовать. Профессионалы уважают свои чувства, но делают свою работу, не смотря на настроение и эмоции.

При первой же возможности Аматоры откладывают работу, превознося свои профессии в какое-то искусство или мистику. Аматоры в своем деле и бизнесе, например, никогда не просят деньги за то, что делают или просят мизерно мало, говоря: «Ну как же, я ведь артист, я не должен брать деньги».

Профессионал, с другой стороны, берёт деньги. Обратите внимание, что в спорте только профессионалы зарабатывают деньги, любители не зарабатывают денег. То же самое относится и к бизнесу (когда я говорю «деньги», я имею ввиду от $10 000 месячного дохода, все что меньше, по сути, бизнесом не является).

Почему? Потому, что они к неудачам относятся без юмора. Любители думают, что всё должно идти гладко. Хотя в жизни так не бывает. Ничто и никогда не идет по плану.

Вот что по поводу планирования сказал Дуайт Эйзенхауэр:“ In planning for battle I have always found that plans are useless, but planning is indispensable.”

Дуайт Эйзенхауэр

Любители всегда избегают критики. Например, предприниматель думает: «Мне пришла в голову такая потрясающая идея! К черту все эти предложения о великих идеях и сотнях миллионов долларов за идею. Только рынок знает, насколько это потрясающая идея».

Часто предприниматель из-за страха критики боится протестировать свой продукт на реальном рынке. От Дэна Кеннеди я когда-то услышал очень мощную фразу, дополняющую тему любителей и профессионалов. Он сказал: «Ты должен стремиться к тому, чтобы тебе платили не за то, что ты делаешь, а за то, кто ты есть».

В этом контексте нужно вспомнить, что любителям, платят только за работу, то есть только за то, что они делают. Им никогда не платят за то, кем они являются. Они часто себе ставят слишком амбициозные цели. У аматоров никогда не бывает наставников. А зачем? У них всегда есть «причины» их не иметь. Они звезды, все знают, все умеют. Они не страдают от сопротивления, на словах они круче, чем крутые яйца. Только вот их результаты, мягко говоря отображают другое.

Например, в Deloitte у нас всегда были наставники. Причина, почему я после Deloitte решил пойти именно в этот бизнес: потому что я увидел, насколько это сильно, когда у тебя есть наставник. У меня там был наставник, партнер, и вы не можете себе представить, насколько сильно я вырос под его руководством.

Мой характер изменился. Я изменился на клеточном уровне. Потому что у меня был наставник. Я с ним общался и знал, что могу на кого-то положиться.