Лучшие способы поиска работы

Опросите своих друзей и знакомых. Ваши шансы повысятся, если вы проинформируете всех своих знакомых о том, что ищете работу. Чем детальнее вы опишете круг задач, которые хотели бы решать, тем легче людям будет вам помочь.

Договоритесь, что будете периодически позванивать им, чтобы быть в курсе последних событий. Задайте вопрос: «Не знаете ли вы людей, у которых есть знакомые, нуждающиеся в сотрудниках?» Этот метод повышает вероятность того, что вы найдете работу за сто дней, примерно до 40 процентов.

Обзвоните фирмы, которые вас интересуют. В данном случае вступает в действие одно из самых важных правил, касающихся поисков работы: более вероятно найти работу на фирме, которая не делает поиски сотрудников достоянием гласности, чем на той, которая размещает объявления о найме.

Сначала попросите друзей рассказать о фирмах, которые вас интересуют. Изучите через Google информацию о компаниях, отвечающих вашим представлениям о потенциальном месте работы.

А затем просто наберите номер и попросите соединить вас с отделом кадров или непосредственно с руководителем, если речь идет о маленькой фирме. Сообщите ему в нескольких фразах, чем хотели бы заниматься и какая работа соответствует вашим способностям. Опишите, какую пользу вы могли бы принести фирме. Попросите назначить вам личную встречу для короткой беседы – не более четырех минут.

Работодатели как огня боятся людей, отнимающих у них время. Поэтому обещайте, что ваше собеседование займет максимум четыре минуты, а когда они пройдут, задайте вопрос: «Мне пора уходить, или вы хотите, чтобы я остался?»

Разумеется, свои обещания надо выполнять. В данном случае работодатель имеет возможность распорядиться своим временем, и это многих подкупает.

Вы боитесь подобных разговоров? Я предупреждал вас: самые многообещающие пути ведут через страх. Поверьте, только первые десять звонков покажутся вам трудными. После этого станет легче. А когда вы обзвоните 200 фирм, ваши шансы найти желаемую работу повысятся примерно до 70 процентов.

Отправляйтесь непосредственно на фирму. Составьте список компаний, на которые следует обратить внимание. Действуйте по плану. В день необходимо посетить не менее четырех фирм, то есть двадцать за неделю. В какие-то компании вы уже предварительно позвонили и назначили время собеседования, какие-то посещаете без звонка. Попробуйте и то и другое.

Подготовьте четырехминутное представление, которое должно строиться по следующей схеме: «Есть две-три вещи, в которых я специалист и которые делаю с удовольствием. Я думаю, что это может пойти на пользу вашей компании по следующим причинам… Итак, четыре минуты закончились. Видите ли вы возможность нашего сотрудничества? Есть ли у вас желание продолжить беседу?»

Если вы вызовете у собеседника симпатию и если он увидит, что с вашей помощью фирма сможет решить какие-то проблемы, у вас появляется хороший шанс.

Если компания не имеет возможности вас нанять, но собеседование прошло хорошо, попросите дать вам рекомендацию: «Знаете ли вы фирму, которой нужны люди вроде меня? Можно ли сослаться на вас?» Получение рекомендаций – важная составная часть тех дел, которыми вам предстоит заниматься в течение ста дней. Всегда задавайте вопрос: «Знаете ли вы какую-то фирму, которой я не знаю?»

Посетив 200 фирм, вы найдете подходящую работу. Всегда. С гарантией. Но учтите: вам надо обойти не 23 фирмы и не 47, а 200!

! Важный совет

Не пользуйтесь обычными способами поиска работы.

Если вы делаете то же самое, что и остальные, то и получите то же самое. А в данном случае это означает

многолетнюю безработицу.

• Поспрашивайте у друзей и знакомых: «Не знаешь ли ты кого-нибудь, кому нужны сотрудники?» или «Есть ли у тебя знакомые, у которых есть знакомые, у которых…».

• Обзванивайте фирмы напрямую.

• Посещайте фирмы лично.

• В каждой фирме просите рекомендации.

• Предложите поработать несколько дней бесплатно.

Собеседование

После того как истекут первые четыре минуты и шеф согласится побеседовать с вами подольше (или назначит новое время для встречи), у вас появляются хорошие шансы. Завязывается беседа, в которой необходимо соблюдать несколько важных правил.

Рассказывайте о себе не слишком много. Отвечайте на вопросы, но не надо пространно излагать всю историю своего прошлого. Обращайте внимание на собеседника: если он слушает спокойно и внимательно, то это признак того, что ему хочется знать больше. Если же он начинает ерзать на стуле и крутить пальцами, то пора переходить к следующему вопросу.

Переводите содержание беседы на будущее. Чем дольше вы говорите о том, как могло бы выглядеть ваше сотрудничество, тем выше становятся ваши шансы. Лучше всего, если вы сами начнете задавать вопросы: «Кто будет моим начальником?», «Какие задачи мне придется решать?», «Перед кем я буду отчитываться?», «Какая ответственность на меня будет возлагаться?», «Кто раньше решал эти задачи? Что вам в нем нравилось, а что нет?..».

Не торопитесь упоминать о своих правах. На первом собеседовании такие разговоры уж точно неуместны. Учтите, что ваш шеф не хочет покупать кота в мешке и уж тем более не собирается обсуждать ваши права, пока решение еще не принято. Говорите о том, что вы можете сделать для фирмы, а не о том, что она может сделать для вас.

Продемонстрируйте желание учиться. Спросите: «Чему мне надо подучиться?», «Что будет представлять собой ваша фирма через пять лет?», «Какие способности и сильные стороны будут пользоваться тогда спросом?», «Что полезного я могу почерпнуть у коллег, с которыми мне предстоит работать?».

Предложите поработать несколько дней бесплатно. Вы делаете это не только для того, чтобы шеф получше вас узнал. У вас тоже появляется шанс получше узнать фирму, шефа, коллег, содержание работы и атмосферу.

Если разговор зайдет о зарплате, никогда сами не называйте сумму. Про то, как вести переговоры о зарплате, вы узнаете в следующей главе. Если начальник настаивает на том, чтобы вы озвучили желаемую сумму, назовите приемлемый для вас диапазон: «Для начала это могло бы быть 2200–2900 евро».

Никогда не отдавайте все подготовленные документы на первой же беседе. Скажите, что у вас с собой их нет, но завтра вы сможете их принести. Это нужно для того, чтобы внести в бумаги коррективы по итогам состоявшейся беседы. У вас появится возможность кое-что подправить и иначе расставить акценты. Спросите собеседника: «Что в моих документах представляет для вас особый интерес?»

После каждого собеседования посылайте короткое благодарственное письмо.

Если вы не безработный, я рекомендую схожий образ действий. Правда, процесс будет длиться дольше, потому что вы, «к сожалению», не располагаете таким количеством свободного времени. Вам придется воспользоваться отпуском, чтобы тщательно выяснить все предварительные вопросы и понять, какой вид деятельности вам больше всего подходит (с позиций удовольствия, способностей и пользы). Приступив непосредственно к поискам работы, вы можете воспользоваться многими советами из этой главы.

Безработным же я могу сказать: если вы будете придерживаться указанного пути, то не позднее чем через сто дней у вас будет работа. Я буду рад, если вы напишете мне и поделитесь своим опытом.

Но главное, что у вас будет не просто работа. Ответив на предложенные элементарные вопросы, вы сами удивитесь тому, насколько лучше узнали самих себя и насколько возросла ваша уверенность в себе.

А это важнейшая предпосылка для повышения доходов. В следующей главе мы поговорим о том, как уже через год зарабатывать на 20 процентов больше, оставаясь в рамках своего сектора. Возможно, вам это удастся уже через три месяца…

Глава 7
Пора зарабатывать больше

Когда вы одерживаете победу, жизнь широко распахивает перед вами все двери. По пути к победе вы часто будете заглядывать в ад. Такова жизнь. Но это не должно выбить вас из седла, если вы верны своей мечте. Она даст вам все, что вы только себе представляли, и даже намного больше.

Дж. Флемминге

 

 

Что вы можете сделать, если вам нужно больше денег? Многим приходят в голову только две возможности: взять кредит, а если не получается, то потуже затянуть пояс. Я предлагаю кое-что другое: почему бы не попробовать больше зарабатывать? В конце концов, величина дохода зависит только от вас.

Нетрудно представить себе, что я часто слышу в ответ на свое предложение: «Это не так просто. У нас на предприятии твердо установленные оклады. Невозможно просто так взять и получить прибавку к зарплате». Кто же прав в данном вопросе?

Разумеется, все в ваших руках. Решив, что вам надо получать больше, вы можете выбирать между пятью возможностями:

• поменять место работы;

• начать работать на себя;

• пойти работать по совместительству в свободное время;

• позиционировать себя в качестве эксперта;

• зарабатывать больше, оставаясь на прежнем месте работы.

Каким образом можно освоить дополнительные денежные потоки и позиционировать себя в качестве эксперта, мы обсудим в следующих главах. А сейчас займемся исключительно последним пунктом: как зарабатывать больше, не меняя место работы?

Если вы работаете по договору найма, то важно знать правила игры, позволяющие повысить доход. Если же вы относитесь к категории самозанятых граждан, то можете пропустить данную главу и подумать, стоит ли знакомить с ней своих наемных работников. Открою вам секрет Полишинеля: ваши работники жаждут получать больше, и вы охотно пойдете им навстречу, когда поймете, что это и вам самим поможет зарабатывать больше.

Мыслительные предпосылки

В данной главе вы познакомитесь не только с пятнадцатью заповедями для тех, кто стремится к высоким заработкам, но и получите точные инструкции по повышению уровня дохода. Правда, для этого необходимы определенные предпосылки, касающиеся вашего образа мышления. Вы должны руководствоваться следующими основными принципами.

Принцип № 1: все работают на себя. Никто не работает «на начальство» – только на себя. Вы работаете потому, что хотите заработать деньги, получить удовольствие, найти смысл в работе и т. и., но не потому, что так хочет ваш начальник. Лучше всего рассматривать самого себя как фирму. Ваши способности – это продукт, который вы продаете, а работодатель выступает в роли клиента. Всегда считайте себя самостоятельной фирмой. Исповедуя такой подход, вы обретете свободу и силу.

Принцип № 2: вы получаете то, что заслужили. Конечно, многим кажется, что они стоят больше, но это не так. На самом деле, если бы вы заслуживали большего, то и получали бы больше. Чем сильнее вы зависите от других и чем прочнее вживаетесь в роль жертвы, тем ниже степень вашего влияния на события. От этого снижаются и заработки.

Принцип № 3: одержать победу в игре, где ставкой является доход, можно только при условии знания правил игры. Правила устанавливает рынок. Они одинаковы для всех. Ни у кого нет преимущества, никто не остается обделенным. В этом смысле рынок справедлив. Не зная правил игры, вы оказываетесь в заведомо невыгодном положении.

Принцип № 4: главное правило гласит, что на вашу зарплату не распространяются никакие правила. Не

позволяйте никому убедить себя в том, что существуют некие твердо установленные нормы. Все они написаны людьми, и люди, в том числе и вы, вправе их поменять.

Нет никакого объективного критерия оценки стоимости работы. Она всегда субъективна. Это значит, что никто – ни ваш босс, ни вы сами – не вправе претендовать на истину в последней инстанции в данном вопросе. Но если нет единого мерила, то ваша зарплата определяется тремя факторами:

1) как шеф оценивает вашу работу;

2) как оцениваете ее вы сами;

3) насколько умело вы проводите переговоры об оплате своего труда.

Принцип № 5: вы не «получаете» прибавку к зарплате, а зарабатываете ее. Вопрос лишь в том, какую пользу вы приносите фирме и насколько вы незаменимы. Ваша позиция в переговорах тем сильнее, чем более редкими знаниями и способностями вы обладаете и чем сильнее они востребованы работодателем.

Но, поскольку у этих критериев отсутствуют объективные масштабы, действует принцип № 4. Поэтому вы сами должны позаботиться о том, чтобы шеф признал вашу ценность. Только от вас зависит, что вы думаете о себе и своей значимости для фирмы, а это является главной предпосылкой успехов в переговорах о зарплате.

На этих пяти принципах должны строиться все ваши последующие размышления. Они являются основой главных предпосылок успеха: уверенности в себе, умения взять на себя ответственность и готовности действовать.