Деловой совет: закон спроса и предложения

Вы открывали себя единственного и неповторимого в главе 1. После определения своей пиши как профессионального таролога вы должны выяснить, что же нужно вашим клиентам, и затем быть готовым это предоставить. Чего хотят клиенты — консультации по отношениям, духовного развития, раскладов о прошлой жизни или карме, оценки здоровья или советов касательно карьеры либо бизнеса? Научитесь быть специалистом; предлагайте то, что клиент хочет или спрашивает.

Закон спроса и предложения не означает, что вы продаете свою душу за деньги. Никогда не делайте ничего неприятного только потому, что этого просит клиент. Учитывайте закон спроса и предложения, отмечая потребности людей, а затем решайте, как можете удовлетворить их, используя свои таланты, способности и опыт⁸.

Люди с их потребностями называются рынком. Самый важный вопрос, который может возникнуть у вас: «В чем нуждается или что хочет рынок из того, что мне нравится делать?» Если рынку это не нужно или не желанно, то предприятие несомненно провальное.

Рыночная ниша не имеет никакого отношения к тому, что, по нашему мнению, «должны» хотеть или в чем нуждаются люди. Напротив, рынок — это место для наблюдения за людьми — их желаниями, вкусами, нуждами — с возможностью последующего творческого использования этих наблюдений. Нам нужны личные ценности, которые будут вести нас в принятии решений, но не паше дело «проповедовать верный путь» другим. Лучше всего мы помогаем людям, когда замечаем, где они находятся, и открываем им двери или создаем путь, полезный для нас обоих.

Закон спроса и предложения аккуратно сочетает ваши таланты с потребностями других. Вы не насаждаете идеи, которые хороши лишь для вас. Вы не отказываетесь от своих убеждений ради удовлетворения других. Вы соединяете свою потребность к самовыражению с потребностью клиента в ваших способностях, опыте и таланте.

Свой коммерческий аргумент (рыночную нишу) вы определяли еще в главе 1. Теперь превратите свои мысли в утверждение из тридцати слов о том, что будут делать ваши услуги но Таро: «Мой бизнес будет...»

Конечно, вы можете побежать вперед без подготовки и надеяться на лучшее. Но тогда вы не будете ничем отличаться от множества других тарологов, которые едва сводят концы с концами. Я считаю, что многие талантливые тарологи испытывают финансовые трудности не потому, что у них нет таланта или любви в сердце, но потому что они не продумали предприятие полностью, не определили рыночную нишу и занялись рекламой, которая выделяла бы их на общем фоне.

Разведка

Прежде чем увольняться, тратить много денег на профессиональные брошюры и открывать собственное предприятие, выполните следующие шаги, чтобы убедиться, что профессиональное Таро принесет успех в вашей области.

1. Попробуйте заниматься раскладами часть времени, чтобы понять, что привлекает людей, и сколько они готовы вам платить. Делайте расклады на эзотерических ярмарках, в книжных магазинах, на уличных фестивалях, кабинетах хиропрактиков, центрах йоги, везде, где, по-вашему, могут найтись клиенты.

2. Поработайте в уже имеющейся фирме, которая предлагает расклады Таро, например, в книжном магазине или в кофейне. Поработайте там достаточно, чтобы оценить себя. Вы действительно хотите заниматься этим каждый день? За раскладами редко обращаются люди, у которых нет проблем. Вы хотите взаимодействовать с проблемными людьми достаточно часто, чтобы иметь регулярный заработок?

3. Снимите точку на районном празднике, квартальной вечеринке или эзотерической ярмарке. Подолгу беседуйте с каждым, кто останавливается или задает вопросы, и подслушивайте комментарии прохожих. Заплатите за столько профессиональных раскладов, сколько можете себе позволить, и обращайте внимание на стиль презентации. Пользуйтесь их идеями. Профессиональные тарологи знают, что изучение «конкурентов» — стандартная деловая практика. Места хватит на всех, и большинство готово делиться секретами успеха. Если успешный таролог не желает вам помогать, вычеркните его из своего списка рекомендаций, потому что вам не нужна эта энергия в жизни. Важность рекомендаций описывается в конце главы.

4. Позвоните в Торговую палату или Инспекцию малого бизнеса, чтобы получить данные по рынку в вашем районе. Торговая палата и Инспекция малого бизнеса внимательно следят за экономическим пульсом района. Они знают, какие предприятия открываются или закрываются и какие типы потребителей появляются или исчезают. Возможно, в вашем районе недавно закрылось ныо- эйджевое предприятие, например, центр исцеления наложением рук, магазин трав или книжный магазин. Позвоните владельцам таких фирм, постарайтесь выяснить причины их закрытия, чтобы не разделить такую судьбу.

Проводить описанную подготовительную работу лучше тогда, когда вы еще не оставили основную должность. Постепенно переходите к

новой жизни таролога, потому что успех не случается за ночь. Одно из золотых правил бизнеса — деньги приходят медленнее, а уходят быстрее, чем вам кажется⁹. Никогда не рассчитывайте на деньги, которые еще не заработали.

Помните, что географические регионы различаются. Одни районы примут вас, другие захотят сжечь на костре. Каждый вечер один час посвящайте чтению нужной информации или планированию. Когда вы готовы к воплощению своих планов, найдите частичную занятость, приносящую гарантированный доход, пока вы проверяете территорию.

Что в имени?

Выбор названия компании — ответственное дело, что доказывает множество фирм, занимающихся дорогостоящей разработкой названий для организаций. В некоторых сферах, например юридической, традиционно используются фамилии партнеров. Как скучно! Артистическая, интуитивная сфера тарологии требует творческого подхода. Выбор названия для услуг Таро — это приятная задача, так что становится проще визуализировать бизнес. Когда вы даете своей практике Таро название, весь процесс начала дела становится более осязаемым.

Выбрать подходящее название для практики Таро — важная задача. Это определяет вашу позицию в сознании людей, создает проекцию и влияет на успешность.

Цена неудачного имени, а значит, плохой рекламы, огромна. Проецируемое неудачное послание или неверный образ немедленно приносит финансовые потери, но потери по упущенной выгоде огромны. Что именно предлагает фирма «Луна-левша»? Лучше избегать расплывчатых формулировок. Вам нужен положительный образ, который можно демонстрировать уверенно и гордо.

Так как найти идеальное имя для практики Таро? Есть два вида советов: профессиональные консультанты, какие работают в рекламных агентствах, и неформальные советники — другие тарологи, семья и друзья. Программируйте сны несколько ночей подряд, спросите карты о подсказке, медитируйте, устраивайте мозговой штурм, пользуйтесь свободными ассоциациями, проведите ритуал или сотворите заклинание поиска имени. Попросите помощи у семьи и друзей, но полагайтесь на свою интуицию в принятии окончательного решения. В конце концов, это ваша фирма.

Апробируйте название в среде незнакомых вам лично людей. Пойдите в дружественное место, например, в эзотерический книжный магазин, и спросите владельцев и работников, что они думают о таком бизнесе. Пусть они реагируют только на название, как будет реагировать потенциальный потребитель на его упоминание в телефонной книге, на визитке или объявлении.

Узнайте их мнение. О чем говорит такое название? Кроме того, вы можете найти потребителя или двух, готовых участвовать. Конечно, не следует принимать совет каждого, однако таким образом вы получите конструктивную критику, позитивную обратную связь и свежие идеи.

Не цепляйтесь за первое же название, пришедшее вам на ум. Составьте список, поговорите с друзьями, полистайте «Желтые страницы» — не только в вашем регионе, но и в других местах. Может быть, желаемое имя уже занято. Лучше обнаружить это сразу, чем после того как вы потратите время и деньги на визитки, объявления, брошюры, вывеску, канцелярские принадлежности и внесение фирмы в телефонную книгу.

Использовать название, принадлежащее другой фирме, нельзя. Если вы планируете работать под своим именем, регистрация не требуется. Теперь, когда растет количество метафизических фирм и есть Интернет, многие имена и бренды являются уникальными торговыми марками и защищены авторским правом. Когда у вас есть несколько вариантов, если первый окажется занятым, останутся другие. Полистайте «Желтые сграиицы». Для того чтобы проверить торговые марки и зарегистрировать свою, нужно еще несколько шагов. В регистрации помогут следующие советы¹⁰.

ных торговых марках, но за поиск возьмут небольшую плату. Регистрация доменного имени описывается в главе 3.

♦ Правила регистрации названия фирмы в разных штатах разные. Нужно сделать несколько звонков, чтобы разобраться в процессе регистрации в вашем штаге. Пользуясь голубыми страницами телефонной книги, начните со звонка в канцелярию округа или исполнительное управление. Кто-нибудь может подсказать вам, как проходит процесс регистрации в вашем штате. Вероятно, можно зарегистрировать название фирмы в реестре судебных документов города. Сначала позвоните, чтобы не ездить зря. За регистрацию берется номинальная плата.

Лучше сто раз увидеть

Логотип для фирмы не обязателен, но привлекательная графика делает интереснее ваши визитки, объявления и брошюры. Она становится вашей торговой маркой, регистрируете вы ее или нет. Помните, что логотип проецирует такой же сильный образ, что и имя, может быть даже сильнее, потому что люди обычно сначала смотрят на картинку, а потом читают слова. Будьте внимательны в своем выборе.

Если вы хотите зарегистрировать официальный логотип своей практики Таро, сделайте это одновременно с названием. К тому же дешевле напечатать логотип на материалах компании — визитках, брошюрах и канцтоварах — сразу, а не пытаться приделать его позже¹¹.

Если вы работаете на компьютере, то вам известно, что во многих программах предлагается общедоступный клипарт. Иначе говоря, это клипарт, предназначенный для домашних целей, учебы и малого бизнеса. Имейте в виду, что, хотя можно «позаимствовать» графику из клипарта для логотипа, ее нельзя регистрировать. Копирайт все равно принадлежит компании, которая выпустила клипарт, например, ВгосІегЬипсі. Если вы хотите зарегистрировать свой логотип, попробуйте нанять студента из художественного колледжа или начинающего художника, чтобы он нарисовал его для вас. Позвоните в местную школу искусств, поместите объявление на форум работников школы или в местную газету.

Учитывайте в дизайне логотипа законы об авторском праве и торговой марке. Нельзя копировать приглянувшуюся картинку из книги или журнала. Любой пользователь ПК знает, как щелкнуть правой кнопкой мышки по картинке в Интернете и скопировать ее. Это плохая (и незаконная) идея. Хотя Интернет может быть «Повсеместно Протянутой Копировальной машиной», но к нему применимы все законы о копирайте. Неэтично брать графику из Интернета, руководствуясь безнаказанностью. Выбирайте с умом.

Дважды подумайте, прежде чем сделать своим символом череп с костями, наука, летучую мышь или вороний коготь. Вы отпугнете немало клиентов. У среднестатистического человека нет глубоких познаний в символике нью эйдж, он не понимает смысла паука Великой Матери. Зато он боится пауков. Ради расширения своего бизнеса постарайтесь взять менее отталкивающий логотип.

Реклама

Для того чтобы распространить информацию о своих услугах та- ролога, нужна реклама. В конце концов люди должны узнать о вашем существовании. Но давайте рассмотрим, чем различаются реклама и преувеличение. Пролистайте любую ньюэйджевую газету или журнал, вчитайтесь в рекламные объявления. Обратите внимание, какие из них вызывают у вас желание сразу же позвонить. Если долго читать рекламу, то возникает четкое понимание, какие объявления говорят правду. Составляйте свои объявления и подбирайте материалы по образцу тех, на которые вам захотелось ответить.

Самые большие ошибки, которые, на мой взгляд, совершают таро- логи, — преувеличения, злоупотребление прописными буквами и восклицательными знаками. Недавно я видела такое объявление: ЧРЕЗВЫЧАЙНО ОДАРЕННЫЙ ТАРОЛОГ! МОЙ РАСКЛАД ИЗМЕНИТ ВАШУ ЖИЗНЬ! ЗВОНИТЕ СЕГОДНЯ ЖЕ! Чрезвычайно одаренный? По сравнению с кем — со «слегка» одаренными? Один расклад изменит мою жизнь? Ну-иу. И зачем прописные буквы и восклицательные знаки? Возникает ощущение, будто на меня кричат.

Люди не любят, когда их обманывают. Вам нужно рекламировать себя без лишнего пафоса и давления. Не давайте ложных обещаний и ие умножайте своих умений. Помните, что ваши клиенты почувствуют неправду. Так как же рекламировать себя без патетики и прикрас? Ответ простой: никогда не обещайте сделать то, чего сделать не сможете. Люди будут уважать вашу честность.