Difficult interviews (сложные интервью)

Проводя множество интервью вы столкнетесь со сложными случаями. Некоторые из них будет легко преодолеть, если вы знаете как. Другие проверят вашу силу.

Один из ведущих Нью-йоркских банков беспокоился о том, что его показатели прибыльности отстают от показателей конкурентов. Они пригласили McKinsey чтобы провести комплексный обзор их многочисленных бизнесов. Ставки для компании и ее менеджеров были высоки, вырисовывалась перспектива массового увольнения. Различные игроки в компании разделились на поддерживающих и выступающих против команды McKinsey и жестко отстаивали свои позиции.

Хамиш МакДермотт (Hamish McDermott), недавно ставший менеджером проекта назначил встречу с одним из старших менеджеров компании и его командой. Он вошел в его офис и представился. Этот человек ответил «Хамиш МакДермотт? You’re the_________ that’s been telling the board refusing to meet my cost reduction target”.

Иногда на протяжении вашей карьеры, если вы будите агрессивно добиваться решение какой-либо из бизнес-проблем, вы можете попасть в схожую ситуацию. Как вы преодолеете такую неуместную враждебность на интервью? Вот как Хамиш сделал это.

Его слова достаточно шокировали меня, особенно потому, что это не было правдой. Но я не разозлился и не отступился. Я просто объяснил, что думаю, что он ошибается и сказал, что нам все равно необходимо провести встречу.

Он частично сделал это, т. к. был не простым парнем, и все же частично понимал, He did it partly because he was a difficult gay and partly to see if we would back down. Если кто-либо откровенно говорит вам ложь в глаза, вы должны настоять на своем, а не уходить восвояси.

Такая стратегия работает эффективно. Позже несколько из его людей подошли к нам и извинились за то, что оскорбили нас таким образом. Они увидели, что мы достойно разобрались в этой ситуации. Таким образом. Мы завоевали доверие у многих важных людей в компании, что позже помогло нам.

Ограничения такой стратегии совпадают с границами вашей власти в организации. Обычно консультанты McKinsey имеют поддержку со стороны высшего руководства и поэтому стоят над всеми остальными. Если вы не настолько удачливы, просто помните, что если человек, которого вы интервьюируете имеет больше власти, чем тот, кто поручал вам этот проект, то вам, возможно, следует осадить назад.

Менее враждебная, но настолько же сложная ситуация возникает когда ваш собеседник отказывается делиться информацией. Он не отвечает на ваши вопросы или не предоставляет нужные документы или данные. Когда такое происходит, то вам следует надстроиться над ситуацией. If you’re there asking them questions, then someone in your organization (or your client) wants you to be there. Дайте им знать об этой ситуации. Если и это не работает, то используйте тяжелую артиллерию. Если потребуется, тут же свяжитесь с его начальником. Возможно, вам не придется этого делать и просто намек откроет вам двери к нужной информации. Помните, что вы уже не школьник и никто не будет называть вас ябедой.

Вы также можете столкнуться с трудностями проводя интервью с теми, кого психологи называют пассивно-агрессивным типом. Я предпочитаю называть таких людей «the Sandbagger». Такие люди будут говорить о чем угодно, но не о том, что вам нужно. Один бывший EM рассказывал так

Я пришел в кабинет женщины, с которой мы договорились о часовом интервью. Она сразу же заявила, что готова выделить мне только тридцать минут. Затем она в течение всего этого времени непрерывно говорила о том, что мы сделали и почему, и как так получилось, что McKinsey работает здесь. Когда она исчерпала эту тему, она рассказала мне о случае из своей жизни. За все это время я не смог ввернуть даже словечко.

Работа с такими людьми требует косвенных подходов. Зачастую самой действенной стратегией в этих случаях является попытка найти кого-либо еще в организации, обладающего сходной информацией. Если же такой человек является единственным источником, то вы должны попросить его босса предварительно поговорить с ним.

Последняя категория сложных интервью тоже сложна для проведения. Очень не просто проводить интервью один на один с тем человеком, который знает, что ваша работа приедет к его увольнению, особенно, когда и вы об этом знаете. К сожалению, вы можете сделать совсем немного в таких ситуациях. Просто оставайтесь верным своему делу. Вы должны делать свою работу и это интервью необходимо вам. Оно также призвано улучшить работу компании. Вы не можете быть раздраженным или расстроенным, несмотря на несправедливость всей ситуации. В этом случае нет эффективной стратегии. Вы лишь успокоится и пройти через эту ситуацию. Никто и не говорил, что жизнь справедлива.