Тема 10. Особенности торговли сырьевыми товарами

Определение и виды сырья, основы сырьевой торговли. Международные товарные соглашения. Товарные биржи. Техника биржевых операций. Аукционная торговля.

Литература [1,2,6].

Контрольные вопросы к теме 10

1.Что такое сырье?

2.В чем особенность торговли сырьем?

3.Опишите структуру товарной биржи.

4.Что такое биржевые фьючерсы?

5.Как с помощью фьючерсов проводить спекулятивные сделки?

6.Какие виды аукционов вы знаете?

7.Что такое «аукцион на понижение»?

 

Тема 11. Встречная торговля

Встречные закупки товаров. Бартерные операции. Компенсационные операции. Откуп техники, бывшей в употреблении. Операции с давальческим сырьем (толлинг).

Литература [1,3].

Контрольные вопросы к теме 11

1. Что такое бартер?

2. Опишите структуру бартерного контракта.

3. Что такое компенсационная операция?

4. Что такое толлинг?

 

Тема 12. Государственное регулирование коммерческой деятельности

Направления государственного регулирования. Стимулирование производства и торговли. Таможенное регулирование. Нетарифные методы регулирования. Валютный контроль.

Литература [1,6].

Контрольные вопросы к теме 12

1.Перечислите основные направления государственного регулирования коммерческой деятельности.

2.Какие способы таможенного регулирования вы знаете?

3.Как государство может стимулировать производство товаров и услуг?

4.Что такое валютный контроль?

 

Тема 13. Структура и управление коммерческими организациями

Организационные структуры коммерческих предприятий. Стратегическое планирование как основа управления коммерческой фирмой. Тактическое и оперативное управление. Принципы составления бизнес-плана.

Литература [1,5].

Контрольные вопросы к теме 13

 

1.Какие организационные структуры коммерческих предприятий вы знаете?

2.Опишите процесс стратегического планирования.

3.Как составляется бизнес-план?

 

Тема 14. Изучение рынка: цель, объекты, способы

Назначение маркетинговых исследований. Объекты маркетинговых исследований. Классификация маркетинговых исследований. Способы организации маркетинговых исследований. Разновидности маркетинговых исследований.

Литература [4, 5].

Контрольные вопросы к теме 14

1.Зачем нужны маркетинговые исследования?

2.Как разделяются объекты маркетинговых исследований?

3.Какие классификации маркетинговых исследований вы знаете?

4.Чем постоянное исследование отличается от единовременного?

5.Какие преимущества есть у сбора вторичной информации по сравнению с другими видами исследований?

6.Что такое генеральная совокупность и выборка в массовом опросе?

7.Опишите процесс проведения фокус-групп.

8.В решении каких задач чаще всего используют маркетинговое наблюдение?

Тема 15. Управление каналами сбыта продукции

Роль маркетинговых каналов в стратегии маркетинга. Определение интенсивности дистрибьюции. Типы маркетинговых каналов. Управление каналом и вопросы лидерства. Конфликты в канале.

Литература [4,5].

Контрольные вопросы к теме 15

1.Назовите три уровня интенсивности дистрибьюции.

2.Какие виды каналов сбыта вы знаете?

3.Что такое обратный канал?

4.Кто является лидером канала?

5.Какие конфликты бывают в каналах сбыта?

 

Тема 16. Реклама как способ продвижения товара

 

Виды рекламы. Средства распространения рекламы. Составные части рекламного сообщения. Планирование рекламной деятельности. Анализ эффективности рекламы.

Литература [4,5,7].

Контрольные вопросы к теме 16

1. Какие виды рекламы вы знаете?

2. Из каких частей состоит рекламное сообщение:

3. Опишите процесс планирования рекламной деятельности.

4. Какие способы оценки эффективности рекламы существуют?

5. Перечислите средства распространения рекламы.

 

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Методические рекомендации к практическим занятиям

 

Цель проведения практических занятий — закрепление теоретических знаний по темам дисциплины, освоение методов расчета экономических показателей на примере практического изучения конкретных явлений, приобретение навыков выполнения расчетов и анализа статистических данных.

При подготовке к практическому занятию студенты должны изучить нормативный материал и литературу, рекомендованную к соответствующим темам рабочей программы, и повторить вопросы, предусмотренные планом практического занятия. Методика проверки теоретических знаний студентов может быть различной: назначение докладчиков, групповая беседа, тестовые задания, решение задач. Главная задача семинарских занятий заключается в развитии у студентов способности самостоятельного осмысления основных понятий и терминов, критической оценки рассматриваемого материала.

Деловые игры

Ведущим компонентом игры выступает роль и ее принятие. Роль представляет собой комплекс социальных требований, ожиданий, предъявляемых обществом, окружающими к данному человеку, его поведению. Исполнение роли предполагает точное воспроизведение деятельности человека во внешнем плане. Принятие роли осуществляется на когнитивном, эмоциональном и поведенческом уровнях. Оно реализуется через присвоение внешних черт и норм поведения, а также задач, присущих роли, ее исполнению.

Игровые действия определяются целевым аспектом игры. Они могут задаваться по-разному: сценарием, ведущими (режиссерами, или фасилитаторами) игры, нормативными документами или же формируются самими игроками в соответствии с их собственным видением ситуации и поставленными перед ними целями.

Ролевые цели предписываются игрокам условиями игры. Цели отдельных участников игры могут отличаться от общей цели группы или коллектива (например, обучение, апробирование определенных способов действий, релаксация, досуг и т.п.).

№ п/п	Тема	Объем, час.	Содержание занятия
	Основы коммерческой деятельности	2	Практические задачи
	Нормативная база коммерции	2	Деловая игра.
	Контракт купли-продажи	2	Деловая игра
	Договоры подряда	2	Практические задачи
	Размещение заказов через торги	2	Деловая игра
	Соглашения с посредниками	2	Деловая игра
	Торговля инжиниринговыми услугами	2	Практические задачи
	Торговля промышленной и интеллектуальной собственностью	2	Практические задачи
	Аренда и финансовая аренда (лизинг)	2	Практические задачи гр.
	Особенности торговли сырьевыми товарами	2	Деловая игра
	Встречная торговля	1	Практические задачи
	Государственное регулирование коммерческой деятельности	2	Практические задачи
	Структура и управление коммерческими организациями	2	Деловая игра.
	Изучение рынка: цель, объекты, способы	4	Деловая игра
	Управление каналами сбыта продукции	2	Деловая игра
	Реклама как способ продвижения товара	1	Практические задачи
	ИТОГО	32

 

3. Рекомендации по самостоятельной работе студентов (СРС)

 

1. Изучение основной и дополнительной литературы для подготовки рефератов и докладов

Студенты для самостоятельной работы должны пользоваться дополнительной литературой по всем темам дисциплины «Коммерция». Среди периодических изданий особое внимание должно уделяться следующим источникам: «Эксперт», «Российская газета», «Экономика и жизнь», «Маркетинг в России и за рубежом», «Практический маркетинг» и др. Учитывая практическую направленность всех управленческих дисциплин, студенты для самостоятельной работы также должны активно использовать возможности справочно-правовых систем «Консультант-плюс» или «Гарант».

Подготовка к деловой игре, проигрыванию ситуационных задач

Для лучшей подготовки студентам рекомендовано посещать предприятия, консультации преподавателей, где можно дополнительно разобрать и ознакомиться с современными ситуациями, возникающими на производстве.

Подготовка к промежуточному и итоговому тестированию