Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Топ:
Основы обеспечения единства измерений: Обеспечение единства измерений - деятельность метрологических служб, направленная на достижение...
Оценка эффективности инструментов коммуникационной политики: Внешние коммуникации - обмен информацией между организацией и её внешней средой...
Интересное:
Средства для ингаляционного наркоза: Наркоз наступает в результате вдыхания (ингаляции) средств, которое осуществляют или с помощью маски...
Аура как энергетическое поле: многослойную ауру человека можно представить себе подобным...
Подходы к решению темы фильма: Существует три основных типа исторического фильма, имеющих между собой много общего...
Дисциплины:
2020-05-07 | 156 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Лица, влияющие на переговоры с нашей стороны | Лица, влияющие на переговоры с их стороны |
Ведущий переговоры Члены группы 1. Лица, не принимающие участия в переговорах, но обладающие правом принятия окончательного решения 1. | Ведущий переговоры Члены группы 1. Лица, не принимающие участия в переговорах, но обладающие правом принятия окончательного решения 1. |
Прояснение интересов групп людей, которых затрагивают переговоры
Интересы нашей команды | Интересы противоположной стороны | Интересы других людей, которых могут затронуть результаты переговоров |
Интересы ведущего переговоры · Личные · Деловые Интересы членов группы · Личные · Деловые · Личные · Деловые Лица, не принимающие участия в переговорах, но обладающие правом принятия окончательного решения · Личные · Деловые | Интересы ведущего переговоры · Личные · Деловые Интересы членов группы · Личные · Деловые · Личные · Деловые Лица, не принимающие участия в переговорах, но обладающие правом принятия окончательного решения · Личные · Деловые | Другие 1 Другие 2 Другие 3 |
Глубинные интересы
Наиболее важные интересы (из предыдущей табл.) | Основные или глубинные интересы (ответить на вопросы «почему?» и «по какой причине?») | Относительное значение значимости (оценка по 100-балльной шкале) |
Наши интересы | ||
Интересы противоположной стороны |
2. Допустимые варианты и альтернативы. Если вы достаточно подробно проанализировали свои интересы и другой стороны, у вас появляются отличная основа для анализа допустимых вариантов и представление о возможных альтернативах.
Для диагностики возможных вариантов необходимо ответить: на следующие вопросы:
|
· существуют ли очевидные предпосылки, что один участник переговоров должен победить, а другой проиграть?
· в каких вариантах и в какой степени наши интересы могут: быть совместимыми?
· можем ли мы участвовать с другой стороной в выработке оптимальных вариантов?
· возможно ли в ходе переговоров оказаться в тупике?
· должны ли мы обязательно достигнуть соглашения?
· обязательно ли, по нашему мнению, к достижению соглашения должна стремиться другая сторона?
· есть ли у нас сомнения по поводу того, что мы будем делать, если переговоры завершатся без заключения соглашения?
· как мы оцениваем возможности (силу) наши и другой стороны?
· знаем ли мы, что предпримем, если не заключим соглашения?
· как увязать интересы и варианты и сделать зримыми наши представления?
Обеспечение возможности выбора вариантов удовлетворения интересов
Наши интересы | Возможные интересы | Их интересы |
Для удовлетворения ключевых интересов обеих сторон можно рассмотреть, какие одинаковые ресурсы можно объединить и получить выигрышный вариант. Для решения этой же задачи, возможно, придется объединить разные ресурсы сторон. Этот анализ позволяет провести следующая таблица.
Объединение ресурсов для получения оптимального варианта
Перечень навыков и ресурсов | Объединение одинаковых ресурсов | Объединение разных ресурсов |
Наши ресурсы |
|
|
Их ресурсы |
Проанализировать свои альтернативные варианты вы сможете, заполнив такую таблицу.
Альтернативные решения
Наши ключевые интересы. Что мы можем предпринять для удовлетворения наших интересов, если не придем к соглашению | ||
Возможные альтернативы | За | Против |
3. Критерии. Теперь рассмотрим, что необходимо сделать, чтобы результаты соглашений, достигнутых на переговорах, были оценены с точки зрения существующих норм, стандартов, цен и других общепринятых показателей. Хорошо продуманные и убедительные критерии — это щит от необоснованного нажима и несправедливых решений.
|
Здесь могут возникнуть вопросы при формировании системы защиты от несправедливых решений:
· какие критерии необходимо использовать;
· насколько эти критерии будут отражать суть вопроса и ограждать наши интересы;
· будут ли принятые критерии убедительны для другой стороны;
· как мы будем действовать, если наши критерии будут отвергнуты?
Перейдем к обсуждению таблицы для подбора необходимых критериев.
Выбор критериев
Вопрос, требующий применения стандарта | Перечень стандартов |
Косвенные вопросы, которые могут потребовать убедительных данных | Другие стандарты и документы, которые могут понадобиться |
4. Взаимоотношения. Для качественной подготовки к переговорам необходимо ответить на следующие вопросы:
· какова вероятность, что взаимоотношения на переговорах будут сложными;
· насколько эти переговоры способны повредить нашим взаимоотношениям;
· насколько нам важно поддержать нормальные взаимоотношения с партнерами и почему;
· что и как следует говорить по сути наиболее важных вопросов;
· готовы ли мы отвечать на некорректные вопросы?
Теперь переходим к заполнению соответствующих таблиц.
|
|
История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
Наброски и зарисовки растений, плодов, цветов: Освоить конструктивное построение структуры дерева через зарисовки отдельных деревьев, группы деревьев...
Таксономические единицы (категории) растений: Каждая система классификации состоит из определённых соподчиненных друг другу...
Автоматическое растормаживание колес: Тормозные устройства колес предназначены для уменьшения длины пробега и улучшения маневрирования ВС при...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!