BTL в России. Прогнозы развития

В России BTL- коммуникации только начинают развиваться, но результаты данного развития уже впечатляют. По статистике, объем рынка BTL в России различные оцениваются по-разному - от 650 миллионов до 1,5 миллиардов долларов. Согласно последним данным РАМУ в 2004 году он составил 1,08 миллиарда долларов с приростом в 29% относительно прошлого года.[11] Таким образом, считают эксперты, отечественный рынок BTL -рекламы имеет все шансы достигнуть к 2007 году объема в 1,7 миллиарда.

По критерию расходов промо-акции, проводимых в России, принято делить на 3 категории:

-с фиксированным бюджетом – когда известно общее количество упаковок товара и исходя из этого определена общая стоимость промо-затрат на каждую упаковку (доля таких акций в России достигает 80% от общего числа промо-акций)

-с частично фиксированным расходами – когда известна только общая часть промо-затрат на каждую упаковку (такой бюджет характерен для крупных промо-акций, составляющих 10% их общего числа в России)

-с нефиксированным бюджетом – когда большая часть затрат зависит от непрогнозируемого числа участников и выигрышей, например в лотерее. Такие акции не превышают 5%всех промо-акций России.

В 2003 году выделилось несколько тенденций в BTL:
- отмечается рост бюджетов промо

- активный рост рынка промо-услуг происходит в основном за счет регионов;
- увеличилось количество сильных российских брендов.

Несмотря на столь успешное начало, у отечественной ВТL - индустрии в силу ее молодости существуют серьезные проблемы:

-до сих пор не создана теоретическая база, поэтому пока приходится надеяться только на собственный практический опыт

-отсутствует система обучения технологиям ВТL- индустрии

-«закрытость» бюджетов промо-акций для рекламного сообщества, не выработаны стандарты расценки промо-услуг

-нет законодательного регулирования

Тем не менее ВТL – индустрия активно развивается. Так, 29 марта 2001 в 13 рекламных агентств из Москвы и регионов организовали Российскую ассоциацию стимулирования сбыта (РАСС) – первую в стране профессиональную организацию в области ВТL, В ее задачи входит формирование цивилизованного рынка ВТL – услуг, формирование законодательного регулирования.

Если попытаться сделать прогноз, то можно предположить, что:
- рекламные группы начнут проявлять больший интерес к BTL бюджетам

- клиенты начнут переводить свои бюджеты на долгосрочную основу;
- развитие рынка ведет к увеличению числа брендов при использовании методов BTL

Хоть и рынок BTL относительно не большой, но темпы его развития заметно выделяются своей динамикой на фоне общего роста рекламного рынка России.

Заключение

В настоящее время свое активное развитие получают BTL – коммуникации. Большинство акций направлено на решение краткосрочных задач: познакомить потребителя с новым товаром (дегустация, раздача образцов), расширить аудиторию, удержать существующих потребителей (всевозможные бонусы), поддержать повторную покупку (различные скидки). Но BTL может помочь и в достижении такой долгосрочной цели, как создание и поддержание имиджа марки. В таких случаях обычно проводятся так называемые special events (специальные мероприятия).
Подводя итоги, хочется отметить, что помощью BTL компании могут решить следующие задач.

Во-первых, быстро увеличить уровень продаж.
Во-вторых, сформировать позитивное отношение к фирме. BTL-технологии являются самыми эффективными инструментами формирования позитивных ассоциаций, связанных с данной маркой.
 Динамика развития Below-the-line на Западе и в России заставляет все большее количество потенциальных клиентов задуматься о перспективах этого сегмента рынка рекламы.

Список используемой литературы

 

 

1. www.info-reklama.ru

2. www.productplacement.ru

3. http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/

Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М. Введение в рекламовведение. – М.:«Элит – 2000», 2002.

5. Д.Огилви. Огилви о реклам. – М.: «ЭКСМО», 2003.

6. И.Гольман. Реклама плюс. Реклама минус. – М., 2000

7. Д. Камминз. Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промокампанию. – М.:«Имидж – контакт»,2003.

Пименов П. А. Основы рекламы. – М.: Гардарики, 2006.

Овчаренко А.М. Основы рекламы. – М.: «Аспект Пресс», 2006.

Лекционный материал

[1] www.info-reklama.ru

[2] Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М. Введение в рекламовведение. – М.:«Элит – 2000», 2002.

 

[3] www.info-reklama.ru

[4] http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/

 

 

[5] www.info-reklama.ru

 

[6] http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/

[7] http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/

[8] http://www.dimaxmedia.ru/services/promo/

[9] www.productplacement.ru

 

[10] Овчаренко А.М. Основы рекламы. – М.: «Аспект Пресс», 2006.

 

[11] Пименов П. А. Основы рекламы. – М.: Гардарики, 2006.