Нет таких сортов Норма, Оптима, есть же ГОСТ – А, АВ, В.

Отделка деревом

­­­­­­­­­­­­Для понимания:

Древесина – живой материал, невозможно полностью нивелировать его особенности - сучки, сердцевину. Древесина подвержена воздействиям окружающей среды: влажности, солнечных лучей, различных грибков, короеду. И в обязательном порядке требует правильных условий хранения и защиты для нивелирования этих воздействий.

Исторически так сложилось, что существует ГОСТ по сортировке (ГОСТ 8242-88 на детали профильные из древесины и древесных материалов для строительства), это является основным ориентиром для клиентов и покупателей, но к сожалению наше государство не требует его исполнения. Этим пользуются большинство неблагонадежных производителей (как наших, так и у конкурентов, и на рынках), чтобы вводит в заблуждение клиентов. По факту продукция производится на основании ТУ.

Для того, чтобы отстоять интересы наших покупателей в 2018 году мы согласовали свои требования к сортировке (НОРМА –ОПТИМА–ПРИМА), единые для всех поставщиков, разработали процедуру контроля качества.

К сожалению,

· не всегда поставщики привозят нам древесину, которая соответствует заявленному сорту.

· Не всегда магазины соблюдают базовые требования к обязательной приемке по качеству (влажность, соответствие размеру)

· Не всегда магазины хранят товар правильно (улица, не защищено от осадков и солнечных лучей)

· При этом у нас нет возможности хранить древесину правильно (РБД) в горизонтальном положении в торговом зале, что приводит к большей подверженности товара к деформациям. Горизонтальное расположение потребует приблизительно в 2раза больше места по площадиВ

 

В конце года ТУ по профилированным изделиям будет пересмотрено в сторону улучшения качества по ОПТИМЕ

ОСНОВНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ

Нет таких сортов Норма, Оптима, есть же ГОСТ – А, АВ, В.

Дело в том, что ГОСТ по дереву не является обязательным, поэтому производители ему не следуют. То, что продается под названием сортов А, АВ (которого, кстати, нет в ГОСТе), В, С – произведено по ТУ.

Мы ввели свое ТУ, чтобы согласовать со всеми поставщиками требуемый уровень и контролировать качество. Мы ввели свои названия сортов и определили требования к ним. Сортам НОРМА, ОПТИМА, ПРИМА нет полного соответствия в ГОСТе.

При этом важно помнить, что мы допускаем 5% смежных сортов (этот допуск аналогичен сортировке А, В, С в ГОСТе), и это не будет считаться браком.

Что значит Норма?

В Норме у вас могут быть выпавшие и гнилые сучки. Выпавшие - до 10мм не более 1 шт на 1м длины изделия, гнилые – диаметром до 30мм не более 1 шт на 1м длины изделия. Могут быть небольшие трещины, синева (не более 25% изделия), непрострог (до 20% площади), сколы.

Это основные моменты, полное описание сорта – см. ТУ.

Мы рекомендуем продукцию сорта НОРМА для отделки хозяйственных/подсобных помещений, или жилых интерьеров в стиле ЛОФТ/РУСТИК. А также для проектов где планируется окрашивание с полным перекрытием натурального цвета древесины и выпадение сучков не критично.

Что значит ОПТИМА?

В Оптиме не должно быть выпавших и гнилых сучков. Здоровые сучки могут быть любого размера и в любом количестве, также могут быть небольшие темные и несросшиеся сучки (диаметром до 30мм не более 3 штук каждого типа на 1 погонный метр). Могут быть трещины (несквозные - шириной до 1мм, суммарной длиной не более 100 мм. Сквозные допускаются торцевые длиной не более 70 мм)

Это основные моменты, полное описание сорта – см. ТУ.

Что значит Прима?

В Приме не будет сколов, темных сучков, сучки допускаются только здоровые и частично несросшиеся (1 сучок каждого вида диаметром не более 10мм на 1 метр погонный)

Мы рекомендуем продукцию сорта ОПТИМА и ПРИМА для отделки жилых помещений. Огромное кол-во стилевых решений подразумевает интеграцию древесины в интерьер. Все большую популярность набирает тенденция отделки деревом не всего помещения, а отдельных зон (акцентые стены, половина стен итд)

РБД – РЕЙКИ, БРУСКИ, ДОСКИ

Для понимания:

Основная претензия по РБД – это кривизна. Здесь есть два момента. Первое, это влажность древесины на входе в магазин. По нашим ТУ мы допускаем не более 16%. Если же мы приняли дерево с высокой влажностью, оно обязательно согнется дугой в нашем сухом магазине.

Второй момент – это неправильное хранение. Хранить РБД нужно горизонтально, но в рамках наших магазинов это невозможно. Если бруски придут сухие, их погнет из-за неверного хранения, но не сильно. А вот влажные согнутся в сабли и пропеллеры.

Что нужно делать:

1) Обязательно проверять влажность на приемке

2) Хранить правильно, не допуская контакт с солнцем и осадками

3) При сильном перепаде температуры и влажности на улице и в помещении нужно предусмотреть промежуточный буфер для того, чтобы продукция адаптировалась к условиям, а затем уже выкладывать вертикально в раки

4) Регулярно перебирать сток, отбирая выгнутые и несоответствующие сортировке продукты

По РБД также согласованны с поставщиками ТУ. Товар, не соответствующий качеству, необходимо возвращать поставщику, не допускать попадание на полку магазина.

 

Наше ТУ допускает 10% срощенной продукции в партии. Ожидание клиентов – цельный брус, срощенный обычно воспринимают очень болезненно. Поэтому если у вас доставка, а брус срощенный – обязательно созвонитесь с клиентом, убедитесь, что срощенный брус его устроит.

В конце года мы перейдем на новое ТУ, где сращивание будет исключено.

 

Вопросы по цене (это касается и РБД и Профилированных изделий)

Предварительно нужно уточнить у покупателя какой товар и с какими конкурентами он сравнивает.

· Клиент сравнивает с ценой ЛМ или другими продавцами 2-3 года назад

 

Ситуация на рынке дерева за эти годы сильно изменилась. Ужесточились требования по обороту древесины, ввели ЕГАИС, ужесточились требования к заготовителям леса.

При этом древесина – это сырьевой экспортноориентированный продукт, цена на внутреннем рынке сильно зависит от курсов валют. Квоты на вывоз древесины также не установлены. Цены растут, поскольку у деревообрабатывающих комбинатов есть выбор – продать на экспорт по высокому курсу или оставить на внутреннем рынке по цене экспорта.

 

· Текущую цену на рынке и/или специалистов

Мы понимаем, что на рынках можно найти классические профили по более низким ценам. Основная причина – отсутствие НДС, уплаты налогов, оплата наличными, отсутствие ЕГАИС.

 

o Если клиент юридическое лицо – то ВАЖНО лишний раз напомнить, что, покупая продукцию у нас, он может поставить 20% в зачет НДС.

o Если клиент Физ лицо или юр лица - рекомендуем лишний раз напомнить о том, что мы закупаем древесину из ответственных источников, работаем по ЕГАИС. Покупая продукцию из дерева у нас, они могут быть уверены, что лес из которого она изготовлена будет восстановлен.

o Также в отличие от рынков мы гарантируем возврат при условии несоответствия ТУ.

· С текущими ценами у конкурентов DIY

Важно уточнить, с чем именно сравнивает клиент.

В случае с Петровичем Оптима является аналогом сорта А, и мы должны быть дешевле.

В других сетях  – ОБИ, БАУ, Касторама, Стройландия, Максидом – аналогов Оптимы нет. Мы делали контрольные закупки и проверяли на соответствие ТУ – товары не прошли по нашим требованиям.

Рекомендуем лишний раз напоминать всем клиентам, что Леруа Мерлен – социально ответственная компания, которая пропагандирует ответственное лесопользование, и вся наша древесина – это гарантированно законная вырубка леса. Сейчас мы находимся на этапе получения FSC. Кроме того, мы уже работаем по ЕГАИС с юридическими лицами. Расскажите про проект ЛЕСОМАНИЯ, в рамках которого наша компания в прошлом году высадила порядка 9000 саженцев лиственницы в экологически-ценном районе Алтай-Саянах на территории 3,5га.

Отделка деревом

­­­­­­­­­­­­Для понимания:

Древесина – живой материал, невозможно полностью нивелировать его особенности - сучки, сердцевину. Древесина подвержена воздействиям окружающей среды: влажности, солнечных лучей, различных грибков, короеду. И в обязательном порядке требует правильных условий хранения и защиты для нивелирования этих воздействий.

Исторически так сложилось, что существует ГОСТ по сортировке (ГОСТ 8242-88 на детали профильные из древесины и древесных материалов для строительства), это является основным ориентиром для клиентов и покупателей, но к сожалению наше государство не требует его исполнения. Этим пользуются большинство неблагонадежных производителей (как наших, так и у конкурентов, и на рынках), чтобы вводит в заблуждение клиентов. По факту продукция производится на основании ТУ.

Для того, чтобы отстоять интересы наших покупателей в 2018 году мы согласовали свои требования к сортировке (НОРМА –ОПТИМА–ПРИМА), единые для всех поставщиков, разработали процедуру контроля качества.

К сожалению,

· не всегда поставщики привозят нам древесину, которая соответствует заявленному сорту.

· Не всегда магазины соблюдают базовые требования к обязательной приемке по качеству (влажность, соответствие размеру)

· Не всегда магазины хранят товар правильно (улица, не защищено от осадков и солнечных лучей)

· При этом у нас нет возможности хранить древесину правильно (РБД) в горизонтальном положении в торговом зале, что приводит к большей подверженности товара к деформациям. Горизонтальное расположение потребует приблизительно в 2раза больше места по площадиВ

 

В конце года ТУ по профилированным изделиям будет пересмотрено в сторону улучшения качества по ОПТИМЕ

ОСНОВНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ

Нет таких сортов Норма, Оптима, есть же ГОСТ – А, АВ, В.

Дело в том, что ГОСТ по дереву не является обязательным, поэтому производители ему не следуют. То, что продается под названием сортов А, АВ (которого, кстати, нет в ГОСТе), В, С – произведено по ТУ.

Мы ввели свое ТУ, чтобы согласовать со всеми поставщиками требуемый уровень и контролировать качество. Мы ввели свои названия сортов и определили требования к ним. Сортам НОРМА, ОПТИМА, ПРИМА нет полного соответствия в ГОСТе.

При этом важно помнить, что мы допускаем 5% смежных сортов (этот допуск аналогичен сортировке А, В, С в ГОСТе), и это не будет считаться браком.

Что значит Норма?

В Норме у вас могут быть выпавшие и гнилые сучки. Выпавшие - до 10мм не более 1 шт на 1м длины изделия, гнилые – диаметром до 30мм не более 1 шт на 1м длины изделия. Могут быть небольшие трещины, синева (не более 25% изделия), непрострог (до 20% площади), сколы.

Это основные моменты, полное описание сорта – см. ТУ.

Мы рекомендуем продукцию сорта НОРМА для отделки хозяйственных/подсобных помещений, или жилых интерьеров в стиле ЛОФТ/РУСТИК. А также для проектов где планируется окрашивание с полным перекрытием натурального цвета древесины и выпадение сучков не критично.

Что значит ОПТИМА?

В Оптиме не должно быть выпавших и гнилых сучков. Здоровые сучки могут быть любого размера и в любом количестве, также могут быть небольшие темные и несросшиеся сучки (диаметром до 30мм не более 3 штук каждого типа на 1 погонный метр). Могут быть трещины (несквозные - шириной до 1мм, суммарной длиной не более 100 мм. Сквозные допускаются торцевые длиной не более 70 мм)

Это основные моменты, полное описание сорта – см. ТУ.

Что значит Прима?

В Приме не будет сколов, темных сучков, сучки допускаются только здоровые и частично несросшиеся (1 сучок каждого вида диаметром не более 10мм на 1 метр погонный)

Мы рекомендуем продукцию сорта ОПТИМА и ПРИМА для отделки жилых помещений. Огромное кол-во стилевых решений подразумевает интеграцию древесины в интерьер. Все большую популярность набирает тенденция отделки деревом не всего помещения, а отдельных зон (акцентые стены, половина стен итд)