А нализ рынка услуг по ремонту обуви в сельской местности и перспективы его развития

    Правильный выбор сегмента рынка во многом определяет успех предпринимаемого дела, поэтому для открытия мастерской по ремонту обуви выбирается место максимально приближенное к потенциальным заказчикам, где в настоящее время нет аналогичной мастерской. Кроме того, ИП до открытия мастерской определяет потенциальную емкость целевого сегмента рынка, который должен обеспечить объем заказов не менее 37219420 руб. в год.

    Для расчета потенциальной емкости целевого сегмента рынка (Ер) можно использовать формулу:

 

    Ер = С ´ З ´ К,

 

где С – стоимость одного ремонта (из расчета – 6831 руб.);

З – количество заказчиков в целевом сегменте – 3000 человек;

К – среднее количество обращений с заказами одного взрослого жителя за

год (3 заказа).

    Ер = 6831 руб. ´ 3000 чел. ´ 3 = 61479000 рублей.

    Собственная доля ИП на целевом сегменте рынка (Др) рассчитывается по формуле:

    Др = В: Ер ´ 100%,

где: В – предполагаемая выручка за год;

Ер – емкость целевого сегмента.

    Др = 37219420 / 61479000 ´ 100 % = 60,5 %

    Собственная доля на рынке получилась достаточно большой, что говорит о том, что позиция на рынке достаточна велика.

    В сельской местности наблюдается недостаток конкуренции, что приводит к повышению цен на услуги. Однако, несмотря на это, для привлечения заказчиков ИП вынужден будет поддерживать качество выполнения заказов и предоставлять скидки постоянным заказчикам, пенсионерам и учащимся, применять новые формы обслуживания населения, повышать имидж мастерской. Эти и другие меры позволят увеличить объем оказываемых услуг, увеличить выручку и чистую прибыль мастерской.

2. 6 П роизводственный план. Р асчет потребности в оборудовании, материалах, производственном и хозяйственном инвентаре

    При подготовке плана производства рассчитывается стоимость необходимого оборудования, инструмента, материалов, работ и услуг сторонних организаций.

    Для выполнения работ по ремонту обуви необходимое оборудование приобретается по остаточной стоимости на предприятиях обувной промышленности. Производственный и хозяйственный инвентарь приобретается новый и бывший в употреблении.

Таблица 2.5 – Структура предполагаемого для использования оборудования, его стоимость и расчет амортизационных отчислений

Наименование	Стоимость, руб.	Амортизационные отчисления, руб.
		за месяц	за год
1	2	3	4
1 Шкрабочная машина	4824600	80410	964920
2 Швейная машина	1419000	23650	283800
3 Сверлильный станок	567600	9460	113520
4 Спиральная плитка для разогрева клея	33000	550	6600
5 Паяльник для вынимания стержня каблуков	283800	4730	56760
Итого:	7128000	118800	1425600

Амортизационные отчисления рассчитаны линейным способом исходя из срока полезного использования 5 лет. Пример расчета амортизационных отчислений за месяц от стоимости, например, шкрабочной машины (5 лет х 12 месяцев = 60 месяцев, 4824600 руб.: 60 месяцев = 80410 руб.).

    Для нормальной работы мастерской необходимо обеспечить ее работников производственным и хозяйственным инвентарем, который приобретается при открытии мастерской, а затем по необходимости обновляется.

Таблица 2.6 – Необходимый производственный и хозяйственный инвентарь и затраты на его приобретение

Наименование	Стоимость на год (руб.)
1	2
1 Молоток	26400
2 Клещи	14520
3 Отвертки (2 шт.)	13200
4 Ножи (3 шт.)	30360
5 Лапа	13200
6 Плоскогубцы	13200
7 Ножницы	13200
8 Крючки	5280
9 Ручка для крючка	10560
10 Огнетушитель	26400
Итого:	166320

    Для качественного выполнения заказов по ремонту обуви нужны качественные материалы. Расходные материалы, как правило, приобретаются у поставщиков по оптовым ценам. Расходы на материалы из расчета на месяц и на год приведены в таблице 2.7.

Таблица 2.7 – Расходы на материалы из расчета в среднем на месяц и на год, руб.

Наименование	Расходы на месяц	Расход на год
1	2	3
1 Каблуки (10 видов по 1 шт.)	26400	316800
2 Набойки (10 видов металлических набоек, 15 пар каждого вида)	297000	3564000
3 Нитки (белые, черные, коричневые)	13200	158400
4 Гвозди обувные (5 видов)	19800	237600
5 Клей (нейритовый и полиуретановый)	21120	253440
6 Крем (5 видов)	15840	190080
7 Банки для клея	2640	31680
8 Кисточки	3960	47520
9 Воск (черный, коричневый, белый)	52800	633600
10 Плитка электрическая	26400	316800
11 Воск для закраски (15-20 цветов)	52800	633600
12 Собачки	13200	158400
13 Шурупы	13200	158400
14 Шкурка для машин	13200	158400
15 Супинаторы	26400	316800
16 Черная краска	13200	158400
17 Наждачная бумага	26400	316800
18 Резина	66000	792000
19 Стеронип (5,5 и 6,5мм)	59400	712800
20 Резит (5,5 и 6,5мм)	52800	633600
21 Гуммит	52800	633600
22 Микропора (3, 5, 7, 10, 20мм)	66000	792000
23 Резит (1,5-2мм)	59400	712800
24 Полиуретан (низкого качества)	6600	79200
25 Технический полиуретан	13200	158400
26 Шкиличный полиуретан	20750,4	249004,8
27 Кожа для латок(верхняя часть)	2640	31680
28 Картон для подпяточников (1-2мм)	6600	79200
Итого:	1043750,4	12525004,8

Примечание – Расчет материальных ресурсов произведен исходя из потенциальной емкости рынка на месяц.

    Расчет выручки от реализации услуг по ремонту обуви при условии выполнения в среднем 454,05 ремонтов за месяц и при средней стоимости одного ремонта 6831 руб. представлен в таблице 2.8.

Таблица 2.8 – План работ по ремонту обуви

Наименование работ	Количество средних единиц ремонта за месяц	Средняя стоимость одного ремонта, руб.	Выручка от реализации услуг, руб.
			за месяц	за год
Ремонт обуви	454,05	6831	3 101 618	37 219 420

2. 7 О рганизационный план. Р асчет потребности в персонале и затрат на оплату труда

 

    В соответствии с планируемым объемом работ (454,05 ремонтов в месяц и 5449 ремонтов за год), предполагается привлечение одного работника из числа близких родственников. Двух человек (ИП и 1 работник) достаточно для своевременного и качественного выполнения планируемого объема заказов.

    Оплата труда работника осуществляется на основе Единой тарифной сетки работников Республики Беларусь (ЕТС).

    Предполагается, что труд работников будет оплачиваться по повременно-премиальной системе оплаты труда, при которой, в соответствии с квалификацией работника, устанавливается тарифный разряд, на основании которого, в соответствии с тарифной ставкой первого разряда рассчитывается тарифная ставка работника. Премия выплачивается при выполнении установленных показателей при условии наличия средств на ее выплату. При этом среднемесячная заработная плата не должна быть ниже минимальной заработной платы, устанавливаемой Советом Министров Республики Беларусь, и должна быть сопоставима со средней заработной платой сельских жителей.

    Тарификация работ работника будет осуществляться в соответствии с Единым тарифно-квалификационным справочником работ и профессий рабочих (ЕТКС) и Единым квалификационным справочникам должностей служащих (ЕКСД).

Таблица 2.9 – Наименование профессий (должностей) работников мастерской, их тарификация и расчет затрат на оплату труда

Категория работников	Должность, профессия	Тарифная ставка первого разряда, руб.	Тарифный коэффи-циент по ЕТС	Тарифная ставка (должост-ной оклад), руб.	Пре-мия, руб.	Доплата за вред-ность, руб.	Затраты на оплату труда (руб.)
							на месяц	на год
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1 Индиви-дуальный предпри-ниматель	Предприниматель, обувщик по ремонту обуви (код профессии – 15398)
2 Рабочий	обувщик по ре-монту обуви, 4 разряд (код про-фессии – 15398)	150000	1,57	235500	61500	23000	320000	3840000

    Предусматривается также, в соответствии с законодательством, оплата дней отпуска, временной нетрудоспособности и другие социальные выплаты.

В соответствии со статьей 62 Трудового кодекса Республики Беларусь, на рабочем месте с вредными, тяжелыми и опасными условиями труда устанавливаются доплаты к тарифным ставкам и должностным окладам. Конкретный размер доплат определяется по результатам аттестации рабочего места в соответствии с Инструкцией по оценке условий труда при аттестации рабочих мест по условиям труда и предоставлению компенсаций по ее результатам, утвержденной постановлением Министерством труда и социальной защиты Республики Беларусь от 22 февраля 2008 года № 35.