Глава 6 практическое приmehehue метода

предыдущих глав вы узнали о типах характера и со­ставных частях метода понимания людей. В этой главе вы узнаете, как объединить все эти знания для того, что­бы быстро и точно понимать сущность людей.

Весь метод основан на трех приведенных выше час­тях: личных предпочтениях', темпераменте и эмоцио­нальной направленности, ибо именно эти признаки могут больше всего сказать о характере человека. С опытом вы откроете и иные комбинации признаков, которые так­же помогут вам понять тип человека.

Так же, как может существовать множество различ­ных путей к одному месту, существует множество спосо­бов применения методик для определения типа характе­ра человека. На деле представители различных типов

Под личными предпочтениями авторы понимают отношение человека к каждому из аспектов типа.

проявляют признаки по-разному. Например, по причине того, что сенсоры от рождения склонны обращать вни­мание на детали, они могут заметить малейшие проявле­ния типа, оставшиеся для интуитов незамеченными. С другой стороны, хотя интуиты могут пропускать де­тали, они гораздо лучше понимают скрытый смысл тех или иных поступков, экстраполируя (достраивая) его до целостной картины. Совершенно неважно, каким обра­зом вы точно определите тип человека, главное, что ре­зультат будет получен. Но какие цели вы ставите перед собой, чего ожидаете, овладев новыми навыками? Никог­да не забывайте главную цель освоения теории быстро­го понимания людей: позволить вам более эффективно общаться с любыми собеседниками. Очевидно, что чем лучше вы понимаете человека, тем скорее вы достигне­те этой цели. Поэтому самым полезным навыком яв­ляется способность точно определять тип характера че­ловека, все четыре его аспекта. Но по ряду причин, включающих в себя отсутствие возможности наблюдать за человеком, наличие различных психологических от­клонений (аномалий) и двусмысленность ситуаций, вы не всегда сможете применить эти навыки.

В некоторых случаях вы сможете определить только темперамент человека ил и, возможно, его отношение к двум-трем аспектам. В большинстве случаев этой информации достаточно для достижения главной цели — значительного улучшения отношений. Допустим, что вы — экстраверт. Вы встретили девушку и поняли, что она — интроверт. Вы те­ряетесь в догадках относительно ее отношения к остальным аспектам. Все, что вы прочли о разнице между интроверта­ми и экстравертами, поможет вам узнать о ней и о том, как с ней общаться, гораздо больше, чем если бы вы не смогли разглядеть в ней интроверта или не знали ничего о его пред­почтениях.

Порядок, в котором вы должны применять части сис­темы для получения наибольшего эффекта, не определен.

В одном случае вы можете сначала определить темпера­мент человека, затем личное предпочтение и лишь по­том его эмоциональную направленность. В другом слу­чае вам может сразу же броситься в глаза эмоциональ­ная направленность человека. Довольно часто человек считает наиболее важной одну часть системы, в то время как другой получает большую пользу от другой части.

Процесс понимания человека включает в себя про­цесс исключения. Ничего не зная о человеке, вы не мо­жете сказать, к какому из шестнадцати типов он отно­сится. Получая ту или иную информацию, вы вычерки­ваете некоторые типы. Когда вы в совершенстве овладеете методом, для определения типа человека вам будет достаточно одного взгляда! Это утверждение бази­руется на том, что люди одного типа обычно имеют оп­ределенный вид, который вы научитесь отличать после многочисленных встреч с представителями одного и то­го же типа. Но в преобладающем большинстве случаев определение типа заключается в сокращении списка «подозреваемых» типов с шестнадцати до восьми, с вось­ми до четырех, с четырех до двух и,наконец, в выборе из двух истинного типа человека. Используя все три части метода, вы сможете проделать это в большинстве случа­ев за считанные минуты.

Ниже мы коротко покажем вам, как можно приме­нять части системы в различном порядке с целью опре­делить тип человека. Но прежде чем приступить к это­му, мы дадим вам несколько многократно проверенных практических советов.

1. Всегда начинайте с того, в чем больше всего уве­рены.

Всегда начинайте определять характер с той части метода (будь это личные предпочтения, темперамент или эмоциональная направленность), в которой вы больше всего уверены, после чего вычеркивайте типы, на ваш взгляд, абсолютно не подходящие. Например, если вы

уверены в том, что ваш собеседник — экстраверт, уверен­но вычеркивайте из списка все восемь типов, характери­зующих интровертов.

2. Не торопитесь с выводами.

Не замыкайтесь на одном предположении, считая все возможные типы рабочими гипотезами, изменяющимися с получением новой информации. Это может представ­лять довольно значительную трудность для тактиков, ко­торые в стремлении к наискорейшему завершению про­блемы могут при принятии решения не принимать во внимание всю доступную информацию. Помните: вы должны быть всегда готовы изменить свою гипотезу при появлении новой информации.

3. Принимайте во внимание свои собственные при­страстия.

Мы все воспринимаем окружающий мир через приз­му собственных пристрастий и предубеждений. В соот­ветствии с теорией типов довольно легко попасть на крючок, создавая стереотипы, основанные на нашем личном отношении к различным типам и темперамен­там. Например, вы можете ошибочно подумать, что все дружелюбные люди обязательно должны быть эмоционалами. На деле дружелюбие с успехом может говорить о внешней направленности человека. Наоборот, эмоционалы, фокусирующие эмоции на своем внутреннем ми­ре, могут показаться хладнокровными и поначалу не­дружелюбными, в результате чего вы можете ошибочно отнести их к логикам.