Глава 8 знакомство с традиционалистами

В четвертой главе мы описали различные темпераменты как четыре различных типа человеческой натуры, объяс­нив при этом, каким образом темперамент влияет на фор­мирование каждого типа характера. Как следствие, при бо­лее тщательном изучении типов характера наиболее удоб­но начинать более глубокое изучение с их общих свойств в рамках одного темперамента, после чего рассматривать каждый тип отдельно. Как вы уже поняли из четвертой главы, все традиционалисты почитают определенную базо­вую систему ценностей, включающую в себя строжайшую рабочую этику, полную ответственность за свои действия, беспрекословное подчинение правилам и верное служение обществу, членом которого человек является.

 

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОБЩЕНИЮ С TPAДИЦИОНАЛИСТАМИ

 

Как вы уже знаете, некоторые традиционалисты яв­ляются логиками, а некоторые — эмоционалами; некото­рые из них являются экстравертами, некоторые — ин­тровертами. Так как у представителей всех четырех ти-

пов, относящихся к традиционалистам, очень много об­щего, существуют основные методы, позволяющие эффек­тивно с ними общаться. Но в то же время, поскольку между ними есть и существенные различия, существует несколько частных методов, наиболее эффективных при общении с представителями конкретного типа людей. Во избежание повторений ниже приведены общие реко­мендации, за которыми следуют описания индивидуаль­ного подхода к каждому типу.

Heckoлькo советов для общения с традиционалистами

• Говорите прямо, открыто и по делу.

• Не шутите при обсуждении серьезных или важных вопросов.

• Если знаете, ссылайтесь на их отношение к проблеме.

• Говорите просто, без усложнений.

• Будьте подготовленными и организованными.

• Предоставляйте информацию последовательно, шаг за шагом.

• Обращайте особое внимание на точность ваших данных.

«Выделяйте практическое значение или результаты.

• Указывайте, почему ваше предложение — наиболее надежное направление действий.

• Объясните, почему нужно следовать вашим советам.

• Будьте готовы подтвердить свою точку зрения ста­тистикой, фактами и реальным опытом.

• Приведите успешные примеры из прошлого.

 

КАК РАСПОЗНАТЬ ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ESTJ ТИПА

Эти люди — самые упрямые представители традициона­листов. Хотя они приветливы и немного оживлены, они предпочитают держать все в себе, полностью избегая эмоций и чувств, как своих собственных, так и чужих. Они крайне решительные люди, быстро приходящие к логическим выводам, которые могут показаться окружающим жестокими и бесчеловечными. Их речь пряма, ясна и функциональна, внешний вид опрятен и строг, иногда классического стиля. И, кроме того, они во всех случаях одеваются и действуют консервативно и соответственно ситуации.

Представители ESTJ типа обычно крайне энергичны. Они любят напряженно работать, при этом добиваясь очень высокой производительности. Способные мгновенно заме­чать, что требуется и что должно быть сделано для заверше­ния работы, они обычно добровольно исполняют обязаннос­ти руководителя проекта. При этом они могут командовать людьми и в ходе работы могут непреднамеренно «затоптать» или сильно обидеть кого-нибудь, даже не подозревая об этом. Где бы они ни были, они везде стремятся к власти и в любой ситуации берут на себя роль лидера. Представи­телей этого типа чаще всего можно встретить на руководя­щих постах, ответственных должностях или на обществен­ной работе в церквах и синагогах.

Внимание! Слова и фразы, npuвлекающие внимание большинства представителей ESTJ типа

• Разрешите вам объяснить.

• Перейдем к делу.

• Результаты таковы...

• План таков.

Особенности типа

Неудивительно, что знание особенностей поведения пред­ставителей ESTJ типa крайне важно для тех, кто сильно от­личается от них. Например, интровертам надо готовить себя к быстрым действиям со стороны собеседника. Интуитам необходимо представлять свои глобальные идеи крайне не­обычным образом, подчеркивая их практическое примене­ние и работоспособность. В то же время персиверам, кото­рым эти люди могут показаться консервативными, стоит из­брать лучший метод поведения, помогая собеседнику видеть важность всех имеющихся вариантов, пока не рассмотрена вся необходимая информация. Им также необходимо ясно понимать, что направление действий еще не выбрано. Воз­можно, труднее всего будет эмоционалам: им придется про­явить некоторую гибкость, не принимая близко к сердцу критику и даже полное неприятие их идей.