Тема 2. Прямой и косвенный метод внешнеторговых операций

Практическое занятие №1 «Прямой метод реализации внешнеторговых операций» ( форма обучения: очная и заочная) - (решение ситуационных задач)

Задача 1.

Основываясь на данных внешнеторговой сделки, предложенной преподавателем, оцените целесообразность выбора операции прямого экспорта. Определите, какие риски с наибольшей вероятностью могут возникнуть при реализации этой сделки с учетом особенностей рынка страны-импортера.

Задача 2.

Японская автомобильная компания решила самостоятельно осваивать туркменский рынок без привлечения торговых посредников. Приоритетным экспортным товаром будут легковые автомобили.

Какие риски и особенности доступа на туркменский рынок должна учесть японская компания, выбравшая прямой метод реализации внешнеторговой сделки? Какие товары из числа легковых автомобилей можно экспортировать на туркменский рынок с наименьшими издержками?

Критерии для определения рисков:

1) запреты и ограничения во внешнеторговой деятельности (по законодательству Республики Туркменистан);

2) отсутствие членства Туркменистана в ВТО;

3) тип государственной внешнеторговой политики Туркменистана (http://www.ved.gov.ru/exportcountries/tm/tm_market/tm_pract_access/)

4) таможенный тариф Туркменистана (http://www.ved.gov.ru/exportcountries/tm/about_tm/laws_ved_tm/customs_tariff_tm/)

5) сравнение экспортной цены на автомобили из Японии и доходов населения Туркменистана

6) культурные традиции населения Туркменистана

Подготовьте развернутый аналитический отчет с обоснованием всех рисков.

Задача 3.

Итальянская компания «Милано» решила экспортировать на российский рынок женскую обувь. Составьте экспортный контракт с учетом следующих условий:

1) покупатель находится на территории г Санкт-Петербург;

2) доставка будет осуществляться морским транспортом;

3) цена за пару обуви по договоренности сторон;

4) партия поставки – 1000 пар единовременно;

5) оплата полностью после приемки товара покупателем;

6) качество товара определяется на основе сертификата производителя.

Задания для самостоятельной работы к практическому занятию №1

1. Подготовьте реферат на тему «Прямой экспорт».

2. Опишите бизнес-ситуацию, приведшею к выбору схемы прямого экспорта. Обозначьте риски и преимущества этой бизнес-схемы в конкретном случае.

3. Составьте структурно-логическую блок-схему «Прямой экспорт».

4. Составьте временную причинно-следственную диаграмму описания внешнеторговой операции «Прямой экспорт».

Практическое занятие №2 «Косвенный метод реализации внешнеторговых операций» ( форма обучения: очная) - (решение ситуационных задач)

Задача 1.

Основываясь на данных внешнеторговой сделки, предложенной преподавателем, выберите наиболее приемлемый тип посредника. Определите, какие риски с наибольшей вероятностью могут возникнуть при реализации этой сделки с учетом особенностей рынка страны-импортера.

Задача 2.

Японская автомобильная компания Toyota решила продавать свои автомобили на российском рынке через дилера. Рассчитайте затраты посредника при открытии центра продаж в г.Краснодар с учетом требований, предъявляемых производителем посреднику (на сайте размещена анкета с требованиями к дилеру: https://www.toyota.ru/dealers/become_dealer). Насколько предлагаемые Вами условия соответствуют требованиям производителя? Какую прибыль получит производитель, согласившись на условия дилера? Какие аспекты деятельности дилера в обязательном порядке должны быть учтены в договоре посредничества?

Задания для самостоятельной работы к практическому занятию №2

1. Подготовьте рефераты на тему:

- Агентское соглашение: особенности подготовки и обязанности сторон сделки;

- Консигнационное соглашение: особенности подготовки и обязанности сторон сделки;

- Особенности работы брокера на зарубежном рынке

2. Опишите бизнес-ситуацию, приведшею к выбору схемы косвенного экспорта. Обозначьте риски и преимущества этой бизнес-схемы в конкретном случае.

3. Составьте структурно-логическую блок-схему «Косвенный экспорт» (по выбору: агент; комиссионер; дистрибьютор; брокер; консигнатор).

4. Составьте временную причинно-следственную диаграмму описания внешнеторговой операции «Косвенный экспорт».

5. Подготовьте текст соглашения (контракта), формализующего отношения сторон, выбравших одну из внешнеторговых операций в рамках группы «Косвенный экспорт».

Рекомендации по выполнению заданий для самостоятельной работы и подготовке к практическому занятию

При подготовке к практическому занятию студентам следует:

1. Изучить учебную литературу по теме, материалы и рекомендации Международной торговой палаты по составлению посреднических соглашений и контракта по продаже товаров.

2. Подготовить материалы по описанию условий внешнеторговой сделки и процесса ее реализации.

Участие в обсуждении вопросов практического занятия, подготовка научного доклада и участие его в обсуждении является основанием для оценки качества самостоятельной работы студента.

Студентам необходимо четко представлять особенности прямого и косвенного экспорта реализации внешнеторговой сделки, их основных этапов, документальное сопровождение, схему подготовки и реализации внешнеторговой сделки подобного типа. Студент должен четко оценивать возможные риски реализации прямого и косвенного методов, уметь формулировать рекомендации относительно наиболее подходящих альтернатив в выходе предприятия/компании на зарубежные рынки с учетом политических, экономических, правовых и кросс-культурных особенностей различных зарубежных рынков.

Контрольные вопросы для самопроверки

1. Что такое прямой экспорт?

2. Какие риски следует учитываться при выходе на зарубежные рынки с помощью метода прямого экспорта? Каким образом их можно минимизировать?

3. Назовите преимущества от использования метода прямого экспорта.

4. В каких случаях выгоднее использовать кооперативный экспорт как метод выхода на зарубежные рынки?

5. Может ли создание собственной сети дистрибьюции быть отнесено к разряду прямого экспорта?

6. Назовите условия, при которых товар перестает считаться реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные.

7. Перечислите причины выбора и варианты каналов прямого и косвенного экспорта, описав основные преимущества и недостатки последнего с точки зрения компании-экспортера.

8. Почему крупные компании часто делают выбор в пользу косвенного экспорта?

9. Дайте расширенное определение «агента» с учетом выполняемых им функций и основную структуру документа, фиксирующего права и обязанности агента и принципала.

10. Что такое «эксклюзивность» относительно посреднических операций?

11. Дайте определение «брокера» и назовите его основное отличие от агента.

12. Определите схему реализации консигнационного соглашения, права и обязанности сторон по этому соглашению, формирование вознаграждения консигнатора.

Тема 3. Международные встречные операции

Валютоэкономные товарообменные сделки. Бартер. Схема бартерной сделки различных типов. Клиринговое соглашение. Схема реализации сделки по клиринговому соглашению. Свитч-сделка. Блок-схема товарного свитча и блок-схема финансового свитча.