Тема 4. Институционально-конкурсный метод организации внешнеторговых операций

1. Крупнейшие биржи и аукционы мира: характер деятельности, масштабы сделок

2. Биржевые товары: формирование цен на них, факторы, влияющие на цены.

3. Проведение международных торгов.

Практическое занятие №2 «Институционально-конкурсный метод организации внешнеторговых операций» (форма обучения: очная) - (деловая игра «Биржевые торги»)

Исходная ситуация.

Крупнейшие производители продукции из зерна ПАО «Мукомольный комбинат №1», ООО «Славянскхлеб» и ПАО «Калач» в конце 2015 г. заявили о дефиците зерна для производства муки, отрубей и комбикорма. Возникли проблемы, связанные с удовлетворением спроса потребителей по этим группам товаров.

Учитывая сложившуюся ситуацию, руководство указанных фирм приняло решение о необходимости закупки зерна на товарно-сырьевой бирже. С этой целью были установлены деловые контакты с брокерскими конторами и оформлены соответствующие документы (договор на оказание брокерских услуг, доверенность, договор-поручение и доверенность к нему, протокол согласования условий связи) для заключения конкретных сделок на предстоящих торгах, связанных с реализацией стандартных контрактов на зерно.

Для участия в торгах необходимо участие маклеров, специалиста по регистрации сделок, специалиста по рекламе, брокера, покупателя и продавца, представителей арбитражной комиссии.

Задания для самостоятельной работы

1. Подготовьте рефераты на тему:

- Выбор участников международных торгов;

- Аукционная торговля редкими товарами;

- Практика российских биржевых торгов.

2. Опишите бизнес-ситуацию, приведшею к выбору схемы международных тенденрных торгов. Обозначьте риски и преимущества этой бизнес-схемы в конкретном случае.

3. Составьте структурно-логическую блок-схему «Международная аукционная торговля».

4. Составьте временную причинно-следственную диаграмму описания внешнеторговой операции «Международная аукционная торговля».

5. Подготовьте текст соглашения (контракта), формализующего отношения сторон, выбравших внешнеторговую операцию «Международная аукционная торговля».

Рекомендации по выполнению заданий для самостоятельной работы и подготовке к практическому занятию

При подготовке к деловой игре студентам следует провести подготовку:

1. Ознакомиться с ФЗ «О товарных биржах и биржевой торговле» №2383-1 от 20 февраля 1992 г.

2. Изучить роль каждого участника биржевых торгов, подготовиться аудиторию, инвентарь и документацию, необходимую для проведения биржевых торгов.

3. Изучить комплект документов, необходимых для оформления биржевой сделки:

– договор на оказание брокерских услуг;

– доверенность к договору на оказание брокерских услуг;

– протокол согласования условий связи;

– договор-поручение на конкретную сделку;

– доверенность на конкретную сделку.

4. Изучить содержание договора поставки на закупленные товары.

5. Изучить основы расчета брокерского вознаграждения.

Предусмотренная деловая игра предполагает выработку практических навыков студентов по оформлению необходимой документации при выборе внешнеторговой операции «международная биржевая торговля».

Контрольные вопросы для самопроверки:

1. Какую функцию выполняют институционально-конкурсные методы в международной торговле?

2. Чем отличается аукционная торговля от биржевой торговли?

3. Каковы основные этапы аукционных торгов? Какие товары продаются на аукционах?

4. Какие товары относятся к «биржевым» товарам?

5. Как биржи разделяются по организационно-правовому признаку?

6. Охарактеризуйте фьючерсы как инструмент биржевой торговли.

7. Какие отличительные черты международных тенденрных торгов Вы можете назвать?

Рекомендуемая основная и дополнительная учебная литература и иные источники: 8.1.5; 8.2.1.

Тема 5 Внешнеторговые операции по передаче различных форм интеллектуальной собственности

Исходная ситуация

Вы являетесь владельцем успешной итальянской компании по изготовлению и продаже пиццы. Ваша компания длительное время работает на рынке стран Восточной Европы, но главной целью является выход на российский рынок как наиболее емкий и прибыльный в Европе.В условиях санкций и специфики ведения бизнеса в России Вы считаете, что наиболее оптимальным вариантом является продажа франшизы и осуществление удаленного контроля за бизнесом на неизвестном рынке. Опираясь на уже полученный опыт в других странах Восточной Европы, определите условия продажи франшизы и договоритесь с потенциальным франчайзи об условиях сделки, составив письменный контракт.

Задания для самостоятельной работы

1. Опишите бизнес-ситуацию, приведшею к выбору схемы международный инжиниринг. Обозначьте риски и преимущества этой бизнес-схемы в конкретном случае.

2. Составьте структурно-логическую блок-схему «Международный инжиниринг».

3. Составьте временную причинно-следственную диаграмму описания внешнеторговой операции «Международный инжиниринг».

4. Подготовьте текст соглашения (контракта), формализующего отношения сторон, выбравших внешнеторговую операцию «Международный инжиниринг».

Рекомендации по выполнению заданий для самостоятельной работы и подготовке к практическому занятию

При выполнении заданий для самостоятельной работы и подготовке к практическим занятиям следует руководствоваться следующими рекомендациями:

- внимательно изучите нормативную и основную литературу из указанного списка источников;

- найдите определения основных понятий, относящиеся к изучаемой теме, составьте их глоссарий;

- найдите конкретные практические примеры продажи франшизы зарубежной компанией российскому покупателю, проанализируйте основные составляющие франчайзингового пакета;

- ознакомьтесь с образцами международного франчайзингового соглашения, выделите основные разделы соглашения, внимательно изучите их содержание с учетом условий внешнеторговой сделки;

- систематизируйте риски, с которыми может столкнуться франчайзер при выходе его компании на зарубежные рынки.

Контрольные вопросы для самопроверки

1. Чем обусловлено появление внешнеторговых сделок купли-продажи объектов интеллектуальной собственности?

2. Чем отличается лицензионный и франчайзинговый пакет?

3. Чем обусловлена популярность франчайзингового соглашения в качестве способа проникновения на зарубежные рынки?

4. Раскройте связь инжиниринга с проектным менеджментом.

5. В чем состоят преимущества и недостатки: 1) международного лайсензинга; 2) международного франчайзинга; 3) международного инжиниринга?

6. Определите перспективы франчайзингового бизнеса в России.