Ставь перед собой четкую цель

Для Стива это означало найти способ заниматься той музыкой, которую он сам хотел слушать. С этого для него все и началось. Цель каждого нового выступления заключалась в том, чтобы договориться о следующем выступлении. На каждом концерте нужно было заработать столько денег, сколько необходимо для финансирования следующего проекта.

Даже когда кредитные карточки Стива опустели и он превысил лимит, то все равно продолжал работать и давать концерты, не сдавался, не отказывался от своих замыслов. Только проведя несколько концертов и вечеринок, он задумался о собственной звукозаписывающей компании. И только когда создал ее и превратил в бренд, – смог выплатить свои огромные долги и начал по‑настоящему зарабатывать.

Важнейший урок в этой истории таков: твоя жизненная цель не обязательно должна иметь колоссальные масштабы, чтобы привести тебя к успеху. Главное, чтобы она держала тебя на плаву и заставляла шевелиться. Не сдавайся – и дело пойдет на лад.

Стив предпринимал только такие шаги, которые мог себе позволить, и благодаря этому с каждым шагом приближался к цели.

Подумай: какие шаги на пути к намеченной цели можешь позволить себе ты?

 

 

Держись своей идеи

История Акации Бринли, звезды социальных сетей и королевы «селфи»

 

Полный голяк – это сильнейший уравнитель. Он ставит всех на одинаковую исходную позицию, заставляет шевелиться, а еще стимулирует к тому, чтобы ты руководствовался прежде всего велениями сердца, а не деньгами и рыночными силами. Но главное, полный голяк заставляет тебя копать глубже, верить и инвестировать в самого себя, время от времени давая себе любимому пинка под зад, чтобы повысить шансы на успех.

Именно так произошло со мной, когда мы с четверкой партнеров запускали нашу линию молодежной одежды и пытались произвести яркое впечатление на первой торговой ярмарке в Лас‑Вегасе, в которой принимали участие. Она проходила в знаменитом Лас‑Вегасском «Конвеншен‑центре» – огромном комплексе для конференций и подобных мероприятий. Да, зал для конференций там был на семь тысяч мест, так что можете себе представить масштабы! И мы дерзко туда сунулись.

Мы соревновались за заказы и клиентуру не с кем‑нибудь, а с лучшими дизайнерами со всего мира. Наверно, для большей части публики наша затея казалась изначально обреченной на провал: какие‑то никому не ведомые мальчишки из неблагополучного Квинса, какая‑то уличная одежда, сплошная самонадеянность и никакого опыта в предпринимательстве. Но для нас это была ситуация, в которой мы не имели права проиграть.

Нам сразу было ясно: проиграем сейчас – и нас уже больше не пригласят. У нас не было выбора, кроме как победить. Мы не могли допустить, чтобы нас отвергли, и, думаю, наша преданность своему делу чувствовалась: от нее искрил воздух, ее ощущали все, кто нас видел. Публика поняла, как много наше дело значит для нас, и уловила нашу идею: именно эта марка одежды способна принести большую пользу обществу, в котором мы живем. Кроме того, у нас в запасе было и секретное оружие. Мы придумали пробивную технологию, которая не стоила нам ни гроша. Такую мог позволить себе любой дизайнер, участвовавший в этой торговой ярмарке. Только никто из наших соперников этого не сообразил, хотя идея лежала на поверхности.

Секрет заключался вот в чем. В нашей области всегда есть какой‑то новый рычаг воздействия на покупателя. Важно, кто первым додумается на него нажать. Для нас этим рычагом была мощная сила хип‑хопа, и не просто музыка, а музыкальное видео. Кроме того, используя все это, мы верили в свою идею и в свой успех.

Читатель, ты скажешь: «Даймонд, что‑то ты темнишь. Какое отношение хип‑хоп имеет к пробивным технологиям?» Терпение! Я все расскажу, читай дальше внимательно.

Музыка во все времена и во всех культурах обладала огромной силой воздействия на публику. Особенно важно, что эта сила – объединяющая, она заставляет людей сплотиться в некую общность. С помощью музыки мы сообщаем друг другу о наших надеждах и страхах, о наших самых дерзновенных мечтах и самых потаенных секретах. И через музыку же узнаем о новейших веяниях моды, новых субкультурах и тому подобном, причем именно тогда, когда они только начинают подниматься на гребень волны.

Музыка – это одно из средств выражения моды. В 1960‑е она вещала свету о любви и мире, о неприятии войны, о протесте против агрессии. (Помнишь, читатель? Я тех времен не застал, я слишком молод, но уж историю‑то знаю.) В те славные времена музыка протеста заполняла эфир. Люди выступали против войны во Вьетнаме, против правительственной системы, против обывательства, против засилья техники… и эти чувства выражались в музыке.

Теперь давай прыгнем на сколько‑то лет вперед, и мы услышим те же мотивы, но уже другие ритмы. В моем окружении, в моей социальной среде властвовал хип‑хоп. Это была музыка моего поколения. Играли ее такие же группы уличных ребят, как и я. Они обращались к себе подобным, – говорили со мной. Наши разговоры были полны ярости и протеста, мы часто ругали полицию и вообще несли много всякой подростковой гневной пурги, но все‑таки в этой музыке было здоровое зерно. Мы пытались понять, кто мы, зачем мы. «О, мне нравится эта футболка. Ух ты, вот чем я занимаюсь и буду заниматься. Вот так я хожу. Вот так я разговариваю. Вот за это я готов бороться».

Так в чем же заключалась пробивная технология, про которую я обещал рассказать? Секрет заключался в сплаве хип‑хопа и музыкальных видео, потому что именно таким образом мы получали возможность одеть исполнителей в наши клевые футболки и показать наши творения нужной целевой аудитории. Ясно же: во что одет музыкант, восходящая звезда, то захотят носить все, кто слушает эту музыку! Договориться, чтобы музыкант вроде Эл‑Эл Кул Джи надел нашу одежду, – это было все равно что заключить контракт на миллионы долларов. А получилось все органично, само собой.

 

Неси в себе перемены

 

Давай перепрыгнем еще на сколько‑то лет вперед – уже в наши дни. Появляется новая пробивная технология – это социальные сети. Для молодой девушки по имени Акация Бринли, которая выросла в округе Оранж, в Калифорнии, сайты наподобие «Тамблера» – самое дорогое сердцу место. Для нее социальные сети играют такую же роль, как для меня хип‑хоп‑культура. Акация не воспринимала эти сайты как способ рекламы своей марки или создания своего бизнеса. Нет, для нее они были убежищем и, возможно, волшебным миром, где всегда есть шанс преобразиться.

А еще в какой‑то степени социальные сети были для нее местом, где она могла быть самой собой.

– Понимаешь, меня в школе травили, – доверительно делится со мной Акация.

Мы беседуем о том, как она, неожиданно для самой себя, стала звездой соцсетей и с головокружительной скоростью набрала популярность в Интернете. Простая девчонка из провинции обрела четыре миллиона последователей‑подписчиков в разных сетях. Ей и присниться не могло, что она станет одним из самых влиятельных лиц в соцсетях и даже законодательницей мод!

– Все прочие девчонки носили настоящие угги, «Аберкромби», «Джуси Кутюр», – в общем, цепляли на себя все, что входило в моду, им было важно нарядиться в то, что самый писк. А у меня и «угги» были не фирменные, и джинсы какой‑то простецкой марки, – я их купила на распродаже, все‑таки подешевле. У меня вообще шмотье было неправильное, по их понятиям, – вот девчонки меня и дразнили. Ну, а парням я не нравилась, потому что они во всем слушали девчонок: если те кого‑то дразнят, значит, за дело. В общем, получалось, что у меня друзей – ни единой живой души. Обидно до ужаса. Спортом я как‑то особо не занималась, музыкой тоже, ни в каких школьных внеклассных занятиях участия не принимала. И получалось, что меня как бы нет. Если не дразнили, то игнорировали.

Я уже раз десять сказал, что полный голяк – это мощный стимул. Когда тебя эмоционально загоняют в угол – это тоже мощный стимул.

 

 

Интересные факты

89 % молодежи в возрасте от 18 до 29 лет пользуются социальными сетями… О чем это говорит? Если ты такой же, как Акация, если тебе отчаянно не хватает общения с ровесниками, друзей по интересам, то первым делом тебе нужно заглянуть в Интернет. А поскольку, по статистике, 50 % населения Земли сейчас – это люди моложе 30 лет, то социальные сети – лучший, самый надежный способ найти друзей и единомышленников, с которыми можно вместе создать бизнес. Кроме того, это отличный способ пробиться на рынок. И неважно, что конкретно ты на этот рынок хочешь продвинуть.

 

Если ты ощущаешь, что не живешь на полную катушку, а просто существуешь, это заставляет устремиться на поиски своего подлинного «я», своего дела и новых единомышленников. Именно с ощущения загнанности в угол и неудовлетворенности положением вещей начинали свой путь к успеху многие новаторы. Подобно мне и моим партнерам, они твердо решали, что не позволят себе сдаться, и устремлялись вперед. Благодаря этой уверенности в себе они находили возможность явить миру нечто уникальное и замечательное.

Именно так было и с Акацией Бринли. Как я понимаю, она погрузилась в мир социальных сетей и там явила миру свой совершенно иной образ, образ своего подлинного «я». Теперь эта девушка известна как «королева селфи». (Нет, конечно, идею селфи, то есть идею фотографий самой себя, выложенных в сеть, изобрела не Акация, но она отточила этот жанр и довела его до немыслимых высот совершенства. Но это строго между нами, так что не выдавай меня моей доброй знакомой Ким Кардашян, заметано?)

Точнее сказать, Акация не то чтобы предстала иным человеком. Она открыла себя заново, посмотрела на себя под другим углом. В то время ее самооценка была ниже некуда, а жизнь – небогата событиями. Акация подолгу сидела у себя в комнате, наедине со своими мыслями, и именно это побудило ее обратиться к сети «Тамблер» – сайту для блогеров, созданному Дэвидом Карпом. Этот сайт быстро набрал популярность у молодежи, стал надежным пристанищем и способом выразить себя для миллионов юных интровертов – писателей, мыслителей, художников, потерянных душ, изгоев‑одиночек со всех концов света.

– Мне тогда было лет двенадцать‑тринадцать, – вспоминает Акация, – и я завела себе страничку на «Тамблере» просто ради прикола. Я не пыталась сделать что‑то значительное, как‑то нарочно проявить себя. Просто хотела самовыразиться, может, найти новых друзей в Интернете, как обычно это делают.

О да, ей это удалось! Только новые знакомые оказались не совсем друзьями в привычном смысле слова. Подписчик – это и друг, и поклонник, и многое другое. Когда не вписываешься в школьную жизнь и не с кем поговорить, то собственные подписчики – это очень ценно. Акация начала ценить новое сообщество, потому что «Тамблер» был местом, где никто ее не судил, где ее принимали такой, какая она есть, и там она чувствовала себя как дома.

 

Будь верен себе

 

А теперь я должен кое в чем сознаться. Я большой поклонник поп‑культуры. Стараюсь следить за тем, что делается в мире, во всяком случае, в моем мире. Именно это дарит мне вдохновение и силы для работы. Акация Бринли уже не первый год является для меня влиятельным человеком: за ней следят те, кто хочет быть на пике моды и в курсе новейших веяний поп‑культуры. И я в том числе.

Что, звучит безумно? Почти сорокалетний дядька подписан на страничку молодой калифорнийской девчонки… Ну, не знаю, сумасшествие это или нет, но для нас, тех, кто работает на телевидении, в мире моды, в музыкальной сфере, во всех областях бизнеса, связанного со стилем жизни, очень важно отслеживать вкусы и интересы таких людей, как Акация. Потому что они транслируют миру, что сейчас в моде и что востребовано. Они агенты будущего. И Акация – один из лучших агентов.

Самое интересное, что она приобрела этот статус не нарочно, это получилось само собой. Не прилагая особых усилий, она собрала целую сеть спонсоров, например, «Дроп Дед Ю. К.», «Бренди Мелвилл», «Уан Пис», «Нэсти Галл», которые платят Акации немаленькие деньги за то, чтобы она легко и непринужденно продвигала их продукцию и их программы – в присущей ей неповторимой манере. Даже такие гиганты, как «Пепси», «Макдоналдс» и «Олимпикс», – и те попросили Акацию о помощи в продвижении на рынке.

Она – значительное лицо. За ней наблюдают четыре миллиона подписчиков. Это значит, что к ее мнению и вкусам прислушиваются. Она – рука на пульсе поколения. Поэтому для всех фирм, которые хотят что‑то предложить молодежи, Акация бесценна.

Как только мне в голову пришла идея этой книги, меня сразу озарило, что надо будет обязательно связаться с Акацией Бринли и узнать, как она стала звездой социальных сетей. Я искренне рад, что мне удалось выведать секрет, потому что в ее истории, как в зеркале, я увидел свое отражение. В самом начале своего появления в «Тамблере» Акация заметила, что кое‑кто из пользователей выкладывает автопортреты – эти люди явно фотографировали себя сами.

В те времена термином «селфи» еще никто не пользовался, но эти автофотопортреты в зеркале уже начали набирать популярность. Акация подумала, что идея хороша и ее можно как‑то улучшить, сделать такие же автопортреты, но в своем узнаваемом стиле. Поскольку папа Акации был фотографом, он разрешил дочке позаимствовать одну из старых фотокамер. Конечно же, снимки на фотоаппарат получились более резкие и качественные, чем на простенький мобильный телефон, какие тогда были в ходу. Так что у Акации сложилась привычка почти каждый день выкладывать на свою страничку автопортрет, снятый именно фотоаппаратом, а не телефоном.

Это стало фирменной чертой ее странички, а для самой девушки – чем‑то вроде ежедневного ритуала. И почти сразу пользователи и подписчики обратили на это внимание. Фотографии Акации пользовались спросом, другие пользователи размещали их на своих страницах или писали Акации комментарии. Сначала подписчиков у девушки было всего человек сто, но, поскольку она завела себе странички еще и в Твиттере и Инстаграме, то не успела оглянуться, как стала звездой социальных сетей с миллионами подписчиков.

– Так приятно было получать столько внимания! – вспоминает Акация. – Поначалу это просто ошарашивало с непривычки. Я поняла, что мои однокашники просто ничегошеньки не понимают в людях. Они не обращают на меня внимания, а в то же самое время тысячи ребят в Интернете считают, что я классная. Они писали мне, что я красотка! Столько комментариев, и все восторженные!

Какое‑то время так оно и продолжалось, Акация ощущала любовь и внимание. У нее впервые за долгое время повысилась самооценка. Но потом что‑то изменилось – не в ней самой, а в Интернете. С этим знаком каждый пользователь социальных сетей. Ты достигаешь какой‑то критической массы подписчиков – и, кроме поклонников, у тебя появляются ненавистники. Это совершенно особая категория пользователей. Они начинают тебя ненавидеть и пакостить в сети просто потому, что могут. Они чувствуют себя безнаказанными. Так уж устроен Интернет.

Но, когда тебе тринадцать лет и ты только‑только выбрался из пучины комплекса неполноценности, у тебя недостаточно прочная броня, чтобы выдержать травлю уже не в школе, а в Интернете, на глазах у тысяч и тысяч людей. Акация вспоминает, что, когда у нее появились ненавистники, она растерялась.

– В те времена моя страничка‑блог была не такой уж личной, поэтому поначалу у меня получалось как‑то защититься от ненавистников, – рассказывает Акация. – Я твердила себе, что все эти люди меня толком не знают, поэтому никак не могут мне навредить. Но в то же время получила важный урок. Даже ребенком я понимала, что травят меня из‑за внешности. Точно так же, как это было в школе. Меня в открытую называли потаскухой, шлюхой, писали всякие гадости. И ведь я не выкладывала никаких провоцирующих снимков, все было очень скромно и прилично! Я была ребенком тринадцати лет. Я фотографировалась в домашней одежде, в мешковатых свитерах, у меня тогда еще и брекеты на зубах были. Но даже в тринадцать‑четырнадцать лет я понимала, что ненавистники самоутверждаются, унижая меня. Они пишут мне гадости, чтобы чувствовать свою власть.

Какая сообразительная девочка, правда? В свое время я тоже хлебнул неприятностей, ведь и у меня были свои ненавистники. В те времена, когда я начинал свое дело, дизайнеры были в основном белыми, темнокожие редко попадались. Ну и еще был такой стереотип, будто все дизайнеры одежды – поголовно геи, хоть это, конечно, чушь собачья. Так или иначе, а я нарушал эти шаблонные представления. Я совсем не походил на лощеных белых дизайнеров. У меня был уличный стиль, стиль простого соседского парня, грубоватый и приземленный, ничего такого изысканного и утонченного. Ненавистники не знали, что и думать об этом простом парне, который сам шьет шляпы и разрабатывает дизайн футболок. В общем, задали они мне жару, но меня это не особенно волновало. Я отстранялся. У меня был иммунитет уличного мальчишки.

А как повела себя Акация, когда оказалась в таком же положении? Что она предприняла? Да ничего. Она самым красноречивым образом проигнорировала ненавистников и продолжила заниматься своими делами – выкладывать селфи и вести блог. Она знала, что если примет вызов и отреагирует на негативные комментарии, то ввяжется в свару и попусту растратит силы.

Вообще, спорить с ненавистниками в сети – значит терять лицо. Когда Акация рассказала мне эту часть истории, я был просто потрясен. Такая сила духа, мудрость и достоинство у такой молоденькой девчушки, нежной и ранимой! Ей пришлось иметь дело с куда более сильной волной негатива, чем мне. Ведь я‑то сталкивался с ненавистью лицом к лицу, не в Интернете. А Акация пришла в виртуальное пространство совсем юной, и ненавистники к этому времени успели стать гораздо пакостнее и жестче. Их было больше, и резонанс был сильнее. То есть давление на психику в сумме было очень сильное, страшное, ведь масштаб травли в Интернете всегда значительнее. За тем, что происходит на странице Акации, следили тысячи любопытных глаз. Но девушка просто не реагировала. Ее это закалило. Она даже оказалась в выигрыше, потому что ненавистники так или иначе все равно делали ей рекламу.

Я считаю, что такие ненавистники – все равно что группа поддержки, только с грязными помпонами. Они в любом случае привлекают к тебе внимание. По моему мнению, худшее, что с тобой может случиться в социальных сетях, – это если тебя не будут замечать. А любое внимание, даже негативное, – это распространение информации, реклама. Часто бывает, что пользователи реагируют на отрицательные отзывы, и это разжигает в них интерес к объекту ругани. В итоге, они проникаются к продукту теплыми чувствами и покупают то, что делает этот человек. Получается, что ненавистники бесплатно делают тебе рекламу! Стараются, тратят время и силы, привлекают к тебе внимание, и ты не должен платить им ни гроша! По‑моему, классно.

Если о тебе говорят, значит, ты чем‑то зацепил людей. Акация поняла это и нашла в таком общении источник силы и бодрости.

– Я начала черпать силу из того, что просто оставалась собой и видела, сколько внимания привлекаю, – рассказывает она. – Я всегда была самой обычной девочкой‑подростком. Небогатой, не то чтобы дорого одетой. У меня был свой стиль, но он складывался не из дизайнерских этикеток, а из нюансов и мелочей. Он заключался в оттенке помады, который мне нравился, или в каких‑то аксессуарах, или обуви. Мой стиль выражает меня саму, мой девиз: «Не воспринимай все слишком всерьез».

 

Умей распознать свой шанс

 

Очень долгое время Акация была слишком занята тем, чтобы в своем блоге просто быть собой. Ей не приходило в голову сделать из блога нечто большее, чем личное убежище от реального мира, и уж тем более она не задумывалась о том, что блог может приносить выгоду и стать прибыльным. Впервые такая мысль посетила ее, когда появился Инстаграм. Акация завела там страницу, у нее быстро набежало 15 000 подписчиков, и тут она поняла, что социальные сети могут приносить материальный доход. Ей пришло письмо от небольшой фирмы по производству и продаже одежды. Владельцы предлагали прислать девушке кое‑какие свои вещи. Акация решила, что это дело на один раз.

– Я так удивилась, – признается она. – Думаю: кто я такая, чтобы они мне бесплатно присылали вещи? Какая им от этого польза? Или они хотят, чтобы я у них все‑таки что‑то купила? Но они просто прислали одежду бесплатно. Я сфотографировалась в этих нарядах. Оп! – и у фирмы повысились продажи. Тогда ко мне начали обращаться другие фирмы. Подписчиков у меня тоже резко прибавилось. Вот так все и началось.

Со временем поддержание этих страничек в нескольких социальных сетях превратилось для Акации практически в работу с полным рабочим днем. Однако Акация следила за тем, чтобы не относиться к блогам как к работе. Поклонники сразу почувствовали бы, начни она выкладывать что‑то по обязанности, а не для удовольствия. Поэтому она старалась рассказывать о событиях и вещах, которые нравились лично ей, и делать это непринужденным тоном.

Именно непосредственность Акации так ценили многие фирмы, которые стремились привлечь подростковую аудиторию с ее помощью. Эта девушка стала для них бесценным рекламным агентом. Они знали, что, если Акация соглашается с ними сотрудничать, если ей нравятся их вещи, акции и мероприятия, то она, как магнит, притянет к этой продукции миллионы подростков. Но главное, что ее восторг должен был быть искренним и подлинным!

Чем больше у Акации становилось подписчиков и чем больше разных фирм она рекламировала, тем чаще девушка напоминала себе: «Люди будут читать мой блог только при условии, если я остаюсь собой, не изменяю себе, своим принципам и пристрастиям».

Мама Мелисса помогает дочке в карьере. Сейчас в «команде» Акации Бринли есть и другие взрослые, но девушка по‑прежнему соблюдает определенные правила и уважает себя и подписчиков. Она никогда и ни за что не будет хвалить или как‑то продвигать продукт или услугу, которые ей чужды, – сколько бы денег ей за это ни пообещали.

Пользователи Интернета покупают товары и услуги, потому что «покупаются» на Акацию, но сама она не продается.

– Странно получилось, правда? – говорит Акация. – Я начала с того, что просто пыталась пообщаться с другими ребятами в сети, а оказалось, что я с ними связана на каком‑то глубинном уровне. Поэтому целый ряд фирм вдруг увидели во мне своего рода посланца моды, который понесет весть о товарах и услугах молодежной аудитории. Но есть очень тонкая грань между правдой и ложью, между фальшью и настоящим. Я создала свой блог из ничего, и одна из причин, по которой он вырос, – то, что я не фальшивила. Моя личность проступала в фотографиях и записях. Вот это и хотели получить все эти фирмы: настоящую, искреннюю меня. Именно это они ценят, потому что подписчики будут слушать мои советы, только если я буду что‑то хвалить от всей души. Мои подписчики и поклонники тоже в первую очередь ценят во мне искренность и отсутствие фальши. Но, если я перейду грань и начну рекламировать за деньги что попало, что мне не по сердцу, мой блог потеряет душевность и искренность. И тогда я потеряю все, что сделало меня любимицей миллионов и звездой социальных сетей.

Да, в Интернете нужно следить за собой и понимать, когда стоит прибавить напора, а когда сбавить оброты, когда отстраниться, а когда распахнуть сердце. Однако Акация с ее чутьем нашла свое место и свой тон. Она сумела достичь гармонии: оставаясь собой, она верна подписчикам и своим принципам, но в то же время блюдет свои интересы и делает все, чтобы ее бизнес процветал.

 

 

Акулья хитрость от Акации Бринли, звезды социальных сетей

Барахтайся и плыви вперед!

Этот принцип лучше всего изложен в одном из любимых изречений Акации: «Пытайся, терпи неудачу, но не сдавайся и делай новые попытки». Акация сама открывала для себя этот принцип по мере того, как развивала свои блоги в разных социальных сетях, так что есть за что ее уважать и чему у нее поучиться.

Я думаю не только об анонимных ненавистниках, которые прятались за своими нетбуками и смартфонами и оттуда поливали грязью беззащитную девушку, только‑только начинавшую свое дело. Помни: Акация игнорировала негативные отзывы и не позволяла им помешать ее общению с подписчиками или заставить ее замолчать. Но то, что она не поддалась на провокации ненавистников и «сетевых троллей» не так важно. Самое главное, что Акация продолжала делать свое дело упорно и регулярно, неуклонно двигаясь вперед, пусть и маленькими шагами.

Чтобы преуспеть в социальных сетях, важно соблюдать основное правило: кормить публику понемножку, но непрерывно. Ты должен всегда присутствовать на горизонте, даже если сию минуту тебя нет онлайн. Публика должна видеть, например, твой анонс, что завтра ты выложишь нечто интересное. Нужно поддерживать и разжигать интерес к себе. Акация так и делает. Она всегда со своими подписчиками. Поверь мне на слово, читатель, а хочешь – убедись сам.

Как и другие герои моей книги, Акация не боялась столкнуться с неудачей. И это ключ к победе. Поражение – часть пути к успеху. Неотъемлемая часть. Любая неудача – это подаренная судьбой возможность поучиться на ошибках и переиграть, возможность начать заново и поступить мудрее, чем в прошлый раз. Пробуй, совершай ошибки, проверяй… Стань своим собственным тренажером – и ты поймешь, что в твоем случае работает, а что нет.

Так что ты сделаешь сегодня, чтобы было на чем учиться завтра? Пусть это даже будет ошибка, главное – плыви вперед, барахтайся!

 

Будь непреклонен

 

Пробивайся к победе

История Роба Дирдека, скейтбордиста, продюсера, звезды реалити‑шоу

 

Первое правило бизнеса: пробивайся к победе.

Второе правило бизнеса: разберись, что делать с завоеванной победой.

Роб Дирдек, один из самых знаменитых скейтбордистов на планете, нашел способ сделать из своего страстного увлечения мультимедийную платформу и бренд на миллионы долларов. Его целью был экстремальный вид спорта, в котором до поры до времени не было знаменитых имен и уж тем более звезд мировой величины, чьи имена были бы у всех на слуху, подобно именам футболистов или гонщиков. Люди более‑менее знали Тони Хоука… вот, пожалуй, и все.

Когда взошла звезда Тони, наш герой, Роб Дирдек, был одиннадцатилетним мальчишкой из штата Огайо. Когда он первый раз встал на скейтборд, у него и в мыслях не было, что эта штука на колесиках помчит его к славе и успеху. Роб был спортивным парнишкой, любил погонять на скейте для развлечения, всегда был готов научиться чему‑то новенькому. Поначалу этим дело и ограничивалось. Роб всегда обожал футбол, но потом увлекся скейтбордом, и этот вид спорта полностью завладел его вниманием и его сердцем.

Катание на скейтборде Роб освоил очень быстро. У него все получалось само собой: гораздо лучше – ловчее, проворнее, – чем у сверстников. Он был чертовски бесстрашен. Настолько, что, потренировавшись месяца два, Роб решил поучаствовать в соревновании. Вспоминая прошлое, он признает, что соревнование было весьма скромных масштабов, но по тем временам, с учетом его возраста, это была грандиозная авантюра, которая позволила ему усвоить важные уроки.

Соревнование проводил местный магазин по продаже спортивных товаров, в том числе оборудования для скейтбордистов. Должны были съехаться профессионалы, но Роб вбил себе в голову, что ему тоже жизненно необходимо поучаствовать в состязании. В этом решении уже просматривается напористый характер, который позже так способствовал его карьере.

Вдруг возникло препятствие: у Роба не было денег, чтобы заплатить вступительный взнос. Сумму, правда, требовали небольшую, но для мальчика его возраста она была существенной. Мама Роба не работала. Отец торговал готовой одеждой. Они жили в приличном доме, в приличном районе, и Робу никогда не приходило в голову, что семья едва сводит концы с концами.

Как и многие дети, Роб ошибочно полагал, будто его папа на работе даром убивает время, ведь у них есть все необходимое. На самом деле, Роб думал так только потому, что у него были ограниченные потребности. Увлекался он разве что спортом, а расходы на шорты и кроссовки для его родителей были не так велики. Когда Роб увлекся скейтом, то первую доску купил сам, на накопленные деньги. Это обошлось недорого – доска была подержанная, парень его сестры по знакомству продал ее со скидкой.

Но вот вступительный взнос на соревнования… Такая сумма Робу была не по плечу, поэтому он решил импровизировать. Способность к импровизации и раньше выручала его в тренировках на скейте, и в будущем еще не раз выручит в карьере. Но даже в одиннадцать лет Роб быстро соображал, а не только быстро двигался. Мальчик отправился к организаторам соревнования и предложил:

– Вот что, если я привлеку на соревнования десять новых участников, вы позволите мне выступить бесплатно?

Это было дерзкое предложение, но Робу оно ничего не стоило, зато очень многое обещало в случае, если взрослые согласятся.

Организаторы соревнования слегка растерялись. Они не знали, как быть с таким бойким мальчишкой, тем более что в состязаниях не предполагалось участие детей. Никто никогда не просил у них о такой услуге или частной или групповой скидке. А тут приходит одиннадцатилетний ребенок! Поэтому организаторы посмеялись и отмахнулись. Однако, хоть они и не восприняли Роба всерьез, отказывать тоже не стали. «Ну, давай, дерзай, конечно, договорились!» – шутливо ответили они.

 

Будь лучшим

 

Что же произошло дальше? Думаю, ты уже догадался. Роб завербовал для соревнований десять спортсменов, за это ему разрешили участвовать в соревнованиях бесплатно. Судей и гостей‑профессионалов он тогда поразил своим бесстрашием и оригинальным стилем. Именно там и тогда, одиннадцатилетним мальчишкой, он начал делать себе имя. Он еще понятия не имел, что предпримет потом, чтобы прославить это имя.

– Когда я чем‑то увлекаюсь и ставлю перед собой цель, – рассказывает Роб, – я всегда думаю: «Я буду лучшим». Именно так я думал и тогда, на соревнованиях в нашем городе, когда выступал перед толпой незнакомых людей. Не знаю, откуда во мне эта уверенность, но она часть меня самого. Даже в детстве я был таким же упорным и уверенным в себе. Мне подавай только лучшее. Я буду делать все по‑своему и никак иначе. В спорте у меня получилось свести все это воедино. Так началось мое путешествие.

В начале пути единственной целью Роба было кататься на скейтборде, как настоящий чемпион. Цель непростая, но ему она далась легко. Даже когда он был еще ребенком, скейт словно служил продолжением его ног: Роб легко осваивал сложные приемы и препятствия, оттачивал мастерство и ориентировался на своих кумиров. У него определенно был дар к этому виду спорта, и мальчик знал, как пустить этот дар в дело. Он был щедро одарен гибкостью, смекалкой, проворством, быстротой реакции и хорошей координацией.

Однако первичная цель естественным образом влекла за собой вторую: продолжать кататься, превратить скейтборд в дело своей жизни – и дело обязательно доходное. Эта цель оказалась не так проста, потому что в данном виде спорта деньги не крутились. Могли быть какие‑то разовые сделки со спонсорами и расплата натурой, то есть спортивным инвентарем, но скейтбординг не мог служить источником стабильного заработка. Роб перепробовал множество других моделей бизнеса. Он ясно видел поставленную цель, но поначалу только спотыкался на пути к ней и почти не продвигался вперед.

Роб не старался создать свое дело; это пришло потом. Он хотел запомниться публике и спортивным авторитетам, хотел, чтобы кто‑то его заметил. Поначалу это и было его главной целью, вроде бы скромной, но решающей: от ее достижения зависела вся его дальнейшая карьера. Роб, наверное, в то время еще не осознавал этого, но уже создавал свой бренд. Теперь‑то, конечно, он отлично понимает и видит, какие нити соединяют напористого, пробивного, дерзкого мальчишку с еще более напористым, дерзким и пробивным магнатом спортивного мира. Эти нити непрерывны, как те сложные плавные линии, которые Роб чертит, выписывая сложные фигуры на своем скейтборде.

У Роба есть свой собственный стиль, и этот стиль заметен во всем, что он делает.

Я не собираюсь сосредотачиваться на совершенствах Роба как спортсмена и на его фантастических достижениях, потому что список получился бы неимоверно длинный. Спортивные успехи Роба подробно задокументированы, захочешь – найдешь и прочитаешь. Нет, правда, полазай по Интернету и почитай, как Роб крут! На самом деле, тебе достаточно знать, что на скейте он катается как бог, если бы, конечно, боги избрали этот вид спорта. Он танцует, летает, выписывает сложные узоры, словно внутри у него моторчик. В сумме Роб поставил двадцать один мировой рекорд на скейтборде, в том числе самый длинный спуск по наклонной плоскости, самый длинный прыжок со спуска в воду и многое другое. Многие его рекорды до сих пор никому не удалось побить, и публика верит, что превзойти Роба невозможно, потому что он единственный и неповторимый и никто не умеет кататься так, как он.

Так что вот он какой, Роб.

 

Поддерживай огонь

 

Но что интересного вижу в Робе я – с точки зрения карьеры, построенной на волшебной силе полного голяка? Роб добился успеха в бизнесе, не располагая никакими стартовыми капиталами, кроме пламенной страсти к любимому делу, кроме упорства и таланта. Благодаря своей храбрости и героизму он стал звездой того вида спорта, в котором хотел продвинуться. (То, что для скейтборда нужна храбрость, думаю, не вызывает сомнений – посмотри только, какие головокружительные кульбиты выделывают скейтеры!)

Если проанализировать прошлое, всю биографию Роба, то хорошо видно, как одно вытекало из другого. Пламенная страсть к спорту, безумная отвага и артистизм, с которыми он катался. Все это шло изнутри, из сердца. Как и все спортсмены, которых я знаю, Роб выходит на состязание с определенным настроем. Он пылает волей к победе, он держится так, будто ему нечего терять. Такое же пламенное отношение он привнес и в свой бизнес. Чем бы Роб ни занимался, он ко всему относится точно так же.

Этот парень во многом напоминает мне меня самого. Если я король размещения скрытой рекламы, то он – император этого дела! Или я император, а он король. В общем, мы с ним практически на равной высоте. Штука в том, что каждый раз, как видишь Роба, на нем обязательно будет надето что‑то его марки. Он рекламирует ее, но ненавязчиво, по ходу дела, просто самим своим видом. У него это получается органично и без малейших усилий, поэтому окружающие реагируют положительно и клюют на такую скрытую рекламу. Роб искренний, настоящий, и это сразу чувствуется. Его личное обаяние привлекает внимание к его товару.

Эта упорная, пробивная искренность – главный ключ Роба к успеху. Она и сыграла решающую роль в том, что ему удалось достичь высот. Он начал с нуля, был никому не известным мальчишкой, но у него была подлинная жажда успеха! За свое дело, за свою марку он, что называется, болеет душой и весь горит энтузиазмом. Такая искренность в деле объясняется очень просто. Поначалу, когда у Роба не было ни гроша в кармане, а была только целеустремленность, и когда он даже не понимал, как важно пробиться наверх, все, что он мог себе позволить, – это расход душевной энергии. Сейчас Роб рассуждает так:

– На самом деле, многие молодые этого не понимают. Они думают, что существуют какие‑то тайные знания о том, как создать бренд, или какая‑то машина раскрутки. Но ведь твой бренд – это ты сам, твои мозги, твое сердце. Все очень просто. То, как ты держишься с людьми, что ты несешь миру, – это н