На пути к успеху не бывает больничных.

Каждый день имеет значение. Сегодня важный день. И завтра тоже.

Чтобы двигаться вперед, продолжать действовать, несмотря ни на что, нужна дисциплина (да еще какая!).

Хотите верьте, хотите нет, но последние 24 часа вашей жизни во многом определяют то, как вы воспринимаете свои цели, свой потенциал, выносливость и мужество, необходимые для преодоления боли и приближения к успеху. И эти ощущения довольно быстро меняются. Через день вы будете чувствовать себя совершенно по-другому.

Дисциплина же заставляет вас идти к успеху каждый день, независимо от самочувствия. Вы учитесь не обращать внимания на сиюминутные боль и страх, изменчивые чувства и переживания и просто делать следующий шаг. Со временем вы поймете, что эмоции не так важны, как действия.

Дисциплинированные действия – вот секрет превосходства. Дисциплина поможет вам справиться с любыми обстоятельствами, даже если они создают преграды на вашем пути.

Вам нужно запомнить совсем немногое:

Продолжайте гонку.

Идите вперед.

Если вы не движетесь вперед, вы не приближаетесь к успеху. Ни на шаг.

Всегда помните, что финишная черта обычно не видна до тех пор, пока вы не окажетесь прямо у нее. Так что бегите столько, сколько можете. Затем идите, пока можете идти. Затем ползите, цепляясь кончиками пальцев, пока их не скрутит судорога. Но никогда не останавливайтесь на пути успеху.

Становитесь лучше
Завершите гонку

1. Приготовьтесь к долгому пути. Поддерживайте себя в хорошей психологической, физической и финансовой форме. Вносите вклад в свою мечту, думая о долгосрочных последствиях своих действий. Не делайте того, что не пройдет проверку временем.

2. Вы можете падать по пути, но всегда поднимайтесь. Не отчаивайтесь из-за неудач. Вы можете пострадать, такое случается. Но чем чаще вы падаете, тем быстрее нужно подниматься. Каким бы ни был ущерб, вы выживете. Даже в самых неблагоприятных, немыслимых обстоятельствах.

3. Важно не то, каким будет следующий шаг; важно идти вперед. Если вы действуете правильно, просто делайте следующий шаг. Перестать делать что-то правильное раньше, чем ваши действия дадут результат, – все равно что допустить ошибку.

4. Все, кто участвует в гонке, устали так же, как и вы. Если вы все еще продолжаете бороться, оглянитесь вокруг – люди испытывают такие же чувства. Им ничуть не проще. Да и вам не сложнее, чем им. Просто осознайте боль и решите, что жажда успеха сильнее, чем желание избежать боли.

Дисциплина самоограничений

Большинство из нас готовы почти на все, чтобы достичь своих целей. Ради успеха мы перевернем каждый камешек, перейдем любой мост, поднимемся на любую метафорическую гору. По крайней мере, мы так думаем и говорим.

Мы живо расписываем свою дисциплинированность, мотивированность, энергичность и готовы приступить к делу. Однако успех зачастую связан не столько с тем, что мы намереваемся сделать, сколько с тем, без чего мы намереваемся обойтись.

Мы склонны считать, что дисциплина – это ряд задач, которые нужно выполнить, чтобы достичь успеха. Несколько основных действий, которые мы должны повторять изо дня в день. Но действия – лишь одна сторона дисциплины. Более сложная и требующая решительности сторона связана с тем, что вы не станете делать.

Дисциплина в равной степени зависит от того, что вы делаете, и от того, что вы отказываетесь делать.

Для этого требуется мужество. Каждый день.

Не так-то просто сказать себе «нет». Не так-то просто отговорить себя сделать то, что облегчит вам жизнь в данный момент (неважно, как этот поступок отразится на будущем).

Ваш мозг отказывается вам помочь. Из всей его огромной вычислительной мощности лишь одна маленькая частичка готова заставить вас держаться. Только один участок мозга отвечает за сдерживание и рассуждения высшего порядка, способные нас остановить. И он крайне подвержен переменам настроения. Переизбыток кофеина действует на него возбуждающе, голод и недосыпание – тормозяще, а алкоголь и вовсе угнетает его деятельность.

И это единственный участок мозга, способный удержать вас от желания мгновенно получить вознаграждение. Без дисциплины, суровой дисциплины, вами управляют все ваши прихоти и желания. Вместо того чтобы потерпеть, вы позволяете себе поддаться «только один раз». А потом еще раз. И еще… И с каждым разом вам становится все труднее и труднее отказывать себе в чем-то прямо сейчас. Вы становитесь зависимым от мгновенного вознаграждения. Каждый раз, поддаваясь, вы подпитываете свою зависимость.

Да и не только вы. Все наше общество стало зависимым от мгновенного вознаграждения. Мы говорим «да» всему подряд. Мы хотим выполнить любое свое желание немедленно, прямо сейчас, и бываем очень недовольны, когда приходится подождать или заработать что-то с трудом.

Такая ситуация вполне закономерна. На протяжении многих веков каждое последующее поколение становилось лучше, образованнее, чем предыдущее. Но, согласно новейшим социологическим исследованиям, большинство людей считают, что их дети будут хуже, чем они.

Впервые за всю историю человечества мы видим будущее в негативном свете. Экономические, культурные и технологические перемены вселили в нас страх, что ситуация не изменится к лучшему – не стоит на это и рассчитывать.

Возникла скрытая, но устойчивая тенденция мыслить: «Я должен получить свое прямо сейчас». Ведь лучше, чем сейчас, уже не будет, так почему бы мне не получить то, чего я хочу?

Подобное отношение только вредит нам. Зависимость от мгновенного вознаграждения разрушает мечты. Быть зависимым – плохой образец для жизни, полной вдохновения. Невероятно разрушительный.

Давайте поговорим об этом.

* * *

Дискуссии о зависимости, как правило, посвящены личным пагубным пристрастиям, таким как азартные игры, алкоголь, наркотики или порнография, – социально неприемлемому поведению, которое приводит к негативным и даже трагическим событиям. Но никто не обсуждает едва заметные, с виду незначительные зависимости, которые крадут наш истинный потенциал. Мы неохотно признаем негативные последствия низкой эффективности.

Мы зависим от страха.

Мы зависим от оправданий.

Мы зависим от пассивной агрессии.

Мы зависим от эгоизма.

Мы зависим от мнения окружающих.

Мы зависим от бездельничанья перед телевизором.

Мы зависим от ощущения безопасности, которое дает зарплата.

Мы зависим от комфорта.

Мы зависим от выбора легких путей.

Но это социально приемлемые зависимости.

Мы смотрим на них сквозь пальцы, потому что видим те же самые качества в самих себе. Мы прощаем их другим, как если бы слабость человеческой натуры была достойным оправданием наших собственных недостатков. Однако это не так.

Быть человеком – не значит сломить свою волю и потакать своим слабостям, позволяя им определять будущее. Поэтому я хочу вас спросить:

А от чего зависите вы?

Свои слабости нелегко признавать, но они играют важную роль в ежедневном принятии решений. Ваши слабые стороны определяют, будете ли вы упорно следовать цели или поддадитесь автоматическим решениям мозга. День за днем, месяц за месяцем вы будете все меньше сопротивляться тому, от чего зависите, пока наконец в один прекрасный день не перестанете быть чемпионом. Быть воином.

Впрочем, вы можете подпитывать и другую зависимость.

Что скажете о зависимости от величия?

Почему бы вам не стать зависимым от отсроченного вознаграждения вместо мгновенного? Почему бы не выбрать целеустремленность вместо комфорта?

Быть зависимым – ваш выбор. Но вы можете стать всемогущим, если предпочтете трудное легкому.

Майка Уивера можно считать примером для подражания по части выбора сложных, а не легких путей. Он начал заниматься боксом на болотах Вьетнама в 1970 году, когда ему не было и двадцати лет. Морской пехотинец получал массу удовольствия от тренировок и погрузился в них с головой. После Вьетнама он переехал в Калифорнию, где тренировался до изнеможения. Но его результаты пока не были блестящими.

Вместо того чтобы хандрить – ведь его усилия не приносили долгожданных плодов, – Майк решил не сдаваться. Гораздо проще было уйти, признав, что он вряд ли когда-нибудь осуществит свою мечту стать легендой бокса. Но вместо этого Майк трудился еще упорнее.

 

И его старания не пропали даром. Майк стал любимым спарринг-партнером Мохаммеда Али. И пусть ему не хватало ловкости, рельефное телосложение и невероятная сила служили хорошей проверкой на прочность для более талантливых спортсменов, с которыми он вел спарринг. Казалось, Майк хорош именно в этом – в совершенствовании других боксеров. Никто не верил в него самого и его мечту стать чемпионом.

Пять лет Уивер томился в безвестности, играя роль боксерской груши для более способных спортсменов. Он упускал каждый удачный случай, проиграв шесть из первых десяти боев. Но эксперты единодушно согласились с тем, что он стал подавать надежды. Несмотря на недостаток навыков, с каждым боем Майк становился выносливее и иногда совсем немного уступал противнику в последних раундах.

Майк понял, что ему придется добиваться своей мечты нелегким путем. Чтобы осуществить ее, надо было работать еще усерднее. Он был дисциплинированным и целеустремленным. И серьезность его намерений вот-вот должна была окупиться. 31 марта 1980 года Майк Уивер переступил порог спортивного центра Stokely в Ноксвилле, чтобы сразиться с непобедимым Джоном Тейтом за титул чемпиона мира в тяжелом весе по мнению Всемирной боксерской ассоциации. В отличие от Уивера, Тейт был одаренным боксером. Начав карьеру как любитель и приняв участие в Олимпиаде 1976 года, Тейт быстро набирал очки, проведя двадцать профессиональных боев без единого поражения. Сумев отвоевать титул чемпиона мира в тяжелом весе у Джерри Кутзее перед лицом 100 тысяч болельщиков соперника в Южной Африке, Тейт стал сенсацией. Он излучал энергию и обаяние; болельщики его обожали.

Бой против Уивера был для Тейта не более чем следующей ступенькой, очередной галочкой в послужном списке. Тейт сразу же взял Уивера в оборот. Он превосходил его в весе на 11 кг и на протяжении десяти раундов двигался играючи, нанося Уиверу опасные джебы и безжалостные хуки справа.

Майку никогда еще не приходилось заканчивать пятнадцатый раунд боя. Он всегда завершал бои гораздо раньше и уже явно устал. Как только прозвучал звонок к началу пятнадцатого раунда, Тейт заскользил по рингу в нескольких минутах от победы.

Но Уивер пошел в наступление. Понимая, что его единственный шанс победить – отправить противника в нокаут, он ускорил темп. Он был в отчаянии. Десять лет Майк сносил удары по голове, чтобы наконец сразиться в титульном матче. И он не собирался тихо уходить. Его руки были словно резиновые, но он продолжал наносить удары. Комментатор, сидевший в первом ряду, отметил, что Уивер боролся в пятнадцатом раунде даже жестче, чем в пятом.

Всего за 40 секунд до конца боя Уивер нанес Тейту тяжелейший хук слева, тем самым отправив его в нокаут. Это был нужный удар в нужное время. Уивер отрабатывал его десять лет. После этого удара Тейт несколько минут пролежал на помосте без сознания.

Вопреки всем преградам, Майк Уивер стал чемпионом мира в тяжелом весе и одним из величайших вдохновляющих примеров в истории бокса. В течение десяти лет Уивер отказывал себе в мгновенном вознаграждении, немедленной славе, немедленных наградах и признании. Когда никто в него не верил, он продолжал идти вперед. Он подчинялся дисциплине.

Как долго вы смогли бы идти без якобы заслуженных передышек? Сумели бы вы отказывать себе в мгновенном вознаграждении на протяжении десяти лет, если бы это позволило вам осуществить свою мечту?

Отбросьте старую привычку. Наберитесь смелости отказать себе в сиюминутном желании ради достижения главной цели. Вы должны решительно отказаться от ненужного, чтобы получить то, чего действительно хотите. Выберите дисциплину самоограничений.

Скажите «нет» ограничивающим вас поступкам и отношениям.

Скажите «нет» потребности всегда быть правым.

Скажите «нет» мгновенному вознаграждению.

Скажите «нет» сиюминутному эмоциональному комфорту.

Скажите «нет» роли жертвы.

Скажите «нет» лени.

Скажите «нет» вредным мелочам.

Скажите «нет» легкому и простому выбору.

Все это невероятно трудно сделать. Нечеловечески трудно. А еще сложнее делать это постоянно. Но чтобы быть успешным, нужно каждый день принимать необычайно трудные решения о том, что делать, а что нет.

Вы можете сделать многое, но если при этом не откажетесь от определенных поступков, ваши усилия пойдут прахом.

Вы можете усерднее трудиться, чтобы заработать больше денег. Но если при этом вы и потратите больше, чем заработали, дополнительные старания окажутся напрасными.

К успеху приводят не только намерения, но и то, от чего вы готовы отказаться ради достижения цели.

Для полного успеха вам не хватает не высшего образования, хороших связей или денег на банковском счету. Вам не хватает дисциплины.

Вы хотите, чтобы вам преподнесли мечту на блюдечке с голубой каемочкой? Вряд ли такое возможно. Даже не надейтесь на это! Выполнение одних действий и отказ от других – неотъемлемая часть успеха.

Так без чего вы планируете обойтись?

Дисциплина начинается с плана

Вы становитесь тем, кем планируете стать.

Хорошенько вдумайтесь в эту фразу.

Скорее всего, вы не выиграете в лотерею и богатый дядя не оставит вам небольшое наследство. Если вы ничем не отличаетесь от большинства людей, то неуверенно пройдете по жизни, оправдывая свои неудачи и оптимистично уверяя себя, что успех не за горами.

Но что, если бы вы могли быть уверены в том, что выдающийся успех в самом деле близок?

Что, если бы вы могли сделать СМЕЛЫЙ прогноз о том, что все ваши желания осуществятся? Что вы сами можете их осуществить?

Раскрою вам маленький секрет: вы можете добиться в жизни чего угодно, если готовы планировать свои действия. И разумеется, воплотить план в жизнь.

В этом как раз отчасти проявляется дисциплина действий и самоограничения. С одной стороны, вы целенаправленно сосредотачиваете свои усилия на достижении успеха, с другой – ограничиваете себя, отказываясь от всего, что дается слишком легко.

Дисциплина начинается с планирования. Иными словами, если вы можете планировать, значит, можете и получить…

что угодно.

Чем масштабнее ваша цель, тем большим размахом должен обладать ваш план. Чем бо́льшую награду сулит успех, тем рискованнее план.

В этом лучше всего убедиться на примере истории Лассе Вирена.

Финн Лассе Вирен (он работал в полиции) появился на международной беговой арене в 1971 году, пробежав дистанции в 5 и 10 тысяч метров. Он пришел к финишу седьмым в первом забеге и семнадцатым – во втором.

(Слабая сторона Лассе была в том, что он слишком быстро стартовал, а затем быстро терял темп.)

Если бы на этом история и закончилась, в ней не было бы ничего особенного. Лассе показался бы вам неудачником, как и любой другой недостаточно подготовленный спортсмен. Но как только второй забег завершился, а в воздухе еще висели столбы пыли и запах пота, Лассе начал планировать свой успех.

Полный решимости достичь своей цели, он вознамерился уехать за 6500 километров от дома, к водопаду Томпсон в Кении, чтобы начать там режим жестких тренировок. Под живописным 73-метровым водопадом у основания реки ИвасоНарок он ежедневно испытывал крепость своего тела, доводя свои физические способности до предела. В тумане и брызгах мощных струй водопада Лассе планировал побить мировой рекорд в гонке на 2 мили в Хельсинки летом 1972 года. И он этого добился.

Тем не менее его успех был неполным. Несмотря на установленный им мировой рекорд, под конец 1972 года о Лассе мало кто знал. Его следующая цель была дерзкой – победить на предстоящих Олимпийских играх в Мюнхене. Так что и план тоже должен был быть дерзким.

Вернувшись в Финляндию и наматывая километры по местным лесам, он постепенно увеличивал интенсивность пробежек, чтобы подготовиться к соревнованию всей своей жизни. Лассе все еще был недоволен результатами тренировок и осваивал искусство «математики поворотов» – бега вдоль внутреннего края первой дорожки. Он полагал, что это даст ему фору перед соперниками в десятки метров.

План был реализован. Но принес ли он Лассе успех?

Вирен отправился на Олимпийские игры в Мюнхене и 3 сентября 1972 года занял свое место на линии старта забега на 10 тысяч метров, готовый довести свой план до финишной черты. После стартового выстрела Лассе вырвался вперед и побежал позади знаменитого бегуна Стива Префонтейна, оставаясь на этой позиции первые двенадцать кругов. Пока не упал.

Лассе споткнулся о ноги тунисского бегуна Мохаммеда Гаммуди и упал на дорожку, скатившись до последнего места и на несколько метров отстав от быстро удаляющейся группы спортсменов. На минуту отчаяние полностью охватило его. Но Лассе вскочил на ноги и побежал. Менее чем через 150 метров он догнал лидеров гонки. Чем больше Префонтейн ускорял темп, тем быстрее бежал Лассе. Весь в ушибах, он тяжело дышал, но был полон необычайной решимости.

Лассе планировал победить, поэтому не мог упустить этот шанс. Когда до финиша осталось 600 метров, он побежал с невиданной скоростью. Оставив всех, включая Префонтейна, глотать пыль позади себя, он первым пересек финишную черту. План помог Лассе завоевать золотую медаль и установить новый мировой рекорд.

Но на этом Лассе не остановился. Для него все только начиналось. Через неделю он завоевал золотую медаль в забеге на 5 тысяч метров, опередив Префонтейна и тройку других первоклассных бегунов. Тогда, всего несколько дней спустя после олимпийского триумфа, в моросящую погоду в Хельсинки Лассе установил новый потрясающий мировой рекорд на дистанции 5 тысяч метров. А четыре года спустя на Олимпийских играх спортсмен снова завоевал золото в забегах на 5 и 10 тысяч метров, соревнуясь с еще более сильными соперниками, чем в Мюнхене.

Лассе Вирен, полицейский из Финляндии, совершил то, что не удавалось ни одному спортсмену ни до, ни после него: он дважды подряд завоевал золото на Олимпийских играх на дистанциях 5 и 10 тысяч метров. Возможно, такое больше никому не удастся.

А все стало возможным благодаря тому, что у Лассе был план.

Вы можете считать, что успех приходит, когда пересекаешь финишную черту. Но это совсем не так. Успех приходит, когда есть план. Все дело в нем.

А что вы планируете в настоящий момент? Этот серьезный вопрос стоит хорошенько обдумать.

Помните: вы становитесь тем, кем планируете стать.

Вдумайтесь в эту фразу.

Если в данный момент вы планируете успех, которого достигнете в ближайшие годы, каким он будет? Будете ли вы довольны, если станете тем, кем планируете стать сегодня? Или вы вообще ничего не планируете?

Становитесь лучше
Планируйте свой успех

1. Планируйте работать даже больше, чем можно себе представить. Вам не обязательно переезжать в Кению, чтобы потеть под жарким солнцем, готовясь побить мировой рекорд, но, возможно, вам придется провести десяток бессонных ночей, пока дойдете до финиша. Свой путь нужно планировать. Успех и размеренная жизнь несовместимы. Чтобы стать успешным, нужны экстремальные усилия, а не обычная 40-часовая рабочая неделя. Нужно планировать работать больше, чем можно себе представить, а затем удваивать усилия.

2. План должен быть не просто нацеленным на победу, он должен быть дерзким. Нужно не просто работать, надеясь на успех, а планировать победить. Это не имеет отношения к случайному успеху или везению. Большинство из нас живет защищаясь: работает ровно столько, сколько нужно, чтобы оплачивать счета и ездить в отпуск каждый год. Мы беремся за работу, которая повышает нашу способность выжить, но при этом лишает шансов жить по-настоящему. Мыслите масштабно. Меняйте мир.

3. Планируйте работать не в центре внимания. Вы не можете планировать победу, если стараетесь обратить на себя внимание. Этот трудный, но очень важный урок нужно усвоить, если вы собираетесь достичь выдающегося успеха. Выглядеть впечатляюще и производить впечатление – не одно и то же. Вы можете потратить впустую годы, создавая видимость успешности. Это очень отвлекает от цели. Просто будьте великолепны – и люди вас заметят. Обещаю вам!

4. Планируйте потерпеть одно-два поражения на пути к победе. Так происходит чаще всего. Если у вас все получилось с первого раза, задайте себе вопрос, достаточно ли амбициозной была ваша цель. Вы должны быть готовы к тому, что первые несколько, а то и десятки попыток окончатся неудачей. Извлеките ценные уроки из поражения и планируйте, как действовать дальше, до победного конца.

Будьте щедры

Чтобы добиться выдающегося успеха, нужно действовать экстремально и дисциплинированно. Но загвоздка в том, что сами по себе ваши усилия весьма эгоистичны. И не будь у них противовеса, вы стали бы одержимы собой.

Если бо́льшую часть времени вы делаете что-то для себя, вероятно, вы делаете мало стоящего.

Я на собственном опыте убедился, как опасно думать только о себе. Эгоистичное поведение может лишить вас всего, чем вы дорожите в жизни.

Противовесом экстремальному поведению и дисциплинированным действиям служит образ мышления дарителя.

На самом деле все очень просто. Давайте коротко рассмотрим, как это происходит. Слова «будьте дарителем» звучат как тема воскресной проповеди или рекламной компании благотворительного фонда, поэтому от любых дискуссий о дарении обычно отмахиваются с беспечным равнодушием: «Мы же не в церкви!»

Если же вы сосредоточены на успехе, такой подход и вовсе кажется неверным. Разве желание отдавать не противоречит достижению успеха? Откровенно говоря, такое качество как щедрость не вяжется ни с экстремальным поведением, ни с дисциплинированными действиями. В конце концов, какой смысл бороться за свою мечту, если потом ее придется отдавать? Наивность такого хода мыслей вызывает у нас сдавленный смешок.

В голове быстро происходит подсчет.

Каждый подаренный доллар опустошает кошелек.

Каждый час, потраченный на помощь другому, отнимает время на продвижение к своим целям.

Каждое эмоциональное вложение истощает наши психические резервы.

На первый взгляд, идея щедрости как стратегии достижения успеха кажется абсолютно нелогичной. Но последите за моей мыслью еще немного.

Давайте копнем глубже. Мы думаем, что дарение отнимет у нас больше, чем мы готовы вложить. Думаем, что, сосредоточившись в первую очередь на других, мы не осуществим свои мечты и цели.

Однако это ошибочное представление.

Разумеется, мысль о том, что желание отдавать приводит к успеху, звучит радикально и даже невероятно. Но откройте свой ум для новых возможностей. Откройте его для правды.

Щедрость – одна из самых надежных стратегий долговременного успеха.

Вы не сможете воспользоваться преимуществами экстремального поведения и суровой дисциплины, если не будете еще и делиться чем-нибудь с другими людьми. Высокоэффективные люди всем хороши. Они добры и благородны.

Голливуд с его стереотипами отважных плохих героев внушил нам мысль, что манера поведения негодяя каким-то чудесным образом сделает из нас суперзвезду. Однако, став отвратительным типом, вы не станете успешным. На самом деле эгоистичное поведение – самое большое препятствие на пути к потрясающему успеху в жизни.

Проблема неудач кроется не в процессе, планах или окружающих людях, а в эгоистичных намерениях. Быть эгоистом легко – достаточно действовать только в своих целях, ориентируя свои действия, мышление и отношение к будущему только на себя. Помогать другим – только если в этом есть какая-то выгода. Проявлять заботу – только если к этому вынуждает чувство вины или стыда. Такое поведение разрушает человека изнутри. От него нужно отказаться как можно скорее.

Эгоизм уничтожит все ваши мечты. Вы будете принимать плохие решения, причинять вред хорошим людям и терять любые возможности изменить мир к лучшему.

Эгоистичное поведение наверняка отразится и на вашей карьере. Вы слишком заняты своим делом, чтобы стать необычайно успешным человеком, каким могли бы быть? Если вы бьетесь над подписанием сделок, увеличением доходов или продвижением по службе, вам стоит присмотреться к своему поведению. Вам кажется, что люди вас избегают или радуются вашим неудачам? Вы полностью утратили их поддержку? В вашем окружении нет никого, кто протянул бы вам руку, когда все катится под откос и вам действительно нужна помощь? Все это показатели неправильного поведения. Вредного и эгоистичного. Вы можете назвать это плохой кармой, сглазом – да как угодно. Или тем, что это есть на самом деле, – результатом эгоистичного поведения.

Эгоистичное поведение ограничивает ваш потенциал стать выдающимся человеком.

По-видимому, вам стоит пересмотреть свои установки – прямо сейчас.

Чтобы стать щедрым, нужно изменить свой психологический настрой. Щедрость начинается с образа мышления, сосредоточенного на благе других, а не на своем собственном. Ведь дело не в ваших поступках, а в восприятии окружающего мира. Конечно, это не значит, что нужно перестать прикладывать усилия для достижения своих целей. Просто одновременно обращайте внимание на то, что происходит вокруг. Рассматривайте свои усилия, дисциплину и успех в контексте чего-то большего.

Итак, если ваша жизнь зациклена на вас самом, то вы не видите красоты жизни. Возможно, вам следует:

• давать, а не брать;

• помогать, а не выкручиваться;

• заботиться, а не манипулировать;

• делать с душой, а не механически.

Нужно просто быть хорошим человеком. Заботиться о других. Делиться своим опытом и талантами. Вносить вклад в общее благо. Может, вы не станете титаном индустрии. Может, вас даже не примут в «клуб председателей совета директоров» какой-нибудь компании. Зато вы почувствуете себя на редкость счастливым человеком, способным превзойти любые ожидания и распоряжаться своей удивительной судьбой. Прямо как Уэйн Элси.

Сидя на краешке дивана, Уэйн смотрел последние новости о гигантском цунами, обрушившемся на берега Индонезии 26 декабря 2004 года и унесшим миллионы человеческих жизней. Цунами уничтожило тысячи квадратных миль земли, сорвало здания с фундаментов и погребло города под лавиной мусора, искореженного металла и всего, что бушующий поток смел на своем пути.

На экране в кадре одинокий ботинок медленно проплывал вдоль береговой линии. В этот момент Уэйн осознал весь масштаб этой человеческой трагедии. Его пробрало до глубины души. Сидя в своем доме, ошеломленный событиями на другом конце света, Уэйн понял, что в этот раз он должен сделать нечто большее, чем просто выписать чек. Он должен найти способ оказать реальную помощь. Позже Уэйн рассказывал: «До азиатского цунами в 2004 году я не принимал непосредственного и постоянного участия ни в одной из благотворительных организаций, считая, что денежных пожертвований вполне достаточно. Я сосредотачивал 100 процентов своих усилий на “заключении сделок” в деловом мире. Так я и жил, пока все кардинально не изменилось. [После цунами] я решил, что хватит мне сидеть сложа руки».

Итак, Уэйн начал с того, что делал большую часть жизни – с поставок обуви. Он занялся поставками для местной обувной компании в Северной Вирджинии, когда ему было 15 лет. К окончанию школы он уже работал на компанию полный рабочий день. В 22 года Уэйн стал самым молодым вице-президентом StrideRite, а в 23 – региональным вице-президентом национальной сети обувных магазинов. Всего несколько лет спустя он стал главой нового обувного предприятия и сумел увеличить его обороты на 400 процентов.

Уэйн Элси разбирался в обувном бизнесе. Но в этот раз он не собирался продавать обувь. Он собирался ее пожертвовать. Загоревшись идеей, Уэйн отправился на работу и созвал десятки руководителей, с которыми наладил отношения за долгие годы. Поделившись своей идеей, он попросил о помощи. И в краткие сроки получил более 250 тысяч пар новой обуви для отправки в Индонезию. У людей, потерявших все, появилось кое-что свое – не просто пара обуви, но и надежда. А с ней и силы на преодоление трудностей.

 

Через год ураган «Катрина» опустошил побережье Мексиканского залива. Уэйн снова принялся обзванивать тех же людей с просьбой сделать что-то более масштабное, подарить больше. В этот раз он отправил нуждающимся людям почти миллион пар обуви.

В этот момент Уэйн осознал, что мог бы приносить еще большую пользу, если бы уделял благотворительности все рабочее время. Поэтому он основал некоммерческую организацию Soles4Souls, которая обувает людей по всему миру и вселяет в их сердца надежду. Почти восемь лет спустя Soles4Souls во главе с Уэйном стала одной из самых быстрорастущих некоммерческих организаций в стране, успев подарить 12 миллионов пар обуви нуждающимся людям в 130 странах мира.

Но Уэйн сказал бы вам, что все только начинается. Теперь он видит свою цель не в том, чтобы заключить очередную крупную сделку, а в том, чтобы «менять жизни людей, даря им обувь».

Щедрость может изменить траекторию вашей жизни.

Если вы хотите расти, вам нужно отдавать – как человеку и как лидеру бизнеса. И ваши дары обязательно принесут плоды.

Что дарение, а что нет

Ответ на этот вопрос искажают наши заблуждения о том, что такое дарение. Благотворительность? Инвестиции? Очищение? Возможно, мы не можем ясно ответить на него потому, что слишком многое включаем в это понятие. К тому же порой мы принимаем за дарение нечто, что им не является.

Мы тратим так много энергии, изображая из себя дарителей, что забыли об истинном смысле этого поступка. Вы действительно дарите или только делаете вид?

Задумайтесь над этой историей.

В городке Сентер, в штате Северная Дакота, с населением менее 300 человек в маленьком простом домике жили Хейзел, Эммет, Мирдит и их родители, Уильям и Бланш. Пятнадцатилетняя Хейзел, старшая из детей, была достаточно ответственной девочкой, чтобы ездить на запряженной двуколке в маленькую сельскую школу, расположенную в двух милях от дома.

Поздним утром 15 марта 1920 года на город начала надвигаться снежная буря. Заботясь о безопасности учеников, учитель распустил класс, чтобы детям хватило времени безопасно добраться домой. В это время отец Хейзел уже был в пути, чтобы забрать детей. Он ехал в санях, запряженных семейной рабочей лошадью.

Уильям добрался до школы раньше, чем дети успели уехать, поэтому он быстро усадил их в сани, накрыв теплыми одеялами. Приказав им подождать, он отправился в школьную конюшню, чтобы запрячь двуколку, на которой дети приехали утром. Когда он вернулся, ни детей, ни саней уже не было.

Сильный ветер и нависшие грозовые тучи испугали старую лошадь, и она нетерпеливо понеслась вниз по дороге к дому вместе с детьми. Вскоре из-за метели ни кони, ни Хейзел не могли увидеть дорогу. Пустота открытой степи и слепящий снег окончательно сбили их с толку. Несколько часов лошадь вслепую тянула сани сквозь метель; они заблудились.

Но это было не самое худшее. Налетев на препятствие, сани перевернулись. Дети упали на мокрый снег. Несмотря на все усилия, втроем они не смогли поставить сани прямо.

Используя сани как укрытие, Хейзел расстелила часть одеял на снегу. Уложив на них Эммета и Мирдит, она собрала оставшиеся одеяла и укрыла ими всех вместе. Так они ждали, пока отец найдет их.

Пока они ютились в снегу под санями, Хейзел рассказывала брату и сестре истории, чтобы отвлечь их. Они пели песни, выученные в школе, декламировали Священное писание и очерки, которые знали наизусть. А как только их начинало клонить в сон, Хейзел щипала их и напоминала, что засыпать нельзя.

В какой-то момент ветер сменил направление, и одеяла стало сдувать. Попросив Эммета и Мирдит сесть поближе, Хейзел завернула их в верхние одеяла и легла на них сверху, удерживая одеяла своим телом.

Когда в сугробе вокруг них начинал скапливаться снег, Хейзел отбрасывала его ногой. С каждым разом все медленнее и медленнее. А потом, с едва слышным стоном, она замерла.

Более 20 часов спустя после того, как дети покинули школьный двор, поисковая группа нашла следы в снегу, которые привели к перевернутым саням, все еще запряженным Старушкой Мод, терпеливо стоявшей в снегу. Расчистив верхний тонкий слой снега, покрывший сани, спасатели ахнули от увиденной картины: Хейзел лежала без движения, обняв завернутых в одеяло Эммета и Мирдит. Последним жестом ее бескорыстной любви было пальто, расстегнутое, чтобы укрыть брата и сестру, которые все еще были живы.

На похоронах Хейзел священник описал ее самоотверженный поступок словами из Библии: «Нет больше той любви, как если кто-нибудь положит душу свою за друзей своих» ^[2].

Хейзел стала американской героиней, ее называли ангелом-хранителем степей. Эта история привлекла внимание всей страны. Больницы, детские приюты и даже компания FordMotor использовали память о ней как вдохновляющий призыв к действию – напоминание о том, что великими поступками руководит именно самоотверженность.

Теперь перед зданием суда округа Оливер в Северной Дакоте стоит памятник с надписью: «В память о Хейзел Майнер. Как дань умершей, память живущим и вдохновляющий пример потомкам».

 

Даря, вы меняете жизнь людей. Все просто. И нет другого пути получить результат.

* * *

Так что же такое дар и как его правильно преподнести?

Такие эмоциональные темы, как дарение, иногда полезно рассматривать по частям. Давайте сейчас поговорим о том, что считается дарением, а что нет.

ДАРЕНИЕ – это ПОДАРОК.

А не торговое соглашение. Торгуясь, вы просто обмениваете одно на другое. В этом нет ничего плохого. Это старейшая формула успешного бизнеса. Но не путайте первое и второе.

Дарение и сделка приводят к разным результатам. Дарить – значит отдавать что-то безвозмездно, безо всяких условий.

Чтобы принести пользу, нужно не торговаться, а дарить.