Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
Топ:
Основы обеспечения единства измерений: Обеспечение единства измерений - деятельность метрологических служб, направленная на достижение...
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Характеристика АТП и сварочно-жестяницкого участка: Транспорт в настоящее время является одной из важнейших отраслей народного хозяйства...
Интересное:
Что нужно делать при лейкемии: Прежде всего, необходимо выяснить, не страдаете ли вы каким-либо душевным недугом...
Подходы к решению темы фильма: Существует три основных типа исторического фильма, имеющих между собой много общего...
Уполаживание и террасирование склонов: Если глубина оврага более 5 м необходимо устройство берм. Варианты использования оврагов для градостроительных целей...
Дисциплины:
2021-06-02 | 26 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Необходимо рассчитать себестоимость предлагаемого ассортимента (таб.4.2).
Таблица 4.2 – Стоимость продукции ЗАО «Александрия», тыс. руб.
Показатели | Себестоимость изделий, 2011 г | План | Продажная цена, 2011г. | План |
Костюмы мужские: | ||||
- Favourite | 5380 | 5380 | 5500 | 5500 |
- Sandro Visconti | 2720 | 2720 | 2850 | 2850 |
- Bellford | 3050 | 3050 | 3300 | 3300 |
Сорочки мужские | ||||
- Favourite | 530 | 530 | 650 | 650 |
- Bellford | 350 | 350 | 380 | 380 |
- Sandro Visconti | 320 | 320 | 360 | 360 |
Костюмы женские | 4500 | 4500 | 5000 | 5000 |
Женские брюки | - | 800 | - | 1000 |
Женские блузы | - | 1100 | - | 1250 |
Женские юбки | - | 1000 | - | 1200 |
Школьная форма | 890 | 890 | 1100 | 1100 |
Представим расчет планируемой себестоимости расширения ассортимента женской одежды в таблице 4.3.
Таблица 4.3 – Расчет затрат на расширение ассортимента
Показатели | Объем продаж, тыс. ед. | Себестоимость 1 изделия | Себестоимость, тыс. руб |
Затраты на увеличение объемов продаж | |||
Женские брюки | 20,0 | 800 | 16000 |
Женские блузы | 20,0 | 1100 | 22000 |
Женские юбки | 20,0 | 1000 | 20000 |
Итого: | 81 | - | 58000 |
Затраты на рекламу новой продукции | 1500 | ||
Коммерческие и управленческие расходы на продвижение продукции | 150 | ||
Увеличение фонда оплаты труда для набора доп. швей: кол-во швей 20 х 10000 руб. среднюю з/п х 12 мес. | 2400 | ||
Итого расходов: | 62050 |
Расчет себестоимости планируемого расширения ассортимента показал, что необходимо затратить 62050 тыс. руб. на расширение ассортимента в ЗАО «Александрия».
Оценка предполагаемого экономического эффекта от предложенных мероприятий
Произведем расчет экономической эффективности предложенного ассортимента (таблица 4.4, 4.5).
Таблица 4.4 – Расчет выручки от продаж, тыс. руб.
|
Показатели | Объем продаж, тыс. ед. | Себестоимость 1 изделия | Себестоимость партии, тыс. руб. | Цена 1 изделия | Выручка |
Женские брюки | 20,0 | 800 | 16000 | 1000 | 20000 |
Женские блузы | 20,0 | 1100 | 22000 | 1250 | 25000 |
Женские юбки | 20,0 | 1000 | 20000 | 1200 | 24000 |
Итого: | 60 | 58000 | 69000 |
Расчет в таблице 4.4 показал увеличение выручки от продаж на 69000 тыс. руб.
Таблица 4.5 – Расчет прибыли от продаж по ассортименту, тыс. руб.
Показатели | Себестоимость партии, тыс. руб. | Выручка | Прибыль |
Женские брюки | 16000 | 20000 | 4000 |
Женские блузы | 22000 | 25000 | 3000 |
Женские юбки | 20000 | 24000 | 4000 |
Итого: | 58000 | 69000 | 11000 |
Анализ таблицы 4.5 показал, что прибыль ЗАО «Александрия» по ассортиментным группам увеличится на 11000 тыс. руб.
Проанализируем общие результаты деятельности ЗАО «Александрия» от расширения ассортимента (таблица 4.6).
Таблица 4.6 – Расчет прибыли от продаж в целом по предприятию, т/руб.
Показатели | Стоимость, тыс. руб. |
Выручка | 69000 |
Себестоимость партии | 58000 |
Затраты на рекламу новой продукции | 1500 |
Коммерческие и управленческие расходы на продвижение продукции | 150 |
Увеличение фонда оплаты труда | 2400 |
Итого затраты | 62050 |
Прибыль от продаж | 11000 |
Налог на прибыль | 264 |
Чистая прибыль | 107369 |
Расчет результатов деятельности от внедрения предложений показал эффективность в сумме чистой прибыли 107369 тыс. руб.
Затем рассчитаем рентабельность предложенных мероприятий - это соотношение полученной прибыли к затратам на маркетинг (предложения). Она определяется по формуле:
Р = П*100/U (4.1)
где Р- рентабельность предложенных меропритий, %;
П- планируемая прибыль от внедрения мероприятий, руб;
U- затраты на расширение ассортимента в ЗАО «Александрия», руб.
Р = 107369000 * 100 / 62050000 = 173 %
Таким образом, при общих затратах на мероприятия по совершенствованию товарной политики ЗАО «Александрия» в 62050 тыс. руб, ожидаемый прибыль 107369 тыс. руб, соответственно рентабельность 173%, что говорит об окупаемости предложений.
|
Заключение
Товарная политика определяет определенный курс действий товаропроизводителя или торгового посредника на основе наличия у него четко сформулированной программы действий на рынке.
Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен. Товарный ассортимент можно наращивать как вниз, так и вверх.
Товарная номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом. Товарную номенклатуру фирмы можно описать с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности.
Любой фирме необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную политику, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента и стабильную прибыль. Товарная стратегия может включать три стратегических направления: инновация товара; вариация товара; элиминация товара. Инновация товара предполагает разработку и внедрение новых товаров и по форме осуществления подразделяется на дифференциацию и диверсификацию товара.
Товарная политика предприятия призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш, разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.
Товарная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами.
В современных рыночных условиях потребители диктуют участникам рынка правила игры, и в том числе определяют те продукты и услуги, которые обеспечат компании необходимый уровень конкурентоспособности.
Оптимально подобранный ассортиментный портфель организации прямо воздействует на сбытовую деятельность, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке компании. При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия.
|
Для проведения полноценного анализа товарной политики можно совместить несколько известных и универсальных методов, возможных для адаптации к ситуации в конкретной компании. Результаты анализа продуктового портфеля, полученные по различным методам, сравниваются между собой и на основании полученной информации формируются предложения по изменениям ассортимента.
В данной курсовой работе была попытка провести оценку товарной политики ЗАО «Александрия». В результате которой было выявлено, что ЗАО «Александрия» специализируется в основном на выпуске мужской одежды, а производство женского костюма незначительно. Что сказывается на конкурентоспособности фирмы, т.е в Краснодаре и крае женщин в 2,5 раза больше чем мужчин. Поэтому ЗАО «Александрия» рекомендуется расширение товарного ассортимента в области женской моды, а именно в области женского делового костюма, блузок, юбок и женских брюк.
Предлагаемые изменения повысят объемы продаж и значительно расширят ассортимент продукции в магазинах ЗАО «Александрия».
|
|
Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Типы сооружений для обработки осадков: Септиками называются сооружения, в которых одновременно происходят осветление сточной жидкости...
Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!