Источник зарождения идеи и оценка

БИЗНЕС-ПЛАН

Агентство наружной рекламы «Вертикаль»

Разработчики:

________________________________

Королева Елизавета Александровна

________________________________

Данилова Елизавета Евгеньевна

________________________________

 

МОСКВА, 2021

Оглавление:

Визитка команды

Резюме бизнес-идеи

Описание компании

Целевой рынок

Планирование рабочего процесса

Маркетинговый план

Устойчивое развитие

Технико-экономическое обоснование проекта

 

Визитная карточка

                                        

Данилова Елизавета Ученица десятого класса, социально-экономическое направление Обладаю такими личностными качествами, как: наблюдательность, расчетливость, сдержанность

 

Королева Елизавета Ученица девятого класса, лингвистическое направление. Обладаю такими личностными качествами, как: активность, отзывчивость, ответственность

 Резюме бизнес – идеи

Рекламная ниша в России является одной из самых перспективных и, в то же время, высококонкурентных. Лишь креативность мышления и недюжинная настойчивость способны помочь воплотить планы бизнесмена в реальность. Поэтому 50% рекламных агентств закрываются после 6-10 месяцев работы. Мировой маркетинг все больше перемещается в онлайн-формат работы, однако актуальность наружной рекламы не будет утрачена, наверное, никогда.

Яркое пятно в виде рекламного постера нового кафе или салона красоты всегда бросится в глаза прохожему. А благодаря контрасту на фоне городской серости эффект от рекламы будет в разы выше, чем если бы тот же человек увидел ее мельком на экране своего смартфона.

Наружная реклама – разновидность канала для распространения рекламы офлайн методом. В России данный тип раскрутки носит название outdoor, что дословно переводится как «реклама на открытом воздухе».

Внешний вид рекламы наружного типа весьма разнообразен, как и места ее расположения. Наиболее заметные участки с высокой проходимостью всегда имеют парочку ярких вывесок или билбордов, где рекламодатели продвигают собственную продукцию или услуги.

Источник зарождения идеи и оценка

Идея зародилась спонтанно. Пришло понимание, что необходимо куда-то двигаться и развиваться. В качестве вектора развития было выбрано направление наружной рекламы. Данный рынок достаточно насыщен, но, думаю, что для моей компании там найдет свободная ниша.

Особенности рекламы наружного типа:

    благодаря габаритности, реклама очень привлекает внимание прохожих;

    70% дизайнерских решений следуют линии реалистичности, а их исполнение всегда ярко и узнаваемо для любого бренда;

    отдача наружной рекламы напрямую зависит от ее местоположения;

    яркие и большие картинки откладываются в голове прохожего намного сильнее, нежели мелькающие ролики по ТВ.

Описание компании

Наша команда состоит из двух человек, являющихся учредителями ООО «Вертикаль» в равных долях – Королева Елизавета Александровна (50%) и Данилова Елизавета Евгеньевна (50%).

Сроки

- Начало выпуска продукции (услуг) 1 месяц. Продолжительность реализации бизнес-идеи 1 год.

Продукт (услуга) для реализации на рынке

1. Перетяжки(печать, монтаж).

2. Щиты (печать, монтаж).

3. Лайтбоксы (изготовление, монтаж).

Рынок сбыта

Компании федерального масштаба, компании городского масштаба, B2B сектор.

Риски и гарантии

- Повышение цен на материалы, повышение налогов, неустойчивый спрос.

Описание товаров и услуг

Общая характеристика товара (услуги):

- название, торговая марка - Вертикаль

- упаковка – нет

-описание (патенты, авторское свидетельства) - нет

-удовлетворение потребностей потребителя – удовлетворение функциональных потребностей человека

Особенности продукции: (лицензирование, сертификация, безопасность, экологичность, гарантии, сервис, условия поставки, эксплуатация, утилизация, готовность продукции)

Безопасное, имеющее гарантии и сервис.

Перетяжка

-цена (прибыль от 1 единицы) – 2000 рублей

-особенности технологии и затраты на производство, технология проста, необходимы только некоторые навыки, производство одной перетяжки обойдется в 780р на распечатку баннера и крепления.

-послепродажное обслуживание при каких-либо проблемах, конечно же находится компромисс по устранению проблемы

-требования сертификации – нет, требуется только верный монтаж, согласно законодательству.

Щит

-цена (прибыль от 1 единицы) 7000 рублей

-особенности технологии и затраты на производство, технология проста, необходимы только некоторые навыки, производство одного щита обойдется в 2500 рублей на распечатку баннера.

-послепродажное обслуживание при каких-либо проблемах, конечно же находится компромисс по устранению проблемы

-требования сертификации – нет, требуется только верный монтаж, согласно законодательству.

Лайтбокс

-цена (прибыль от 1 единицы) лайтбокса – 4000 рублей

-особенности технологии и затраты на производство, технология проста, необходимы только некоторые навыки, производство одного лайтбокса обойдется в 1600, в затраты включены пластик, краска и диодная подсветка.

-послепродажное обслуживание при каких-либо проблемах, конечно же находится компромисс по устранению проблемы

-требования сертификации – нет, требуется только верный монтаж, согласно законодательству.

 

Целевой рынок

В настоящее время сфера наружной рекламы пользуется достаточным спросом со стороны различных компаний. Это связано, в первую очередь, с большой степенью охвата потребителей. Ею охвачены практически все жители города, в котором размещены рекламные носители с информацией о товарах и услугах. Характерными для наружной рекламы являются большие размеры рекламного поля, огромное разнообразие форм, видов и ненавязчивость - весьма ценное качество для современной рекламы. По этому параметру с ней может достойно соперничать, пожалуй, лишь дешевая интернет реклама, которая имеет, как правило, исключительно целевую аудиторию.

Однако сейчас средства наружной рекламы используются не только различными коммерческими компаниями. Зачастую на рекламных щитах также можно заметить социальную рекламу или даже поздравления.

Лайтбоксы нашли свое применение не только в наружной рекламе, но и в различных заведениях общественного питания. Для удобства клиентов в некоторых заведениях (фаст-фуд, кинотеатры и т.д.) меню вывешивается на так называемых меню-бордах.

Широкоформатная печать также может использоваться не только в наружной рекламе, но и для оформления выставок, интерьеров, что значительно расширяет количество потребителей данного вида продукции.

Целевые аудитории для рекламного контента достаточно разнообразны, их можно разделить на широкий охвата и специфичные – нацеленные на определённого клиента.

 Заказчиками услуг рекламных агентств выступают обычно средние и большие компании:

 промышленные предприятия;

 магазины;

финансовые компании;

 политические объединения.

 

 

Планирование рабочего процесса

На сегодняшний день реклама является неотъемлемой частью экономических процессов. Это обусловлено тем, что именно реклама представляет собой главный «двигатель» товара на рынке.

Функция рекламы сводится в основном к информированию о товаре или услуге, их популяризации, повышению спроса и товарооборота, а вместе с тем - и производства. 90% рекламодателей - это коммерческие организации, которые регулярно публикуют информацию о себе при помощи средств рекламы.

Наружная реклама - один из наиболее перспективных видов рекламы. Им постоянно пользуются крупные российские компании. Помимо компаний федерального масштаба потенциальными потребителями также являются компании г.Кирова и Кировской области.

Также средства наружной рекламы широко используются для размещения социальной рекламы, различных поздравлений.

Такой вид наружной рекламы как лайтбокс используется в виде меню (меню-борд) в различных заведениях общественного питания (фаст-фуд, кинотеатры и т.д).

Широкоформатная печать в последнее время считается самым востребованным способом изготовления. Удобна она тем, что ее можно поместить на любой материал, это может быть широкоформатная печать на пленке, на баннерной ткани или сетке, на фотобумаге, на бумаге, холсте, вывеске и т.д. Область применения такой рекламы весьма широкая. Это может быть интерьерная печать, которая находится внутри помещения (реклама на витринах, широкоформатная печать постеров и плакатов), и это может быть наружная реклама, которую каждый день можно увидеть на улицах (вывески, штендеры, лайтбоксы, плакаты и т.п.).

Персонал:

§ Администратора

§ Верстальщиков

§ Дизайнера

§ Монтажник рекламы

Конкуренты на рынке

Конкуренты (кто)	Их предложения	Ваши предложения
ГОТОВАЯ БУКВА	Перетяжки- 2400 + монтаж Щиты- 6700+ монтаж Лайтбоксы – 6000 Сроки изготовления средние Качество посредственное	Перетяжки – 2000 + монтаж Щиты – 7000 + монтаж Лайтбоксы – 4000 + монтаж Сроки изготовления средние/короткие Качество отличное
РЕКЛАМА ГРАВИТАЦИЯ	Перетяжки – 1200 +монтаж +доставка Щиты – 8000 + монтаж + доставка Лайтбоксы – 10000 Сроки изготовления средний Качество выше среднего

Самоанализ бизнес-идеи

Возможности:

· Освоение новых площадей

· Открытие филиалов в регионах

Угрозы:

· Снижение спроса

· Рост налогов

· Рост конкуренции

Возможные перспективы:

· Освоение новых площадей

· Выход на новые рынки сбыта

План маркетинга

 

Маркетинговая стратегия заключается в активном продвижении продукции на рынке рекламных услуг.

Цели маркетинга:

    увеличение объемов продаж;

    обеспечение рентабельности предприятия;

    расширение рынков сбыта.

Основные маркетинговые мероприятия:

    активный выход на рынок - проведение промо-кампании в связи с открытием агентства;

    проведение рекламной кампании;

    проведение акций по снижению цен в связи с календарными праздниками;

    выработка гибкой системы скидок для постоянных клиентов, для повторных заказов либо крупных заказов.

 

Требования к потребительским свойствам

Продукт (услуга)	Потребители и их характеристика	Требования потребителей к продукту	Мои возможности обеспечения
Перетяжки	Компании/физические лица, которые испытывают необходимость в наружной рекламе своей фирмы, товаров и услуг	Качество продукта, короткие сроки исполнения	Могу обеспечить качественную продукцию в короткие сроки
Щиты	Компании/физические лица, которые испытывают необходимость в наружной рекламе своей фирмы, товаров и услуг	Качество продукта, короткие сроки исполнения	Могу обеспечить качественную продукцию в короткие сроки
Лайтбоксы	Компании/физические лица, которые испытывают необходимость в наружной рекламе своей фирмы, товаров и услуг	Качество продукта, короткие сроки исполнения	Могу обеспечить качественную продукцию в короткие сроки

Конкуренция

Конкуренты	Объем производства	Слабые и сильные стороны конкурентов	Мои сильные и слабые стороны
Готовая буква	Средние	Большие сроки производства, посредственное качество, которое разнится из раза в раз. Компания имеет постоянных клиентов и раскрученное имя	Короткие сроки производства, высокое гарантированное качество, сервис. Нет постоянных клиентов и клиентской базы.
Реклама гравитация	Высокие	Средние/большие сроки производства, качество выше среднего. У компании большое количество постоянных клиентов, за счет чего и высокие объёмы производства.

Рынок сбыта товаров (услуг)

Уровень производства и реализации товаров (услуг) ________________________________

Потребности и объем производства продукции в городе

 

Продукт	Потребитель (наименование и объем покупки)	Периодичность покупки	Кол-во в год	Цена	Объем (стоимость) в год
Перетяжка
Щит
Лайтбоксы

 

Ценообразование:

№ п/п	Продукт (услуга)	Планируемая цена		Средняя цена (руб.)
		Диапазон цен
		Мин.	Макс.
1.	Перетяжка	1200	5000	3600
2.	Щит	4000	10000	7000
3.	Лайтбоксы	3000	7000	5000
4.
5.

Каналы сбыта

Наименование канала	Характеристика	Степень готовности	Условия
Агентство наружной рекламы «Вертикаль»	Компания по производству и монтажу наружной рекламы, оказывающая широкий спектр услуг и предоставляющая почти весь спектр рекламных товаров	Работает
Продажи через интернет	Сайт компании	Разрабатывается

План рекламных мероприятий:

№ п/п	Наименование	Первый год (по кварталам), руб.				Итого, руб.:
		1 период	2 период	3 период	4 период
	Всего:
1.	Контекстная реклама		25000		25000	50000
2.	Интернет реклама(соц.-сети)	15000	15000	15000	15000	60000
3.	Интернет-рассылки		20000		20000	40000
4.						150000

План производства.

План производства:

№ п/п	Наименование	Ед. изм.	Первый год (по кварталам) руб.				Итого,  руб.
			1 период	2 период	3 период	4 период
	Всего:
1.	Перетяжки	Кол-во	50	60	50	40
		Цена, руб.	2000	2000	2000	2000
		Сумма, руб.	100000	120000	100000	80000	400000
2.	Щиты	Кол-во	50	60	50	40
		Цена, руб.	7000	7000	7000	7000
		Сумма, руб.	350000	420000	350000	280000	1400000
3	Лайтбоксы	Кол-во	50	60	50	40
		Цена, руб.	4000	4000	4000	4000
		Сумма, руб.	200000	240000	200000	160000	800000   ВСЕГО: 2.6 млн

Затраты предприятия

Затраты на оплату труда:

№ п/п	Наименование должности	Показатели	Первый год (по кварталам), руб.				Итого, руб.
			1 период	2 период	3 период	4 период
Всего по персоналу (п. 1 + п.2):
1.	Административный персонал
1.1.	Администратор	Кол-во	1	1	1	1	480000
		Размер з/п	120000	120000	120000	120000
2.	Производственный (в т.ч. торговый) персонал
2.1.	Монтажник\производственник	Кол-во	2	2	2	2	1000000
		Размер з/п	250000	250000	250000	250000
3.	Персонал по маркетингу и прочие
3.1.	Маркетолог	Кол-во	1	1	1	1	600000
		Размер з/п	150000	150000	150000	150000
Страховые взносы (п. 3. * 34,2%)			120000	120000	120000	120000	480000
Итого фонд оплаты труда (п.3 + п.4.)			640000	640000	640000	640000	2560000

 

Финансовый план

 

Инфляция

Объект инфляции	Инфляция по годам
	1-й	2-й	3-й	4-й
Сбыт	0.7%	0.9%	1%	0.5%

Калькуляция себестоимости (по каждому виду продукта)

№	Наименование затрат	Ед. изм.	Кол-во	цена	сумма
1	Перетяжка	рубли	200	780	156000
2	Щит	рубли	200	2500	500000
3	Лайтбоксы	рубли	200	1600	320000
Итого себестоимость					976000

Финансовый план

Показатели	1 год
	Всего	по кварталам
		I	II	III	IV
1. Выручка от реализации	2600000	650000	780000	650000	520000
2. НДС, акцизы от реализации продукции	514000	130000	150000	130000	104000
3 Выручка от реализации продукции за минусом НДС	2086000	520000	630000	520000	416000
4 Общие затраты на производство и сбыт продукции	1015000	244000	293000	244000	234000
5. Прибыль	1071000	276000	337000	276000	182000
6. Налог на прибыль	82000	20000	30000	20000	12000
7. Чистая прибыль	989000	256000	307000	256000	170000

Кэш-Флоу

Наименования позиций	ПЕРВЫЙ ГОД
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	За год
	руб.	руб.	руб.	. руб.	руб.
1.Деятельность по производству и сбыту продукции
1. 1. Денежные поступления, всего:
а) поступления от реализации продукции	650000	780000	650000	520000	2600000
1.2. Денежные выплаты, всего:
а) прямые материальные затраты	500000	100000	100000	100000	800000
б) общепроизводственные расходы	244000	293000	244000	234000	1015000
в) затраты на оплату труда и отчисления на социальные нужды	640000	640000	640000	640000	2560000
г) платежи в бюджет	140000	150000	140000	132000	572000
Сальдо потока по финансовой деятельности	-874000	-403000	-474000	-586000	-2347000

 

БИЗНЕС-ПЛАН

Агентство наружной рекламы «Вертикаль»

Разработчики:

________________________________

Королева Елизавета Александровна

________________________________

Данилова Елизавета Евгеньевна

________________________________

 

МОСКВА, 2021

Оглавление:

Визитка команды

Резюме бизнес-идеи

Описание компании

Целевой рынок

Планирование рабочего процесса

Маркетинговый план

Устойчивое развитие

Технико-экономическое обоснование проекта

 

Визитная карточка

                                        

Данилова Елизавета Ученица десятого класса, социально-экономическое направление Обладаю такими личностными качествами, как: наблюдательность, расчетливость, сдержанность

 

Королева Елизавета Ученица девятого класса, лингвистическое направление. Обладаю такими личностными качествами, как: активность, отзывчивость, ответственность

 Резюме бизнес – идеи

Рекламная ниша в России является одной из самых перспективных и, в то же время, высококонкурентных. Лишь креативность мышления и недюжинная настойчивость способны помочь воплотить планы бизнесмена в реальность. Поэтому 50% рекламных агентств закрываются после 6-10 месяцев работы. Мировой маркетинг все больше перемещается в онлайн-формат работы, однако актуальность наружной рекламы не будет утрачена, наверное, никогда.

Яркое пятно в виде рекламного постера нового кафе или салона красоты всегда бросится в глаза прохожему. А благодаря контрасту на фоне городской серости эффект от рекламы будет в разы выше, чем если бы тот же человек увидел ее мельком на экране своего смартфона.

Наружная реклама – разновидность канала для распространения рекламы офлайн методом. В России данный тип раскрутки носит название outdoor, что дословно переводится как «реклама на открытом воздухе».

Внешний вид рекламы наружного типа весьма разнообразен, как и места ее расположения. Наиболее заметные участки с высокой проходимостью всегда имеют парочку ярких вывесок или билбордов, где рекламодатели продвигают собственную продукцию или услуги.

Источник зарождения идеи и оценка

Идея зародилась спонтанно. Пришло понимание, что необходимо куда-то двигаться и развиваться. В качестве вектора развития было выбрано направление наружной рекламы. Данный рынок достаточно насыщен, но, думаю, что для моей компании там найдет свободная ниша.

Особенности рекламы наружного типа:

    благодаря габаритности, реклама очень привлекает внимание прохожих;

    70% дизайнерских решений следуют линии реалистичности, а их исполнение всегда ярко и узнаваемо для любого бренда;

    отдача наружной рекламы напрямую зависит от ее местоположения;

    яркие и большие картинки откладываются в голове прохожего намного сильнее, нежели мелькающие ролики по ТВ.

Описание компании

Наша команда состоит из двух человек, являющихся учредителями ООО «Вертикаль» в равных долях – Королева Елизавета Александровна (50%) и Данилова Елизавета Евгеньевна (50%).