Ваша собственная торговая система

 

Эту главу я снова посвящу некоторым странным, на первый взгляд, вещам, которые, казалось бы, не связаны с фондовым рынком. Скорее, они имеют отношение к общей картине нашего мира, но благодаря им мы сможем максимально полно и правильно ответить на фундаментальные вопросы, поднятые в предыдущей главе: кем я являюсь на рынке и что для меня фондовый рынок.

Начнем с того, что практически для каждого вида деятельности в нашем с вами сознании и восприятии существуют некие готовые модели. Нас учили и воспитывали, вкладывая эти модели в наши головы. Поэтому в любом знакомом виде деятельности нам прекрасно известны те действия, которые нужно предпринять, равно как и те, которые не следует делать ни в коем случае. Мы знаем все стимулы, реакции, причины и следствия – в свое время нас с ними заботливо ознакомили. Проблема лишь в том, что большинство этих моделей сегодня не работает.

На рынках, с тех пор как они перешли в некое виртуальное пространство, многое изменилось. В былые времена фондовый рынок и биржи представляли собой скопление людей, которые постоянно двигались, кричали, жестикулировали, – накал страстей был вполне очевиден.

Реально взаимодействующие люди входили друг с другом в раппорт. Они виделись лично, рождались эмоции, эйфория… Все было у всех как на ладони. Доходило даже до кулачных потасовок, причем весьма зрелищных, так как среди брокеров было много бывших спортсменов.

Кстати, как вы думаете, почему среди трейдеров и до сего дня много спортсменов? В фондовом рынке их привлекает то, что на нем возможно соревнование, спортивная игра.

Это была настоящая арена войны, серьезной борьбы, полной жесткого драйва, куража, адреналина, взлетов и падений – у всех на глазах.

Сегодня все изменилось. Фондовый рынок перешел в электронный формат работы, толпу реальных людей заменили компьютеры и интернет-соединения. Многие брокеры не приняли эти перемены, не смогли торговать в новых условиях, не видя других людей, их поведения и эмоций. Им стало не с кем входить в раппорт, некого «отзеркаливать». Происходящее стало им непонятным, пропали все видимые сигналы!

Рынок прошел этот этап своей эволюции.

И если мы хотим на нем успешно работать и зарабатывать, нам тоже нужно пройти определенные ступени собственной эволюции. И вот здесь для многих желающих возникают непреодолимые трудности.

С точки зрения логики, на рынке ничего особенного не происходит. Но мы прекрасно знаем, что на самом деле стоит за этим отсутствием «особенного». Если бы все было действительно так элементарно, как пытается убедить нас логика, то торговля на фондовом рынке была бы самым простым занятием в мире.

Но нам известно, что человек, уверовавший в логику, к тому же имеющий многочисленные комплексы, непроработанные убеждения, гипертрофированное эго, на рынке погибнет моментально. Он там будет попросту уничтожен по законам жизни и рынка, причем очень быстро.

Поэтому помимо всего прочего фондовый рынок, как мы уже выяснили, является потрясающим инструментом и в то же время полигоном для личностного роста и развития. И за это я люблю его всеми фибрами души.

Итак, наша ситуация выглядит следующим образом. Есть личность – я, вы, любой участник рынка. И есть рынок – некое место, система, с которой нам нужно находиться в состоянии глубокой согласованности, в состоянии раппорта.

Таким образом, для нас существует пространство внутри рынка и пространство вне его. Схематично изобразим это на рис. 11.

 

 

Рис. 11.  Пространство «внутри» и пространство «вне»

 

Одна из главных проблем работы на фондовом рынке заключается именно в том, что игроки часто пытаются привнести в нее собственное эго и все, что с ним связано. Мы полагаемся на свой опыт из бизнеса, инвестирования и других видов деятельности. Там эго порой может быть даже полезным.

Но с фондовым рынком картина совершенно иная. Когда мы действуем на нем, то эго и его проявления необходимо оставлять за его границами. Внутри рынка эго не должно быть вообще!

Мне доводилось читать разные глупые книжки о том, что нужно поставить себе конкретную цель (знать точные цифры – сколько вы хотите зарабатывать), затем посредством этого вычислить необходимый объем сделок… В основном эти бредни посвящены работе на Forex. Не буду разбирать их, скажу просто: для нас с вами это табу! Забудьте всю подобную чушь.

Когда я сообщаю, что нужно стремиться к показателям в 1–2 % в день, торгуя 1/3 депозита, беря примерно 1/10 хода рынка и устанавливая соответствующие стоп-лоссы, то отдаю себе отчет в том, что главное – правильно описать нашу систему действий, строго следуя которой вы будете зарабатывать. А какие суммы эта система принесет каждому читателю данной книги – это отдельная история, и о ней думать пока рановато.

Никто не говорит о том, что вы должны идти на фондовый рынок, не ставя себе цели заработать. Напротив, всем известно, зачем мы этим занимаемся. Я говорю о том, что все эти цели необходимо оставить за пределами рынка. Как только вы входите на него, ваши действия, мысли и решения должны подчиняться не цели заработка, выраженного в определенных цифрах, а указаниям рассматриваемой нами системы действий и своду незыблемых правил трейдера!

У нас должны быть и эго, и желания, и цели, и устремления. Но их надо держать за пределами рынка. Когда мы на него входим, нам следует оставлять весь этот багаж за порогом, а когда выходим, то можем ко всему этому вернуться.

Подчеркиваю еще раз: во время работы на рынке для нас это все должно словно перестать существовать. Таким образом, наша нынешняя самая главная задача заключается в том, чтобы научиться «переходить туда и обратно», переключаться, словно посредством некоего тумблера.

Когда мы вне рынка – мы обычные люди со своими амбициями, целями, желаниями. Когда находимся на рынке – становимся совершенно другой личностью.

На фондовом рынке в своих решениях, операциях и анализе последствий мы должны ориентироваться не на деньги, а на проценты или пункты. Практика показывает: если мы делаем ставку на деньги, то сразу же начинаем их терять.

Деньги должны восприниматься нами как критерий правильности или неправильности наших действий, причем критерий достаточно четкий. Когда средства систематически прибывают – мы что-то делаем правильно, когда они уходят – где-то ошибаемся. Но изначальным ориентиром должны быть проценты по сделкам.

Отдельно заострю внимание на том, что когда мы входим на рынок, то должны забыть об отвлекающих факторах: телефонах, смс, социальных сетях и тому подобном. Все, что не связано с рынком и находится за его пределами, в эти моменты должно перестать для нас существовать. И это не просто «методическое указание». Пренебрежение этим правилом сулит серьезную угрозу, которой совершенно не следует себя подвергать.

Примеров бесчисленное множество. Чтобы не быть голословным, расскажу интересный случай из моей собственной жизни. Как-то я занимался скальпингом и был в состоянии мощного раппорта с рынком. Однако в какой-то момент заметил, что мне на мобильник пришло смс. Звук был отключен, но я увидел, как загорелся экран, взял телефон и машинально прочел сообщение. Все это заняло буквально пару секунд. Этого времени хватило, чтобы я потерял ощущение рынка и попал в жуткую яму, «провалившись» в своей торговле.

Не буду вдаваться в подробности, просто скажу, что это смс обошлось мне очень дорого. Поэтому повторяю: никаких телефонов, никаких сообщений, ничего такого, что может отвлечь вас от рынка, нарушить раппорт и выбить из нужного состояния!

Все то время, когда вы находитесь в рынке, надо посвящать только  рынку. И в этом – еще одно важное отличие трейдинга от прочих видов деятельности. Когда вы занимаетесь бизнесом или инвестициями, не говоря уже о наемной работе, то обычно успеваете сделать сотню разных дел. Пьете кофе, разговариваете с коллегами, скачиваете файлы, сидите в Instagram и прочее.

На фондовом рынке позволить себе этого вы не можете, потому что в противном случае моментально нарветесь на мощную негативную обратную связь, которая приведет к печальным последствиям.

Многие великие ученые, дойдя до определенного уровня в естествознании, физике, приходили к мысли, что в природе имеет место высший разум, не отрицали факт существования божественного начала. Полностью с ними согласен! Чем дольше я занимаюсь бизнесом и финансами, тем больше становлюсь метафизиком, философом, в определенной степени мистиком. Потому что причины и корни процессов, управляющих бизнесом, финансами и рынками, лежат за пределами нашей видимой действительности.

В любом учебнике или курсе обучения трейдингу вы встретите упоминание о той или иной торговой системе (ТС). Перелопачивая кипы книг самого разного уровня и содержания, от экономических до эзотерических, и в том числе посвященных квантовой физике (которая является метафизической системой знаний, ибо работает на метауровне), я выяснил кое-что интересное.

Обобщенная торговая система будет равна торговой системе конкретной (той, которую мы используем в данный момент времени), умноженной на торговое состояние (увидел – понял – решил), умноженной на так называемую точку сонастройки (механизм переключения в нужное для работы на фондовом рынке состояние, когда мы оставляем эго, цели и предпочтения за пределами пространства рынка), умноженной на точку света.

Чуть позже мы разберем все эти составляющие более подробно, а пока выразим все сказанное в виде математической формулы:

 

ТС = ТС1  × ТС2  × ТС3  × ТС4 = ТС4

 

Конечно, данная формула является очень условной, но с ней вполне можно работать. И она сильна тем, что прокачивает все уровни нашей личности – и оба полушария, и телесные реакции, и интуитивные состояния, и все наши архетипы, собирая все это в единую концепцию.

А самое главное – эта формула делает более или менее понятным то, что происходит и должно происходить с нами на рынке, а понятное для большинства людей – не такое страшное, как непонятное. Собственно, почему все и стремятся к этой тотальной понятности.

Если мы представим эту формулу в графическом виде, то получим следующую фигуру (рис. 12). Она фигура является графическим отображением модели абсолютного успеха.

Должен заметить: как только вы научитесь работать с фондовым рынком, качество вашей жизни возрастет во всех ее сферах, потому что он многому вас научит. Вы сможете переходить из одного состояния в другое, а именно этого так часто не хватает для того, чтобы везде преуспеть!

Еще один интересный побочный эффект освоения интуитивного трейдинга заключается в том, что вы можете раскрыть в себе дополнительные таланты и способности. Кто-то из вас может начать рисовать, кто-то – писать стихи. Если вы уже обнаружили в себе какой-то талант, скорость его реализации увеличится.

 

 

Рис. 12.  Модель залога абсолютного успеха

 

Не удивляйтесь: наш подход к интуитивному трейдингу основан на освоении всего потенциала вашего мозга и подсознания. А потенциал этот в свою очередь проявляется в самых разных планах, что довольно сложно скрыть или не заметить.

У многих слушателей моих тренингов и вебинаров благодаря занятиям повышается качество жизни. И это прекрасно!

Так и должно быть.

Теперь давайте расшифруем компоненты данной формулы.

ТС1 – Торговая система. Это сфера технического анализа и математических моделей. Она нам нужна, но подчеркну еще раз: нет никакой необходимости изучать все те модели, которые мы можем встретить в учебниках, в интернете и где бы то ни было. Почему – понять просто. И несмотря на то, что мы уже об этом неоднократно говорили, рассмотрим еще один пример.

Проведем такой эксперимент: попробуем месяц-другой посидеть на берегу реки, а лучше – моря, и постоянно описывать, как движется вода, каков рельеф ряби, где видно буруны, а где пузырьки, куда направлен гребень волны, какую он имеет форму и все прочее.

Описывать будем каждую минуту, даже секунду.

Что из этого получится? Скорее всего – раскадровка, зафиксировавшая различные варианты движения поверхности воды в зависимости от погодных условий, человеческого воздействия, техногенного фактора и много чего еще.

Можно ли, опираясь на этот ворох раскадровок, предсказать или вычислить, каким образом поведет себя поверхность реки или моря на следующий день в определенный час и минуту?

Примерно этим и занимается технический анализ. Его главной проблемой является попытка представить и анализировать рынок как некую статичную субстанцию. Но рынок ею не является. Все эти двойные вершины, Адамы и Евы, собачки и кошечки, и как их там еще называют (шутка ли придумать названия сотням этих моделей!), по сути своей не более чем фотографии поверхности океана в ту или иную секунду.

Полезны ли эти фотографии для предсказания поведения волн в какой-то момент времени в будущем?

Пусть меня проклянут все поклонники технического анализа и всего, что с ним связано, но я напишу это: данная информация для работы на фондовом рынке бесполезна!  Причина проста: из-за нее личность накладывает шаблон, порожденный воображением конкретного человека, на все свое мировосприятие.

Скажу откровенно: я не стану спорить со сторонниками и знатоками технического и математического анализа. Любой из них, скорее всего, запросто меня переспорит и выставит неправым практически в любой дискуссии о математических моделях. Зато мне достоверно известно, что я умею зарабатывать на фондовом рынке систематически и стабильно, тогда как практически все эти «специалисты» могут только рассуждать и заумничать.

Жизнь – это постоянное движение. Рынок – динамичное образование, и все попытки загнать его в рамки каких-то узких статичных моделей, понять и объяснить, а тем более предсказать через эти модели, заведомо обречены на провал. Физически.

Это не работает даже в бизнесе: попробуйте, к примеру, успешно заниматься своим делом, опираясь на готовый бизнес-план, ни на йоту от него не отступая. Знаете, чем закончится этот эксперимент, причем довольно быстро? Думаю, знаете.

Проникновение в глубины технического анализа приводит только к тому, что человек пытается до бесконечности сопоставлять происходящее на рынке с готовыми заученными моделями. В итоге возможны две вещи: а) точных совпадений практически никогда не выявляется, потому что на рынке все не так, как на рисунках в книжке, и б) пока человек этим занимается, на рынке случается множество дополнительных событий, которые разрушают так долго выстраиваемую им воображаемую картину.

Можно ли при этих вводных что-то заработать? Пожалуй, только язву желудка и сдвиг по фазе.

Попытки разбить живой процесс на статичные кадры и оперировать исключительно ими порочны в своей сути. За образы, действия и их сценарии отвечает правое полушарие. За геометрические фигуры, формулы, расчеты – левое. Поэтому, погружаясь в технический анализ, человек автоматически попадает в глубокий внутренний конфликт.

Левое полушарие заставляет его увидеть «вот такой треугольник», ибо в нем ожидается найти нужный план действий. Но когда этот «треугольник» вроде бы определен, правое полушарие отказывается с ним работать, ибо не видит в нем никакого сценария и включает защитный механизм под названием «не получилось», «в следующий раз», «я дурак (дура)» и все остальное.

Добавим ко всему сказанному еще один интересный факт. Некоторые управляющие компании пристально следят за деятельностью своих самых успешных ведущих трейдеров, тщательно фиксируют их поведение, все эти так называемые сигналы, принятые ими решения, правила, которыми они руководствуются и пр. И на основе собранных данных они пытаются создать робота, заложив в основу его работы полученные описания алгоритмов, чтобы этот робот мог успешно торговать.

До настоящего времени ни у одной компании ничего из этого не вышло. Вообще ничего, нет даже отдаленного намека на успех!

Как вы думаете, почему?

С моей точки зрения, учитывая все сказанное ранее, ответ и вывод вполне очевидны. И мне очень хочется, чтобы вы честно, сознательно и трезво сформулировали его для себя сами.

Я на сто процентов убежден, что из этих экспериментов никогда ничего не получится, вне зависимости от того, как будут прогрессировать и совершенствоваться технологии.

Запомните: хорошо и уверенно, а главное, стабильно зарабатывать трейдингом вы сможете только тогда, когда перестанете «анализировать» и «понимать» каждый свой шаг в процессе работы, когда начнете видеть, чувствовать и знать, что прямо сейчас нужно сделать, и действовать мгновенно, молниеносно!

Анализ, разбор, выводы и все прочее будут потом, в том числе и на страницах вашего трейдингового дневника. Но в момент нахождения на рынке у успешного трейдера включается лишь тот самый механизм «вижу – чувствую – знаю – действую!». Для того чтобы вы смогли его сформировать, и написана эта книга.

Говоря о молниеносности, подчеркну: при всем этом необходимо научиться отличать скорость от суеты. Древние по этому поводу очень точно заметили: «Поспешай медленно!» Мы должны делать все молниеносно, но с абсолютно ясной головой, без малейших признаков «беготни по потолку» и различного рода «ужимок и прыжков»!

Для того чтобы проиллюстрировать важность конкретных технических вопросов, расскажу любопытную историю, которая приключилась со мной, когда я вел курс «Большая Бизнес-Игра».

Одна слушательница этого курса на протяжении трех месяцев писала мне письма и отправляла сообщения в скайп с одним и тем же вопросом. Она хотела узнать, какова на данный момент ставка таможенной пошлины на некий импортируемый китайский товар. Это было все, что ее интересовало, причем она продолжала исправно оплачивать обучение месяц за месяцем.

Очная встреча со слушателями данного курса прошла у меня через три месяца. На ней та слушательница встала и, потребовав слова, предъявила мне претензию, заявив, что я никчемный бизнес-тренер, потому что за все это время не удосужился ответить на самый важный для нее вопрос.

Тогда я взял свой iPad, за полторы минуты нашел данные об этой ставке в интернете и зачитал ей. После чего задал ей встречный вопрос: неужели все эти три месяца она платила мне деньги и ходила на мои мероприятия ради того, чтобы услышать от меня то, что любой человек может за полторы минуты найти в Сети?!

С моей точки зрения, у такого «предпринимателя» нет никаких шансов преуспеть в бизнесе. А что эта леди будет делать, когда перед ней встанут сотни других вопросов относительно сделок, партнеров, обязательств, налогообложения, законодательного регулирования?!

Такую же позицию занимает трейдер, которого интересует, какую из восьми сотен математических моделей и трех миллиардов их комбинаций надо увидеть на графике, чтобы найти правильную точку входа.

Но первая ТС в нашей формуле – это все-таки торговая система.

Почему?

Я не отрицаю необходимости работы с графическими моделями. Нужно это делать. Но делать точно так же, как во время наблюдения за морем с целью определения момента смены ветра: вы реагируете на ситуацию, а не пытаетесь вычислить и предсказать, где сейчас появится ветер для смены паруса, опираясь на сотни фотографий поверхности моря, полученных нами на протяжении прошлых лет.

Поэтому наша торговая система строится в первую очередь не на математических моделях, а на отслеживании динамики рынка. Улавливая ее, мы начинаем видеть сценарии и понимать жизнь рынка. Подобно тому, как путешественник, глядя на фотографию, сделанную им в поездке, видит не отдельный статичный кадр, а сразу серию тех событий и целый отрезок своей жизни, вспоминая свои ощущения, эмоции, действия, мы воспринимаем большие фрагменты жизни рынка, основываясь на выполненных нами скриншотах графиков.

Когда мы смотрим на график и на отдельные его участки, мы точно так же должны видеть не какую-то одну модель, а череду событий, которые приводят к именно такому поведению рынка, отражаемую графиком. Мы видим, чувствуем, знаем, у нас появляется определенное ощущение, мы входим в некое состояние – и здесь делаем скриншот с графика. Вклеиваем его в дневник и даем ему, если нам угодно, свое собственное имя.

Таким образом у нас начинает формироваться личный набор так называемых технических фигур. Он будет исключительно наш, свой собственный. Это, если угодно, наш самоучитель работы с рынком. Можете завести себе под него отдельную тетрадь, вклеивать в нее эти фигуры и описывать ваши ощущения и результаты, с ними связанные.

И каждый раз, глядя на любую из фигур, мы будем не видеть какие-то «ромбы», «двойные треугольники» и прочее оригами, а вспоминать точное и конкретное состояние, когда мы испытывали уверенность в том, что рынок пойдет вверх или вниз, а затем произошло то, что произошло. Они станут нам родными, близкими и будут отлично считываться.

Именно эта работа поможет нашему правому полушарию, подсознанию и интуиции. А тупое изучение математических моделей ничего нам не даст. Оно подобно попыткам по самоучителю научиться ездить на горных лыжах, никогда не видя гор и ни разу не вставая на лыжи.

Итак, для формирования ТС1, нашего первого уровня, нужно видеть динамику рынка, чувствовать стоящие за ней сценарии поведения рынка, пульс его жизни, порождающий в нас определенные ощущения. Все это происходит на уровне ощущений. Я, например, не вижу никаких сужающихся или расширяющихся треугольников, я вижу открытое небо или каменную плиту.

Ощущения и образы у разных людей могут быть различными.

Именно из этих собственных моделей, скриншотов, ощущений, видения сценариев и складывается наша собственная торговая система. Оперируя ею, вы начинаете не просто наблюдать, а чувствовать, понимать и знать, что происходит с рынком и что случится с ним в следующую минуту.

И главное – вы осознаете, что рынок живет не хаотично, что он не является бессистемным образованием. Вы увидите, что он действует очень четко, очень точно, по своим правилам. И понять эти правила нельзя с помощью мертвой бесконечности вырванных из живой динамики математических моделей.

К ТС1 относится также и правильное определение точки входа, которая формируется из нашего видения, когда нужно входить и когда этого делать не следует. Сюда же мы отнесем стоп-лоссы и тейк-профиты, если вы будете прибегать к последним. Лично я предпочитаю работать только со стоп-лоссами, тейк-профит использую лишь при скальпинге.

Все перечисленное касается технических правил. Это графа «О рынке» таблицы, которую мы начали заполнять в одной из предыдущих глав.

А что мы запишем в графу «О себе», рассматривая нашу торговую систему?

Сюда, бесспорно, следует отнести волю и дисциплину! Они нужны нам для того, чтобы применять торговые правила и не отступать от них. Сюда же включим архетипы личности, о которых мы еще поговорим в следующей главе.

Главное назначение торговой системы – помогать своему сознанию видеть паттерны поведения рынка. Это не шаблоны поведения. Шаблон – статичная категория, тогда как паттерн является системой моделей поведения.

ТС2 – Торговое состояние. Это все то, что касается наших мыслей, эмоций, дыхания, позы. То есть, по большому счету, настрой. Наша задача – определить все важные параметры нахождения в идеальном торговом состоянии.

В спорте существует понятие оптимального боевого состояния, в которое спортсмен входит посредством некой процедуры, ритуала, упражнений, настройки. Сами спортсмены описывают его как состояние драйва, приподнятости, абсолютной непоколебимой уверенности в результате, вдохновения, прилива сил и т. д.

Торговое состояние трейдера, характеризующееся раппортом с рынком, весьма на него похоже!

Как я сижу? Как я дышу? Как стоит (должен стоять) мой монитор? Какого цвета должны быть графики? Какой должна быть форма графика (тики, бары, свечи и пр.)? Каким цветом лучше всего заполнить фон?

У вас должна сложиться своя собственная система предпочтений, реализация которых приводит вас в идеальное торговое состояние. Здесь не нужно как-то себя ограничивать, ломать или менять. Это очень важно, потому что ваше состояние влияет на все: на принимаемые решения, на их скорость, качество и прочее.

Любой трейдер подтвердит значимость всего этого. И она вполне объяснима, потому что от данных параметров и их соблюдения зависит правильная работа визуальных, аудиальных, кинестетических и дигитальных каналов восприятия. Вхождение в идеальное торговое состояние уже обеспечивает ваш успех минимум на 60 %, тогда как пренебрежение им предвещает полную неудачу.

Когда все эти параметры соблюдены, ваше тело и подсознание также понимают, что вы вошли в нужное состояние, которое поддерживает в вас максимальный уровень внимания и сосредоточенности.

Сюда же следует обязательно отнести ликвидацию всех раздражителей – того, что может отвлечь и помешать сосредоточенности: отключение мобильных телефонов, закрытие почтовых программ и прочее, о чем мы уже упоминали. На «торговлю вместе с чем-то еще» нужно установить категорический запрет.

Как только мы начинаем чувствовать мандраж, зуд, гипервозбуждение – мы тут же уходим с рынка, потому что появление этих симптомов означает потерю настроя, утрату нужного торгового состояния.

Состояние, в котором мы входим на рынок, должно быть отлично от всех остальных знакомых нам состояний. Причем настолько, насколько рынок отличен от привычных нам площадок для зарабатывания денег.

Мы не находимся в состоянии борьбы, в состоянии войны, игры, анализа… В каком же тогда? Это нужно четко определить, причем до  входа на рынок!

Для облегчения данной задачи давайте посмотрим, какие контексты зарабатывания денег нам известны, а затем выясним, что общего у них с рынком и чем они отличаются. Исходя из этого, мы сможем сформировать нужное видение и отношение.

1. Наемная работа.  Определенные точки пересечения между наемной работой и фондовым рынком, если уж очень постараться, найти можно. Но на фондовом рынке у нас нет работодателя и начальника, нет должностных инструкций, конкретно поставленных задач, закрепленного за нами рабочего места и правил трудового распорядка.

2. Фриланс.  Схожесть может усматриваться в том, что и на фондовым рынке, и на фрилансе мы работаем удаленно и по удобному для нас свободному графику. Но есть глобальное различие: на рынке у нас нет заказчика, договариваться, торговаться нам не с кем. Сдавать работу некому и требовать ее оплаты тоже не от кого.

3. Бизнес. В бизнесе нам нужно уметь держать напряжение, допускать убытки и риски, трудиться на перспективу в ожидании подъема рынка и выправления ситуации. На фондовом рынке положение дел принципиально иное: никакой работы на перспективу быть не может, держать напряжение зачастую опасно. В бизнесе есть люди и процессы, на которые мы можем влиять, на фондовом рынке ничего этого нет.

4. Инвестиции. Когда мы занимаемся инвестированием, определяющим для нас становится прогноз. Когда мы вкладываемся в какие-либо активы, нам нужен четкий прогноз роста их цены. Не имеет значения, откуда взялся этот прогноз, является ли он продуктом скрупулезного анализа или устойчивой иллюзией – он есть, и мы им руководствуемся.

Для трейдера самое главное – точка входа, для инвестора – точка выхода. Причем инвестор может «стоять» на рынке со своими активами годами, а рабочий цикл сделки трейдера – менее суток. Правило инвестора заключается в том, чтобы потратить на изучение возможностей инвестирования не меньше времени, чем ушло на добывание инвестируемых денег. Правило трейдера: «вижу – чувствую – знаю – действую!»

5. Сделки. Тут особых комментариев не требуется. Качество организации заключения сделок обеспечивается мастерством переговоров. На фондовом рынке их, повторю еще раз, вести попросту не с кем.

Таким образом, совершенно очевидно, что трейдинг не идентичен ни с наемной работой, ни с фрилансом, ни с бизнесом, ни с инвестированием. Соответственно, те модели поведения, которыми мы руководствуемся на всех этих площадках зарабатывания денег, нам ничем помочь не смогут. Мы не имеем возможности рассчитывать на успех, пользуясь ими.

С моей точки зрения, трейдинг нельзя рассматривать и как профессию. Для последней характерны высокая степень формализации, должностные инструкции, достаточно подробная регламентация всего и вся.

Для трейдера есть только список личных качеств и навыков, которыми он должен обладать, и некоторых правил, которым ему нужно следовать.

И, по сути, все.

Вспомнив и тот факт, что невозможно стать успешным трейдером, мотивируясь только желанием зарабатывать, мы поймем, что профессией трейдинг являться не может. Скорее, его можно назвать разновидностью и образом мировосприятия.

Важно понимать, что на рынке деньги равны уверенности. Соответственно, для того чтобы мы могли зарабатывать, нам нужно понять, что означает для нас уверенность. Задайте себе такой вопрос.

Какие бы мозговые штурмы мы ни проводили, мы придем к выводу, что основными составляющими уверенности для нас являются:

• опыт;

• знания;

• чувства.

И их комбинация порождает у нас определенное состояние. Состояние уверенности.

Отсюда становится понятным, почему на рынке важно продержаться в правильном торговом состоянии три месяца – для того чтобы наработать опыт. Почему абсолютное большинство новичков «отваливаются» именно в первые месяцы? Почему они срываются в игру, в эмоции? Потому что из-за своих действий, не соответствующих правилам, они набирают ненужный опыт и формируют в себе новые ограничивающие убеждения.

Они утверждаются в том, что «это невозможно, это не мое, это не для меня».

Мы неоднократно говорили о важности понимания различий между «детским» и «взрослым» состоянием. Надо осознать, что когда мы приходим в новую для нас сферу деятельности, в том числе и на фондовый рынок, то находимся в «детском» состоянии. Ведь у нас нет ни опыта, ни знаний, которые могли бы обеспечить нашу «взрослость».

Какие чувства переживает ребенок, который начинает что-то делать и у него ничего не получается? Обиду, растерянность, ощущение никчемности. И все это влечет за собой состояние уныния. Главная его причина – ситуация, при которой у «ребенка» ничего не выходит, и он не знает, на что ему опереться. Человек абсолютно потерян и полностью утрачивает контроль над собой.

Каким же образом приобретается позитивный опыт для предотвращения подобных ситуаций? Так, как указано в домашних заданиях в данной книге. А именно благодаря:

• работе с настоящими деньгами и контрактами;

• торговле вначале одним контрактом;

• пристальному наблюдению за своими состояниями;

• разбору собственного поведения и ответам на нужные вопросы;

• тщательной фиксации в дневнике всего, что с вами происходит;

• подробному анализу записей в дневнике, разбору всех своих состояний и всех произошедших событий;

• воздержанию от торговли в ситуации, когда входить на рынок не нужно.

С этой точки зрения, убыточные сделки для наработки опыта будут для вас полезнее, потому что выигрышные сделки на данном этапе в большинстве своем порождают чувство эйфории и ничему хорошему нас не учат.

Имейте в виду: упасть вниз и «слить» все деньги можно моментально. А восстанавливаться и карабкаться вверх после провала и падения – проблематично и болезненно. Осознайте этот факт, и он поможет вам развить самодисциплину и научиться держать себя в руках.

Один из парадоксов фондового рынка заключается в том, что на нем, в отличие от других сфер деятельности, нельзя пытаться быть лидером! Стремиться стать им, занимаясь бизнесом, инвестированием, личностным ростом и так далее, очень правильно. Но на фондовом рынке нам лучше быть «человеком из толпы».

Поэтому, если вы лидер, если знаете, как управлять другими, умеете выкручиваться из неприятных ситуаций, договариваться с партнерами и пр. – это замечательно. Но можете быть уверены: на фондовом рынке эти навыки ничего вам не дадут.

Договариваться здесь не с кем. Некому что-то доказывать. Некого возглавлять. Тут не нужно быть «твердым», «гибким», не с кем «быть похитрее». Категорически не стоит жестко придерживаться своих убеждений, что бывает очень полезно в бизнесе, и совершенно не надо формировать собственную реальность. Реальность порождается рынком, и если вы ее не принимаете, пытаясь изобрести свою, – вас ждут разочарование и поражение.

Повторю и еще один важный момент, имеющий прямое отношение к вашему торговому состоянию. Работая на фондовом рынке, вы должны видеть перед глазами не деньги, а исключительно пункты и контракты. Деньги и все, что благодаря им вы рассчитываете получить в этой жизни, должны оставаться за пределами рынка, на пороге вашей точки входа. Если вы будете следовать этому правилу, то деньги появятся у вас автоматически. Если станете его нарушать, они так же автоматически начнут пропадать, причем быстро и навсегда.

Некоторые слушатели моих тренингов и вебинаров отмечали, что у них бывали дни, когда они не торговали и испытывали ощущение, что все идет мимо них. Признаюсь, и у меня такое случалось. И вот что я выяснил на практике: когда у вас возникает такое ощущение, как правило, это означает, что вы не владеете ситуацией.

Если вам думается, что все идет мимо, скорее всего, так оно и есть, но… Пусть идет!

Ибо в таком состоянии заходить на рынок нельзя. Мы прекрасно знаем, что работать нужно только в оптимальном боевом состоянии, в своем торговом состоянии. А когда вам чудится, что все идет мимо, значит, этого состояния нет. Потому что когда вы пребываете в нем, у вас совершенно другие переживания и мировосприятие.

Вывод прост и очевиден: когда у вас появляется подобное ощущение, не занимайтесь торговлей. Вместо этого лучше подробно опишите данное состояние в своем дневнике, проанализировав ваши визуальные, аудиальные, кинестетические и дигитальные ощущения, и постарайтесь разобраться, откуда оно взялось, что за ним стоит и как его нейтрализовать.

Не гонитесь в этот момент за рынком, все равно ничего хорошего из этого не получится. Помните, что для успешного трейдера хорошие дни есть всегда, а значит, очередной удачный день наступит не далее как завтра!

Иногда мы сталкиваемся с любопытным явлением: нужно открыть или закрыть позицию, нажать на зеленую или красную кнопку, но… рука не поднимается! Нас словно кто-то схватил за нее или привязал ее к телу! Это поразительно, нигде, кроме как на фондовом рынке, со мной такого не случалось. И это не только мой опыт, о подобном постоянно рассказывают участники моих вебинаров и тренингов.

Что делать в случае, когда мы рискуем потерять время и упустить правильную точку входа? Кто «выключает» нашу руку?

Вспомним, каким образом мы поднимаем ее силой мысли. Сначала головной мозг посылает нужный импульс в центральную нервную систему, далее включается последовательность действий, в которых участвуют мышцы, сухожилия, нервы, кровеносные сосуды и много чего еще. В каком случае возможен такой ход событий, при котором вы хотите поднять руку и нажать на кнопку, но рука не поднимается? Только, когда левое полушарие головного мозга отключает весь двигательный аппарат нашей руки.

Что с этим делать?

Нужно найти в себе силы, задержать дыхание и оставаться в таком положении как можно дольше. Спустя короткое время в левом полушарии возникнет логический конфликт, оно переключится на обеспечение дыхания и выпустит из зоны внимания то, что происходит на фондовом рынке. Работоспособность «парализованной» руки тут же восстановится.

Выдыхайте и продолжайте работать. Тренируйтесь! Все эти приемы должны превратиться у вас в навык.

Кстати, вам следует знать, что у левого полушария есть одна интересная особенность. Его можно настроить так, чтобы оно следов<