Эволюционный путь личности трейдера

 

Для дальнейшего продвижения к вершинам фондового рынка нам нужно разобрать понятие эволюционного пути личности.

Это очень важно. Без практического опыта мы не сможем добиться поставленных целей, это понимают все. Но почему-то мало кто задумывается о том, что сдерживающие и ограничивающие убеждения, из-за которых большинство людей «соскакивают», даже не дойдя до фазы воли и дисциплины, не дают нам нарабатывать этот опыт сейчас и не позволят в будущем!

Неспроста на пирамиде обучения, которую мы рассматривали в предыдущей главе, наглядно видно значение убеждений. Поэтому прежде чем мы двинемся дальше, нужно тщательно изучить этот вопрос, иначе все остальное будет просто бессмысленным.

Непроработанные убеждения не дадут нам воспользоваться информацией, какой бы ценной и замечательной она ни была, и не разрешат приобрести опыт, каким бы необходимым он нам ни казался.

Все гонятся за конкретными формулами, планами и думают, что если у них будет информация о том, что и как надо делать, они сразу же начнут действовать, и все у них получится. Но это просто смешно. Жизненный опыт показывает, что в абсолютном большинстве случаев человек, обладающий всей полнотой конкретной информации, продолжает сидеть без движения.

Почему? Как раз по этой причине – убеждения не дают ему ничего сделать. А если он и предпримет действия – тем хуже для него. Потому что те же убеждения в непредвиденной ситуации (а они в бизнесе – обычное дело) поставят его в тупик, и последствия могут оказаться катастрофическими.

Говоря об опыте работы на фондовом рынке того или иного специалиста или тренера, необходимо иметь в виду не весь его опыт вообще, а опыт системного и стабильного зарабатывания денег. Мне встречалось и встречается немало «специалистов», которые «имеют многолетний опыт» работы на фондовом рынке или на Forex, но при этом только тратят деньги – теряют, а не зарабатывают их.

Опыт значим лишь тогда, когда на него можно опереться! Это возможно лишь в том случае, когда это опыт сохранения, опыт приумножения или опыт заработка. «Опыт» потери денег ничего нам не даст, его не стоит использовать, поэтому, с моей точки зрения, никакой ценности такой он не имеет.

Основная ловушка заключается в том, что каждый человек стремится построить себе до конца логичную и понятную картину мира и «поселиться» в ней. Он хочет, чтобы вокруг него был и поддерживался абсолютный порядок.

Если вы тоже к этому стремитесь, придется вас расстроить: это невозможно. Потому что мир соткан из бесконечных комбинаций хаоса и порядка.

И если мы не умеем с этим хаосом работать и справляться, будучи зациклены на логике и порядке, – наша гибель предрешена.

Чтобы научиться выходить из подобных ситуаций и сводить все риски к минимуму, необходимо изучить то, что я называю эволюционным путем личности.

В своем развитии личность проходит следующие этапы.

Этап 1. Комфорт, или «нуль».  В этом состоянии человек ни к чему не стремится, ничего сильно не хочет. Его все устраивает. Желания данного индивида достаточно примитивны. С одной стороны, он находится в состоянии постоянного хаоса, с другой – может характеризовать себя как обладающего определенной степенью свободы.

Его эго спит. Человек существует и действует на уровне выживания и не собирается ничего менять.

Этап 2. Знание о незнании. На данном этапе человек оказывается, получив какую-то заинтересовавшую его информацию. Она вызывает в нем состояние дискомфорта, эмоциональной боли. Человек понимает, что существует предмет, который представляется ему любопытным, но его знания о нем равны нулю.

Такое положение дел его совершенно не удовлетворяет.

Поэтому данный этап, как правило, приводит к развязке. Она может быть различной: человек сподвигается либо на какие-то действия в направлении заинтриговавшего его предмета, либо на отрицание того, что этот предмет существует или что из его познания и практического применения полученных знаний можно извлечь какую-то пользу.

Таким образом, человек здесь становится перед необходимостью выбора.

Выбор – состояние, всегда связанное с напряжением, стрессом, эмоциональной болью. Эту эмоциональную боль можно снять, только двинувшись либо к «свободе от» (не хочу этого знать, не хочу об этом думать), либо к «свободе к…». Человек всегда стремится от нее избавиться, ему нужно только выбрать вектор своего движения.

В такой ситуации, как правило, всегда включается первый уровень ограничивающих убеждений.

Он может быть описан так: «Не было у меня этого, никогда я этого не делал, не стоит и начинать!»

По моим наблюдениям, более 50 % всех стоявших перед выбором людей идут на поводу у этих убеждений. Эмоциональная окраска: беспомощность и безнадежность. Логическое обоснование: «Все это ерунда, даже не буду пробовать!»

Если этот уровень удается преодолеть, человек переходит в следующую фазу.

Этап 3. Свобода к…  Оказавшиеся на этом этапе переходят к действиям. Человек изучает, пробует, вникает. Пытается понять, что и как нужно делать, чтобы получить желаемый результат. Здесь берет начало подлинная трансформация личности, которая также связана с сильным напряжением.

Формируется новая личность, которая на уровне поведения должна встроить в свою жизнь новую картину мира. Ту, в которой можно достичь поставленных целей, причем эта возможность воспринимается как абсолютно реальная.

Однако здесь возникает другая ловушка. Данный этап своей эволюции человек проходит, ожидая, что, следуя добытым рецептам и алгоритмам, он добьется точно таких же результатов, что и люди, которые его этому научили.

Такое возможно, но только теоретически. На практике же в деятельность постоянно вмешиваются всевозможные факторы, которые препятствуют нашим достижениям. Об этом надо не только знать – к этому нужно быть готовым.

Мы никогда не сможем до конца повторить один и тот же рецепт, которым с нами кто-то поделился из щедрости или за деньги. Мир просто не даст нам этого сделать.

На нас будут воздействовать факторы, которые не влияли на тех, чей успех мы пытаемся повторить. Даже если наши условия схожи с их обстоятельствами, они все равно отличаются. Поэтому движение в данном направлении будет постоянно ставить перед нами всевозможные препятствия – о них ничего не сказано в инструкциях и алгоритмах, которыми мы руководствуемся. Нам придется действовать по обстановке, принимать новые решения, оценивать их последствия и корректировать курс.

Тот же, кто оказался к этому не готов, часто не выдерживает напряжения, проходя через зону неизвестности, и откатывается обратно. Если тот, кто сдался на предыдущем этапе, следует установке «лучше не знать», то сбежавшие отсюда просто говорят: «Лучше бы мне все это забыть!»

Одновременно с этим у человека возникает серьезное ограничивающее убеждение, которое имеет следующую формулировку: «Я не могу. Это не мое. В этом я абсолютно беспомощен и никчемен». Включается мощнейший защитный механизм из дополнительных убеждений на фоне сильной эмоциональной боли, вызванной несоответствием полученного фактического результата изначальным ожиданиям.

Тот, кто откатился с этапа 2 и вернулся на этап 1, не чувствует себя проигравшим. Он как был, так и остался в комфортном состоянии неудачника. Иное дело тот, кто «сбежал» на третьем этапе. Последний застревает на стадии недотрансформации, подспудно ощущая, что обрести желаемое все же возможно, из-за чего присутствует немыслимый дискомфорт.

А накопленная им энергия, которая не была израсходована на конкретные действия, разворачивает свою бешеную мощь против самого человека и начинает его разрушать.

И он «зависает» перед выбором: раскрыться и перейти в зону неизвестности либо закрыться окончательно и путем избегания возвратиться в состояние этапа 1, но уже с унаследованным от проваленных попыток самоощущением никчемного неудачника.

Если же человек на этом этапе не «отскакивает», а продолжает идти, реагируя на меняющуюся вокруг него обстановку, принимая необходимые меры и выполняя все то, что нужно, – даже если он не добьется своего, то, пройдя этот путь, не окажется проигравшим. И это нужно понимать изначально, как только состоялся переход к этапу 3.

«Соскочивший» всегда перекладывает ответственность на кого-то еще, чтобы не так сильно ощущать свою неудачу. В первую очередь – на авторов алгоритмов, схем и инструкций, а также на вмешивающиеся в дело факторы. Тот, кто проходит путь до конца, берет всю ответственность на себя, действуя из позиции адекватного взрослого человека.

Этап 4. «Делаю – значит могу»!  Находящийся на этом этапе человек уже не попадает в ловушку логики под названием «хочу понять, как это работает». Он обретает новую степень свободы, которая может быть обозначена как «свобода готовности принять».

На предыдущих этапах человек не имеет такой свободы, не желая принимать того, что вокруг него происходит. Но как только он проходит точку отчаяния и достигает этапа 4, обретает иное «Я», становится целиком и полностью другой личностью и попадает в свою новую зону комфорта.

Для наглядности изображу изложенное в виде схемы (рис. 10).

На этапах 1 и 2 человек располагает только своим старым «Я». На этапе 3 он обладает «недо-Я», или недоизмененным «Я», когда фактически уже потерял прежнюю личность, но еще не стал новой. У «недо-Я» есть выбор только из двух вариантов: скатиться на этап 1 с полным осознанием себя никчемным неудачником либо попробовать найти что-то еще и пойти дальше через этап 2 в новую точку входа к этапу 3.

По сути, это очередная эмоциональная ловушка. Потому что человек привыкает начинать пробовать что-то еще, не доведя до конца предыдущей попытки, и попадает в замкнутый цикл постоянной беготни от этапа 3 обратно к этапу 2 – и дальше по кругу.

 

 

Рис. 10.  Путь личности

 

Вообще, если вы заметили, на этапах 2 и 3 эмоциональные ловушки подстерегают нас повсюду.

Перейти от этапа 3 к этапу 4 удается немногим. Но тот, кто это делает, обретает свое новое «Я» и по сути получает в распоряжение совсем другое жизненное пространство.

Основное препятствие, с которым сталкиваются соскакивающие с этапа 3, заключается в их стремлении избежать хаоса. Это очень грубая ошибка.

Повторюсь: в мире хаос постоянно переходит в порядок, порядок – в хаос, и так до бесконечности. Если мы хотим сделать что-то новое, нам нужно из какого-то хаоса создать некий порядок. Когда мы хотим выйти на иной уровень своего развития – нам нужно отказаться от привычного для нас порядка и войти в зону незнакомого нам хаоса, из которого мы будет формировать уже новый порядок.

Те, у кого ничего не получается на этапе 3, совершают именно эту грубейшую ошибку: они пытаются всячески избежать хаоса, отказываются выходить за рамки логики и рационального мышления и стремятся создать новый порядок из старого порядка, минуя промежуточный переходный хаос.

Это нереально. Физически.

Поэтому у них ничего не получается и никогда не получится.

Переход на новый уровень возможен только путем прохождения через точку отчаяния. Избежать ее не удастся. Человек должен войти в состояние готовности принять то, что необходимо, и решиться пройти нужный путь до конца. Именно так и происходит трансформация личности, которая меняет человека: дарит новую жизнь, новые возможности, новые роли и новую зону комфорта.

Другой аспект проблемы перехода человека на следующий уровень заключается в том, что он пытается создать себе новую роль из старых социальных ролей, которые до этого играл, не прибегая ни к каким изменениям. Это тоже невозможно.

Чтобы все получилось, человек должен «вырастить» для себя принципиально иную роль, которая не может быть выведена из предыдущих или сформирована из их комбинаций. Это должно быть совершенно новое качество.

Если все изложенное выше показалось вам слишком сложным для понимания – перечитайте этот материал. И еще раз. Для того чтобы двинуться дальше в изучении фондового рынка, мы должны четко уяснить для себя эволюционный путь личности и научиться определять, на каком этапе в данный момент мы находимся и что нам нужно для перехода на следующий уровень.

В противном случае мы затеваем очень опасную игру, в которой, скорее всего, победителей не будет.

Прохождение точки отчаяния, формирование новой личности, обретение свободы принятия нового – это, пожалуй, один из самых важных навыков, который вы можете приобрести. Ибо он, будучи экстраполированным на все сферы вашей жизни, резко повысит ее качество.

Теперь, усвоив суть концепции, давайте посмотрим, как все это работает применительно к описываемой здесь деятельности.

Для начала подумайте вот над чем: торговля на фондовом рынке – это, по сути, самый простой способ финансовой деятельности. Здесь есть только вы, рынок и две кнопки: «купить» и «продать». Ни начальников, ни фискальных органов, ни юристов, ни клиентов, ни менеджеров…

Ничего и никого!

Лишь вы, рынок и две кнопки.

Рассматривая же графики и анализируя их, мы видим в прошлом бесконечную череду упущенных возможностей заработать колоссальные деньги – шансов, которыми мы не воспользовались, так же как и масса других людей, не так ли?

То есть, с одной стороны, мы видим, что торговля на фондовом рынке – это простая и очевидная, как таблица умножения, деятельность. С другой же, она представляется невообразимо сложной. Настолько, что в ней не могут разобраться многие очень умные и эрудированные люди.

Почему так? Скоро мы это выясним. Пока же обсудим следующие важные вещи.

Раппорт. Данный термин может быть знаком вам из сферы НЛП, из области продаж и тому подобного. В переводе с французского языка это слово означает «слияние» и «тождественность». Оно описывает состояние вхождения в определенный резонанс.

К примеру, можно заметить, что если мы общаемся с человеком и он нам приятен, мы неосознанно начинаем повторять его жесты, а если мы ему тоже приятны, он в свою очередь воспроизводит нашу мимику, жестикуляции и пр. Это означает, что мы находимся с этим человеком в состоянии тождественности, раппорта.

Мы можем не знать и не чувствовать этого, но достаточно часто у нас совпадают даже дыхание и пульс. Мы можем вместе зевать, чихать и пр. Это пример установления глубокого раппорта.

Существуют определенные методики вхождения в раппорт с людьми. Ими владеют практически все профессиональные продавцы и переговорщики. Они задействуют максимум каналов восприятия и подстраиваются под человека, с которым работают, в зависимости от того, какой из них в данной ситуации представляется более эффективным: визуальный, аудиальный, кинестетический и (или) дигитальный.

С другой стороны, если мы не находимся с человеком в состоянии раппорта, он не будет нам симпатичен и из наших с ним взаимоотношений ничего хорошего не получится. По крайней мере, совершенно точно, что мы ни о чем с ним не договоримся.

Точно так же, если мы хотим чувствовать рынок и совершать на нем выгодные сделки, то должны сначала научиться входить в раппорт с ним.

Как это можно сделать?

С одной стороны, на рынке присутствует огромное количество людей, которые пребывают в состоянии глубокого раппорта между собой и формируют некое намерение. Если оно совпадает с нашим, мы тоже войдем в это состояние. Если же нет, единственное, что нам останется – это подстраиваться под рынок, потому что совершенно очевидно: сам он под нас подстраиваться не будет.

Именно поведение указанных людей, продавцов и покупателей, и отображается на графиках, где мы видим все эти математические модели, уровни сопротивления и поддержки, тренды и прочее. Черточки, бары и японские свечи, конечно же, имеют смысл, но попытки их проанализировать так, как это делают «чартисты», зачастую показывают только то, что установленные взаимосвязи тут мнимые, а количество моделей поведения, на которые можно попытаться опереться, стремится к бесконечности.

Соответственно, несмотря на всю логичность методов сторонников технического анализа, вероятность и точность их прогнозов, мягко говоря, оставляют желать лучшего. Для того чтобы хорошо зарабатывать на фондовом рынке, совершенно необязательно знать все то, что известно им. Зато нужно знать нечто такое, о чем они не в курсе и чему не уделяют ровным счетом никакого внимания.

Говоря о том, что торговля на фондовом рынке является простым занятием, я имею в виду, что оно действительно простое, ЕСЛИ вы находитесь в состоянии раппорта с рынком. Когда это так, успех на нем – самая легкая вещь на свете. Но если раппорта нет, торговля станет для вас сложным, бесполезным и сильно убыточным занятием.

В первую очередь, с точки зрения используемых инструментов, как я уже говорил, нам необходима работа со стоп-лоссами. На фондовом рынке они играют ту же роль, что ремни и подушки безопасности в автомобиле: отправляясь в поездку, мы совершенно не желаем попасть в ДТП, но ремень все равно пристегиваем, так сказать, на всякий случай. Мы прекрасно знаем: вне зависимости от того, насколько мы опытные водители, на дороге случается множество событий и действует большое количество факторов, которые могут вовлечь нас в аварию помимо нашей воли и вопреки нашему профессионализму.

Приведу интересный пример из собственной жизни. Как-то раз ночью на своем внедорожнике я возвращался из гостей к себе домой. Ехал со скоростью 60 км/ч совершенно спокойно и не спеша по практически пустой и прекрасно знакомой мне дороге. Все было понятно, предсказуемо и легко. Ничто не предвещало беды. Внезапно я заметил, что впереди происходит что-то явно выходящее за рамки обычного и прижался к обочине.

Если бы я этого не сделал, все могло бы окончиться печально.

Как выяснилось потом, навстречу мне буквально летел 77-летний старичок на ВАЗ-2105. Не справившись с управлением, он врезался сначала в один автомобиль, снеся весь бок, потом – в другой, затем – в третий, после чего его развернуло и ВАЗ ударился точно в бок моторного отсека моего уже практически стоявшего на обочине внедорожника. Ремень безопасности сделал свое дело, подушки тоже. Я, правда, довольно сильно ударился головой о стойку, но в целом все обошлось…

Не хочется даже думать о том, чем могла бы закончиться эта история, не будь у меня пристегнут ремень, заряжены подушки и если бы я не прижался к обочине.

Теми же самыми средствами безопасности для нас являются стоп-лоссы на фондовом рынке, а наши действия по их установке – это своеобразный уход на обочину в описанной выше истории, пристегнутый ремень и рабочие подушки.

С другой стороны, этот эпизод хорошо иллюстрирует тот факт, что жизнь в жестких рамках порядка и логики просто невозможна. Дорога была мне знакома, я ездил по ней сотню раз, принял все меры безопасности, в итоге даже остановился на обочине, и тем не менее…

Все было как обычно, а что в итоге?

Семидесятилетний дед на «пятерке», собравший в кучу три автомобиля и потом «припарковавшийся» в мой… Что уж говорить о фондовом рынке, где количество влияющих факторов и скорость чередования полос хаоса и порядка просто несопоставимы с количествами и скоростями из других сфер жизни!

Мой опыт неопровержимо свидетельствует о том, что учителя трейдинга, утверждающие, что фондовый рынок можно подчинить своей логике и сделать все происходящее на нем предельно понятным и совершенно предсказуемым, попросту лохотронщики. На больших сценах они любят красиво, логично и долго рассказывать о торговых сигналах, бинарных опционах и других подобных вещах, но даже сами не воспринимают это всерьез.

Главная их задача – получать деньги за собственные выступления, а их лучшие ученики – это те, кто также хорошо научился зарабатывать на монологах о торговых сигналах и бинарных опционах. Стоит ли пытаться воплощать на практике то, чему они «учат»?

Лично у меня такой подход к «бизнесу» не укладывается в голове.

На свете нет более слаженной и высокочастотной системы, чем фондовый рынок. На нем каждую секунду складываются тождества покупателя и продавца, причем в совершенно немыслимых количествах. Идут мощные информационные потоки, вмешиваются различные факторы, случаются эмоциональные всплески и провалы, и все это отражается на самом рынке, на его реакциях и действиях.

С точки зрения скорости и количества происходящих на нем процессов фондовый рынок очень похож на Вселенную. Хаотична ли Вселенная? Или она характеризуется очень высокой степенью порядка?

Для получения ответа на этот вопрос нам вовсе не нужно отмерять миллиарды световых лет. Как насчет той книги, которую вы держите в руках? Она состоит из молекул, в свою очередь состоящих из атомов, в которых электроны постоянно вращаются вокруг ядер. Разве все это – результат бессистемного движения? Разве книга – это нечто хаотичное? Ничего подобного, она представляет собой очень структурированный объект.

Просто это порядок, который существует в особой форме, и мы его либо не замечаем, либо не понимаем, и поэтому воспринимаем как хаос. На самом деле это порядок более высокого уровня.

И одна из самых главных наших задач на сегодняшний день – научиться входить в раппорт с высокочастотной системой фондового рынка.

Это потребует от нас точных и глубоких ответов на следующие вопросы:

• кто я? роль, убеждения, ценности?

• что для меня рынок? что это за пространство? где я?

Ответы на эти вопросы могут быть получены только посредством использования так называемого сценарно-образного мышления.

Наш мозг, как известно, состоит из двух полушарий: левое отвечает за логику и рациональность, а правое – как раз за сценарно-образное мышление. Когда мы сталкиваемся с чем-то новым, что появляется в мире, то сначала это воспринимает правое полушарие, а потом левое всего лишь упорядочивает и трансформирует в понятные для нас категории.

Пытаться понять, как работает рынок, объяснить его логически, то есть познать посредством левого полушария, – бессмысленно. Учитывая тот факт, что количество и скорость процессов, производимых левым и правым полушариями, составляют один к десяткам и сотням тысяч, получается, что это даже откровенно глупо.

Из всего этого становится понятно, что возможности математических моделей и технического анализа ограничены. Основные модели знать, конечно, нужно, однако выучить их легко, и любой среднестатистический человек запросто справится с двойными вершинами и впадинами, компрессиями и гэпами, «Адамами» и «Евами»…

Но ведь самое главное заключается не в этом!

Сценарно-образное мышление работает по принципу «вижу – чувствую – знаю». Оно вызывает в нас некий образ, который позволяет нам увидеть и понять сценарий событий, происходящих на рынке, а значит, увидеть, как они будут развиваться дальше. И этот образ порождает мгновенный импульс действия.

Как только мы начнем думать, анализировать, решать, взвешивать, подбирать модели и пр., то с вероятностью в 99,99 % испытаем напряжение из-за необходимости выбора и эмоциональную боль, которая приведет либо к спонтанному действию в духе «да отвяжитесь вы все от меня, сейчас я что-нибудь сделаю!», либо к отказу от всего: «нет, нет, лучше вообще ничего не знать и не предпринимать!».

Пытаться принять решение левым полушарием в ситуации, в которой все зависит от скорости процессов, доступной только правому полушарию, – все равно что стараться догнать болид «Формулы-1» на детском трехколесном велосипеде. Нетрудно понять, что такие попытки приводят лишь к неврозам, разочарованиям и отчаянию – как раз к тем эмоциям, которые так часто обуревают многих участников фондового рынка!

Чтобы справиться со стоящими перед нами задачами, необходимо задействовать другую часть нашей личности. Нужно включать правое полушарие и переходить к сценарно-образному мышлению. Я понимаю, что специалисты трейдинга, читая данные строки, будут возмущаться или посмеиваться, утверждая, что я говорю ерунду и что нужно анализировать и строить математические модели…

Я пробовал. Ни к чему, кроме изнасилования мозга, это не привело. Никаких результатов с помощью глубокого технического анализа мне никогда достигнуть не удавалось. Как раз наоборот – все начинало получаться именно тогда, когда я отказывался от этой серьезной аналитической работы и ограничивался лишь видением и знанием происходящего на рынке, дополненными ощущением, с помощью которого можно увидеть дальнейший поворот событий.

Наработка навыков сценарно-образного мышления позволяет нам увидеть или почувствовать «плиту» там, где рынок не пойдет вниз, и «потолок» там, где он не устремится вверх. Или, наоборот – «яму» за минуту до обвала и «открытое небо» за минуту до рывка. Рынок живет не по математическим моделям, рынок живет по сценариям. А их можно познать только через сценарно-образное мышление, которое открывается при вхождении в раппорт с рынком.

Безусловно, у меня бывают и неудачные торговые дни, когда я ошибаюсь. Безусловно, я анализирую свое поведение и поведение рынка, которые фиксирую в дневнике. Но я делаю это с позиций психологии и при включении интуиции, а не только используя технический анализ.

Я выяснил, что невроз, когда он возникает в ходе трейдинга, действует в среднем в течение 10–14 дней. Человек в неврозе, как говорилось в первой главе, сдвигает точку своей реальности, что приводит к искажению восприятия и принятию неправильных решений. На возврат в исходную точку обычно требуется 10–14 дней, поэтому если на протяжении этих дней он будет торговать на фондовом рынке, находясь в условиях искаженного восприятия реальности, то гарантированно понесет убытки.

Попытка отыграться, взять реванш, особенно за счет заемных средств, в таком состоянии обернется катастрофой. Подобных примеров в истории фондового рынка огромное количество, многие из них очень громкие.

Случался невроз и у меня. И коль скоро в этом состоянии входить на рынок было категорически нельзя, мне оставалось только заняться анализом причин данного недуга. Первое, что я выяснил, – его провоцирует отнюдь не рынок.

Рынок абсолютно справедлив, сбалансирован, и, грубо говоря, ему нет до меня никакого дела.

Соответственно, причина невроза находится во мне. Только во мне.

И заключается она в том, что в какой-то момент я вошел в состояние раппорта не с рынком, а с каким-то своим внутренним психозом – из-за этого все и посыпалось. Традиционно я рекомендую, если вы впали в подобное состояние, немедленно переключаться на физическую активность и на период восстановления менять вид деятельности. В последующих главах мы еще будем об этом говорить.

Неврозы имеют, прежде всего, физиологическую природу. Поэтому начинать бороться с ними нужно именно с подключения физических упражнений.

Некоторые участники моих тренингов и вебинаров, когда речь заходит о вхождении в состояние раппорта с рынком, отмечают, что у них ничего не получается, они наблюдают лишь метание из стороны в сторону. Справиться с подобной проблемой можно только одним способом – с помощью тщательной фиксации в дневнике всех этих состояний, а также результатов, которые были в итоге получены (обычно это потери на десятки пунктов), и дальнейшего подробного разбора и анализа всех этих моментов.

Неудачные торговые дни, наступившие после удачных, проведенных в режиме «вижу – чувствую – знаю», вызваны, как правило, тем, что после серии прекрасных сделок наше эго постепенно выходит из-под контроля. Оно погружает нас в расслабляющую эйфорию, в которой мы начинаем невесть что о себе думать, что сразу же блокирует нужное состояние. Далее мы неизбежно совершаем ошибки, приходят неудачные торговые дни, а с ними и невроз, мы делаем паузу и восстанавливаем хорошее рабочее состояние.

Нам необходимо знать и понимать эту динамику, если мы желаем сократить количество неудачных торговых дней и умножить число удачных.

Еще раз повторяю: рынок тут совершенно ни при чем. Он не виноват в ваших провалах, так же как и отнюдь не «благоволит» вам в удачные торговые дни.

Корень ваших успехов и причина фиаско – в вас самом (самой).

Для того чтобы видеть и верно понимать сигналы, когда нужно работать, когда нет, нам понадобятся воля и дисциплина. Не столько даже для того, чтобы заметить сигнал и правильно отследить его, сколько чтобы ему последовать. Например, перестать торговать тогда, когда делать этого не надо.

Невроз для трейдера – такая же травма, как и повреждение руки или ноги для спортсмена. Каждый спортсмен знает, что после травмы нельзя сразу же давать полную нагрузку на зажившие связки, мышцы или сухожилия. Следует начинать втягиваться очень осторожно, постоянно проверяя, готов ли восстановившийся участок тела к приему нагрузки и в какой именно дозировке.

Тот же самый подход мы должны практиковать, выходя из невроза: не бросаться в бой очертя голову, чтобы отыграться и взять реванш, а подходить осмотрительно, постоянно наблюдая и оценивая, насколько мы восстановились, насколько мы сейчас готовы к работе.

Колоссальная ошибка многих трейдеров заключается как раз в том, что, впав в невроз, они не берут паузу, а наоборот, «наваливают» все большую и большую нагрузку на свою уже надломленную психику, вместо того чтобы резко ее сбросить. Думаю, не нужно рассказывать вам о том, чем заканчиваются их рывки, броски и метания.

Не следует допускать перенапряжения. Как только у нас возникает невроз или психоз, мы должны сразу же выйти с рынка и переключиться на физическую активность. Приседайте до упаду, бегайте до седьмого пота, отжимайтесь до тремора – до тех пор, пока ваш невроз не трансформируется в полезную телесную энергию! До того момента, как это произойдет, возвращаться на рынок нельзя ни в коем случае.

Трейдинг сам по себе – вещь элементарная. А вот справиться с самим собой, научить себя правильно действовать и принимать верные решения – это как раз и есть самое сложное, от чего зависит 90 % нашего успеха. Но мы почему-то не хотим этим заниматься, всецело сосредоточиваясь на математических моделях, техническом анализе и прочих премудростях.

Сценарно-образное мышление позволяет нам увидеть, чем живет рынок, почувствовать его дыхание, войти с ним в раппорт, пробовать уловить его течение. Но здесь важно не попасть в новую эмоциональную ловушку – настраиваясь на рынок, многие начинают мнить себя крутыми его предсказателями. Вот об этом ощущении, что вы все знаете и чувствуете, нужно забыть раз и навсегда.

Когда вы занимаетесь трейдингом, у вас есть единственный законодатель и мудрец – это рынок. И предугадывать его поведение, не ведая о том, что происходит с основными игроками, не интересуясь главными событиями внешней политики и всем остальным, что определяет пульс рынка, так же нереально, как пытаться проанализировать все влияющие факторы.

Нужно искать баланс. Как его найти? В этом нам поможет раппорт, который должен возникнуть у нас в отношении фондового рынка.

Для того чтобы начать развивать сценарно-образное мышление, повторю еще раз, требуется абстрагироваться от трех миллиардов вариаций математических моделей и сосредоточиться на двух базовых – на уровнях сопротивления и поддержки.

Первое, что нам надо понимать: там, где возникает компрессия, происходит борьба. Любая компрессия на уровне сопротивления и поддержки является результатом борьбы между продавцами и покупателями, которые на данный момент не могут договориться, а действовать решительно боятся.

И здесь необходимо почувствовать, куда направлен решающий вектор – вверх или вниз? Откуда идет максимальное давление – сверху или снизу?

Задача: «видеть – чувствовать – знать», пребывая в раппорте.

Следующее, что нам нужно обязательно сделать, – ответить на вопрос: кто я?  Какова та социальная роль, находясь в которой вы торгуете на рынке?

Если это роль игрока, то вы начнете менять деньги на эмоции, используя фондовый рынок в качестве общемирового казино. Если наемника, то вы ищете последовательность действий, за выполнение которых вам заплатят вне зависимости от того, что происходит на рынке. Если аналитика, то вся ваша работа сведется к выдумыванию немыслимых математических моделей и формул (сможете ли вы на этом заработать – очень большой вопрос!) Если инвестора, то…

Чья это роль?

Кто вы – тот, кто пришел на фондовый рынок для того, чтобы торговать и зарабатывать деньги? Кто та личность внутри вас, на которую можно опираться?