Сведения о рынке и конкурентах

Описание рынка

Объемы производства мебели в Казахстане в 2016 году сократились на 30,4% по сравнению с предыдущим годом. Так объемы выпуска в натуральном выражении в 2016 году составили 1,031 млн. штук. Тенденция снижения на мебельном рынке наблюдается уже не первый год, так в 2015 году объемы производства сократились на 16,8%.

На февраль 2017 года объем выпущенных мебельных изделий составил 198,6 тыс. штук.

1. Объемы производства мебели в Казахстане на январь-февраль 2016-2017 годы, млн. штук

     

По прогнозам экспертов ТОО «Институт Маркетинговых и Социологических исследований «Elim» объем выпуска на конец 2017 года составит приблизительно 1,192 млн. штук, что на 13,4% выше показателей 2016 года.

Следует отметить, что объемы производства мебели в РК за последние 5 лет достигли своего пика в 2014 году и составили 1,78 млн. штук.

2. Объемы производства мебели в Казахстане с 2012-2016 годы

Анализ экспорта и импорта мебели

Анализируя экспорт и импорт мебели, отметим, что объемы импорта превышают объемы экспортируемой мебельной продукции на 97,3% (согласно показателям 2016 года).

3. Внешняя торговля мебелью, 2012-2016 гг, тыс. долларов США

Если рассматривать импорт мебели в Казахстан за последние 5 лет, то исследования показывают, что в 2016 году наблюдается тенденция снижения в стоимостном выражении на 52,6% по сравнению с 2014 годом. При этом наибольшее значение достигнуто в 2013 году, когда объем ввозимой в РК мебели в денежном эквиваленте составил 468,1 млн. $, после чего объемы импорта уменьшались.

Объем экспортируемой мебели снизился на 12,3%.

4. Распределение объемов импорта мебели по странам в 2016 году, %

Анализ конкурентной среды

На сегодняшний день, на территории Республики Казахстан зарегистрировано 1215 предприятий по производству мебели, статистически активными из которых являются 324.

По данным маркетингового онлайн бизнес-справочника Kazdata, наибольшее количество предприятий располагается в Алматы, на втором месте Астана, тройку лидеров закрывает Карагандинская область.

5. Распределение предприятий по производству мебели в разрезе регионов, ед.

Маркетинговая стратегия

    Традиционные способы привлечения клиентов для салонов мебели – это реклама в печатных изданиях, телемаркетинг, прямая рассылка буклетов с предложениями, участие в выставках, а также размещение коллекции на собственных интернет-сайтах.

По мнению участников мебельного рынка, прямая рассылка дает самую высокую отдачу. Но лишь только в том случае, если она попадает по назначению - непосредственно к человеку, отвечающему в компании за обустройство офиса.

Что касается телефонного маркетинга, то, он может быть полезен для установления первичного контакта. Причем здесь важно не рассылать прайс-листы, а информировать клиента о возможностях.

Наиболее эффективным способом считается участие в выставках. На выставке клиент имеет возможность увидеть коллекции многих производителей и продавцов, сравнить их, прицениться и выбрать то, что соответствует его вкусам, финансовыми возможностями и потребностям.

Организацию реализации продукции на предприятии предполагается осуществлять с учетом следующих принципов:

1. Постоянный мониторинг конкурентоспособности и работа над ее совершенствованием;

2. Использование комплекса мер по формированию спроса и стимулированию сбыта, формированию имиджа и закреплению постоянных клиентов.

Формирование спроса и стимулирование сбыта планируется исходя из следующих моментов:

- Относительно низкий уровень цен по сравнению с аналогичными изделиями, выпускаемыми другими производителями;

- Квалифицированный персонал;

- Современное оборудование;

- Реализация программ по стимулированию спроса.