![](/img/CyberPedia.jpg)
Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
Наброски и зарисовки растений, плодов, цветов: Освоить конструктивное построение структуры дерева через зарисовки отдельных деревьев, группы деревьев...
Топ:
Оценка эффективности инструментов коммуникационной политики: Внешние коммуникации - обмен информацией между организацией и её внешней средой...
Эволюция кровеносной системы позвоночных животных: Биологическая эволюция – необратимый процесс исторического развития живой природы...
Установка замедленного коксования: Чем выше температура и ниже давление, тем место разрыва углеродной цепи всё больше смещается к её концу и значительно возрастает...
Интересное:
Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...
Влияние предпринимательской среды на эффективное функционирование предприятия: Предпринимательская среда – это совокупность внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние на функционирование фирмы...
Аура как энергетическое поле: многослойную ауру человека можно представить себе подобным...
Дисциплины:
![]() |
![]() |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
В основе этого метода лежит график безубыточности (рис. 18). Переменные затраты
где — переменные затраты на единицу услуги
Доход от одной услуги , от i - го количества услуг СТО
Рис. 18. График безубыточности: Пр — прибыль; Д — доход; С — себестоимость услуг; С пер и С поcт — соответственно переменные и постоянные затраты; Q — объем продаж; Ц бу— граница безубыточности
Прибыль
Граница безубыточности (рентабельности) находится при условии, что прибыль больше или равна нулю (Пр ≥ 0), т. е. Ц бу = С / Ц. Такой уровень цены устанавливается в том случае, если предприятию не выгодно иметь прибыль (например, при значительных налогах на нее).
Если предприятие хочет иметь целевую прибыль, ее можно рассчитать по формуле:
При этом цена
Пример. Постоянные затраты при эксплуатации стенда регулирования углов установки управляемых колес автомобиля составляют 100 р. в месяц, переменные затраты на одно регулирование — 2р. Нужно определить, при каком объеме работ и при какой цене эксплуатация стенда будет безубыточной, какой объем и при какой цене можно иметь для желательной целевой прибыли.
Решение. Общие затраты на эксплуатацию стенда равняются при 100 обслуживаниях в месяц: 100 + (2 ∙ 100) = 300 р. Отсюда цена безубыточности Ц бу - 300/100 = 3 р. Если объем составит 150 обслуживании в месяц, то цена безубыточности уменьшится: Ц бу = (100 + 2 ∙ 150)7150 = 2,66 р. При 200 обслуживаниях будем иметь: Ц бу = (100 + +3 • 200)/200 = 2,5 р. Далее рассчитаем цену, которая обеспечит целевую прибыль при заданном объеме производства услуг. Например: целевая прибыль составляет 2000 р. в месяц, следовательно, при объеме 200 обслуживании в месяц Ц = 2000/200 + 100/200 + +2 = 12,5 р. При 300 обслуживаниях в месяц Ц = 2000/300 + 100/300 + 2 = 9 р. При 400 обслуживаниях в месяц Ц = 2000/400 + 100/400 + 2 = 7,95 р.
|
Таким образом, график безубыточности дает возможность, зная пределы цены и факторы, влияющие на объем услуг, регулировать эти показатели для получения необходимой целевой прибыли.
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА БАЗЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ УСЛУГ
При установлении цен на услуги станция должна найти способы стимулирования сбыта. Ими могут быть:
бесплатное диагностирование автомобилей в дни или часы спада спроса;
снижение цен для постоянных клиентов на 10—20 %; снижение цен в утренние часы, когда станция ненагружена; снижение цен в дни или месяцы, когда уменьшается спрос;
бесплатная проверка состава отработавших газов, но платное регулирование карбюратора и зажигания;
снижение цен в случаях, когда нет работы, — лучше выполнить работу за минимальную цену (цену убыточности), чем. вообще не работать.
Если на пути к вашей станции встречается еще несколько СТО, то клиент проедет мимо них и устремится к вам при условии, что цены у вас ниже.
Рассмотрим определение цены на базе методического определения конкурентоспособности услуги (см. гл 7). Очевидно, что относительный индекс цены должен соответствовать относительному индексу конкурентоспособности.
Проиллюстрируем это на примере замены шаровых опор. Параметры, определяющие потребительскую стоимость данной услуги, приведены в табл. 15.
Таблица 15. Определение цены на услуги на основе конкурентоспособности СТО
Показатели конкурентоспособности | СТО-1 | СТО-2 | СТО-3 | ||||
Весовой коэффициент, % | Парамерический коэффициент, % | Взвешенный параметрический коэффициент | Параметрический коэффициент, % | Взвешенный параметрический коэффициент | Параметрический коэффициент, % | Взвешенный параметрический коэффициент | |
1. Качество работы | 30,0 | 70,0 | 21,0 | 60,0 | 18,0 | 90,0 | 27,0 |
2. Гарантия на выполнен- ную работу | 10,0 | 90,0 | 9,0 | 70,0 | 7,0 | 80,0 | 8,0 |
3. Качество запасных час- тей | 30,0 | 60,0 | 18,0 | 60,0 | 18,0 | 90,0 | 27,0 |
4. Гарантия на запасные части | 10,0 | 40,0 | 4,0 | 10,0 | 1,0 | 70,0 | 7,0 |
5. Расстояние до СТО | 3,0 | 90,0 | 2,7 | 50,0 | 1,5 | 20,0 | 6,0 |
6. Затраты времени клиен- та на 1 нормо-ч услуг | 5,0 | 50,0 | 2,5 | 30,0 | 1,5 | 70,0 | 3,5 |
7. Качество технологичес- кого оборудования | 2,0 | 60,0 | 1,8 | 50,0 | 1,0 | 90,0 | 1,8 |
8. Культура обслуживания | 10,0 | 100,0 | 10,0 | 40,0 | 4,0 | 80,0 | 8,0 |
Итого | 100,0 | 69,0 | 52,0 | 88,3 |
|
Первое, что нас интересует, — каким образом выбраны показатели конкурентоспособности услуги? Их надо определить по оценкам потребителей. Реально это делается так. Эксперты (ими могут быть специалисты станции) по своему усмотрению заносят в анкету перечень параметров, которые по их мнению значимы для потребителя. Дают эти анкеты клиентам, каждый из которых оценивает весовой индекс; параметра. После обработки анкет методами математической статистики получают весовые коэффициенты и отбрасывают те, которые не имеют значения для потребителей. Затем процедура анкетирования: повторяется, но уже среди заказчиков, которые ремонтируют автомобили на 1-й, 2-й и 3-й станциях.
Получив таким образом средневзвешенные значения параметрических коэффициентов, сравнивают их значения на рассматриваемых станциях:
СТО-1 СТО-2 СТО-З
Средневзвешенный параметрический
коэффициент конкурентоспособности……………………....69,0 52,0 88,3
Приведенный индекс, %………………………………………100,0 75,4 128,0
Таким образом, если на СТО-1 замена шаровых опор стоит 8 р., то для обеспечения конкурентоспособности на СТО-2 эта работа должна стоить: 8 ∙ 0,754 ≈ 6,0 р., а на СТО-З: 8 ∙ 1,28 ≈ 10,25 р.
|
|
Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
Типы сооружений для обработки осадков: Септиками называются сооружения, в которых одновременно происходят осветление сточной жидкости...
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!