Как написать список знакомых?

Предлагаю использовать простую схему. Пишем на развороте листов

Список схема:

Первая страница разворота:

№ п/п / ФИО                                         / Номер тел /Город /

Вторая половина разворота – информация: итоги встречи или созвона, что ответил приглашенный и куда вас послалJ. Когда я перезваниваваю этим знакомым снова, вся информация работает на результат.

Когда расчертите первый листок – садитесь и пишите список вместе с новичком. Сам человек его не напишет. Если вы даете человеку написать дома список – назавтра никто к вам не придет. Поэтому просто садитесь с ним и напишите в список 10–20 человек. Не обращайте внимания на его стоны, возражения, вздохи, жалобы, что никто не придет, это никому не нужно и т.д. Пишем в список всех подряд знакомых, не оценивая, нужно это им или не нужно. Это просто список знакомых. Написали 10-20 человек - и начинайте работать сразу по этому списку. Текст приглашения напишите на листочке. Обычно мой новичок рассказывает немного о том, кому собирается звонить, а я ему подсказываю, что сказать, как обратиться. Я диктую, а он пишет текст своей рукой.

Проговорите с новичком цель: «Я созваниваюсь и договариваюсь о встрече с 10-ю людьми из списка знакомых, каждый из которых приходит на назначенную встречу». Это дает возможность получить согласие людей прийти на встречу или презентацию. Потом проговорите с новичком текст, который написали и буквально заставьте его позвонить по этому тексту, чтобы договоритесь о встрече. Интересно наблюдать за новичками, когда мы настойчиво предлагаем им позвонить по списку. Новичок начинает потирать руки, чесать голову, пить водичку, бегать в туалет, снова пить, и только потом осмеливается взять в руки телефон и позвонитьJ

Вот, например, как позвонить человеку обеспеченному.

«Петр Иванович, здравствуйте. Это ваша соседка из 10-квартиры Ольга. Можете поговорить со мной пару минут? Я знаю, что Вы – человек обеспеченный, и вам, как никому, нужно иметь 100% здоровье, чтобы пользоваться благами, которые вы имеете, чтобы в будущем не стать обузой для своих родственников. Сохранить свое здоровье Вам поможет уникальный продукт. Мы можем с Вами встретиться, и я расскажу Вам о нем подробнее». Далее – место и время встречи.

Другой вариант – человек малообеспеченный, например, воспитательница детского сада.

«Анна Анатольевна, здравствуйте. Это мама вашей воспитанницы Леночки, Ольга. Можете поговорить со мной пару минут? Я знаю, как тяжело Вы работаете, Вы жизнь детям отдаете. У Вас уходит на это столько сил, энергии! Есть продукт, который может одарить Вас энергией и здоровьем, он поможет Вам, потому что Вам, как никому, надо позаботиться о своем здоровье. Я приглашаю Вас на встречу». Далее – место и время встречи.

Этот листочек с текстом человек берет, он у него перед глазами. Вместе с вами он набирает номер, читает с листка текст и приглашает человека на встречу. Вы рядом – помогаете, поддерживаете, улыбаетесь, чтобы человек был увереннее, вы его подбадриваете, показываете, что он молодец, и таким образом делаете 2-3 звонка.

Домашнее задание: поделиться своими впечатлениями о чае «Лювэй» и рассказать несколько предложений о чае.

Подумать, кого еще можно написать в список знакомых.

День

Встречаетесь, вы спрашиваете, какие ощущения от чая, какие впечатления от продуктов компании? Новичок снова рассказывает вам хотя бы несколько предложений об эликсире «Феникс» и подробно - о чае «Лювэй». А теперь переходим к новому продукту: фруктовая паста «Роза Феникс». Пастарегулирует работу кишечника и улучшает его проходимость, предотвращает повышение давления и развитие артериосклероза, заботится о печени, помогает усваивать минералы, поддерживает стройность фигуры, оказывает косметологический эффект. Вместе пробуете пасту, делитесь ощущениями.

Потом переходим к списку знакомых. И тут вы начинаете понимать, что система работает! Очень часто на третий-четвертый день новичок радостно сообщает вам: «А я уже сам записал дома в список 10-15 человек!» Отлично! Записываете еще 10 человек, снова обзваниваете 3-4 человека по готовому тексту приглашения, которое пишете вместе с новичком с его слов.

Незаметно знакомите новичка с лидерами, работающими в представительстве, с партнерами, которые недавно начали сотрудничать с компанией. Делаете это не официально, а по ходу дела. Например, зашла в офис Антонина Антонова, а я говорю: «Вот наш крупный лидер, Антонина Антонова». Точно так же показываю или знакомлю с другими людьми, приходящими в офис: это Иванова – она недавно пришла в компанию, но уже делает хорошие обороты, это новенький, мой приглашенный, уже строит свой бизнес»… Вообще старайтесь, чтобы ваши «посиделки» с новичком не превратились в строгий разговор начальника и подчиненного. Да, вы опытнее, мудрее, больше знаете, но с вашей помощью скоро и он будет таким же! Будьте раскованнее, например, спросите новичка: «А ты знаешь, почему птицы по утрам поют? Им не надо ходить на работу. А знаешь, почему у нас все партнеры по понедельникам улыбаются? У них по понедельникам зарплата!»

Домашнее задание: подготовить рассказ о пасте «Роза Феникс». Подумать, кого еще можно написать в список знакомых, добавляем еще людей в список.

День

Общаетесь с новичком уже как старые знакомые. Какие ощущения от продуктов компании? Что нового? Как пьете продукт? Просите, чтобы новичок рассказал вам об эликсире «Феникс», о чае «Лювэй», о пасте «Роза». 

Сегодня знакомимся с новым продуктом – это капсулы «Линчжи». Капсулы улучшают усвояемость необходимых для работы головного мозга питательных компонентов, стимулируют и повышают функцию головного мозга, эффективно регулируют деятельность головного мозга, улучшают память, прием и обработку новой информации. Пробуем капсулы.

Добавляем в список 10 человек, звоним по той же схеме. Постепенной работой, изо дня в день, убираем страх звонков. Ведь это очень важно – убрать страх. Говорят, что один спонсор повторением одного и того же действия убрал страхи своего дистрибьютора. Подвел его к многоэтажному дому и говорит: «Обойди все квартиры, звони и спрашивай: «Можно я вам спою?» И вот новичок пошел. Позвонил в одну квартиру, в другую, робко спрашивает: «А можно… я..» Дверь захлопнулась. Опять звонит, стоит поникший, робко спрашивает: «Можно… я… вам…» Дверь опять захлопнулась, никто его не пускает. Он поднимается на один этаж, еще на один, еще, еще, становится смелее, злее, активнее. Наконец, доходит до последнего этажа, подходит к квартире, звонит и когда дверь открывается, он с напором говорит: «Слушайте, я вам петь буду!» Запел: «Взвейтесь кострами, синие ночи…» - и радостный пошел вниз. А спонсор дождался его, довольный, пожал ему руку и пошел домой: «Молодец, справился с заданием!» Теперь новичок везде уверенно открывает все двери и смело рассказывает людям о нашей замечательной компании «Феникс».

Домашнее задание: подготовить рассказ о капсулах «Линчжи».

Подумать, кого еще можно написать в список знакомых.

День

Встретившись с новичком, беседуете об эликсире «Феникс», о чае «Лювэй», о пасте «Роза», о капсулах «Линчжи». Не бойтесь повторяться! Победит тот, кто будет многократно повторять одну и ту же информацию ежедневно. Помните анекдот о том, как учительница математики провела 5 уроков подряд по одной и той же теме. Приходит в последний, шестой по счету класс, объясняет тему и спрашивает: «Вы поняли?» Дети молчат. Учительница в гневе говорит: «Ну разве можно быть такими бестолковыми? Я уже сама все поняла, а вы все никак понять не можете!» Повторяйте одно и то же ежедневно, чтобы лучше разобраться в информации. Вода камень точит!

Познакомьте новичка с эликсиром «Три драгоценности». Эликсир эффективно устраняет ревматизм и ревматоидный артрит, обладает выраженным превентивным действием при гепатите В и уникальным действием при сахарном диабете, а также укрепляет почки и повышает половую функцию.

Добавьте список знакомых, обзвоните следующих 10 человек. И скажите новому партнеру: самая большая роскошь – это роскошь человеческого общения. Ты делаешь звонки и приобретаешь эту роскошь!

Пригласите новичка на презентацию в представительстве, где он получит дополнительную информацию о продуктах и маркетинге компании и повторит то, что уже знает. Это новый метод работы. В общении один на один говорит, в основном, он, а на презентации он слушает, видит схему маркетинга на доске, понимает, как надо представлять компанию, продукт. Наша с вами задача – поговорить с новичком после презентации и узнать, что дала ему презентация, попросить повторить рассказы ведущих о продукте и маркетинге.

Домашнее задание: повторить рассказы об эликсире, чае, пасте, мозговых капсулах, подготовить рассказ об эликсире «Три драгоценности».

Подумать, кого еще можно написать в список знакомых, кого пригласить в офис.

День

Новичок снова рассказывает вам обо всех продуктах, с которыми он познакомился за предыдущие 5 дней. Вы представляете новый продукт: капсулы «Сюэчинфу», которые обладают мощным эффектом при гипертонии, гипергликемии, коронарной болезни сердца, тромбозе сосудов мозга, артериосклерозе, недостаточном снабжении сосудов сердца и мозга кровью.

Добавьте людей в список знакомых, обзвоните следующих 10 человек.

Можно начать изучать с новичком маркетинг-план, дать ему начальные сведения о бизнесе с компанией, обсудить то, что он услышал на обучении. Пусть новичок проговорит, что запомнил. Вообще, первые слова в презентации - очень важные. О чем нужно говорить с тем, кого вы приглашаете в компанию? О том, что вы сами пришли сюда за здоровьем и деньгами, приобрели уникальный продукт, вам дали рабочее место. А ведь многие сразу же «ляпают» своим знакомым: «Давай 300 евро на продукт – и будешь ты в шоколаде!» Таким «кавалерийским наскоком» бизнес построить невозможно.

Домашнее задание: повторить рассказы об эликсире, чае, пасте, мозговых капсулах, эликсире «Три драгоценности», подготовить рассказ о капсулах «Сюэчинфу».

Подумать, кого еще можно написать в список знакомых. Попробовать самому сделать звонки из дома.

День

Рассказ новичка об эликсире «Феникс», чае «Лювэй», пасте «Роза», мозговых капсулах «Линчжи», эликсире «Три драгоценности», о капсулах «Сюэчинфу». Новичок делится ощущениями, рассказывает то, что услышал от вас, то, что прочитал сам. Знакомится с мягкими капсулами «Хайцао Гай» (кальций), которые изготовлены из натурального морского сырья. Использование эксклюзивной технологии переработки позволяет получить абсолютно новый продукт для восстановления нормального уровня содержания кальция в организме!

Добавьте список знакомых, обзвоните следующих 10 человек. Если новичку удалось кого-то пригласить в офис – помочь ему провести рандеву.

Домашнее задание: повторить рассказы об эликсире, чае, пасте, мозговых капсулах, эликсире «Три драгоценности», о капсулах «Сюэчинфу», добавьте рассказ о капсулах «Хайцао Гай». Добавить людей в список знакомых. Делать «холодные контакты», Приглашать людей в офис, работать в Интернете. Например, многие наши знакомые целыми днями просиживают в социальных сетях. Напишите там: «Нашла хороший бизнес, дополнительный заработок, могу поделиться с вами информацией».

День

Рассказ новичка об эликсире «Феникс», чае «Лювэй», пасте «Роза», мозговых капсулах «Линчжи», эликсире «Три драгоценности», о капсулах «Сюэчинфу», о капсулах «Хайцао Гай» (кальций). Вы рассказываете о таблетках «Гаосен Феникс». Питательные пастилки «Гаосен» предоставляют комплекс питательных элементов, витаминов и аминокислот, необходимых организму человека, балансируют работу всех органов и систем организма, являются незаменимым продуктом оздоровительного питания.

Добавляете следующих 10 человек в список знакомых, обзваниваете следующих 10 человек - то есть, работаете с приглашениями. В народе знают: два алкоголика никогда не лягут спать, пока не найдут третьего и не выпьют. Сила желания у них такая, что они сделают это непременно! Вот и нам с вами надо найти ежедневно 10 человек. Ищите! Пока не найдете 10 человек – спать не ложитесьJ

Домашнее задание: повторить рассказы об эликсире, чае, пасте, мозговых капсулах, эликсире «Три драгоценности», о капсулах «Сюэчинфу», о таблетках «Гаосен» и капсулах «Хайцао Гай». Обдумать, кому можно позвонить, кого пригласить в офис, кого еще можно записать в список знакомых.

Изучать дома маркетинг-план компании. Разобраться, что такое активация, активность, какие преимущества есть у нашего бизнеса.

День

В этот день вы беседуете с новичком об особенностях эликсира «Феникс», чая «Лювэй», пасты «Роза», мозговых капсул «Линчжи», эликсира «Три драгоценности», капсул «Сюэчинфу», капсул «Хайцао Гай» (кальций), таблеток «Гаосен Феникс». Вы рассказываете новичку об эликсире «Саньцин Феникс», который относится к группе препаратов очистки и имеет тройное действие; чистит кишечник, очищает кровь от токсинов, чистит организм от вредных жиров.

За эти 9 дней ваш новичок уже осмелел, он знает основную продукцию компании, может о ней рассказать. Знает, как составить список, как звонить по телефону, он прослушал в офисе несколько школ и презентаций, познакомился с людьми, вместе с вами провел несколько встреч, возможно, уже заключил первые контракты. И мы продолжаем работать дальше. Расскажите новичку народную мудрость: разговаривать с полным ртом некрасиво, а разговаривать с пустой головой – еще хуже. Но у тебя голова уже не пустая. Ты уже изучил продукт, ты научился звонить по телефону, не боишься рассказать о компании своим знакомым. Ты – молодец!

Домашнее задание: повторить рассказы об эликсире, чае, пасте, мозговых капсулах, эликсире «Три драгоценности», о капсулах «Сюэчинфу», о таблетках «Гаосен» и капсулах «Хайцао Гай», о «Саньцин Феникс».

Подумать, кого еще можно написать в список знакомых. И снова работать с маркетинг-планом, изучать и разбирать его частями.

День

Вы повторяете с новичком тексты об основных продуктах компании, и рассказываете о новых продуктах – текстиле. Это постельные принадлежности, матрасы, носки, трусы, плавки, энергетически корректирующее белье, подушки, накладки для глаз, платки.

Продукт однотипный, поэтому за 2 дня новичок быстро выучит все, что надо. Одновременно продолжайте пополнять список знакомых, обзванивать людей по готовому тексту. Не забывайте ставить в списке карандашом пометки, о чем вы договорились: встретиться, созвониться позже, телефон не отвечал и т.д. При необходимости делайте повторные звонки.

Приучайте новичка смотреть свою страничку в компании каждый понедельник, откройте его компьютерный номер и вместе посмотрите: что у него прибавилось, какие изменения, какая зарплата. Мы должны рассказать, показать и объяснить новичку, как его 300 евро приносят ему успех в компании.

Домашнее задание: повторить рассказы об основных продуктах компании, подумать, кого еще можно написать в список знакомых, кому сделать дозвон, кого пригласить в офис. Разобраться по маркетинг-плану: что такое бинар, «плечи», схема…

День

Вот теперь, когда новичок легко рассказывает о продуктах компании, звонит знакомым, познакомился с работой представительства, 3 дня вы отводите на маркетинг–план. Не сразу обрушиваете на голову неподготовленного новичка массу сведений по бизнесу, а постепенно, коротко рассказываете о том, как построить бизнес, как вернуть свои 300 евро, вложенные при входе в компанию. 

Я рассказываю примерно так. Для того чтобы стать партнером компании, нужно сделать всего одну закупку один раз в жизни на 300 PV. 1 PV=1 евро. Итак, вы сделали оптовую закупку один раз на 300 PV, взяв на эту сумму продукцию, которая вам нужна. Принесли ее домой, принимаете эту продукцию, становитесь здоровее. И ничего не нужно продавать.

Наш бизнес – это бизнес без вложений. У вас дома есть холодильник? Вы его купили для себя и своей семьи, но дохода он вам не принесет. Вы же не говорите директору магазину, что я вложил в вас деньги!. Вот так же и продукт компании: вы приобретаете его для себя и своей семьи, вы не вкладываете в компанию. Вы можете просто им пользоваться. Но если вы выполните определенные условия, на ваш компьютерный номер будет начисляться вознаграждение. Для получения вознаграждения необходимо пригласить своих знакомых на встречу со спонсором или в офис на презентацию.

Когда рассказали новичку про маркетинг – посидите, передохните, попейте чаю. Скажите своему новичку: «Теперь расскажи ты». Он рассказывает, я поправляю. Вот так 3 дня рассказываем друг другу маркетинг. Поверьте, через 3 дня он будет знать основы маркетинг–плана, но только на одном рабочем месте. Объясните новичку, что мы работаем на 7 и более «местах» и получаем много зарплат, за счет чего получаем путевки, машины, яхты и дома.

Домашнее задание: повторить рассказ о маркетинге компании.

День

Последний, итоговый день. Вот теперь мы разбираемся с новичком, за что в компании дают премии, путевки, подарки. Теперь человек знает 9 основных продуктов компании, текстиль, маркетинг-план, может рассказать о компании и ее продукте, не боится звонить, умеет составлять список знакомых. В списке у него уже не меньше 150 человек - это мощный инструмент бизнеса! За 14 дней он сделал со спонсором 30, а то и больше звонков. Это за первые две недели в компании! Он готов к работе, к сотрудничеству с «Фениксом», он убедился, что это не страшно! Подбадривайте его, поддерживайте.

В рамочке предыдущий текст! 

Почему я пришла к системе 14 дней? Потому что заметила, что люди не начинают активно действовать, потому что мы сами не ставим перед ними конкретные задачи. Пришел человек, а наставник ему говорит: «Напиши список знакомых». – «А когда надо сделать?» - «Да ладно, когда сделаешь – приходи». И новичок уходит, а придет ли он еще раз – сложно сказать. Наваливаются повседневные дела, проблемы. Через неделю список, может, и начат, но уже заброшен, а через месяц человек с трудом вспоминает, что его вообще куда-то приглашали.

Поэтому ставьте конкретные сроки! Давайте конкретные задания!

Это как в школе: вот уроки на завтра. Выучишь - и завтра мне все расскажешь. Потом новое задание, потом еще одно. Так шаг за шагом человек знакомится с продуктом, компанией, бизнесом и незаметно становится вашим надежным партнером.

Причем заметьте: это он сам раскрывает рот, а я его только поправляю. Знаете, в чем наша основная ошибка? Часто человек уходит от нас, потому что рот у него закрыт, все время говорит спонсор. А моя методика учит говорить самого новичка. Теперь он многое изучил, освоился, крепко встал на ноги, не будет падать, будет сам обучать тех, кто только учится ходить. Пригласив 3, 5, 10 человек, он станет сильнее и увереннее, станет Изумрудом, Бриллиантом, а вы поможете ему стать на ноги.