Инвестиционный проект и разработка новой ценовой стратегии для компании «Флора Ру»

Инвестиционный проект и разработка новой ценовой стратегии для компании «Флора Ру»

Краткая организационно-экономическая характеристика компании

1. Справочные данные:

Дата образования: 03.04.1999

Форма собственности: Общество с ограниченной ответственностью

Уставный капитал: Размер уставного капитала составляет 150000 (Сто пятьдесят тысяч) рублей, учредителем ООО ООО " Флора Ру " является физическое лицо, которому принадлежит вышеуказанный размер и номинальная стоимость доли уставного капитала Общества.

Сфера деятельности: Удаленная доставка цветов (ретранс-сервис) Численность работников: 47

2. Основные направления деятельности:

Основным направлением деятельности компании является доставка букетов и композиций из живых цветов по России и миру. Сеть объединяет более 500 цветочных салонов в России и тысячи салонов в странах ближнего и дальнего зарубежья.

3. Перспективы развития:

В своем сегменте бизнеса Флора Ру является сегодня самой крупной компанией в России. Компания развивается динамично, круг клиентов постоянно растет. Предприятие активно работает с зарубежными компаниями и заказчиками. Партнёрская сеть, созданная компанией, объединяет тысячи цветочных салонов по всему миру и продолжает расширяться т.к. простое и бесплатное участие в партнерской сети Флора Ру дает любому розничному цветочному бизнесу множество новых возможностей. Те партнеры, которые могут обеспечить обязательное для Флора Ру высоко качество услуг, получают прибыль не только от приема у своих клиентов заказов на удаленную доставку цветов, но и выполняя поступающие через Флора Ру заказы на доставку букетов и композиций в тех городах, где они находятся. Такие заказы поступают как от остальных партнеров сети так и через интернет-магазин www.flora.ru. Эти дополнительные продажи особенно привлекательны тем, что не требуют никаких затрат на рекламу и привлечение клиентов.

 Менеджмент компании сделал всё для того, чтобы процесс заказа цветов был для максимально удобным. Заказы принимаются на интернет-сайте, по бесплатному многоканальному телефону и в сотнях цветочных магазинах-партнерах по всей России и в странах бывшего СССР.

Основная задача административного персонала – привлечение клиентов, в зависимости от количества приведенных клиентов зависит их вознаграждение. На этом предприятии эта схема действует достаточно эффективно, что и позволяет ей динамично развиваться.

Финансовый анализ деятельности компании

Характеристика общей направленности финансово-хозяйственной деятельности

Имущественное положение организации к началу отчетного периода достаточно благополучно, фирма имеет стабильную прибыль, финансовые активы растут, на конец периода было приобретено новое оборудование. Предприятие не прибегает к займам, пользуясь в основном своими финансовыми ресурсами.

Работа предприятия протекала в нормальных условиях, клиентская база расширялась, были заключены договоры с зарубежными поставщиками.

За весь период организация значительно увеличило состав основных средств, для данной отрасли, как нас заверили, характерен высокий уровень дебиторской задолженности. Дебиторская задолженность за весь период всегда погашалась в срок. Но имеется тенденция к ее увеличению, это связано с увеличением количества клиентов.

Есть небольшие краткосрочные обязательства, однако они оплачивались в срок.

Изменения в уставном капитале не происходили.

Виден рост по всем показателям и увеличение в целом валюты баланса, что связано с увеличением количества клиентов и закреплении компании на рынке.

Деятельность компании имеет сезонный характер. Так основная доля доходов приходится на период февраль – март, и вообще основные тенденции роста проявляются вечной. Лето- период характерного спада.

2008 год показался менее активным, по сравнению с предыдущем годом, из-за влияния мирового кризиса, однако существенно на деятельности фирмы не сказался.

 

 

Конкурентный анализ

В ходе этого анализа нами было выбрано 5 наиболее известных крупнейших международных сети по доставке цветов в России и за рубежом:

1. Флора Ру (www.flora.ru)

Флора Ру - служба доставки цветов по России и миру, основанная в 1999 году. Сегодня международная сеть доставки цветов Флора Ру объединяет более 500 цветочных салонов в России и тысячи салонов в странах ближнего и дальнего зарубежья. За время работы клиентами Флора Ру стали более двухсот тысяч человек со всех уголков земли. Центральный офис расположен в г. Казань

2. AMF (www.sendflowers.ru)

Компания «AMF» – международная сеть доставки цветов» работает с 1996 года. Благодаря всемирной партнерской Флораической сети, организованной компанией, доставка цветов осуществляется более чем в 740 городов России и 195 стран мира. Центральный офис расположен в г. Москва

Компания имеет сеть своих цветочных салонов в г. Москва и г. С. Петербург.

3. Фламинго (www.flamingo.ru)

Служба доставки цветов и подарков "Фламинго" работает с 1997 года. Центральный офис находится в г. Екатеринбург. Число клиентов на начало 2007 года составило свыше 65000 человек, число выполненных заказов за этот период превысило 380000

4. Flora Express (www.floraexpress.ru)

Flora Express — международная сеть доставки цветов созданная в 2004 году. Выполняет доставку букетов и цветочных композиций по всему миру. Благодаря прямым контактам с цветочными салонами. Флораическая сеть охватывает более 100 стран мира. Центральный офис находится в г. Алматы.

5. Шарлотт.ру (www.charlotte.ru)

Располагается в г. Москва. Круглосуточная доставка цветов в крупных городах России. Также осуществляется доставка по всему всему миру. Доставка за границу по предварительному запросу.

Компания имеет сеть своих цветочных салонов в г. Москва и г. С. Петербург.

Далее нами проведен анализ цен конкурентов. Данные представлены в табл 14.

Таблица 14.

Средняя стоимость самых востребованных букетов по выбранным компаниям

			Флора Ру		AFM	floraexpress	Sharlotte	Flamingo
cтандартный букет из 15 роз + доставка			3687 руб		3240 руб	3225 руб	2748 руб	3984 руб
cтандартный букет из 7 лилий + доставка			5383 руб		4973 руб	3720 руб	3031 руб	3531 руб
cтандартный букет из 11 гвоздик + доставка			2568 руб		-	1542 руб	2652 руб	1385 руб
cтандартный букет из 15 гербер + доставка			3470 руб		4290 руб	2820 руб	3191 руб	3100 руб
cтандартный букет из 11 хризантем + доставка			2384 руб		-	2049 руб	3587 руб	2741 руб

 

Полученные данные представим в идее диаграммы (рис.4):

Рисунок 4. Анализ уровня цен по выбранным компаниям.

В результате исследования видно, что в компании Флора Ру уровень превышает цены конкурирующих фирм.

Компания использует стратегию высоких цен, являясь одним из лидеров рынка компания оправдала данную стратегию в виду отсутствия ранее заметной конкуренции на рынке, так как стратегическая цель на этот период – максимизация прибыли до тех пор, пока рынок не стал насыщен конкурентами

Также был проведен опрос общественного мнения - цель исследования - определение и сравнение узнаваемости и популярности компаний, предоставляющих услугу доставки цветов, и получение ответов на ряд вопросов: какие факторы влияют на осведомленность интернет-пользователей об услуге доставки цветов и их желание воспользоваться данной услугой, какие компании, оказывающие эти услуги, наиболее популярны среди потребителей, какие компании являются, по мнению потребителей лучшими на этом рынке и т.д. Результаты этого исследования представлены на рис. 5,6.

В опросе участвовали мужчины и женщины разных возрастных групп, с разным социальным положением и уровнем дохода, пользующиеся интернет-сервисами не реже одного раза в неделю Женщины чуть больше осведомлены о данной услуге, однако, мужчины и женщины имеют практически одинаковый опыт пользования услугой в прошлом и одинаковые намерения пользоваться услугой в будущем. Результаты опроса также показали, что такие факторы, как осведомленность об услуге доставки цветов в другие города и страны и желание ей воспользоваться напрямую зависят от уровня месячного личного дохода респондентов. Кроме того на намерение пользоваться услугой в дальнейшем значительное влияние оказывает уже имеющийся в прошлом опыт пользования.[3]

 

Рисунок 5. Наиболее известные компании по оценкам респондентов %.

Рисунок 6. Компании, услугами которых хотя бы раз пользовались респонденты.

В ходе проведенного анализа. Есть все основания полагать, что компания использует стратегию «снятия сливок» - конъюнктурное завышение цен.

«Снятие сливок» предполагает высокую маржу с продаж. Как правило, данная стратегия принимается на определённый временной период и ориентирована на состоятельные потребительские группы. «Снятие сливок» - скорее финансовый инструмент, целью которого вряд ли будет увеличение доли. Это делается с целью больше заработать, пусть даже при снижении объема. Цель - увеличение объема продаж в стоимостном выражении.
Таким образом можно привлечь определенную аудиторию, если еще при этом дополнить покупку эмоциональной составляющей (доп. ценность). При снижении можно увеличить долю рынка.

 

Такая стратегия имеет место, когда у компании есть «резерв» для снижения цены.

Далее нами был проведет SWOT- анализ слабых и сильных сторон компании (Табл. 15):

Таблица 15.

SWOT- анализ слабых и сильных сторон компании

Сильные стороны Компании	Возможности компании
1. Известная торговая марка 2. Крупнейшая зона обслуживания 3. Наличие договоров с лучшими салонами 4. 10 лет на рынке – отличная репутация 5. Позитивный Имидж компании в общественной жизни (участие в выставках, конкурсах, благотворительная деятельность) 6. Высокая степень соблюдения договорных обязательств 7. Устойчивые финансовые показатели 8. Обширный ассортимент продукции 9. Высокое качество обслуживания	1. Улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание 2. Увеличение рентабельности, контроль над затратами 3. Развитие корпоративных клиентов и новых отраслей потребителей 4. Открытие серии аналогичных интернет-магазинов 5. Создание собственных цветочных магазинов 6. Возможное сегментирование рынка
Слабые стороны Компании	Угрозы
1. Отсутствие «резерва» для снижения цены 2. Нынешняя ценовая стратегия изжила себя 3. Риск потери значительной доли рынка. 4. Проблемы с качеством (неудовлетворительная работа партнеров) 5. Проблемы во взаиморасчетах с партнерами 6. Высокия наценки и отсутствие скидок на изделия партнеров 7. Сезонность 8. Низкие цены у конкурентов	1. Усиление конкуренции 2. Возможный приход крупных международных сетей 3. Некоторые конкурирующие компании используют неофициальные каналы ввоза товара, что снижает конкурентоспособность цен компании. 4. Низкие барьеры входа новых компаний на рынок. 5. Захват доли рынка конкурентами за счет более низких цен

 

Анализируя слабые стороны компании и возможные угрозы необходимо провести ряд мер по их устранению. В главе 3 рассмотрим предлагаемые инвестиционные мероприятия для диверсификации деятельности компании, создание новой эффективной ценовой стратегии, для закрепления позиций на рынке и привлечении дополнительной прибыли.

Общее описание:

Магазин может находиться недалеко от дорог, вблизи остановок общественного транспорта. Магазин должен располагаться в месте с высокой проходимостью, быть приближен и к жилым зданиям, и к деловым центрам и иметь удобную парковку. Цветочный магазин можно разместить и на 20 кв. м, тогда холодильник для хранения цветов устанавливаются прямо в торговом зале. В помещении площадью 50 кв. м можно создать и подсобные помещения. Для самого зала тогда выделяется 30 кв. м, для камеры-холодильника и 5- 10 кв. м для отдельного склада сопутствующей продукции.

Обычно цветочные магазины работают без выходных с 8.00 до 21.00 или до 22.00. Небольшому магазину потребуются два продавца – оформителя, которые представляют, как сохранить цветы и умеют составлять несложные букеты. Зарплата обычно состоит из оклада и процента с продаж. Цветочному магазину требуется водитель с личным автомобилем.

Активность продаж зависит от сезона и числа праздничных дней. Объемы реализации начинают расти с февраля, а к 8 Марта достигают пика. Поэтому эксперты советуют начинать бизнес заранее, в декабре, чтобы захватить Новый годи подойти к 8 Марта уже с клиентской базой. 60% в структуре продаж у нас занимает срезка. Остальные 40% приходятся на сегмент комнатных растений и керамики. Весной логично продавать также семена и посадочный материал.

Проект по дисконтируемой стоимости окупает себя уже с 3 квартала 1 года существования.

Планируемая наценка на товар – среднерыночная, составляет 100-120% в обычные дни, с учетом праздничных дней до 300%.

 

Создание свое сети магазинов в 4-х крупнейших городах страны (Нижний Новгород, Самара, Новосибирск, Екатеринбург) потребует около 2,5 млн. руб. первоначальных инвестиций.

Чистая прибыль сети уже в 1 квартал 1 года составит более 350 тыс. руб

К концу первого года, по предварительным расчетам чистая прибыль составит более 1 млн. руб.

Таблица 19

Необходимые инвестиции

Направление инвестиций	1 год				2 год				3 год
	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4
Прединвестиционные затраты: регистрация, эк паспорт, пожарная сигнализация, охрана	5000 +14000+ 4380 (эк паспорт) +3900 пож сигнал +2500= 25800	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500
Приобретение оборудования (всё с НДС)	267750
Пуско-наладка (монтаж оборудования)	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Строительно-монтажные работы (при строительстве здания)	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Аренда	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000	30000
Покупка здания вместо строительно-монтажных работ	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Ремонтные работы (помещения, здания)	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-
Прочие
Итого основные средства (куда входят только капитализируемые средства, следовательно, ремонтные работы сюда не входят, а остальное входит)	267750				11400
8. Инвестиции в оборотные активы (тоже с НДС)	150000	150000	100000	110000	160000	160000	120000	130000	190000	190000	150000	150000
Итого инвестиций в проект (вместе с НДС)	473550	182500	132500	142500	203900	192500	152500	162500	222500	222500	182500	182500
НДС	72236,44	27838,98	20211,86	21737,29	31103,39	29364,41	23262,71	24788,14	33940,68	33940,68	27838,98	27838,98

Таблица 20

Необходимые основные средства

Наименование	Кол-во	Цена без НДС	Стоимость	Срок Приобретения	Срок ввода	Норма Амортизации
1. холодильная камера объемом 8- 9 кв. м	1	100000	100000	1 кв 1 года	1 кв 1 года	2777,8
2. агрегат для охлаждения воздуха	1	80000	80000	1 кв 1 года	1 кв 1 года	2222,2
3. кондиционер	1	30000	30000	1 кв 1 года	1 кв 1 года	833,3
4. стеллажи	3	3000	9000	1 кв 1 года	1 кв 1 года	250,0
5. стол для оформления букетов	1	15000	15000	1 кв 1 года	1 кв 1 года	416,7
6. компьютер	1	15000	15000	1 кв 1 года	1 кв 1 года	416,7
7. Кассовый аппарат	1	15000	15000	1 кв 1 года	1 кв 1 года	416,7
8. Инструменты (секатор, нож для цветов, ножницы)	5	150	750	1 кв 1 года	1 кв 1 года	20,8
6. вазы для букетов	20	150	3000	1 кв 1 года	1 кв 1 года	83,3
Итого:

267750

7437,5

 

Таблица 21

Штатное расписание

Категория работников	Количество	Средняя оплата труда	фонд оплаты труда (мес)	фонд опл труда (кв)
осн работники:
продавцы-оформители	2	12000	24000	72000
в обыч дни		10000	20000	60000
водитель с л/а	1	12000	12000	36000
вспом перс
уборщик	1	6000	6000	18000
итого по проекту	4	40000	62000	186000

Таблица 22

План выручки

Показатели	1 год				2 год				3 год
Выпуск	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4
розы	525	525	350	350	577,5	577,5	385	385	635	635	424	424
лилии	375	375	250	250	412,5	412,5	275	275	454	454	303	303
гвоздики	180	180	120	120	198	198	132	132	218	218	145	145
хризантемы	210	210	140	140	231	231	154	154	254	254	169	169
герберы	180	180	120	120	198	198	132	132	218	218	145	145
остальные виды	255	255	170	170	280,5	280,5	187	187	309	309	206	206
дополнительно	400	400	300	300	440	440	330	330	484	484	363	363
упаковка	1000	1000	700	700	1100	1100	770	770	1210	1210	847	847
Стоимость
розы	170	170	150	150	204	204	180	180	245	245	216	216
лилии	275	275	200	200	330	330	240	240	396	396	288	288
гвоздики	75	75	70	70	90	90	84	84	108	108	101	101
хризантемы	125	125	100	100	150	150	120	120	180	180	144	144
герберы	110	110	90	90	132	132	108	108	158	158	130	130
остальные виды	140	140	120	120	168	168	144	144	202	202	173	173
дополнительно	250	250	200	200	300	300	240	240	360	360	288	288
упаковка	120	120	100	100	144	144	120	120	173	173	144	144
Средняя цена	164	164	133	133	196	196	159	159	236	236	191	191
выручка без НДС
розы	89250	89250	52500	52500	117810	117810	69300	69300	155509	155509	91476	91476
лилии	103125	103125	50000	50000	136125	136125	66000	66000	179685	179685	87120	87120
гвоздики	13500	13500	8400	8400	17820	17820	11088	11088	23522	23522	14636	14636
хризантемы	26250	26250	14000	14000	34650	34650	18480	18480	45738	45738	24394	24394
герберы	19800	19800	10800	10800	26136	26136	14256	14256	34500	34500	18818	18818
остальные виды	35700	35700	20400	20400	47124	47124	26928	26928	62204	62204	35545	35545
дополнительно	100000	100000	60000	60000	132000	132000	79200	79200	174240	174240	104544	104544
упаковка	120000	120000	70000	70000	158400	158400	92400	92400	209088	209088	121968	121968
Итого по проекту
выручка без НДС	507625	507625	286100	286100	670065	670065	377652	377652	884486	884486	498501	498501
НДС	91373	91373	51498	51498	120612	120612	67977	67977	159207	159207	89730	89730

Таблица 23

Прямые затраты

Показатели	1 год				2 год				3 год
в шт	1	2	3	4	1	2	3	4	1	2	3	4
розы	525	525	350	350	577,5	577,5	385	385	635	635	424	424
лилии	375	375	250	250	412,5	412,5	275	275	454	454	303	303
гвоздики	180	180	120	120	198	198	132	132	218	218	145	145
хризантемы	210	210	140	140	231	231	154	154	254	254	169	169
герберы	180	180	120	120	198	198	132	132	218	218	145	145
остальные виды	255	255	170	170	280,5	280,5	187	187	309	309	206	206
дополнительно	400	400	300	300	440	440	330	330	484	484	363	363
упаковка	1000	1000	700	700	1100	1100	770	770	1210	1210	847	847
Стоимость шт
розы	31,3	31,3	30	30	32,5	32,5	31,2	31,2	33,7	33,7	32,4	34,9
лилии	51,3	51,3	50	50	52,5	52,5	51,2	51,2	53,7	53,7	52,4	54,9
гвоздики	16,3	16,3	15	15	17,5	17,5	16,2	16,2	18,7	18,7	17,4	19,9
хризантемы	26,3	26,3	25	25	27,5	27,5	26,2	26,2	28,7	28,7	27,4	29,9
герберы	21,3	21,3	20	20	22,5	22,5	21,2	21,2	23,7	23,7	22,4	24,9
остальные виды	31,3	31,3	30	30	32,5	32,5	31,2	31,2	33,7	33,7	32,4	34,9
дополнительно	31,3	31,3	30	30	32,5	32,5	31,2	31,2	33,7	33,7	32,4	34,9
упаковка	56,3	56,3	55	55	61,93	61,93	60,5	60,5	68,123	68	67	66,55
Затраты
розы	16432,5	16432,5	10500	10500	18768,75	18768,75	12012	12012	21407,93	21407,93	13721,4	9801
лилии	19237,5	19237,5	12500	12500	21656,25	21656,25	14080	14080	24366,38	24366,38	15851	12680,8
гвоздики	2934	2934	1800	1800	3465	3465	2138,4	2138,4	4072,86	4072,86	2526,48	1684,32
хризантемы	5523	5523	3500	3500	6352,5	6352,5	4034,8	4034,8	7292,67	7292,67	4641,56	3978,48
герберы	3834	3834	2400	2400	4455	4455	2798,4	2798,4	5161,86	5161,86	3252,48	2710,4
остальные виды	7981,5	7981,5	5100	5100	9116,25	9116,25	5834,4	5834,4	10398,14	10398,14	6664,68	5880,6
дополнительно	12520	12520	9000	9000	14300	14300	10296	10296	16310,8	16310,8	11761,2	3920,4
упаковка	56300	56300	38500	38500	68123	68123	46585	46585	82428,83	82428,83	56367,85	56367,85
итого:	124762,5	124762,5 < 1234Следующая ⇒ Поделиться с друзьями: Археология об основании Рима: Новые раскопки проясняют и такой острый дискуссионный вопрос, как дата самого возникновения Рима... Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначен­ные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой... Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции... История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...  © cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста. Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы! 0.865 с.