Археология об основании Рима: Новые раскопки проясняют и такой острый дискуссионный вопрос, как дата самого возникновения Рима...
Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
Топ:
Выпускная квалификационная работа: Основная часть ВКР, как правило, состоит из двух-трех глав, каждая из которых, в свою очередь...
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Основы обеспечения единства измерений: Обеспечение единства измерений - деятельность метрологических служб, направленная на достижение...
Интересное:
Национальное богатство страны и его составляющие: для оценки элементов национального богатства используются...
Лечение прогрессирующих форм рака: Одним из наиболее важных достижений экспериментальной химиотерапии опухолей, начатой в 60-х и реализованной в 70-х годах, является...
Средства для ингаляционного наркоза: Наркоз наступает в результате вдыхания (ингаляции) средств, которое осуществляют или с помощью маски...
Дисциплины:
2019-11-28 | 93 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
· Завтрак и ужин в ресторане гостиницы
· Обед зависит от вида активности, это может быть уха из хариуса на свежем воздухе или свежеиспеченные блины в уютном кафе.
· Кофе, чай, сладости в перерывах, когда проходит обучение
· Травяной чай и мед/варенье во время бани
*Если вы вегетарианец необходимо сообщить заранее.
ПОЛНАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ «ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКА»
Мы всегда ведем переговоры, в любых ситуациях. И даже, если нам кажется, что мы их не ведем, всегда есть возможность превратить любую беседу в переговоры, а значит найти самый интересный вариант разрешения разногласий для всех сторон переговоров. Этот тренинг позволит на примере отработки практических ситуаций повысить свои переговорные навыки и научиться достигать тех соглашений, которые будут ценны и важны для каждой стороны. Тренинг разработан на основе Гарвардской переговорной школы. Все технологии, представленные в тренинге, дают отличные результаты в переговорах с российскими и зарубежными партнерами.Особенность гарвардского подхода в том, что он аккумулирует знания, приемы успешных переговорщиков мира.
Уникальность тренинга состоит в следующем:
1.Участники осваивают лист подготовки к переговорам, что позволяет четко сформулировать свою переговорную позицию и оценить переговорную позицию другой стороны переговоров, найти возможности для договоренностей в парадигме стратегии «сотрудничества».
2.Участники узнают, как влиять на успешность переговоров еще до начала переговоров
3.Участники освоят шаги управления процессом переговоров за столом переговоров, как сделать любые были переговоры четко структурированными и смогли прийти к результату
|
4.Участники поймут, как готовиться и проводить переговоры в командах
5.Участники смогут применять техники управления своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием другой стороны в процессе переговоров
6.Участники смогут оценить, когда и как применять разные виды власти в переговорном процессе
7.Участники смогут количественно оценить успешность всех переговоров как на тренинге, так и в дальнейшем в жизни. Смогут понять какие есть еще возможности повысить результативность переговоров
8. Каждый участник тренинга проведет переговоры,как минимум, 5 раз
*В тренинге используются следующие методы для освоения навыков и знаний участниками:
¾ Анализ видеосюжетов – примеров переговоров
¾ Видеоанализ поведения самих участников тренинга в процессе переговоров
¾ Упражнения для проблематизации
¾ Проведение переговоров на кейсах, как индивидуально (в парах), так и в командах
¾ Разбор переговорных ситуаций, построенных на нейтральных темах
¾ Разбор ситуаций участников
ПРОГРАММА:
ЦелИ
¡ Сформировать навыки подготовки и проведения переговоров с целью достижения взаимовыгодного соглашения
Темы
ПЕРЕГОВОРЫ. ОСНОВЫ
¾ Что такое переговоры. Когда мы проводим переговоры.
¾ Модель подготовки и проведения переговоров: 3 вектора переговоров
¾ Ошибки переговоров. Отличие переговоров от продаж
¾ Этапы переговоров
¾ Двухсторонние и трехсторонние переговоры
¾ Переговорные стратегии для достижения взаимовыгодного соглашения
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
Создание исходных условий для повышения эффективности переговоров.
¾ Как создать перевес сил, как выстроить последовательность встреч, как повысить заинтересованность партнера на переговорах, чтобы повысить успешность переговоров еще до старта переговоров.
Развитие переговорной силы
¾ Определение собственных интересов и позиций, подготовка альтернатив для усиления и аргументов для повышения интереса
|
¾ Изучение будущих партнеров по переговорам: их интересов, альтернатив, позиций, участников, влияющих на решение в переговорах.
Повышение вариативности проведения переговоров.Нахождение взаимной выгоды.
¾ Поиск возможностей для достижения договоренностей
¾ Применение чек-листа при подготовке переговоров
¾ Создание условия для торга
¾ Определение возможных диапазонов договоренностей
¾ Создание основ для «справедливых» обменов
ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
|
|
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Индивидуальные и групповые автопоилки: для животных. Схемы и конструкции...
Индивидуальные очистные сооружения: К классу индивидуальных очистных сооружений относят сооружения, пропускная способность которых...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!