История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Топ:
Комплексной системы оценки состояния охраны труда на производственном объекте (КСОТ-П): Цели и задачи Комплексной системы оценки состояния охраны труда и определению факторов рисков по охране труда...
Особенности труда и отдыха в условиях низких температур: К работам при низких температурах на открытом воздухе и в не отапливаемых помещениях допускаются лица не моложе 18 лет, прошедшие...
Когда производится ограждение поезда, остановившегося на перегоне: Во всех случаях немедленно должно быть ограждено место препятствия для движения поездов на смежном пути двухпутного...
Интересное:
Что нужно делать при лейкемии: Прежде всего, необходимо выяснить, не страдаете ли вы каким-либо душевным недугом...
Финансовый рынок и его значение в управлении денежными потоками на современном этапе: любому предприятию для расширения производства и увеличения прибыли нужны...
Мероприятия для защиты от морозного пучения грунтов: Инженерная защита от морозного (криогенного) пучения грунтов необходима для легких малоэтажных зданий и других сооружений...
Дисциплины:
2019-11-28 | 87 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
СНАРЯЖЕНИЕ И ОДЕЖДА
Обязательно взять с собой:
1. Теплая шапка, перчатки/варежки
2. Теплая одежда: пуховик (куртка), теплые штаны(комбинезон), термобелье, пара футболок, сменная комфортная одежда для нахождения в номере и на обучении,одежда для сна, теплые носки.
3. Обувь: теплые сапоги, ботинки для активного отдыха, теплые тапки,резиновая обувь для бани
4. Солнцезащитные очки
5. Гигиенический набор: детский крем, зубная паста, зубная щетка, шампунь, мыло.
Мы предоставляем:
1. Постельное белье, полотенце, полотенце
2. Простыни для бани
ПИТАНИЕ
Мы предоставляем трехразовое комплексное сбалансированное питание
· Завтрак и ужин в ресторане гостиницы
· Обед зависит от вида активности, это может быть уха из хариуса на свежем воздухе или свежеиспеченные блины в уютном кафе.
· Кофе, чай, сладости в перерывах, когда проходит обучение
· Травяной чай и мед/варенье во время бани
*Если вы вегетарианец необходимо сообщить заранее.
ПОЛНАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ «ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКА»
Мы всегда ведем переговоры, в любых ситуациях. И даже, если нам кажется, что мы их не ведем, всегда есть возможность превратить любую беседу в переговоры, а значит найти самый интересный вариант разрешения разногласий для всех сторон переговоров. Этот тренинг позволит на примере отработки практических ситуаций повысить свои переговорные навыки и научиться достигать тех соглашений, которые будут ценны и важны для каждой стороны. Тренинг разработан на основе Гарвардской переговорной школы. Все технологии, представленные в тренинге, дают отличные результаты в переговорах с российскими и зарубежными партнерами.Особенность гарвардского подхода в том, что он аккумулирует знания, приемы успешных переговорщиков мира.
|
Уникальность тренинга состоит в следующем:
1.Участники осваивают лист подготовки к переговорам, что позволяет четко сформулировать свою переговорную позицию и оценить переговорную позицию другой стороны переговоров, найти возможности для договоренностей в парадигме стратегии «сотрудничества».
2.Участники узнают, как влиять на успешность переговоров еще до начала переговоров
3.Участники освоят шаги управления процессом переговоров за столом переговоров, как сделать любые были переговоры четко структурированными и смогли прийти к результату
4.Участники поймут, как готовиться и проводить переговоры в командах
5.Участники смогут применять техники управления своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием другой стороны в процессе переговоров
6.Участники смогут оценить, когда и как применять разные виды власти в переговорном процессе
7.Участники смогут количественно оценить успешность всех переговоров как на тренинге, так и в дальнейшем в жизни. Смогут понять какие есть еще возможности повысить результативность переговоров
8. Каждый участник тренинга проведет переговоры,как минимум, 5 раз
*В тренинге используются следующие методы для освоения навыков и знаний участниками:
¾ Анализ видеосюжетов – примеров переговоров
¾ Видеоанализ поведения самих участников тренинга в процессе переговоров
¾ Упражнения для проблематизации
¾ Проведение переговоров на кейсах, как индивидуально (в парах), так и в командах
¾ Разбор переговорных ситуаций, построенных на нейтральных темах
¾ Разбор ситуаций участников
ПРОГРАММА:
ЦелИ
¡ Сформировать навыки подготовки и проведения переговоров с целью достижения взаимовыгодного соглашения
Темы
ПЕРЕГОВОРЫ. ОСНОВЫ
¾ Что такое переговоры. Когда мы проводим переговоры.
¾ Модель подготовки и проведения переговоров: 3 вектора переговоров
|
¾ Ошибки переговоров. Отличие переговоров от продаж
¾ Этапы переговоров
¾ Двухсторонние и трехсторонние переговоры
¾ Переговорные стратегии для достижения взаимовыгодного соглашения
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
Создание исходных условий для повышения эффективности переговоров.
¾ Как создать перевес сил, как выстроить последовательность встреч, как повысить заинтересованность партнера на переговорах, чтобы повысить успешность переговоров еще до старта переговоров.
Развитие переговорной силы
¾ Определение собственных интересов и позиций, подготовка альтернатив для усиления и аргументов для повышения интереса
¾ Изучение будущих партнеров по переговорам: их интересов, альтернатив, позиций, участников, влияющих на решение в переговорах.
ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
Заезд на программу 10 января 2020 г., выезд 17 января 2020 г.
Общее количество часов обучения: 32 часа
Количество участников программы: от 6-ти до 12 человек
Для кого: для всех, кто интересуется зимним Алтаем и проводит переговоры с крупными и средними клиентами.
Проживание: в комфортных теплых номерах со всеми удобствами в с. Артыбаш, на побережье Телецкого озера в гостинице «Артыбаш» 3*.
Обучение: проходит в уютном тренинговом зале, 2 раза в день, утром по 2 часа и вечером – 4 часа. Применяются такие методы обучения: мини-лекции, разбор кейсов, видеоанализ проведенных переговоров, разбор видеосюжетов, разбор индивидуальных ситуаций участников.Каждый участник получит буклет, объединяющий всю полученную информацию, список литературы и фильмов для закрепления навыков,Сертификат о прохождении курса.
Погода в этот период времени: от -2 до -25 градуса по Цельсию, яркое солнце, возможен снег.
Стоимость: при оплате до 1.12. 2019г. - 53000 рублей, при более поздней оплате – 55 000 руб. Оплата производится в 2 этапа: предоплата 10 000 руб. и остальная сумма до 25.12.2019 г. Перед оплатой происходит заключение договора, который вам высылается на электронную почту.
В стоимость входит: обучение, экскурсии, заявленные в программе, трансфер из Горно-Алтайска, трансферы в программе до точек активностей, указанных в программе, завтрак, обед, ужин, проживание в стандартном благоустроенном 2-х местном номере, баня – 3 раза, рождественский подарок от организаторов.
|
Дополнительно оплачивается: проживание при одноместном размещении, выбор номера более высокого уровня, активности, которые не входят в программу, подъемник, аренда лыж, сноубордов и т.п., дополнительные переезды, не входящие в программу, страховка, банные принадлежности, индивидуальные фотосессии от профессионального фотографа.
Бонус от организаторов: индивидуальная коуч-сессия от тренера.
Продолжительность обучения: 5 дней по 6 часов, 1 день – 2 часа. Каждый день обычно будет проводится по 2 занятия, одно короткое утром, второе более основательное – вечером, но могут быть изменения, связанные с продолжительностью активного отдыха в этот день.
Расписание программы по дням:
Дата | Активность | Развитие переговорных навыков |
10.01.2020 | Заезд, заселение, вечер знакомства, обзор по Горному Алтаю и озеру Телецкое | Инструктаж, как будет проходить обучение. Каждому участнику представится возможность разобрать свою ситуацию и попробовать себя в качестве переговорщика несколько раз и получить индивидуальную обратную связь. |
11.01.2020 | Обзорная экскурсия по озеру Телецкое на катере на воздушной подушке. Впервые в 2020 г. появилась возможность посетить зимний водопад Корбу. Баня | Утреннее занятие – 2 часа: Что такое переговоры, ошибки в переговорах, составляющие эффективных переговоров. Разбор видеосюжетов. Вечернее занятие – 4 часа: Создание исходных условий для успешных переговоров, как выбрать контрагента и выстроить общение, чтобы обеспечить успешность в переговорах. Тренировка на разборе кейсов и разбор ситуаций участников. Анализ видеосюжетов и видеоанализ реализации переговоров участников. |
12.01.2020 | Катание на горных лыжах на Горнолыжном Курорте «Кокуя» | Утреннее занятие – 2 часа: Стратегии разрешения разногласий в переговорах. Как их применять? Что значит хорошая стратегия? Вечернее занятие – 4 часа: Тренировка применения стратегий разрешения разногласий в кейсах с видеоанализом проведенных переговоров, разбор ситуаций участников. Применение стратегий по этапам переговоров. |
13.01.2020 | Катание на снегоходах или квадроциклах | Утреннее занятие – 2 часа: Как рассчитать, что значит успешные переговоры?Подготовка к переговорам на основе листа подготовки к переговорам. Разбор видеосюжета. Вечернее занятие – 4 часа: Реализация подготовленного содержания переговоров за столом при индивидуальной работе и при работе в командах. Распределение ролей при проведении переговоров в команде. Тренировка на кейсах с видеоанализом и разбор ситуаций участников |
14.01.2020 | Пеший трекинг к Серебряному Источнику, на Обзорную площадку г.Тилан-Туу. Горячий глинтвейн, телецкиевкусняшкииз кедровых орешков и меда. | Утреннее занятие – 2 часа: Создание конструктивной эмоциональной атмосферы за переговорным столом: управление своими эмоциями и эмоциями визави за столом переговоров Разбор видеосюжета. Вечернее занятие – 4 часа: Применение создания эмоциональной атмосферы для достижения результатов в переговорах.Разыгрывание власти в переговоров. Тренировка управления своими эмоциями и эмоциями визави, видеоанализ проведенных переговоров. Разбор ситуаций участников. |
15.01.2020 | Знакомство с алтайскими традициями в алтайском аиле.Игры в охотников, катание на камусных лыжах, мастер-класс по приготовлении Толкана. Баня | Утреннее занятие – 2 часа: Управление процессом переговоров за столом переговоров, как шаг за шагом достигать результата в переговорах Разбор видеосюжета. Вечернее занятие – 4 часа: Особенности реализации каждого шага управления процессом переговоров за столом. Кейсы по переговорам. Видеоанализ проведения переговоров. |
16.01.2020 | Посещение художественной галереи в с. Артыбаш Свободное время По желанию мастер-класс по зимней фотографии и фотосессии. Праздничный ужин и посиделки | Утреннее занятие – 2 часа: Разбор оставшихся вопросов участников. Проведение переговорного кейса с видеоанализом. |
17.01.2020 | Выезд |
СНАРЯЖЕНИЕ И ОДЕЖДА
|
Обязательно взять с собой:
1. Теплая шапка, перчатки/варежки
2. Теплая одежда: пуховик (куртка), теплые штаны(комбинезон), термобелье, пара футболок, сменная комфортная одежда для нахождения в номере и на обучении,одежда для сна, теплые носки.
3. Обувь: теплые сапоги, ботинки для активного отдыха, теплые тапки,резиновая обувь для бани
4. Солнцезащитные очки
5. Гигиенический набор: детский крем, зубная паста, зубная щетка, шампунь, мыло.
Мы предоставляем:
1. Постельное белье, полотенце, полотенце
2. Простыни для бани
ПИТАНИЕ
|
|
Состав сооружений: решетки и песколовки: Решетки – это первое устройство в схеме очистных сооружений. Они представляют...
Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
Папиллярные узоры пальцев рук - маркер спортивных способностей: дерматоглифические признаки формируются на 3-5 месяце беременности, не изменяются в течение жизни...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!