Типы волокон, используемые в мебельных тканях.

Хлопок - натуральное волокно растительного происхождения, используется для прядения и ткачества, как самостоятельно, так и с другими волокнами. Мягкий, прочный материал, легко отстирывается, если предварительно замачивать. Под прямыми солнечными лучами может терять прочность, поэтому требует защиты. В мебельной промышленности хлопок используется, в основном, с добавлением синтетических нитей для упрочнения тканей. Соотношение натуральных и искусственных волокон может быть довольно разнообразным – от 90/10 до 10/90 % соответственно. Хлопок – наиболее распространенное волокно, применяемое в производстве обивочных тканей. Он используется как в набивных тканях, так и шениллах, велюрах, микрофибре. Также он может входить в состав ткани – основы. Наличие хлопка в обивочных тканях значительно повышает гигиенические показатели. Т.е. ткань обладает гигроскопичностью – пропускает воздух – «дышит».

Ткани из полиэфирных волокон – (полиэстер, лавсан и пр.) - практически не мнутся, не теряют цвет от солнечных лучей, отличаются высокой прочностью и стойкостью к истиранию. Не боятся органических растворителей. Только вот к окрашиванию эти полотна поддаются с трудом, они достаточно жёсткие, статически чувствительные (электризуются). Однако все эти недостатки в той или иной степени устраняются химической обработкой. На сегодняшний день полиэстер – самое распространенное волокно в мебельной промышленности. Полиэстер используется при производстве ворсовых тканей, велюров, жаккардов, шениллов, а также усиливает устойчивость хлопчатобумажного волокна к воздействию на разрыв. Полиэстер зачастую используют самостоятельно, без смешивания с натуральными волокнами, технология его обработки дошла до такого уровня, когда синтетическое волокно стало гигроскопичным.

Полиамидные волокна (нейлон, капрон) - очень прочные, эластичные, стойко переносят действие химических реагентов, устойчивы к истиранию. Полиамиды практически не впитывают влагу. Данные волокна в основном используются при изготовлении флоков. При явных плюсах у полиамидов есть и явные недостатки – повышенная электроризуемость.

Кроме основных волокон (применяемых при производстве мебельных тканей) существует несколько типов волокон: Акрил – (получаемый из производных нефти) часто смешивают с более дорогими волокнами для выгодного удешевления ткани. Спандекс или лайкру используют для увеличения качества драпировки и несминаемость.

Сегодняшние технологии обработки волокон позволяют добиться того, что ткани из синтетических нитей выглядят как натуральные. Но бояться этого не следует, ведь пользы от синтетики гораздо больше, чем вреда. Льняные и х/б ткани обычно легко мнутся, шёлк скользкий на ощупь. Ткани из натуральных волокон хорошо отглаживаются и сохраняют форму. Они «дышат», швы на них не заметны, но они поддаются усадке. Синтетические ткани не сохраняют форму, могут плавиться при глажении, но зато они очень прочны, светостойки, легки в уходе и более дёшевы.

Мебельных тканей великое множество, помимо типа ткани, существуют еще и коллекции, отличающие ткани одного типа по дизайну.

Классификация мебельных тканей по технологии производства:

1.жаккард (терможаккард)

2.шенил (жаккардовый шенил)

3.флок (майкровелюр)

4.искусственная замша

5. велюр

7. искусственная кожа

В некоторых моделях для обивки используют комбинацию 2-х тканей. Они подобраны по цветовой гамме, в образцах ткани висят попарно, могут отличаться рисунком, тиснением (обычно одна ткань однотонная, а вторая с рисунком). Ткань, которую используют на большей части дивана, называется основной, а ткань на подушках и царге - компаньоном.

Хорошие обивочные ткани характеризуются следующими свойствами - высокая стойкость к истиранию, плотность, воздухопроницаемость, цветоустойчивость, огнеустойчивость.

Все мебельные ткани проходят ряд тестов.

 

Параметры оценки тканей.

1.Износоустойчивость. Тесты на износоустойчивость — тесты «Martindale»и «Wyzenbeck».

Разницей между «Martindale» и «Wizenbeck» является абразив (трущий материал). По Мартиндейлу в качестве абразива используется шерстяная ткань, а по Визенбеку хлопковое сукно. Тест по Мартиндейлу используют в Европе, а по Визенбеку в Америке.

Стойкость к истиранию, способность ткани противостоять изнашиванию поверхности, вызванному трением. Чем выше стойкость мебельной обивки, тем более интенсивно можно ее эксплуатировать.

Механизм проведения тестов таков:

1. Кусок испытуемой ткани закрепляется на специальном держателе.

2. Диск с абразивом начинает тереть ткань круговыми движениями с небольшим усилием. Одно круговое движение соответствует одному циклу.

Испытания на гладких тканях проводят до появления трех рваных нитей, на ворсовых до полного истирания ворсинок на основе ткани.

 

2.Цветоустойчивость - важнейший параметр, определяющий качество используемого красителя. Показывает насколько цвета стойки к воздействию света, влаги и трения. Как узнать не вытрется (выгорит) ли цвет ткани на диване в той или иной обивке, через год или пять лет? Ответить на этот вопрос поможет показатель на цветоустойчивость. При показателе 5 и более единиц - для опасений нет причин. Стандартным в России является показатель 3,5.

Тест проводится следующим образом, на испытуемую ткань наносятся разного вида загрязнения, а после ее стирают с различными чистящими средствами. Так происходит простая, но достаточно эффективная проверка материала на цветоустойчивость (устойчивость к влаге, к порошку, к легким химикатам).

 

3.Воздухопроницаемость - это когда ткань пропускает воздух (дышит ). Для чего мебельная ткань должна обладать воздухопроницаемостью? Мебель, одетая в нее не будет преть, надолго сохранит свою первоначальную форму.

При посадке на диван, часть воздуха под давлением стремится выйти изнутри. Если не дать воздуху дорогу через ткань, он будет выходить только через швы, что впоследствии приведет к их разрыву. Дышит ли ткань, можно узнать, поднеся ее к губам и попробовав вдохнуть через нее. Если затруднений не возникает, значит, ткань воздухопроницаема.

 

4.Огнеустойчивость - важна с точки зрения безопасности жилища и его хозяев. Не секрет, что многие пожары начинались с упавшей сигареты, поэтому и проверяются они «сигаретным» тестом.

1. Берут два кусочка поролона и обтягивают их испытуемой тканью.

2. Эти детали прислоняют друг к другу, имитируя диван.

3. Раскуренную сигарету кладут встык деталей.

4. Испытания проводят трижды.

5. Если во всех трех испытаниях сигарета дотлела до фильтра, и возгорания материала не произошло - тест считается пройденным.

Естественно, на любой ткани будут видны следы тления, но если она огнеустойчива, пожара не произойдет.

 

5.Пилингуемость - образование катышков на поверхности ткани, которые портят ее внешний вид. Поэтому неизменным условием для качественной ткани является отсутствие пилингуемости. Устойчивость к ней выясняют в процессе испытания ткани на стойкость к истиранию.

 

6. Пропитка. Для придания дополнительных свойств материалу, используются различные защитные пропитки. Самая известная и качественная защита -Teflon. Он обеспечивает тканям отличные грязи - и водоотталкивающие свойства. Не имеет цвета, запаха и не ощутим на ощупь. Teflon устойчив к стирке и химчистке, обладает антистатическими свойствами.

Ряд коллекций не требует дополнительной обработки из-за своего сырьевого состава. Ворс майкровелюра на 100% состоит из нейлона, который сам по себе обладает грязеотталкивающими свойствами.

У многих покупателей существует мнение что, чем больше натуральных волокон в составе мебельной обивки, тем лучше. Не секрет, что большинство современных мебельных тканей производятся из синтетических волокон. Современное синтетическое волокно и готовая ткань из него - продукты высоких технологий. Их потребительские свойства не уступают, а чаще и превосходят натуральные материалы. Качественная, синтетическая ткань, в отличие от натуральной, совершенно чиста от посторонних примесей, менее подвержена истиранию, практически не образует частиц пыли. В синтетических тканях можно добиться ярких расцветок, а в натуральных нет. Ткань с большим количеством синтетических волокон лучше держит форму, не мнется и имеет более высокие показатели, чем ткань с натуральными волокнами.

Кожа.

Натуральная кожа – это шкуры различных животных, прошедшие сложную технологическую обработку. Основная цель этого процесса – сохранить прижизненные свойства и структуру белковых волокон кожи, улучшить физические, физико-механические и химические свойства структурных элементов.

 

8. Общение продавец-покупатель при заказе мягкой мебели:

Мягкая мебель - товар предварительного выбора. Это значит, что она требует много времени и усилий на принятие решения. Покупатель ходит по магазинам и мебельным центрам, сравнивает разную мебель между собой по внешнему виду, цене, качеству, удобству использования. И вот, когда покупатель зашел в наш магазин вы должны быть во всеоружии и полностью владеть знаниями о товаре, его преимуществах перед другими марками, и о компании-производителе.

Демонстрируйте товар: разложите, предложите покупателю посидеть или полежать на диване, потрогать и пощупать его со всех сторон. Он сам должен оценить качество мебели, удобство и мягкость. Дайте возможность покупателю самостоятельно опробовать механизм трансформации: разложить и сложить его, почувствовать легкость, оценить прочность и надежность.

 

9.Оформление заказа на мягкую мебель+ практика.

9.1.Оформление заказа фабрик АСМ-Элегант и АРТ-Софа:

1. Выбираем ткань. Ткань, которую используют на большей части дивана, называется ОСНОВНОЙ, а ткань на подушках и царге – КОМПАНЬОНОМ.

2. Определяем категорию тканей, согласно Приложению 1 «Градация тканей»

ОСНОВА Aqua 03-1 категория // КОМПАНЬОН Ecotex 2- 3 категория. Определяем категорию дивана по более высокой – 3 кат.

3. Узнаем остатки (наличие) тканей у ПОСТАВЩИКА ТКАНИ «Промтехкомплект» или «ДВТ» любым удобным для Вас способом:

3.1. Сайт: http://tex.group –остатки Екатеринбург- открываем- нажимаем одновременно «Ctrl+F»- пишем название ткани и смотрим остаток.

Внимание!!! Дата файла должна соответствовать текущей дате!!!

3.2. По телефону 8-(343)-256-82-65; 8-(343)-256-82-39

4. Из программы 1С, в папке «Элегант ЗАКАЗ» выбираем нужную модель в нужной категории и оформляем заказ покупателя.

5. Заполняем бланк индивидуального заказа:

(Бланк прилагается, см далее)

 

9.2 Оформление заказа фабрики «Скала»:

1.Так же выбираем ткань

2. Определяем категорию тканей

3.Узнаем наличие тканей у поставщиков (ИП Борисов и ИП Мелькин) по телефону.

ИП Борисов 8-951-182-34-53

ИП Мелькин 8-913-307-43-20

4. Из программы 1С, в папке «Скала» выбираем нужную модель в нужной категории и оформляем заказ покупателя.

5. Заполняем бланк индивидуального заказа (прилагается ниже).

6. Отправляем на эл почту менеджеру по мягкой мебели: m. zakup @ also - m. ru

6. Отправляем на эл почту менеджеру по мягкой мебели: m. zakup @ also - m. ru

7.По факту поступления мебели на склад. менеджер отправляет спецификацию на товар, где отражены модели диванов и номера, по которым происходит их идентификация

8. В случае, если товара нет в номенклатурном справочнике, оператор по просьбе продавца заводит новую позицию в программе 1С, без указания цвета в папке «Элегант ЗАКАЗ.»

 

ПОДСКАЗКА-ШПАРГАЛКА

В компании Алсо широкий ассортимент мягкой мебели и мы можем удовлетворить любую потребность покупателя:

1.1 Кресло-кровать: выбирают для экономии жилой площади, как правило для детей.

Что можно предложить:

Производитель	Название позиции	Фото	Особенности
Скала г Кемерово	Кресло-кровать, размер спм(спального мета) 190*70, габариты 100*98*98		Есть перегибы, при продаже предлагать топпер (матрац для дивана) с целью выравнивания спального места
Стиль-мебель Dublin г Прокопьевск	Кресло-кровать, размер спм 200*70, габариты 83*95*95		Есть перегибы, при продаже предлагать топпер (матрац для дивана) с целью выравнивания спального места
АртСофа г Екатеринбург	Токио БД №90, Размер спм 90*205, габариты 110*115*95		Механихм трансформации-аккордеон. Абсолютно ровное спальное место без перегибов, не нужен топпер
	Токи 2БД №90 Размер спм 90*205, габариты 110*115*95
	Токио 3 БД №90 Размер спм 90*205, габариты 104*115*95
	Турин 4 №90 Размер спм 90*200, габариты 120*115*95
	Турин 6 №90 Рахмер спм 90*200, габариты 1140*115*95
Элегант г Екатеринбург	Юниор кр, размер спм 70*202, габариты 73*95*94		Есть перегибы, при продаже предлагать топпер (матрац для дивана) с целью выравнивания спального места

 

1.2 Малогабаритные диваны с полноценным двуспальным местом: в целях экономии жилой площади.

Что можно предложить:

Производитель	Название позиции	Фото	Особенности
Скала г Кемерово	Экспресс, размер спм 190*130, габариты 94*157*100		Есть перегибы, при продаже предлагать топпер (матрац для дивана) с целью выравнивания спального места
Артсофа г Екатеринбург	Токио БД №130, 150, размеры спм 130*205/150*205, габариты 140*115*95/160*115*95		Механизм трансформации-аккордеон. Абсолютно ровное спальное место без перегибов, не нужен топпер
	Токио 2 БД №130, 150 размер спм 130*205/150*205, габариты 150*115*95/170*115*95
	Токио 3 БД № 130,150 Размер спм130*205/150*205, габариты 1140*115*95/164*115*95
	Турин 4,№ 130/150 Размеры спм 130*200/150*200, габариты 160*115*95/180*115*95
	Турин 6 № 130/150 Размеры спм 130*200/150*200, габариты 154*115*95/174*115*95
Элегант г Екатеринбург	Юниор МД Размер спм 119*202, габариты 123*95*94		Рекомендуется топпер для выравнивания спального места
	Юнат МД
	Панда БД Размер спм 140*196, габариты 172*105*101		Есть перегибы, при продаже предлагать топпер (матрац для дивана) с целью выравнивания спального места
	Мадрид БД, Размер спм 124*198, габариты 175*98*96		Механизм раскладки «Дельфин», Рекомендован Топпер для дивана
Аврора Г Демитровград	Диван Бруклин 140 Размер спм 200*140 Габариты 165*110		Не требует дополнительного приобретения топпера для дивана. За счет механизма аккордеон абсолютно ровное спальное место
	Диван Аризона 140 Размер спм 200*140, габариты 155*115
	Диван Дублин 140 Размер спм 200*140, Габариты 170*108

 

1.3. Наборы мягкой мебели с креслом: у большинства моделей диванов предусмотрены кресла, всю информацию можно посмотреть на сайтах или каталогах производителей, в таблице указаны наиболее популярные модели, которые пользуются спросом у покупателей.

Что можно предложить:

Производитель	Название позиции	Фото	Особенности
Скала г Кемерово	Набор мм «Каприз» Размер спм 195*130, Габариты дивана 92*192*91, габариты кресла 100*100*93		Механизм книжка
	Набор мм «Престиж-7»Размер спм 190*130, габариты дивана 95*200*100		Возможна комплектация с оттоманкой. Механизм книжка
Элегант г Екатеринбург	Каир БД+кресло		Механизм книжка
	Квин 7БД+кр		Механизм книжка
	Сиеста 2БД+кр		Механизм книжка
Артсофа г Екатеринбург	Аризона 7 БД+Кр Размер спм 195*130, габариты дивана 230*100*97, габариты кресла 104*100*97		Механизм книжка, но с «нулевой стеной», т.е. не надо отодвигать от стены. Абсолютно ровное спальное место.

1.4 Кресла. Последние тенденции в оформлении интерьера -кресла! Их ставят независимо от дивана как отдельный предмет мебели- в детские, каминные, гостиные.

Производитель	Наименование	Фото	Особенности
Элегант г Екатеринбург	Вояж
Артсофа г Екатеринбург	Брайтон
	Брайтон 2
	Брайтон 4
	Брайтон 3

 

1.5 Диваны для ежедневного использования с блоком независимых пружин и ортопедическим основанием: данную потребность покупателя может удовлетворить весь ассортимент мягкой мебели Артсофа, вот несколько примеров

Производитель	Наименование	Фото	Особенности
Артсофа г Екатеринбург	Аризона БД размер спм 195*130, габариты 230*100*97		Возможны разные варианты подлокотников. Стр в каталоге № 5.
	Джерси БД Размер спм 80*197, габариты 200*90*70		Отличный вариант для подростков. Удобный механизм раскладки и большой короб для белья, позволяет днем использовать как диван, а ночью он служит полноценным комфортным спальным местом, как у кровати, за счет цельного матраца на пружинном блоке. Кстати, можно выбрать и наполнения матраца на независимом пружинном блоке-полноценный ортопедический матрац. Но это за дополнительную плату.
	Джерси 2 БД
	Женева БД, Женева 2 БД, Женева 3 БД, Женева 4 БД, Женева 6 БД, Женева 7 БД, Женева 8БД (номер дивана-это модель подлокотников, сама основа одинаковая) Спм 202*154		Диван с «нулевой стеной», т.е. чтобы его разложить не надо отодвигать от стены
	Смарт Размер спм 140*200, габариты 120*200
	Все диваны на механизме аккордеон: Дублин 2 БД,Токио БД, Токио 2 БД, Токио 3 БД, Турин БД

 

 

1.6 Кровать с ПМ:

Производитель	Наименование	Фото	Особенности
Скала г Кемерово	Кровать с ПМ на 190*80, 190*90-190*100,190*120,190*140, 190*150*190*160		Необходимо предлагать защитный чехол для матраца

 

1.7 Диван для кухни с полноценным спальным местом. Отличный вариант для покупателей, которые желают приобрести дополнительное спальное место, например, в однокомнатной квартире

Производитель	Наименование	Фото	Особенности
Артсофа г Екатеринбург	Кельн Размер спм 187*100, габариты 187*73		Может быть изготовлен в кожзаме или в ткани

 

1.8 Модульные системы:

Производитель	Наименование	Фото	Особенности
Скала г Кемерово	Престиж 7		Необходимо приобретать с топпером для дивана с целью выравнивания спального места
Элегант г Екатеринбург	Палладиум Размеры зависят от кол-ва модулей
Артсофа г Екатеринбург	Босфор Размеры зависят от кол-ва модулей		Состоит из модулей, которые выделены в прайс-листе отдельными позициями. Размеры дивана зависят от кол-ва модулей
	Турин Размеры зависят от кол-ва модулей

 

1.9 Пуфы:

Производитель	Наименование	Фото	Особенности
Скала г Кемерво	Пуф -дополнение
	Престиж -7
Элегант г Екатеринбург	Сиеста 2,1. Бетти
Аврора Димитровград	Груша		Яркие принты и размеры

 

 

 3.Техника продаж мебели (с примерами)

Стандарт компании