Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается...
Топ:
Проблема типологии научных революций: Глобальные научные революции и типы научной рациональности...
История развития методов оптимизации: теорема Куна-Таккера, метод Лагранжа, роль выпуклости в оптимизации...
Интересное:
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...
Инженерная защита территорий, зданий и сооружений от опасных геологических процессов: Изучение оползневых явлений, оценка устойчивости склонов и проектирование противооползневых сооружений — актуальнейшие задачи, стоящие перед отечественными...
Дисциплины:
2019-12-20 | 129 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
ООО «Ветлужские перевозки» планируют увеличить объемы перевозимых лесоматериалов и приступить к транспортировке иных видов продукции, в частности строительных материалов.
Основные критерии успеха
1. Доля рынка грузовых перевозок лесоматериалов, производимых в Ветлужском районе, - до 30%.
2. Увеличение автопарка до 5 единиц грузовых транспортных средств.
3. Рост объема годовой выручки от оказания услуг до 12 млн. руб.
4. Рост объема грузоперевозок на 250%.
Рыночная стратегия и ценовая политика
В связи с тем, что ООО «Ветлужские перевозки» ставит своей целью обеспечить лидирующие позиции на рынке автотранспортных услуг Ветлужского района, основными целями рыночной стратегии организации являются:
1. обеспечение соответствия услуг по перевозке лесоматериалов потребностям заказчиков;
2. укрепление деловой репутации ООО «Ветлужские перевозки» на рынке автотранспортных услуг Ветлужского района;
3. разработка ценовой политики в зависимости от ситуации на рынке грузоперевозок лесопродукции.
Цена на услуги будет устанавливаться при помощи смешанного метода ценообразования сочетание метода, основанного на издержках (себестоимость перевозки и хранения грузов), и метода ориентации на конкурентов (цена примерно равна цене конкурентов).
Ценовая политика ООО «Ветлужские перевозки» основана на следующих факторах:
1. анализ себестоимости на оказание услуг по перевозке лесоматериалов с целью снижения издержек;
2. учет показателей качества автотранспортных услуг и анализ отзывов клиентов;
3. учет цен на услуги грузоперевозки, предложенных заказчиком;
4. анализ средней цены на оказание услуг по перевозке грузов в данном сегменте рынка.
|
Прогноз продаж
Расчет ожидаемого дохода может производиться, исходя из расчета средних тарифных ставок установленных за единицу пути. Стоимость найма грузового автотранспорта варьируется в зависимости от тоннажа машины и расстояния перевозки. Если рассчитывать исходя из перевозок в 20 тонн, то в настоящее время в среднем цена за единицу пути колеблется у различных перевозчиков от 28 руб./км до 38 руб./км.
ООО «Ветлужские перевозки» может предложить в настоящий момент цену в размере 25 руб./км. Данный тариф является низким по сравнению с основными конкурентами. Ориентируясь на то, что в компании будут трудиться 5 водителей, то исходя из общей практики и возможного пробега машины за сутки, реальным на начальном этапе для компании будет обеспечение средней загруженности 5 автомашин в месяц, то есть общий километраж за месяц должен составить 8 000 км *5 = 40 000 км. В год, соответственно, километраж составит приблизительно 480 тыс. км. Однако, при наличии 5 грузовых автомобилей существует ресурс для достижения высокой загруженности подвижного состава, то есть повышения километража до 600 тыс. км в год или 50 000 км в месяц.
Анализ производства в лесопромышленном комплексе Ветлужского района показывает, что рост объемов выпуска на предприятиях, являющихся клиентами ООО «Ветлужские перевозки», за последние два года в среднем составил более 10%.
Объемы производства предприятий лесопромышленного комплекса Ветлужского района
Наименование предприятия | Объем отгруженной продукции в 2014 году, млн. руб. | Объем отгруженной продукции в 2013 году, млн. руб. | Темпы роста, % |
ООО «Агросервис» | 12,2 | 11,9 | 103 |
ООО «Спецмонтаж» | 5,6 | 5,0 | 112 |
ИП Орехов А.В. | 25,0 | 22,0 | 113 |
ИП Щепин С.В. | 23,6 | 18,7 | 126 |
ИП Манагадзе М.Л. | 7,0 | 6,0 | 116 |
Ветлужский МХЛ | 23,4 | 21,5 | 109 |
Итого | 96,8 | 85,1 | 113 |
ООО «Ветлужские перевозки» ожидает, что в связи с ростом объемов производства продукции лесопромышленных предприятий, увеличиться и объем поступающих заказов на перевозку. Можно предположить, что тенденция роста объемов производства лесопродукции в Ветлужском районе сохраниться в ближайшие годы. Для целей планирования продаж примем ежегодный рост общего километража в размере 8-10%.
|
Тариф за единицу пути (км) также должен быть подвержен изменению с течением времени, так как в условиях инфляции необходимо обеспечить сбалансированность доходов и расходов организации. Поэтому цены на транспортные услуги, оказываемые ООО «Ветлужские перевозки», должны индексироваться с учетом инфляции, которая по прогнозам Минфина России в ближайшие несколько лет будет составлять 7-10%.
Таким образом, нами сформирован прогноз продаж на срок реализации проекта (6 лет), исходя из текущего состояния и тенденций на рынке услуг по перевозке лесопродукции Ветлужского района.
Прогноз продаж ООО «Ветлужские перевозки»
07.16-07.17 | 07.17-07.18 | 07.18-07.19 | 07.19-07.20 | 07.20-07.21 | 07.21-07.22 | |
Общий километраж, км | 480 000 | 510 000 | 535 000 | 560 000 | 580 000 | 600 000 |
Тариф, руб./км | 25,00 | 26,00 | 28,00 | 29,00 | 31,50 | 33,00 |
Объем продаж (выручка), руб. | 12 000 000 | 13 260 000 | 14 980 000 | 16 240 000 | 18 270 000 | 19 800 000 |
Операционный план
Начальные инвестиции
ООО «Ветлужские перевозки» предполагает сформировать имущественную базу, необходимую для успешного функционирования организации. Центральное место в функционировании транспортной организации занимают основные средства. Основные средства – это часть имущества организации, которая 1) используется в качестве средств труда при производстве продукции, выполнении работ, оказании услуг, либо для управления организацией в течение периода, превышающего 12 месяцев, 2) не предназначенная для перепродажи, 3) способна приносить прибыль. В настоящее время установлены стоимостные ограничения для отнесения имущества к основным средствам (в бухгалтерском учете – 40 000 руб., в налоговом учете – 100 000 руб.).
На первоначальном этапе планируется использование как уже имеющихся в собственности организации основных средств, так и покупка основных средств в кредит.
Задания и сооружения
В настоящее время в собственности Тихомирова А.Л. находится гаражный бокс, расположенный по адресу ул. Ветлужская, д. 122. Площадь помещения 110 м2. Планируется, что данное имущество будет внесено в качестве вклада в уставной капитал ООО «Ветлужские перевозки». Гаражный бокс был приобретен Тихомировым А.Л. два года назад за 1 500 тыс. руб. Предполагается, что договорная цена соответствует рыночной. В связи с этим, стоимость вклада в уставный капитал в виде гаражного бокса оценена нами в 1 500 тыс. руб.
|
Транспортные средства
Как уже было отмечено, в настоящее время в собственности организации находится два автомобиля.
1. КАМАЗ 43114 с гидроманипулятором для обеспечения самопогрузки леса и лесовозным прицепом роспуском (2005 год выпуска). Предполагается, что стоимость данного транспортного средства с учетом износа составляет в настоящее время 1 150 тыс. руб.
2. КАМАЗ 43118 (2008 года выпуска) – текущая стоимость с учетом износа составляет 1 300 тыс. руб.
Данные транспортные средства войдут в состав основных средств ООО «Ветлужские перевозки». Вместе с тем, учитывая недостаточность подвижного состава для покрытия всей совокупности заказов на перевозку лесопродукции, а также необходимость обновления автопарка, ООО «Ветлужские перевозки» планирует приобрести три новых грузовых автомобиля.
1. КАМАЗ 65117 - современный российский трёхосный большегрузный бортовой тягач. Грузоподъемность грузовика КАМАЗ 65117 очень высока и составляет 14 тонн. Данная модель успешно продается не только на территории России, но и в странах ближнего и дальнего зарубежья. Данная модель хорошо зарекомендовала себя в процессе эксплуатации и имеет отличные отзывы. Предполагается приобретение КАМАЗ 65117 за счет собственных средств по цене 2 000 тыс. руб.
2. Сортиментовоз КАМАЗ 43118-46 - это особая платформа, которая предназначена для перевозки леса и древесины. Она отдельно устанавливается на шасси грузового автомобиля. В отличие от классического лесовоза, сортиментовоз является более универсальным видом спецтехники, так как прост и менее затратен в своей эксплуатации. Сортиментовоз предназначен для грузовых перевозов лесного массива, как на малые, так и на дальние расстояния. Предполагается, что данный автомобиль будет приобретен в кредит за 2 500 тыс. руб.
3. КАМАЗ-4308 – бортовой грузовик. Данная модель характеризуется универсальностью, так как походит для перевозки широкой номенклатуры грузов и низкими затратами при эксплуатации. ООО «Ветлужские перевозки» планирует приобрести данный автомобиль в кредит за 1 000 тыс. руб.
Все автомобили будут приобретаться новыми, хотя могут быть рассмотрены варианты приобретения б/у автомашин, но в хорошем состоянии.
|
|
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается...
Папиллярные узоры пальцев рук - маркер спортивных способностей: дерматоглифические признаки формируются на 3-5 месяце беременности, не изменяются в течение жизни...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!