Организация работ по оказанию населению в сельской местности услуг по перевозке грузов

Организация перевозок грузов автомобильным транспортом является производственным процессом, состоящим из ряда операций, образующих общий технологический процесс. Процесс доставки груза от отправителя к получателю состоит из трех основных элементов: погрузка груза на подвижной состав в пунктах отправления, перемещение груза подвижным составом до пунктов назначения, выгрузка груза с подвижного состава в пунктах назначения. Весь комплекс связанных с транспортным процессом работ, выполняемых с момента приема груза в пункте отправления до момента сдачи груза в пункте назначения, называется транспортно-экспедиционной работой. В данном бизнес-плане планируется выполнение всего комплекса транспортно-экспедиционных работ силами ИП и членов его семьи.

С учетом особенностей спроса населения поселков и агрогородков на услуги по грузоперевозкам в данном бизнес-плане предусматривается оказание ИП транспортных услуг, связанных в основном с реализацией сельскохозяйственной продукции личных подсобных хозяйств (ЛПХ), крестьянских (фермерских) хозяйств, то есть доставка данной продукции на продовольственный рынок и пункты общественного питания (в районный центр). Для расширения объема заказов, а также с учетом сезонности сельскохозяйственного производства ИП должен предусмотреть возможность оказания услуг по перевозке грузов, не относящихся к сельскохозяйственной продукции (например, доставка приобретенных крестьянами в городе крупногабаритных товаров и т.п.). Это даст ИП возможность более полно использовать имеющееся транспортное средство и получать прибыль даже тогда, когда нет спроса на основные услуги.

При организации грузоперевозок предпринимателю необходимо предварительно выявить потенциальных клиентов, которые нуждаются в услугах по вывозу продукции (отправителей груза) и тех, кто хотел бы ее получить (получатель груза). Для этого необходимо, изучить объемы и ассортимент предлагаемых услуг в данной местности, провести предварительные переговоры с потенциальными заказчиками услуг, определить объем, сроки, пункты назначения предполагаемых грузоперевозок. Хороший анализ рынка услуг грузоперевозок в данной местности может привести к изменениям первоначальной идеи бизнес-плана, выявлению новых направлений деятельности, а правильное определение объема спроса на услуги позволит избежать коммерческого провала.

Организация деятельности ИП целесообразна в месте относительно близкого расположения нескольких сельских населенных пунктов, в которых личные подсобные хозяйства ориентированы на производство продукции для реализации. Предпочтительно, чтобы данные населенные пункты находились относительно недалеко (15-20 км) от районного центра. Это позволит ИП обеспечить необходимый объем заказов, сократить затраты на проезд к заказчику, ускорить распространение информации о своей деятельности.

Основные виды услуг по перевозке грузов. Планируемые объемы и стоимость работ

При разработке бизнес-плана важно рационально спланировать основные виды предоставляемых ИП услуг, а также их объемы с учетом сезонности сельскохозяйственного производства и неравномерности поступления заказов по месяцам в течение года. Для этого необходимо определить, какие из сельскохозяйственных культур и в каком объеме производятся крестьянами и предусматриваются для продажи в каждом месяце, например, 2008 года и соответственно, какой спрос предъявляется на услуги ИП. Проанализировав такую информацию, ИП сможет составить план оказания услуг на год (таблица 1.7.1).

Таблица 1.7.1 – Планируемые объемы и стоимость работ по оказанию транспортных услуг по месяцам

Расценки на услуги приняты в расчетах бизнес-плана на основании исследований рынка транспортных услуг Республики Беларусь с учетом средних цен на услуги ведущих компаний, осуществляющих грузоперевозки внутри страны. Стоимость одного часа работ, а также их объем за месяц повышаются с апреля по октябрь в связи с увеличением объема и веса перевозимого груза в период сбора урожая. Для определения средней цены отдельной услуги в данном бизнес-плане предполагается, что продолжительность оказания одной услуги в среднем составляет 1,5 часа с учетом времени на проезд к заказчику, доставку груза, его погрузку и разгрузку. На основании данных таблицы 1.7.1 можно рассчитать, что за 2 263 часа выполнения работ в течение года будет оказано в среднем 1 509 услуг. При оказании ИП такого количества услуг за год и годовой выручке 21 232 000 руб. средняя стоимость одной услуги составит 14 070 руб., что, по нашим оценкам, вполне приемлемо для заказчиков.