А нализ рынка услуг по ремонту одежды в сельской местности и перспектив ы его развития

 

Правильный выбор сегмента рынка во многом определяет успех предпринимательского дела, поэтому до открытия мастерской по ремонту одежды ИП должен определить потенциальную емкость целевого сегмента рынка, обеспечивающего объем заказов не менее 25612800 руб. в год.

Целевым сегментом будет выступать часть сельского административного района, включающая 3-4 СПК или агрогородок с прилегающими к нему малыми населенными пунктами с общей численностью населения до 4000 человек, на территории которого планируется размещение мастерской. Для открытия мастерской по ремонту одежды выбирается место, приближенное к месту проживания основной массы заказчиков, возле торгового центра или местного рынка.

Для расчета потенциальной емкости целевого сегмента рынка (Ер) можно использовать формулу:

 

Ер = С ´ 3 ´ К,

 

где С – средняя стоимость одного ремонта (из расчета 9280 руб.);

З – количество потенциальных заказчиков в целевом сегменте рынка (количество взрослых жителей обслуживаемой швейной мастерской зоны – потенциальных заказчиков – 3000 человек);

К – количество ремонтов за год (среднее количество заказов на одного заказчика – 2 ремонта).

 

Ер = 9280 ´ 3000 ´ 2 = 55680000 руб.

 

Собственная доля ИП на целевом рынке (Др) рассчитывается по формуле:

 

Др = В / Ер ´ 100,

 

где В – предполагаемая выручка ИП за год;

Ер – емкость целевого сегмента рынка.

 

Др = 25612800 / 55680000 ´ 100 = 46,0 %.

 

При высоком качестве услуг и культуре обслуживания населения, своевременном выполнении заказов, предоставлении скидок постоянным заказчикам, а также пенсионерам и учащейся молодежи, освоении услуг по реконструкции одежды в соответствии с тенденциями молодежной моды, организации эффективного информирования населения и создании положительного имиджа мастерской ИП можно увеличить долю на целевом рынке и обеспечить прирост объемов услуг и соответственно выручки в 1,5 – 2 раза при наличии квалифицированного персонала и необходимой материальной базы.

 

1.6 П роизводственный план. Р асчет потребности в оборудовании, материалах, производственном и хозяйственном инвентаре

 

В связи с недостатком на начальном этапе предпринимательской деятельности финансовых средств, а также в связи с выполнением преимущественно мелкого ремонта несложного ассортимента швейных изделий, предлагается приобретение по остаточной стоимости швейных машин примерно следующих модификаций: швейная машина 597 кл. ОЗМ для выполнения стачивающих операций при ремонте одежды из натуральных тонких тканей; швейная машина 697 кл. ОЗМ для выполнения стачивающих операций при ремонте одежды из средних и тяжелых тканей; швейная машина 62761 кл. «Минерва» для обметки петель различной формы и длины на верхней одежде из пальтовых и костюмных тканей и др. На белорусском рынке имеется большой ассортимент отечественных и импортных швейных машин стоимостью от 1500 у.е. и выше. При наличии финансовых средств ИП может свободно приобрести новое современное оборудование.

Структура предлагаемого для оснащения мастерской оборудования и его стоимость приведены в таблице 1.3.

Таблица 1. 3 – Структура предлагаемого для использования оборудования, его стоимость и расчет амортизационных отчислений

Наименование оборудования	Стоимость, руб.	Амортизационные отчисления
		за месяц	за год
1	2	3	4
1 Швейные машины (3 шт.)	561924	9365	112385
2 Оверлок (1 шт.)	187308	3122	37462
3 Утюги (2 шт.)	152460	2541	30492
4 Стол для обработки отдельных деталей и изделий в развернутом виде, а также для внутренней утюжки и др. (4 шт.)	374616	6244	74923
5 Гладильные доски (2 шт.)	187308	3122	37462
Итого:	1463616	24394	292723

Примечание – Амортизационные отчисления рассчитаны линейным способом исходя из срока полезного использования 5 лет. Пример расчета амортизационных отчислений за месяц от стоимости, например, швейных машин (5 лет х 12 месяцев = 60 месяцев; 561924 руб.: 60 месяцев = 9365 руб.).

Для качественного выполнения заказов по ремонту одежды нужны хорошие материалы, соответствующая современной моде фурнитура, пуговицы, застежки, упаковочные и другие расходные материалы.

Расходные материалы, как правило, приобретаются у поставщиков по оптовым ценам. Расходы на материалы из расчета в среднем на месяц и на год приведены в таблице 1.4. Расходы определены исходя из потенциальной емкости рынка в соответствии с утвержденными постановлением Министерства торговли Республики Беларусь от 05.08.2004 г. № 29 «Нормы расходов основных и вспомогательных материалов на изготовление швейных изделий по индивидуальным заказам населения».

Таблица 1. 4 – Расходы на материалы из расчета в среднем на месяц и на год

Наименование материалов	Расходы на материалы, руб.
	на месяц	на год
1	2	3
1 Ткани	26400	316800
2 Фурнитура	18480	221760
3 Застежки молнии	15840	190080
4 Пуговицы	10560	126720
5 Нитки	15840	190080
6 Иголки	10560	126720
7 Мелки	1056	12672
8 Упаковочные материалы	15840	190080
9 Канцтовары	26400	316800
10 Запчасти к оборудованию	26400	316800
Итого:	167376	2008512

Для нормальной работы мастерской необходимо обеспечить ее работников производственным и хозяйственным инвентарем, который приобретается при открытии мастерской, а затем по необходимости обновляется (таблица 1.5).

Таблица 1. 5 – Необходимый производственный и хозяйственный инвентарь и затраты на его приобретение

Наименование инвентаря	Стоимость инвентаря на годовую потребность, руб.
1	2
1 Ножницы	26400
2 Сантиметры	6600
3 Лекала	21120
4 Вешалки	34320
5 Зеркала	29040
6 Лампы	34320
7 Жалюзи	26400
8 Стулья	31680
9 Огнетушитель	26400
Итого:	236280

 

1.7 О рганизационный план. Р асчет потребности в персонале и затрат на оплату труда

 

В соответствии с планируемыми объемами работ (230 ремонтов в месяц и 2760 в год) предусматривается привлечение, как минимум 2 работников из числа близких родственников, имеющих опыт работы по пошиву и ремонту различных видов одежды. Учитывая, что мастерская будет выполнять в основном мелкий ремонт одежды, затраты времени на выполнение одного заказа составят в среднем 2 часа, что в расчете на год (2 ´ 2760 заказов) составит 5520 часов или 690 чел/дней.

При условии, что сам ИП будет выполнять заказы, обеспечивается выполнение вышеуказанного количества ремонтов, а также полная занятость в течение года персонала, включая ИП.

Предполагается привлечение работников с таким расчетом, чтобы один из них обладал навыками выкраивания и подкраивания, пошива и ремонта изделий полностью, второй – навыками выполнения операций на швейных машинах, а также подшивания вручную, обметывания и т.п.

Предполагается, что труд работников будет оплачиваться по повременно-премиальной системе оплаты труда, при которой в соответствии с квалификацией работников устанавливается тарифный разряд, на основании которого рассчитывается тарифная ставка конкретного работника. Премия выплачивается при выполнении установленных показателей при условии наличия средств на ее выплату. При этом среднемесячная заработная плата работников не должна быть ниже минимальной заработной платы, установленной Советом Министров Республики Беларусь, и должна быть сопоставима со средней заработной платой сельских жителей.

Тарификация работ и работников будет осуществляться в соответствии с Единым тарифно-квалификационным справочником работ и профессий рабочих (ЕТКС) и Единым квалификационным справочником должностей служащих (ЕКСД).

Предположительно, что тарифная ставка первого разряда на начальном этапе работы мастерской будет установлена на уровне 100000 рублей. На основе тарифной ставки 1 разряда в соответствии с Единой тарифной сеткой работников Республики Беларусь устанавливаются размеры тарифной части заработной платы.

Таблица 1. 6 – Наименование профессий (должностей) работников мастерской, их тарификация и расчет затрат на оплату труда

Категория работников	Должность, профессия	Должностные обязанности, виды работ	Тарифная ставка 1 разр.	Тарифная ставка (долж. оклад)	Премия, руб.	Затраты на оплату труда, руб.
						на мес.	на год
1	2	3	4	5	6	7	8
1 Индивидуальный предприниматель	Руководи-тель, техник-технолог	Организация рабочего процесса в мастерской
2 Рабочий	Портной, 5 разряд	Раскрой, стачивание, отшив	100000	173000	77000	250000	3000000
3 Рабочий	Швея, 4 разряд	Стачивание, отшив	100000	157000	73000	230000	2760000
Итого:						480000	5760000

Оплачиваться будут также дни отпуска, временной нетрудоспособности в порядке, устанавливаемом законодательством, а также производиться другие социальные выплаты.