Сделать бессознательное сознательным

Процесс брендинга дает великолепные возможности для анализа организационной культуры и прояснения ее ценностей, миссии, видения будущего и базового архетипа. Этот процесс делает бессознательное сознательным и помогает вам лучше принимать решения по поводу персонала, более эффективно вводить новых работников в курс дела и удерживать наиболее талантливых людей. Ваш анализ может помочь различным подразделениям, входящим в вашу организацию, говорить друг с другом на одном языке и повысит вероятность того, что информация, которую клиенты получают от ваших сотрудников в неформальной обстановке (в социуме, в веб-чатах и во время профессиональных контактов), будет совпадать с той, которую вы намереваетесь донести посредством характерной индивидуальности бренда.

У нас есть ряд тестов, которые могут помочь: (1) организациям — оценить ар-хетипические корни своей культуры; (2) командам — работать эффективнее; (3) людям — понять, каким образом они могут добиться успеха в рамках конкретной организационной культуры. Однако вы можете составить заключение о культуре, просто прогуливаясь, слушая, наблюдая и задавая некоторые вопросы.

Начните собирать примеры священных историй организации. Смотрите, какой архетипический сюжет они отражают. Затем задайте себе следующие вопросы.

• Как называется ваша компания и что означает ее название?

• Каковы логотип и девиз вашей компании? Что они символизируют или подразумевают?

Глава 20. Настоящая Мак-Кой

319

• Как одеваются люди в вашей организации и как они взаимодействуют друг с другом?

• Иногда очень информативны архитектура или дизайн офиса. Используйте свое воображение, чтобы ответить на такой вопрос: «Если бы это было местом действия пьесы или фильма, то как бы они назывались?»

• Посмотрите на рекламные проспекты, в изобилии лежащие в помещении. Спросите людей, что больше всего они ценят в организации. Спросите их о трудностях.

• Если это ваша организация, то задумайтесь об ее роли в вашей жизни. Дает ли она вам чувство стабильности и респектабельности (что позволяет предположить архетипы Правителя или Простодушного)? Вызывает ли она у вас ощущение заботы или дает ли вам возможность позаботиться об окружающих (что позволяет сделать предположение об архетипе Заботливого)? Задайте аналогичные вопросы об остальных архетипах. Если эта организация является вашим клиентом, задавайте эти вопросы людям, стоящим на разных уровнях организации.

• Проведите опрос среди покупателей или ознакомьтесь с его результатами. Какой клиенты видят вашу организацию?

Понимание архетипического аспекта организационной культуры дает вам больше возможностей распознать невидимые силы, действующие внутри нее. Чем сильнее компания подстраивает характерную индивидуальность своего бренда под свои реальные культурные ценности, тем легче для нее быть «настоящей Мак-Кой» и восприниматься окружающими в качестве таковой. Это делает характерную индивидуальность бренда достаточно сильной для того, чтобы противостоять различным трудностям, что имело место, например, в случае кризиса с тайленолом в компании Johnson & Johnson. А самое главное — разработка бренда позволяет компании узнать больше о самой себе и своих клиентах на новом уровне, раскрывающем ее базовый архетип.

Если вы начинаете новое предприятие (или помогаете его создать), посмотрите внутрь себя и выясните свои собственные ценности. Изучите структуру своих мечтаний, и подумайте о том, каким вы видите развитие сюжета. Осуществляйте тщательный мониторинг, записывая свои мечты. В общем, уделите внимание тому, какой архетип отвечает истинным чаяниям вашей души — он сможет сделать то же самое и для ваших клиентов.

Древние греки и римляне часто приходили в храм какого-то бога или богини, чтобы приобрести определенные добродетели. Они могли обратиться в храм Артемиды, чтобы получить легкую работу, или в храм Зевса, если жаждали политической власти, или в храм Афродиты, если хотели любви. Мы больше не посещаем архетипы в храмах, но, образно говоря, нам нужно понимать, в какой святыне мы обитаем. Поступая так, мы берем на себя сознательную ответственность за воздействие наших посланий на наших покупателей, нашу культуру и нас самих.

Глава 21

Оставляя наследство:

этика архетипического маркетинга

Невозможно переоценить влияние маркетинга брендов*, особенно рекламы. В огромной степени внимание определяет историю. То есть, то, на чем мы фокусируем наше внимание, усиливает паттерны сознания, которое, в свою очередь, приводит к непосредственным действиям. Телевизионная реклама привлекает внимание такого огромного количества людей потому, что в ней зачастую задействовано так много таланта, энергии и ума, что она превращается в более занимательное зрелище, чем шоу, которое она прерывает. Обозреватель из «Washington Post» Дэвид Игнатиус отмечает: «Реклама не просто продает товары. В общем, средства массовой информации оказывают [так!] магический эффект на культурное сознание в огромной степени потому, что лучшей вещью на телевидении является... реклама. Она остроумна, она смешна, она красиво сделана и она не предъявляет никаких претензий. Кто хочет переключиться на другой канал, чтобы посмотреть еще одно одуряющее шоу?» Он отмечает, что реклама представляет собой искусство нашей эпохи, и заявляет, что «если бы Микеланджело жил сегодня, то, возможно, он работал бы на Мэдисон-авеню»¹.

Для тех, кто работает на Мэдисон-авеню или ее эквиваленте, концепция Игна-¹ тиуса может показаться весьма привлекательной, но в то же самое время она вызывает и определенные опасения. Людей, занимающихся рекламой, давно уже называют «капитанами сознания», одновременно и возвышая, и очерняя их этим прозвищем. Но что они могут сделать? Перед ними стоит цель продать товар, и зачастую самое большее, на что можно надеяться, — это на то, что они сделают это забавным или, по крайней мере, безвредным способом.

Исследование архетипов предлагает нам другой путь: более глубокий взгляд на индивидуальных покупателей, культуру в целом и нашу собственную организацию. Позволяет нам превратить открывающиеся возможности в победные стратегии в сфере менеджмента и обслуживания клиентов и в то же самое время дает

* Под термином «маркетинг брендов» имеется в виду замещение привычного всем «рационального» маркетинга продуктов, превращающихся в товары на полках магазинов, эмоциональным маркетингом «идей», которые несут бренды. В условиях, когда любой продукт или услуга моментально копируются, а копия может легко оказаться «лучше» оригинала, маркетинг бренда на основе тщательной проработанной стратегии — единственно возможный путь выживания в условиях роста конкуренции. — Примеч. науч. ред. David Ignatius, «And Viewing Pleasure», The Washington Post (July 7,1999).

Глава 21. Оставляя наследство

321

нам теорию, которая помогает не только решать, но и предвидеть этические проблемы, возникающие в рекламном деле, и избегать их.