Виды внешнеторговых посредников.

В международной практике не существует единых подходов к трактовке видов посредников и видов заключаемых с ними договоров.

Факторы, определяющие различие видов международного торгового посредничества:

1. Переход права собственности на товар от производителя к посреднику.

2. В наличии у посредника право продажи от своего имени.

3. Длительность взаимоотношений посредника с поставщиком товара.

В зависимости от различных комбинаций этих факторов посредники подразделяются на:

· Функциональных

· Сбытовых (торговых) – данные посредники приобретают товары в полную собственность и, соответственно, принимают на себя весь сопутствующий риск.Виды торговых посредников:

ü Регулярные оптовые торговцы – делают крупные закупки у производителей, принимают на одном или нескольких своих складах, разукрупняют поставки и хранят их, комплектуют отправки относительно небольшими партиями, доставляют заказы потребителями, предоставляют торговый кредит, несут риски, связанные с содержанием запасов и дебиторской задолженности. Они служат таким образом основным источником поставок многих потребительских товаров массового спроса для розничной торговли.

ü Производственные дистрибьюторы – отличаются от первой категории типом потребителей и характером продаваемых товаров. Основная часть товарооборота дистрибьюторов приходится на промышленные фирмы, предприятия коммунального хозяйства, железные дороги, добывающие предприятия, предприятия и организации сферы услуг (больницы, парикмахерские, рестораны и т.д.). Зачастую специализируются на одном сегменте рынка.

ü Поставщики отдельных партий – относятся к посредникам с неполным набором функций, т.к. редко занимаются переработкой запасов. Закупают громоздкие грузы, уголь, лесоматериалы, промышленное оборудование и т.д. в ожидании будущего заказа от потребителя. Когда покупатель найден, поставщик несёт всю связанную собственность ответственность за груз, вплоть до получения его потребителем. Так как такой поставщик не имеет собственных складов, степень его риска определяется промежутком между закупкой и окончательной продажей груза. Таким образом, это самостоятельный посредник, который организует отправку и транспортировку, принимает груз в собственность, несёт за него ответственность.

ü Оптовики типа «плати и забирай» - посредники с ограниченным набором функций, работающие по принципу продажи за наличный расчёт, не занимающиеся доставкой. В основном это оптовики, занимающиеся пищевыми продуктами. Для того, чтобы воспользоваться их услугами розничный торговец должен сам приехать на склад, подобрать и отложить нужный ему товар, оплатить его, самостоятельно погрузить и самостоятельно доставить всё в магазин.

ü Разъездные торговцы – оптовики с ограниченными функциями, которые действуют в основном в торговле пищевыми продуктами и специализируются на высокоприбыльных товарах особого ассортимента, либо на скоропортящихся продуктах массового спроса.

ü Стеллажные (стационарно-разъездные) торговцы – оптовики с полным набором функций регулярной оптовой и розничной торговли. Имеют дело с широким ассортиментом непищевых продуктов, как правило отвечают за пополнение и обновление запасов.

ü Комплектующие оптовики – действуют на рынке сельскохозяйственной продукции, выполняют обычную процедуру, связанную с размером заказа, только в обратном порядке. Они закупают продукцию у множества мелких поставщиков, сортируют и комплектуют в крупные и экономичные для транспортировки грузы, доставляют их на рынки и продают крупными партиями.

ü Полуоптовики – посредники с комбинированными функциями, т.к. действуют и на оптовом, и на розничном уровне. Обычно это оптовые торговцы с ограниченным набором функций, занимающиеся при этом розничной торговлей.

(-2 лек)

Основу кодирования товаров составляет 6-ти значный код, первые две цифры – товарная группа, первые 4 – товарная позиция, последние 2 – субпозиция. Основным классификатором товаров в РБ является товарная номенклатура ВЭД. Общепризнанное сокращение – тнв.Состоит из 21 раздела, 97 групп. Каждый товар по ТНВ имеет 10-ти значный цифровой код. Последние четыре цифры – подсубпозиция. Первые 6 цифр обозначают код по гармонизированной системе (как в первом случае).