История развития хранилищ для нефти: Первые склады нефти появились в XVII веке. Они представляли собой землянные ямы-амбара глубиной 4…5 м...
Биохимия спиртового брожения: Основу технологии получения пива составляет спиртовое брожение, - при котором сахар превращается...
Топ:
Процедура выполнения команд. Рабочий цикл процессора: Функционирование процессора в основном состоит из повторяющихся рабочих циклов, каждый из которых соответствует...
Особенности труда и отдыха в условиях низких температур: К работам при низких температурах на открытом воздухе и в не отапливаемых помещениях допускаются лица не моложе 18 лет, прошедшие...
Теоретическая значимость работы: Описание теоретической значимости (ценности) результатов исследования должно присутствовать во введении...
Интересное:
Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Искусственное повышение поверхности территории: Варианты искусственного повышения поверхности территории необходимо выбирать на основе анализа следующих характеристик защищаемой территории...
Дисциплины:
2017-12-09 | 274 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Матрица Ансоффа (матрица роста товара-рынка) - аналитич инструмент стратегич планир-я, позволяющий выбрать одну из возмож типовых стратегий м-га.
Идея матрицы закл-ся в том, что должна сущ-ть взаимосвязь м\у сущ-щими и будущими продуктами компании и рынками, на кот она работает. Любая отрасль предполагает очень широкий выбор продуктов, кот можно производить и рынков, на кот можно работать, поэтому компания имеет бол выбор направ-й роста. Компании необходимо опр-ть свое текущее пол-е в отрасли и выбрать направ-е своего роста, кот обеспечивало бы в будущем наиболее КСП-ную позицию для нее.
Т.О. стратегия компании должна определяться тремя главными факторами:
1)Сущ-щее пол-е как сов-ть продуктов и рынков, на кот работает компания сейчас
2)Вектор роста, кот задает направ-е развития компании на основе ее сущ-щего пол-я
3)Конкурент преим-во - ключевые особ-ти сущ-щих и будущих продуктов и рынков, кот могут обеспечить фирме сил конкурент позицию.
Маркетинг стратегия компании опр-ся ч\з взаимное изменение (развитие) продуктов компании и рынков, для удовл-я потр-тей кот они создаются. Инструментом выбора этой стратегии явл матрица Ансоффа.
Структура матрицы Ансоффа
Матрица Ансоффа представ собой квадрат, сформированный по двум осям:
- горизонт ось матрицы - продукты компании, кот подразделяются на сущ-щие и новые
- вертик ось матрицы - рынки компании, кот так же подразделяются на сущ-щие и новые
На пересечении этих 2х осей образуются 4 квадранта:
Стратегии в матрице Ансоффа
1) Стратегия проникновения на рынок (сущ-щий продукт – сущ-щий рынок)
Увел-е проникновения на рынок - это простая и наиболее очевидная стратегия для большинства компаний. Они уже присутствуют на рынке, их глав цель - увеличить продажи. Основным инструментом здесь выступает повышение КСП продуктов, поэтому глав внимание в этой стратегии д.б. направлено на повышение эф-ти бизнес-процессов, за счет можно увеличить как потребление продуктов сущ-щими потребителями, так и привлечение новых клиентов. Возможными источниками роста м.б.:
|
- увел-е доли рынка
- увел-е частоты исп-я продукта (в т.ч. за счет программ лояльности)
- увел-е кол-ва исп-я продукта
- открытие новых сфер применения продукта для сущ-щих потр-лей
2) Стратегия расширения рынка (сущ-щий продукт - новый рынок)
Эта стратегия явл вторым возмож реш-ем, в рамках кот компании пытаются адаптировать свои сущ-щие продукты для новых рынков. Для этого необходимо опр-ть новых потенциал потр-лей сущ-щих продуктов. Компании, чьи компетенции в области м-га достаточно эффективны, чтобы быть ключевой движущей силой развития, могут успешно пойти этим путем за счет:
- географич расширения рынка
- исп-я новых каналов дистрибуции
- поиска новых сегментов рынка, кот пока не явл потр-лями этой товар группы
3) Стратегия развития продукта (новый продукт – сущ-щий рынок)
Третьим возмож путем роста явл предл-е на сущее-щем рынке продуктов, имеющих хар-ки, обновленные т.о. чтобы улучшить их соотв-е рынку. Этот путь наиболее предпочтителен для тех компаний, чьи ключевые компетенции лежат в области технологий и технич развития. Возм-ти для роста основываются на:
- добавление новых св-в продукта или продукта с повышенным кач-вом, в т.ч. –репозиционир-е продуктов
- расширение продуктовой линейки (в т.ч. за счет новых вариантов предл-я сущ-щих продуктов)
- разработка нового поколения продуктов
- разработка принципиально новых продуктов
4) Стратегия диверсификации (новый продукт - новый рынок)
Последняя из возмож стратегий явл наиболее рискованной для компании, т.к. подразумевает выход на принципиал новую тер-рию для нее. Ее выбор оправдан в случаях, когда:
|
- компания не видит возм-тей достиж-я своих целей, оставаясь в рамках первых 3х стратегий
- новое направ-е деят обещает быть намного прибыльнее, чем развитие сущ-щих
- когда имеющейся инфо недостаточно, чтобы быть уверенным в стабильности сущ-щего бизнеса
- развитие нового направ-я не требует серьезных инвестиций
Диверсификация может иметь одну из следующих форм:
1) Горизонтал - фирма остается в рамках сущ-щего внеш окруж-я, ее новое направ-е деят дополняет сущ-щие направ-я бизнеса, что позволяет исп-ть эффект синергии за счет исп-я сущ-щих каналов дистрибуции, продвиж-я и др инструментов м-га.
2) Вертикал - деят компании выходит на предшествующую или следующую стадию пр-ва или продажи сущ-щих продуктов компании. При этом компания может выиграть за счет повышения экономич эф-ти, но увел-ет собств риски.
3) Концентрическая - развитие сущ-щей продуктовой линейки за счет включения близких к ней продуктов, имеющих технологич или маркетинг отличия от сущ-щих, но ориентированные на новых клиентов. Эта стратегия дает экономич преим-ва одновременно со снижением риска.
4)Конгломератная - новое направ-е деят компании никак не связано с сущ-щими.
В запад лит-ре приводится примерно следующая оценка затрат и вероятности успеха в зависимости от стратегии фирмы:
стратегия | затраты | вероятность успеха |
Проникновение | ~ | 50% |
Расширение рынка | х4 раза | 20% |
Развитие продукта | х8 раз | 33% |
диверсификация | х12-16 раз | 5% |
|
|
Состав сооружений: решетки и песколовки: Решетки – это первое устройство в схеме очистных сооружений. Они представляют...
Типы сооружений для обработки осадков: Септиками называются сооружения, в которых одновременно происходят осветление сточной жидкости...
Таксономические единицы (категории) растений: Каждая система классификации состоит из определённых соподчиненных друг другу...
Двойное оплодотворение у цветковых растений: Оплодотворение - это процесс слияния мужской и женской половых клеток с образованием зиготы...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!