Наброски и зарисовки растений, плодов, цветов: Освоить конструктивное построение структуры дерева через зарисовки отдельных деревьев, группы деревьев...
Эмиссия газов от очистных сооружений канализации: В последние годы внимание мирового сообщества сосредоточено на экологических проблемах...
Топ:
Устройство и оснащение процедурного кабинета: Решающая роль в обеспечении правильного лечения пациентов отводится процедурной медсестре...
Методика измерений сопротивления растеканию тока анодного заземления: Анодный заземлитель (анод) – проводник, погруженный в электролитическую среду (грунт, раствор электролита) и подключенный к положительному...
Основы обеспечения единства измерений: Обеспечение единства измерений - деятельность метрологических служб, направленная на достижение...
Интересное:
Берегоукрепление оползневых склонов: На прибрежных склонах основной причиной развития оползневых процессов является подмыв водами рек естественных склонов...
Распространение рака на другие отдаленные от желудка органы: Характерных симптомов рака желудка не существует. Выраженные симптомы появляются, когда опухоль...
Аура как энергетическое поле: многослойную ауру человека можно представить себе подобным...
Дисциплины:
2017-11-28 | 187 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Описание бизнеса.
Компания: осуществляется производство (нарезку из алюминиевого профиля) и установку роллет. Существует 5 лет, является лидером на СПб рынке. Имидж руководства средний, в компании часты конфликтные ситуации, в результате которых часть коллектива уходит и организовывает новую фирму такого же профиля.
Продукт: защитные жалюзи – роллеты, устанавливаемые на окна, снаружи здания. Закупки производятся в основном, в одном источнике, поэтому качество и упаковка примерно одного уровня. Могут быть разных цветов, но наиболее часто используемые – коричневые и белые. Также компания занимается производством поставкой некоторых сопутствующих товаров. В следующем году компания планирует открыть производство и выйти на рынок с принципиально новым товаром, который, как надеется руководство, укрепит позиции фирмы.
Покупатели: частный сектор (коттеджи) от 50 до 70%, приносящий большую норму прибыли и торговые организации (рынки, ларьки, фирмы, офисы которых находятся на первых этажах)
Конкуренция. Около 100 фирм в Санкт-Петербурге, 5 из них контролируют 54% рынка (компании Роллстандарт, Трайв, Астролл, Роллмакс, Крепость). Барьеры для входа относительно невысоки, поэтому продолжают открываться новые фирмы.
Торговый персонал состоит из агентов, которые выезжают к заказчикам на обмер объекта, и контролируют исполнение заказа. Продажи не активные, поиск новых клиентов не требуется. Новые клиенты поступают по рекламе. Так как строительство в Петербурге развивается высокими темпами, недостатка в заказчиках не ощущается. Обучением персонала на постоянной основе занимается только Роллстандарт. Изредка устраивает семинары компания Роллмакс. Остальные этой проблемой не занимаются.
|
Реклама. У большинства фирм реклама находится на низком или среднем уровне. Астролл, Роллмакс и Крепость размещают рекламу только в деловой и специализированной прессе. Роллстандарт к этим источникам добавил щитовую рекламу и выставки и имеет возможности стимулировать сбыт болеет агрессивно, однако этой возможностью не пользуется. Максимальное количество рекламы размещает компания Трайв (на ТВ, Радио, в деловой и специализированной прессе, щитовая, выставки).
Маркетинг. В основном традиционный, реактивный, иногда агрессивный, исследования на уровне «Один клиент сказал».
Руководство компании Роллстандарт решило проанализировать положение компании на рынке и сравнить его с положением конкурентов. Для этого были проанализированы полученные из различных источников данные и сведены в единую таблицу. Ниже приведены данные по различным переменным маркетинга пяти лидеров на данном рынке.
Таблица 1. Сравнительный анализ параметров маркетинга компании Роллстандарт и 4 ее ближайших конкурентов
Переменные маркетинга | Наш товар Роллстандарт | Конкурент 1 Трайв | Конкурент 2 Астролл | Конкурент 3 Роллмакс | Конкурент 4 Крепость | ||
Товар | |||||||
Качество | Одинаковое | ||||||
Цена продажи | $50/кв.м. | $50/кв.м. | $48/кв.м. | $52/кв.м. | $46/кв.м. | ||
Упаковка | Одинаковое | ||||||
Ассортимент | жалюзи и гаражные ворота | Жалюзи, ворота, окна, остекление лоджий | Только жалюзи | Только жалюзи | Жалюзи, ворота, окна, остекление лоджий | ||
Сбыт | |||||||
В физическом выражении (кв.м) | |||||||
В денежных единицах (DM) | |||||||
Доля рынка, % | 19,5 | 14,5 | 4,59 | 7,77 | 7,05 | ||
Закупочная цена | $27/кв.м. | $27/кв.м. | $30/кв.м. | $31/кв.м. | $32/кв.м. | ||
Торговый персонал | |||||||
Число агентов | |||||||
Уровень агентов | Лучший | хороший | хороший | Лучший | Средний | ||
Обучение | Есть | Нет | Нет | Есть | Нет | ||
Реклама | |||||||
Размер бюджета $ тыс./мес. | 1,5 | 1,5 | 0,9 | ||||
Комплекс средств | Бизнес пресса, специализированные издания, наружная | Спец пресса +ТВ+ радио +наружная | Бизнес пресса, специализированные издания | Бизнес пресса, специализированные издания | Бизнес пресса, специализированные издания | ||
Выставки (кол-во в год) | |||||||
Ориентация | 70% на частный сектор, 30% торговые зоны | 70% на частный сектор, 30% торговые зоны | 50% на частный сектор, 50% торговые зоны | 100% торговые зоны | 100% на частный сектор | ||
Творческий уровень | Средний | Лучший | Хороший | Средний | Средний | ||
Услуги | |||||||
Сроки выполнения | Минимальные | Большие | Средние | Средние | Большие | ||
Послепродажное обслуживание | Хорошее | Нет | Среднее | Нет | хорошее | ||
Исследование рынка | |||||||
Качество информ. системы | Средний уровень | Средний уровень | Средний уровень | Средний уровень | Средний уровень | ||
Вопросы.
|
Выявить лидера на рынке, оценить конкурентоспособность компании Роллстандарт. Кто является ее приоритетным конкурентом?
Решение: Таблица 2. Сравнительный анализ конкурентов, оценки
Переменные маркетинга | Наш товар | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 | Конкурент 4 | важность |
Роллстандарт | Трайв | Астролл | Роллмакс | Крепость | ||
Цена | ||||||
Ассортимент | ||||||
Объем продаж в физическом выражении | ||||||
Объем продаж в денежных единицах | ||||||
Закупочная цена | ||||||
Доля рынка | ||||||
Число агентов | ||||||
Уровень агентов | ||||||
Обучение агентов | ||||||
Размер бюджета на рекламу | ||||||
Комплекс рекламных средств | ||||||
Ориентация рекламы | ||||||
Творческий уровень рекламы | ||||||
Сроки выполнения заказа | ||||||
Послепродажное обслуживание |
Таблица 3. Взвешенные оценки.
Переменные маркетинга | Наш товар | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 | Конкурент 4 |
Роллстандарт | Трайв | Астролл | Роллмакс | Крепость | |
Ассортимент | |||||
Объем продаж в физическом выражении | |||||
Объем продаж в денежных единицах | |||||
Закупочная цена | |||||
Число агентов | |||||
Уровень агентов | |||||
Обучение агентов | |||||
Размер бюджета на рекламу | |||||
Комплекс рекламных средств | |||||
Ориентация рекламы | |||||
Творческий уровень рекламы | |||||
Сроки выполнения заказа | |||||
Послепродажное обслуживание | |||||
Сумма |
|
|
|
Адаптации растений и животных к жизни в горах: Большое значение для жизни организмов в горах имеют степень расчленения, крутизна и экспозиционные различия склонов...
Эмиссия газов от очистных сооружений канализации: В последние годы внимание мирового сообщества сосредоточено на экологических проблемах...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
Таксономические единицы (категории) растений: Каждая система классификации состоит из определённых соподчиненных друг другу...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!