Понятие внешнеторговых операций.

Обмен между производителями разных стран осуществляется через внешнеторговые операции. Для того, чтобы обмен состоялся, необходимо провести определенные взаимосвязанные действия:

 

найти покупателя;

 

заключить с ним сделку, в которой оговорить все условия (товар, его количество и качество, цену, срок поставки и т.п.);

 

исполнить договор, т.е. подготовить товар к поставке, доставить его

покупателю, произвести расчет за поставленный товар.

 

Совокупность этих действий составляет содержание внешнеторговой операции. Таким образом, под внешнеторговой операцией следует пони­мать комплекс действий контрагентов разных стран, направленных на со­вершение торгового обмена.

 

Такие действия носят коммерческий характер, поэтому операции об­мена становятся коммерческими. По своей сути они являются управленче­ской деятельностью. Смысл управления обменом, т.е. осуществления опе­раций обмена, заключается в том, чтобы организовывать, направлять, ре­гулировать различные виды деятельности контрагентов, осуществляющих обмен материальными ценностями и услугами.

 

Субъектами внешнеторговых операций являются предприятия, фир­мы, организации, получившие от государства право выхода на внешний рынок.

 

Объектами внешнеторговых операций выступают материальные про­цессы, проявляющие себя в процессе обмена товарами, услугами, резуль­татами производственного и научно-технического сотрудничества. Эти объекты определяют виды внешнеторговых операций на мировом рынке. Внешнеторговые операции подразделяются на основные и вспомога­тельные.

 

К основным относятся операции, которые осуществляются на воз­мездной основе между непосредственными участниками этих операций (контрагентами разных стран). Это операции:

 

по обмену товарами в материально-вещественной форме (экспорт­но-импортные операции);

 

по обмену научно-техническими знаниями в форме торговли патен­тами, лицензиями, «ноу-хау»;

 

по обмену техническими услугами в форме консультативного и строительного инжиниринга;

 

арендные, включая лизинговые;

 

по предоставлению консультационных услуг в области информа­ции и совершенствования управления;

 

по международному туризму;

 

по обмену кинофильмами, телепрограммами и др.

 

К вспомогательным внешнеторговым относятся операции:

 

по международным перевозкам;

 

транспортно-экспедиторские;

 

по страхованию грузов;

 

но хранению грузов при международных перевозках;

 

операции по международным расчетам и др.

 

Вспомогательные операции получили название операций товародви­жения, поскольку связаны с продвижением товара к потребителю.

 

Основными операциями купли-продажи товаров являются экспорт­ные, импортные, реэкспортные и реимпортные.

 

Экспортные операции предполагают продажу и вывоз товаров за гра­ницу для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

 

Импортные операции - закупка и ввоз иностранных товаров для по­следующей их реализации на внутреннем рынке своей страны или потреб­ления предприятием-импортером.

 

Реэкспортные операции связаны с продажей и вывозом из страны ра­нее ввезенного в нее товара без какой-либо переработки.

 

Реимпортные операции представляют собой несостоявшиеся экс­портные сделки, т.е. ввоз в страну ранее вывезенных товаров, не подвер­гавшихся там переработке. Это могут быть товары, не проданные на аук­ционе, возвращенные с консигнационного склада, забракованные потре­бителем и др.

 

Осуществление внешнеторговой операции требует применения опре­деленной правовой формы и использования конкретных способов (мето­дов) ее осуществления. Правовой формой, опосредующей внешнеторго­вые операции, и является внешнеторговая сделка. Обязательное условие сделки - заключение ее с иностранным партнером, т.е. контрагентом.

 

Следовательно, под внешнеторговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке товаров или оказанию услуг.

 

В практике мировой торговли наблюдается большое многообразие внешнеторговых сделок. Основные факторы, определяющие вид сделки:

 

1) предмет сделки (товар, услуги, результаты интеллектуальной деятельности, аренда оборудования и др.);

 

2) особенности предмета сделки (сырьевые товары, готовая про­дукция, машиностроительная продукция и т.д.);

 

3) организационные формы торговли на мировом рынке (аукци­онная, биржевые торги, посредничество и т.п.);

 

4) каналы сбыта и характер взаимоотношений ме­жду контрагентами. В данном случае сделки могут заключаться напрямую между экспортером и импортером или через посредников.

 

Не всякая внешнеторговая сделка является международной. Договор купли-продажи не считается международным, если он заключен между сторонами разной государственной принадлежности, предприятия которых находятся на территории одного государства. Вместе с тем договор признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной принадлежности, предприятия которых находятся на территории разных государств.

 

Такое содержание договора содержится в Конвенции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» (Венская конвенция 1980 года).

 

Все многообразие сделок в международной торговле в зависимости от их предмета (объекта) подразделяется на следующие виды:

 

- купли-продажи товаров;

 

- купли-продажи услуг;

 

- купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.

 

Внешнеторговые сделки оформляются в виде:

 

1) документа, подписанного обеими сторонами (обычного договора);

 

2) твердой оферты продавца, акцентированной покупателем. В этом случае продавец посылает покупателю подробно разработанную оферту и сделка считается заключенной путем обмена письмами - оферта и акцепт;

 

3) заказа, сделанного покупателем (заказчиком) продавцу (поставщи­ку) и подтвержденного последним. В этом случае сделка оформляется двумя документами - заказом покупателя и подтверждением поставщика.

 

Наиболее распространенным способом оформления сделки является первый, в виде договора.