Анализ основных стейкхолдеров АО «ЧЗМК»

Для изготовления продукции АО «ЧЗМК» использует в качестве основного материала металлопрокат. При производстве металлоконструкций потребляется более 30 наименований основного сырья - металлопроката. Сырьевое обеспечение АО «ЧЗМК» централизовано. Основным поставщиком сырья и материалов является ООО «Челябинск Профит». Поставка сырья и материалов производится по давальческой схеме. За 2015 год для производства металлоконструкций ООО «Челябинск Профит» закуплено сырья и материалов на сумму 13 215 млн. рублей, за 2014 год - 13 044 млн. рублей, за 2012 – 12 633 млн.руб.

Наибольший удельный вес в сумме закупленного сырья занимает металлопрокат, основным поставщиком которых является ОАО «Челябинск Профит».

СКИ-3 – 26% (объем поставок 73,4 тыс. тонн);

СКД-Н – 3% (объем поставок 7,6 тыс. тонн);

ХБК-150 -1% (объем поставок 1,0 тыс. тонн).

Рисунок 2 - Динамика закупки сырья для ОАО «Нижнекамсшина»

Основным поставщиком металлопроката является ОАО «Челябинск Профит», который обеспечивает 97% потребности производства металлоконструкций.

Таблица 8 - Объемы поставок металлопроката в разрезе поставщиков

Из таблицы 4 видно, что основную долю в поставках каучука в АО «ЧЗМК» занимает ОАО «Челябинск Профит», который лидирует и по количеству видов поставляемого сырья и по удельному весу поставок, который составляет 60,4% от всех поставок каучука.

Анализ поставщиков направлен на выявление тех аспектов в деятельности субъектов, снабжающих организацию различными ресурсами. Несмотря на то, что предприятие производит, а не продает, оно все равно имеет своих поставщиков, которые поставляют сырье, материалы, а также некоторые запчасти для производства металлоконструкций. Но так как у компании достаточно узкая направленность, то и поставщиков компании достаточно ограниченное число, которые бы производили необходимую продукцию для компании. Таким образом, можно сказать, что АО «Челябинский завод металлоконструкций» находится в большой зависимости от поставщиков.

Также для любого поставщика важен объем продаваемой продукции, таким образом, при снижении продаж, предприятие не сможет покупать тот объем, который необходим поставщику, в результате чего мы можем потерять поставщика.

В 2015 году значительно выросли цены на сырье, материалы, комплектующие товары. Например, на компрессоры, насосы и гидравлические системы цена выросла на 4,64 %, а на шасси до 7,2 %. Поднялась и цена на металл в целом на 17,62 %, рост цен на сталь составил 27 %.

Таким образом, несмотря на рост цен, предприятие будет пользоваться услугами поставщиков, так как поставщиков ограниченное количество, а, следовательно, высокая зависимость от них.

Анализ покупателей непосредственного окружения имеет своей задачей составление профиля тех, кто покупает товар. Изучение потребителей позволяет уяснить то, какой товар в наибольшей мере будет приниматься покупателями, на какой объем продаж может рассчитывать организация.

Изучая покупателя, фирма для себя уясняет для себя, насколько сильны их позиции по отношению к ней в процессе торговли.

Потребители АО «Челябинский завод металлоконструкций» - это крупные строительные компании, которые имеют высокий достаток и ориентированы больше на качество продукции. Потребители компании АО «Челябинский завод металлоконструкций» приносят доход. И от того насколько они удовлетворены тем товаром, который у нас есть, теми ценами, которые устанавливает организация, услугами и льготами. Поэтому можно сказать, что степень зависимости компании от покупателя очень высока, так как это основной наш ресурс, приносящий прибыль компании. Но так как АО «Челябинский завод металлоконструкций»- единственное предприятие в Челябинске по производству металлоконструкций, то у потребителей также высокая зависимость от компании.