Как всегда добиваться экстраординарных результатов.

 

Очень многое зависит от состояния в котором вы находитесь сейчас.

Если вы находитесь в состоянии максимальной эффективности то вы имеете доступ к тем ресурсам которые вы не получите в другом состоянии.

Например вы хороший родитель, любите своих детей и прочитали много книг по воспитанию детей.

И вот приходит дочь и сообщает что она беременна и отца у ребёнка нет. Какое ваше состояние будет в этот момент?

Явно не состояние максимальной эффективности. вы может быть будете в гневе, раздражены или подавлены.

И в таком состоянии вы потеряете все ресурсы которые нужны в этот момент. Все знания, ту любовь которую чувствовали до этого.

ВЫ СТАНЕТЕ НЕЭФФЕКТИВНЫ.

Просто потому что потеряли своё состояние максимальной эффективности когда вы могли достигать вершин родительства.

Подобное и продажах. Плохое нестроение, подавленность лишает ресурсов которые нужны для закрытия сделок. Ведь как мы уже определили продают эмоции.

Если вы находитесь в состоянии неуверенности вы не способны закрыть сделку!

Т.е. ваше состояние диктует ваш результат в данный момент времени!!!

Разница между хорошими и плохими днями в продажах не в талантах и обстоятельствах а в физическом и эмоциональном состоянии в котором мы находимся.

 

Есть три первичных элемента управления состоянием.

 

Первое это способность фокусироваться на одном и игнорировать другое.

От этого зависит многое потому что то на чём мы фокусируемся мы и притягиваем к себе в жизнь.

Представьте как легче было бы фокусироваться на положительном только от того что мы знаем этот закон.

Хочешь стать магнитом для проблем и мусора? Думай о проблемах и мусоре и сам притянешь их в свою жизнь.

Тогда появятся и негативное состояние, чувство неуверенности в себе и ограничивающие убеждения.

 

Второй элемент управления состоянием относится к тому как мы используем наше тело и это наша физиология.

Есть положения тела которые переносят нас сразу же в положительное состояние и позы которые вызывают негативное состояние.

Возьмите посмотрите на потолок и улыбнитесь. Представьте розового слона ткоторый летит на воздушном шарике.

Легко ли вам сейчас быть печальным? Конечно нет.

Улыбка ВСЕГДА даёт положительные эмоции.

Дело в том что наш ум и тело связаны. если хотим иметь положительное состояние нужно улыбаться. И наоборот если улыбаемся то будет положительное состояние.

Ещё важно дыхание. Если оно глубокое - то положительное состояние, если поверхностное - то отрицательное состояние.

Вот взаимосвязь. Вы направляете внимание на положительные моменты своей жизни, занимаете позу с улыбкой, поднятой головой и физиология создаёт эмоцию.

Вот порядок. Внимание на положительном, улыбка, эмоция.

Если пытаемся думать о положительно, но не улыбаемся, то возникает диссонанс и это не работает. Не будет положительного состояния.

Имеено физиология запускает наше пиковое положительное состояние.

 

Третий элемент управления состоянием можно сказать результат первых двух. Это эмоции которые вы испытываете.

Например, как вы себя чувствуете на №1 в вашей нише? Правда ведь отлично.

С отрицательными эмоциями никогда не бывает состояния максимальной результативности.

 

Мы обладаем пятью чувствами восприятия окружающего мира.

Визуальное восприятие - это то что мы видим.

Аудиальное восприятие - это то что мы слышим.

Кинестетическое восприятие - это то что мы чувствуем.

Восприятие вкуса.

Восприятие запахов.

 

Есть два способа использования каждого восприятия. Первый это когда я реально вижу вас. Второй когда я закрываю глаза и вспоминаю вас или составляю новые картинки с вами.

Каждый человек описывает мир терминами того восприятие которое у него доминирующее.

Например визуал говорит что видишь как это просто, посмотри что я чувствую и т.д.

Понимание того какого типа человек перед тобою очень важно для продаж. Аудиал не убедит визуала если будет говорить на своём языке аудиала.

Поэтому крайне важно создать рапорт в первые моменты общения и определить его первичнфый способ восприятия информации.

Потом пытайтесь подогнать свой способ коммуникации с его способом восприятия.

Когда это сделаете то увидите что создали очень мощный ПОДСОЗНАТЕЛЬНЫЙ контакт с этим человеком.

 

Как научиться входить в состояние максимальной результативности по своему желанию?

Только через якорение. Это закрепить себя в состоянии максимальной результативности которое пережил однажды. Фактически сделать такое состояние частью себя.

Якорь должен всегда запускать триггер. Это как у собаки Павлова. Загорелась лампочка и потекла слюна.

Мы не собаки но мы можем создать якорь на такие состояния как уверенность, ясность и т.д.