Шаг 2. Определить целевую аудиторию.

Вопрос, над которым Вам надо подумать	Ответ на вопрос
Кто знает обо мне сейчас и кто должен обо мне знать?
На какие сегменты можно поделить мою целевую аудиторию?
Что именно должна знать обо мне моя целевая аудитория, как представлять меня себе?
Как целевая аудитория узнает обо мне? Какими каналами связи преимущественно пользуется моя целевая аудитория?
Как я могу менять стоимость в зависимости от стоимости известности бренда?
Какой наиболее подходящий для вашей аудитории стиль изложения?

 

 

Теперь составьте портрет своего идеального клиента. Он должен быть максимально конкретным.

Например:

Женатый мужчина 35 лет. Есть дети. Доход 100-150 т.руб\мес. Не курит. Занимается спортом. Увлекается рыбалкой. Носит бороду. Следит за модой. Ведет блог в Instagram.

Понятно, что будут и другие клиенты. Но вы должны иметь ясный портрет ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА. Именно на него вы и будете ориентироваться при выборе маркетинговой стратегии для своего персонального бренда.

 

Шаг 3. Изучить конкурентов.

Вопрос, над которым Вам надо подумать	Ответ на вопрос
Предлагаются ли на рынке аналогичные услуги?
Чем могут отличаться мои услуги?
За счет чего достигли успеха лидеры среди персональных брендов в моей области?
В чем мое преимущество среди конкурентов?
Что нового я могу предложить?
Какие традиции и правила игры необходимо поддерживать?
Есть ли среди ваших конкурентов миссии, исполненные в данном стиле? Если есть, то как они звучат?
С кем я могу сотрудничать?

 

Шаг 4. Придумать свою мини-презентацию.

Придумайте грамотную и очень короткую самопрезентацию. Секунд на 30. Структура презентации может быть любая. Главное, чтобы за 30 секунд совершенно незнакомый с вами человек понял кто вы, чем вы занимаетесь, для кого вы работаете и чем вы лучше своих конкурентов.

 

 

Шаг 5. Сделать фотосессию.

Понимаете, для создания личного бренда необходимо, чтобы люди вас узнавали, но при этом еще и воспринимали всерьез.Устройте себе фотосессию. Пусть вас сфотографируют так, чтобы на снимках ваши эмоции передавали тот посыл, который требуется для правильного позиционирования.

 

Шаг 6. Создать легенду, миф.

«Творите о себе легенды. Боги начинали именно так».

Станислав Ежи Лец

Легенда или миф, созданные вокруг бренда, позволят подчеркнуть его уникальность.

Продумайте легенду о том, что подтолкнуло вас заниматься этой деятельностью. Людям всегда интересно знать, как вы начинали, с какими трудностями столкнулись, что способствовало вашему успеху. Цель легенды — стать по-настоящему «своим».

Главный принцип:

легендане должна быть правдой, но обязана быть запоминающейся!

 

Шаг 7. Визуальный облик и фирменный стиль.

Визуальный облик

Визуальный облик человека наиболее наглядно проявляет его сущность. Аксиому «встречают по одежке» никто не отменял. Именно поэтому, необходимо тщательнейшим образом проработать свой стиль.

Вообще, очень сложно работать над имиджем самостоятельно, особенно если вы не имеете специального образования в этой области. Поэтому самый эффективный и надежный способ — обратиться к стилисту или имиджмейкеру.

Однако, если же вы, дорогие друзья, полны решимости «сделать себя сами!», тогда вперед.

Составляющие визуального облика:

ü Фейсбилдинг: физиогномика, гигиена лица, косметологическая коррекция, подбор соответствующей прически и макияжа.

ü Стиль одежды: современные тренды, умение правильно носить и сочетать одежду и аксессуары.

ü Кинестетика: элегантность поз и манер, пластика тела, искусство жестов.

В общем, визуальный облик — это то, как вас видят, пока вы молчите и не делаете ничего особенного. Именно этот эффект самый сильный, поэтому визуализации своего персонального бренда надо уделить ОСОБЕННОЕ внимание.

 

 

Фирменный стиль

Фирменный стиль подразумевает набор словесных и визуальных составляющих, обеспечивающих единство восприятия товаров, услуг и информации, исходящих от личного бренда к целевой аудитории.

Составляющие фирменного стиля:

ü визитные карточки

ü персональный логотип

ü шаблон электронной почты

ü персональные страницы в Интернете (интернет-сайты, блоги, странички в соц. сетях)

ü ритуалы

 

Важно, чтобы все элементы фирменного стиля были выдержаны в одном стиле и соответствовать целям, миссии и целевой аудитории персонального бренда. Хочу обратить внимание на то, что если вы являетесь сотрудником определенной организации, строго соблюдающей корпоративные нормы, то сложно будут от них обособиться. Если вы все же решите строить свой персональный бренд, не привязывая его к бренду определенной компании, то здесь надо быть очень аккуратным и внимательным.

 

 

p /mXDvYTdFxpZAX+3ge7gIzl0Mtd+zvf+1nO/XfwGAAD//wMAUEsDBBQABgAIAAAAIQBMoOks2AAA AAMBAAAPAAAAZHJzL2Rvd25yZXYueG1sTI9BS8NAEIXvgv9hGcGL2I0iUmI2RQpiEaGYas/T7JgE s7NpdpvEf9+pHvQyw+MNb76XLSbXqoH60Hg2cDNLQBGX3jZcGXjfPF3PQYWIbLH1TAa+KcAiPz/L MLV+5DcailgpCeGQooE6xi7VOpQ1OQwz3xGL9+l7h1FkX2nb4yjhrtW3SXKvHTYsH2rsaFlT+VUc nIGxXA/bzeuzXl9tV573q/2y+Hgx5vJienwAFWmKf8dwwhd0yIVp5w9sg2oNSJH4M8W7m4va/W6d Z/o/e34EAAD//wMAUEsBAi0AFAAGAAgAAAAhALaDOJL+AAAA4QEAABMAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA AFtDb250ZW50X1R5cGVzXS54bWxQSwECLQAUAAYACAAAACEAOP0h/9YAAACUAQAACwAAAAAAAAAA AAAAAAAvAQAAX3JlbHMvLnJlbHNQSwECLQAUAAYACAAAACEALtAXDLACAAC3BQAADgAAAAAAAAAA AAAAAAAuAgAAZHJzL2Uyb0RvYy54bWxQSwECLQAUAAYACAAAACEATKDpLNgAAAADAQAADwAAAAAA AAAAAAAAAAAKBQAAZHJzL2Rvd25yZXYueG1sUEsFBgAAAAAEAAQA8wAAAA8GAAAAAA== " filled="f" stroked="f"> Шаг 8. Создание запоминающегося образа на основе архетипа.

Архети́п - в аналитической психологии, основанной Карлом Юнгом, — универсальные базовые врождённые психические структуры, составляющие содержание коллективного бессознательного, распознаваемые в нашем опыте и являемые, как правило, в образах и мотивах сновидений.

Проще говоря, это образ, который прочно запечатлен в сознании людей и ассоциируется с определенным именем. Ну, например, когда мы слышим «Аленка», то невольно представляем образ девочки с большими зелеными глазами в платочке. И наоборот – когда мы видим девочку с большими глазами в косынке, хочется назвать ее Аленкой.

Так, какое отношение архетипы имеют к созданию личного бренда? Самое непосредственное. Не стоит изобретать велосипед! Индивидуальность, безусловно, можно и нужно подчеркивать. Однако, как показали многочисленные исследования, наиболее успешные личные бренды построены на основе архетипов. Кэрол Пирсон и Маргарет Марк издали книгу «Герой и бунтарь. Создание бренда при помощи архетипов». Книга переведена на русский язык и вы можете ее прочитать.

 

12 Бизнес-архетипов:

• Невинный, простодушный

• Сирота, славный парень

• Воин, герой

• Заботливый, наставник, опекун

• Исследователь, искатель, странник

• Бунтарь, разрушитель

• Любовник, романтик, эстет

• Создатель, творец, креатор

• Правитель

• Маг, волшебник, иной

• Мудрец, философ, провидец

• Шут, джокер

 

Невинный, простодушный

Простодушный больше всего на свете не хочет ни за что отвечать. Поэтому он более склонен до последнего оттягивать принятие решений, констатацию фактов и декларацию намерений. Ему бы хотелось, чтобы все устроилось как-нибудь само. При этом сытый и здоровый Простодушный — существо веселое, довольное жизнью, заряжающее всех позитивом.

Как правило, Невинный — это начало карьеры. Рассчитывать на высокие посты с большой ответственностью и высокие гонорары не приходится. Но, не бойтесь признаться себе, что вы сейчас находитесь на этом уровне. Да, у вас мало опыта и знаний, но вы полны энтузиазма и готовы к покорению вершин.

 

Сирота, славный парень

Этот архетип выглядит домашним и непритязательным. Благодаря навыкам выживания он очень хорошо понимает законы общежития, с ним легко договориться, он многое умеет. С другой стороны, иногда этот тип склонен назойливо демонстрировать свои раны и страдания в надежде, что за это ему положены особые блага.

Сирота — это, как правило, вчерашний Невинный, который уже «набил шишки» и сейчас старается быть более осмотрительным, чем раньше. На этом этапе вы уже можете делиться опытом и знаниями.

 

Воин, герой

Когда все кажется потерянным, Воин является во всеоружии и спасает положение. Жесткий и храбрый, этот архетип помогает нам устанавливать цели и добиваться их, преодолевать препятствия и упорно продолжать в трудные времена, хотя он также склонен принимать других за врагов и делить весь мир на черное и белое.

Ценность Война особенно возрастает в периоды кризиса, когда требуется спасти компанию от краха или «зубами вырвать» у конкурентов победу. Главная опасность для Героя — в нем перестают нуждаться, когда победа одержана. Поэтому, после громкой победы Войну нужно либо искать новое «поле боя», либо выводить свой архетип на следующий уровень.