Глава 5. Создаем собственную книгу

 

От критики нельзя ни спастись, ни оборониться; нужно поступать ей назло, и мало‑помалу она с этим свыкнется.

Иоганн Вольфганг Гете

 

 

Когда благодаря ведению своего блога вы научитесь грамотно выражать свои мысли в письменной форме, вам следует написать свою первую книгу. Зачем? Правильный вопрос.

Книга – это отличный маркетинговый инструмент. С ее помощью вы легко и быстро можете обзавестись статусом эксперта, то есть, статусом профессионала самого высокого уровня, слово которого много значит и дорого стоит. Этот статус поможет вам зарабатывать намного больше.

Впрочем, вы можете создать книгу с любой другой целью. И совсем не обязательно писать для того, чтобы прорекламировать свой товар (услуги), заработать деньги и стать более известным – книгу можно создать и чтобы просто порадовать свою маму, удивить друзей и коллег, поделиться личным опытом и т. д.

В любом случае процесс написания книги очень поспособствует вашему личному развитию и профессиональному росту, а изданная книга – это отличная реклама вашему профессионализму. Один продукт – и великое множество выгод для вас.

Одна из этих выгод заключается в следующем: быть автором книги – престижно. Наличие собственной книги повышает самооценку и авторитет автора в глазах клиентов и коллег, что благоприятно сказывается на вашей профессиональной и деловой репутации.

Кстати, о блоге. Использование размещенных в нем материалов – это один из самых легких способов написать книгу. Именно так и была создана моя первая работа «Семь шагов к финансовой свободе», которая увидела свет в издательстве «Феникс» (подробнее об этом смотрите здесь: http://evstegneev.com/knigi).

Еще один простой способ и быстрый способ создать книгу – сделать ее цифровой (электронной), в том числе в аудио– или видеоформате.

Более подробно о том, как самостоятельно написать книгу, вы можете узнать из моего специального бесплатного e‑mail‑курса «Как быстро написать свою первую книгу и стать востребованным профессионалом». Забирайте курс здесь: http://steptorich.ru/mybook.html

 

 

...

Наш большой недостаток в том, что мы слишком быстро опускаем руки. Наиболее верный путь к успеху – все время пробовать еще раз.

Томас Эдисон

 

Естественно, самая престижная книга – это книга, изданная в традиционном бумажном виде. Однако книга – вещь многофункциональная вне зависимости от ее формы. Но при этом она – не единственный способ приобрести статус эксперта: есть еще много других путей, и это очередная хорошая новость.

Статус эксперта в своем деле вам помогут приобрести:

• проведение собственных мастер‑классов и тренингов;

• публикация статей в специализированных СМИ;

• участие в выставках и профильных конференциях;

• размещение в Сети видеороликов с полезными материалами;

• участие в радио– и телепрограммах;

• продвижение своего практического опыта и наработок;

• бесплатное консультирование;

• рекомендации ваших знакомых;

• отзывы ваших клиентов;

• внушительное портфолио выполненных работ (демонстрация результатов);

• солидная внешность;

• ведение тематического блога (своего сайта).

Таким образом, помимо книги, у вас есть множество других способов приобрести статус профессионала. Регулярно публикуйте материалы в своем блоге, проводите мастер‑классы (в том числе через Интернет), принимайте участие в выставках и других специализированных мероприятиях, чтобы продемонстрировать свой профессионализм, обрасти полезными связями и собрать солидное портфолио. Поместите в это портфолио свои лучшие работы, соберите отзывы и рекомендации от своих клиентов и партнеров. Храните мнения о своей деятельности на видном месте рабочего стола (как вариант: повесьте на стену или опубликуйте их в специальном разделе своего блога). А можно сделать и то, и другое, и третье. Уж точно не повредит. Я всегда так поступаю!

 

 

...

Начни делать все необходимое, затем все возможное – и внезапно увидишь, что уже делаешь невозможное.

 

Гордитесь собой и результатами своей работы. Перестаньте стесняться и прятаться от общественного внимания – и вы сможете транслировать окружающим мнение о себе как о профессионале, ответственном и успешном человеке, сразу по многим каналам информации. Люди должны говорить о вас, восхищаться вами. Репутация профессионала не только приятна, но и финансово выгодна.

Чтобы развивать профессиональные навыки беритесь за самые сложные проекты. Профессиональный рост невозможен без выхода из психологической «зоны комфорта». Каждый раз вы должны брать для себя новую, более сложную задачу, а когда хорошо разберетесь с ней – переходить на новый уровень. Да, это сложно. Зато очень интересно и перспективно.

 

 

...

Чтобы дойти до цели, надо прежде всего идти.

О. де Бальзак

 

Повысить уровень своего профессионализма, изучить потребности своей целевой аудитории, расширить связи и одновременно создать себе репутацию эксперта вам поможет так же проведение консультаций.

Вы можете консультировать как очно, так и заочно (по телефону, по Интернету, через Skype). Выбирайте любой вариант, но в наше время использовать Сеть для работы проще всего – вы сможете работать в любое удобное для вас и других людей время, не выходя из своего дома или офиса.

 

 

...

Тренер (консультант, эксперт) без своего собственного бизнеса – это всего лишь философ.

 

Еще я упоминал о солидной внешности. Как она вам поможет? Сама по себе – наверное, никак. Но, если вы будете следить за своим внешним видом, окружающие будут относиться к вам уважительнее. Сколько бы люди ни говорили, что главное то, что внутри, первое впечатление мы всегда формируем по внешности человека. Так что желательно соответствовать ожиданиям.

Практическое задание Попробуйте организовать свой собственный мастер‑класс. Вы можете провести его или в своем офисе или через Интернет (в виде вебинара, или пошаговой инструкции – как в текстовом формате, так и в виде серии видеороликов).

Как организовать мастер‑класс:

• выберите тему;

• составьте рекламный текст;

• прорекламируйте мастер‑класс;

• соберите группу;

• подготовьте материалы (наполнение) мастер‑класса;

• проведите собрание.

Первый мастер‑класс вы можете провести бесплатно, чтобы попрактиковаться. Позже вы сможете вести мастер‑классы и тренинги за деньги. Может быть, это занятие станет для вас дополнительным источником дохода – попробуйте и сами все узнаете.

 

Глава 6. Интернет‑магазин

 

 

Может быть, вас мучают сомнения. Почему именно интернет‑магазин? Почему бы не открыть вместо этого какое‑либо производство и продавать свой собственный уникальный товар? Постараюсь вам это объяснить. Когда вы что‑то производите, вынесете большие расходы. Деньги тратятся на разработку товара, его патентование, закупку сырья, производственный процесс, зарплату сотрудникам и т. д. Это очень затратный старт для бизнеса, причем не факт, что вы угадаете с рынком: с его спросом, емкостью и платежеспособностью. Кроме того, уникальный товар сложно продавать. Многие MLM‑компании размахивают, словно флагом, уникальными предложениями, которых больше нет ни у кого. Но проблема в том, что если новый товар действительно единственный в своем роде, то и спроса на него изначально не существует – о нем никто не знает.

Сейчас все покупают питьевую воду в бутылках для кулеров. Но каких‑то 10–15 лет назад такого рынка просто не существовало. Никто даже не додумался покупать бы и продавать воду: фильтры тогда только набирали популярность. У меня тоже стоит кувшин с фильтром, которым я уже много лет не пользуюсь. Он мне не нужен, потому что сейчас существует служба доставки питьевой воды, которую возят из Домбая, из того места, где я был и где я хочу побывать вновь. Вдумайтесь: в Москве я покупаю воду, которую разливают в далеком Домбае, в Карачаево‑Черкессии, по доступным ценам, а доставка осуществляется в удобное для меня время. На чем построен этот бизнес?