История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Опора деревянной одностоечной и способы укрепление угловых опор: Опоры ВЛ - конструкции, предназначенные для поддерживания проводов на необходимой высоте над землей, водой...
Топ:
Теоретическая значимость работы: Описание теоретической значимости (ценности) результатов исследования должно присутствовать во введении...
История развития методов оптимизации: теорема Куна-Таккера, метод Лагранжа, роль выпуклости в оптимизации...
Интересное:
Как мы говорим и как мы слушаем: общение можно сравнить с огромным зонтиком, под которым скрыто все...
Финансовый рынок и его значение в управлении денежными потоками на современном этапе: любому предприятию для расширения производства и увеличения прибыли нужны...
Аура как энергетическое поле: многослойную ауру человека можно представить себе подобным...
Дисциплины:
2022-09-12 | 19 |
5.00
из
|
Заказать работу |
Рассмотрим динамику продаж ООО «ТД «Тибет» за последние два года и отразим показатели в виде таблицы 4 и таблицы 5.
Таблица 4. Динамика продаж ООО «ТД «Тибет» за 2006 год
Месяц | Сумма выручки от продаж (тыс.руб.) |
Январь | 19 270 |
Февраль | 37 125 |
Март | 40 493 |
Апрель | 38 919 |
Май | 25 938 |
Июнь | 23 773 |
Июль | 20 217 |
Август | 29 311 |
Сентябрь | 37 870 |
Октябрь | 40 112 |
Ноябрь | 35 925 |
Декабрь | 43 879 |
ИТОГО | 392 772 |
Таблица 5. Динамика продаж ООО «ТД «Тибет» за 2005 год
Месяц | Сумма выручки от продаж (тыс.руб.) |
Январь | 17 212 |
Февраль | 30 943 |
Март | 32 715 |
Апрель | 31 329 |
Май | 31 110 |
Июнь | 21 772 |
Июль | 19 926 |
Август | 23 240 |
Сентябрь | 32 198 |
Октябрь | 34 913 |
Ноябрь | 35 683 |
Декабрь | 38 397 |
ИТОГО | 349 458 |
Представим данные показатели в виде графиков на рисунке 7 и рисунке 8.
Рисунок 7. Динамика продаж ООО «ТД «Тибет» в 2005 году
Рисунок 8. Динамика продаж ООО «ТД «Тибет» в 2006 году
Проведем анализ выполнения плана по товарообороту по видам продаж за 2006 год в сравнении с 2005 годом, и представим получившиеся показатели в таблице 6.
Таблица 6.
Анализ выполнения плана по товарообороту по видам продаж
за 2005 – 2006 гг.
Виды продаж | Факт прошлого года (тыс. руб.) | План текущего года (тыс. руб.) | Факт текущего года (тыс. руб.) | % выполнения за текущий год | В % к прошлому году | Уд. вес прошлого года | Уд. вес текущего года |
Розничная торговля | 15282 | 20000 | 16582 | 83% | 109% | 4,3% | 4,2% |
Оптовая торговля | 331713 | 375000 | 371334 | 99% | 112% | 95% | 94,5% |
Оказание услуг | 2463 | 5000 | 4856 | 97% | 197% | 0,7% | 1,3% |
ИТОГО | 349458 | 400000 | 392772 | 98,2% | 112,4% | 100% | 100% |
В ходе анализа вычислим такие показатели, как:
Процент выполнения = факт / план * 100%
Розничная торговля = 16582 / 20000 * 100% = 83%
Оптовая торговля = 371334 / 375000 * 100% = 99%
Оказание услуг = 4856 / 5000 * 100% = 97%
ИТОГО = 392772 / 400000 * 100% = 98,2%
В процентах к прошлому году = факт тек.г. / факт прош.г. * 100%
Розничная торговля = 16582 / 15282 * 100% = 109%
Оптовая торговля = 371334 / 331713 * 100% = 112%
Оказание услуг = 4856 / 2463 * 100% = 197%
ИТОГО = 392772 / 349458 * 100% = 112%
Удельный вес = часть / целое * 100%
Уд. вес тек.г. = факт тек.г. / итого факт тек.г. * 100%
Розничная торговля = 16582 / 392772 * 100% = 4,2%
Оптовая торговля = 371334 / 392772 * 100% = 94,5%
Оказание услуг = 4856 / 392772 * 100% = 1,3%
Уд. вес прош.г. = факт прош.г. / итого факт прош.г. * 100%
Розничная торговля = 15282 / 349458 * 100% = 4,3%
Оптовая торговля = 331713 / 349458 * 100% = 95%
Оказание услуг = 2463 / 349458 * 100% = 0,7%
В целом по ООО «ТД «Тибет» процент выполнения (всего) за 2006 год составило 98,2%, что ниже планового показателя на 1,8%, в рублях на 7228 тыс. руб. Но по сравнению с прошлым годом темп роста составил 112,4%, темп прироста 12%.
В розничной торговле Троста = 109%, Тприроста = 9%.
В оптовой торговле Троста = 112%, Тприроста = 12%.
В оказании услуг Троста = 197%, Тприроста = 97%.
Сравнение фактического выполнения плана по товарообороту за 2005 и 2006 годы представим в виде диаграммы на рисунке 9.
Рисунок 9. Выполнение плана по товарообороту ООО «ТД «Тибет» за 2005 – 2006 гг.
При изучении деятельности ООО «ТД «Тибет» выяснилась проблема со сбытом продукции.
Наличие этой проблемы подтверждают данные анализа финансово-экономических показателей деятельности компании.
При анализе финансового состояния, показатель запасов и затрат, увеличившейся на конец отчетного периода, говорит о наличии больших остатков продукции на складе, т.е. наличие запасов и затрат в незавершенном состоянии.
При анализе деловой активности, показатель оборачиваемости запасов свидетельствует о недостаточно эффективном использовании запасов. Показатели оборачиваемости дебиторской задолженности, с низкой скоростью ее погашения, и оборачиваемости собственного капитала, снизившегося в сравнении с предыдущим годом, также говорит о проблемах с реализацией продукции и нечеткой сбытовой работы компании.
При анализе выполнения плана по товарообороту, в целом, выяснилось, что компания выполнила план за 2006 год лишь на 98,2%, хотя в сравнении с 2005 годом выручка от реализации увеличилась. Недовыполнение плана в 2006 году говорит о наличии проблем в сбытовой деятельности.
Для решения проблем, связанных со сбытом продукции, можно рассмотреть предложения для улучшения сбытовой деятельности ООО «ТД «Тибет».
Для улучшения бизнес-процессов фирмы, которые способствуют эффективной работе персонала, можно предложить реорганизацию аппарата сбыта.
Для правильного построения процесса продаж, грамотного обслуживания и завоевания клиентов, ведения переговоров, презентации товаров и, тем самым, улучшения сбыта фирмы, целесообразно обучение персонала технике и психологии продаж.
При реализации широкого ассортимента товаров через торговых представителей, ООО «ТД «Тибет» сталкивается с такими проблемами, как:
- клиент не получает ожидаемого, в следствии ошибки оформления заказов (во время предпраздничной торговле, при работе с большим ассортиментом),
- пустые заказы (самого ходового товара может не оказаться на складе, тогда как торговый представитель, не зная об этом, взял заказ именно на него, потратив при этом свое рабочее время),
- количество операторов при выписке заказов не соответствует количеству торговых представителей и клиентов, приходящих в офис.
Для решения данного круга проблем, касающихся также сбыта продукции, на мой взгляд, можно предложить портативный карманный компьютер сбытовому персоналу, который забирает заказы при выезде в торговые точки города и области.
История развития пистолетов-пулеметов: Предпосылкой для возникновения пистолетов-пулеметов послужила давняя тенденция тяготения винтовок...
Механическое удерживание земляных масс: Механическое удерживание земляных масс на склоне обеспечивают контрфорсными сооружениями различных конструкций...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов (88‰)...
Общие условия выбора системы дренажа: Система дренажа выбирается в зависимости от характера защищаемого...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!