Анализ критического объема продаж

Введение

 

Состояние экономики государства во многом зависит от уровня развития агропромышленного комплекса. Эффективное развитие сельского хозяйства в современных условиях требует внедрения новых улучшенных технологий, совершенствования экономических отношений между производителями сельскохозяйственной продукции и перерабатывающими предприятиями, формирования аграрной политики, ориентированной на ускорение развития инновационных процессов.

В настоящее время необходимость активного использования достижений науки и передовой практики в сельском хозяйстве и других отраслях АПК становится все более значимой и актуальной как на федеральном, так и на региональном уровнях. Стратегическими приоритетами развития агропромышленного комплекса, в частности рынка производителей молока, должны являться инновационные процессы, позволяющие вести непрерывное обновление производства на основе освоения достижений науки и передового опыта.

В последние годы, несмотря на достаточно сложное экономическое положение АПК, инновационные процессы в отрасли постепенно стали активизироваться, что приводит к улучшению производственных, экономических и социальных показателей.

Для эффективного экономического развития, как всего сельского хозяйства, так и молочного подкомплекса в регионе необходимо более активное использование научных достижений. Существующие проблемы в агропромышленном комплексе обуславливают необходимость поиска новых направлений, методов повышения эффективности формирования и развития этой отрасли, в том числе и на основе инноваций.

В данной курсовом проекте представлен бизнес план для получения кредита для закупки и монтажа нового доильного оборудования.

Глава 1. Бизнес план

 

Эффективный бизнес-план должен решать две задачи предприятия:

• внешнюю - получение финансирования (необходимое условие);

• внутреннюю - стать настольной книгой по реализации инвестиционного проекта (желательное условие).

В идеальном варианте обе задачи должны совпасть. Но на практике, как правило, внутренняя отходит на второй план. Главным становится получение финансирования. Задача эта - не из простых. Чтобы ее решить, бизнес-план инвестиционного проекта должен соответствовать ряду требований.

Первое. Бизнес-план должен соответствовать требованиям инвестора по формальным признакам. У каждого инвестора есть определенные требования к структуре бизнес-плана, содержанию его разделов, глубине расчетов и степени предпроектной проработки. Бизнес-планы, написанные для различных структур характеризуются общей основой общая, но различными нюансами.

Если вы претендуете на государственное финансирование, крайне важно соответствовать разработанным (и, как правило, опубликованным) требованиям этих госструктур к бизнес-плану. Что касается институциональных инвесторов (банки, лизинговые компании, инвестиционные фонды - организации, для которых финансирование проектов является профессиональной деятельностью), то практически у каждого из них есть формализованные требования к структуре и содержанию бизнес-плана. Существуют всевозможные методические рекомендации и другие нормативные документы, которые либо опубликованы, либо высылаются по требованию.

У прочих инвесторов (разнообразные юридические и физические лица, для которых финансирование проектов не является профессиональной деятельностью) также есть свои соображения по поводу того, каким должен быть бизнес-план. Это либо определенные условия, либо ссылка по аналогии на требования какого-либо госоргана или институционального инвестора.

То есть, прежде чем приступать к составлению бизнес-плана, необходимо выяснить требования конкретного инвестора. Если потенциальных инвесторов несколько, желательно учесть условия каждого из них. И разработать несколько вариантов бизнес-плана.

Второе. Бизнес-план должен быть реалистичным.

Важнейшая характеристика бизнес-плана, которая принимается в расчет любым инвестором, - отнюдь не его доходность. Для инвестора, прежде всего, важно, чтобы план был реалистичным.

Реальный бизнес-план и реалистичный - понятия разные. Когда вы пишете план, еще невозможно определить, будет он реальным или нет. Может измениться экономическая ситуация (в масштабе страны, региона, отрасли). Могут возникнуть технологические, организационные, административные проблемы, которые повлияют на условия реализации проекта.

Реальность бизнес-плана можно определить тогда, когда он уже реализуется. На этапе же разработки и согласования с инвестором можно оценить только реалистичность - обоснованную возможность реализации бизнес-плана.

Составляющие элементы реалистичности бизнес-плана.

Во-первых - соответствие здравому смыслу. Вся экономическая деятельность человека подчинена здравому смыслу. Никакие экономические расчеты и теоретические исследования не могут его заменить. Поэтому ваша инвестиционная идея должна быть понятна инвестору и привлекательна для него. Для этого необходимо еще на предварительном этапе согласовать основные составляющие инвестиционной идеи проекта с инвестором, получить его одобрение.

Во-вторых - учет рыночной ситуации и тенденций. Должны быть проанализированы все рынки, с которыми будет связана реализация проекта (рынки сбыта, сырья и материалов, приобретаемых по проекту постоянных активов, сторонних услуг, рынки труда и других ресурсов), а также тенденции и изменения, которые можно прогнозировать на данный момент времени. Для анализа рынков нужно использовать все доступные источники информации.

• Сведения органов госстатистики (учитывая, что их достоверность зависит от дисциплины лиц и организаций, подающих сведения в эти органы).

• Информация, полученная в органах государственной власти и местного самоуправления (как правило, они заинтересованы в успешной реализации проекта и охотно делятся информацией).

• Средства массовой информации и интернет (здесь качество информации зависит от репутации ресурса, на который вы ссылаетесь);

• Собственные наблюдения.

• Агентурные данные и материалы консультаций с отраслевыми специалистами (лучший способ узнать что-либо об определенной отрасли - это развернутая консультация с отраслевым специалистом (экспертом). Если на рынке уже действуют предприятия-конкуренты, то консультация с их работниками - очень ценный источник информации.

• Специальные маркетинговые исследования. При разумном выборе специалистов - практически идеальный вариант сбора информации, который обеспечивает комплексность и высокую достоверность. Но следует отметить, что качественное маркетинговое исследование стоит достаточно дорого.

В-третьих - четкая проработка технических моментов реализации проекта. Здесь следует учесть и рассчитать многое.

• Технологическая цепочка предприятия - как создается продукция, какие этапы проходят сырье и материалы, чтобы стать готовой продукцией.

• Поставщики - перечислить основных поставщиков по проекту.

• Виды сырья и материалов. Дать укрупненный перечень необходимых видов сырья.

• Подрядчики. Сторонние услуги.

• Способ производства продукции (оказания услуг). Технологические процессы и оборудование.

• Производственная мощность.

• Производственные помещения.

• Персонал. Штатное расписание на период реализации проекта.

В-четвертых - грамотная обработка данных, проведение расчетов экономической эффективности, анализ чувствительности и рисков проекта.

Для любой разновидности бизнес-планов расчет экономической эффективности нужно провести в полном объеме (экспресс-оценка бизнес-идеи, технико-экономическое обоснование, бизнес-план инвестиционного проекта).

Расчет должен содержать все разделы, необходимые для финансового анализа. Но особое внимание нужно уделить анализу чувствительности и рисков проекта. Этот анализ включает:

• Анализ чувствительности проекта к изменениям исходных данных. Для этого проводят расчеты с измененными исходными данными - по одному или нескольким параметрам. Такой подход позволяет выявить устойчивость проекта к изменениям внешней среды в количественном выражении.

• Иногда требуется расчет точки безубыточности, расчет вариантов проекта.

• Составление перечня рисков проекта, оценка их вероятности и значимости для проекта. Риски - это неблагоприятные изменения окружающей среды, которые возможны при реализации проекта. Их можно разделить на две группы: возникающие на инвестиционной фазе проекта и на эксплуатационной фазе.

Каждому риску экспертным путем присваивается степень вероятности возникновения и степень его влияния на проект (на экономические показатели результативности, которые мы закладываем изначально). Конечно же, нужно рассмотреть мероприятия по снижению или устранению возможных рисков.

Итак, задачу разработки эффективного бизнес-плана можно разбить на несколько подзадач, объединенных одной целью. Написать бизнес-план можно самостоятельно - никто не знает о вашем бизнесе больше, чем вы сами. Но для экономии времени есть смысл обратиться к консультантам по бизнес-планированию.

От финансового состояния организации зависят перспективы реализации бизнес-плана, степень ее экономической привлекательности для поставщиков средств производства, работ и услуг, покупателей производимой ею продукции, банков, инвесторов, других юридических и физических лиц, имеющих возможность выбора между данной и другими организациями, способными удовлетворить их экономический интерес. Оценка финансовых результатов и финансового состояния дает партнерам по бизнесу возможность оценить надежность организации как партнера по коммерческим сделкам. На основании оценки результатов деятельности инвесторы осуществляют (или не осуществляют) финансовые вложения в организацию, принимают меры по обеспечению надежности инвестиции и их максимально быстрой окупаемости.

Оценка эффективности функционирования предприятия характеризуют основные направления реализации бизнес-плана. Основные показатели, характеризующие финансовое состояние и финансовые результаты сельскохозяйственной организации, ее устойчивость на рынке, рассчитываются по данным документов финансовой отчетности: баланс активов и пассивов (форма №1 годовой и квартальной отчетности), отчет о прибылях и убытках (форма №2), приложения к балансу (форма №5) и др.

Обобщающим показателем оценки эффективности использования ресурсов является отдача всех активов (коэффициент оборачиваемости капитала, ресурсоотдача): он определяется отношением выручки (нетто) от продажи к средней за период стоимости активов. Этот показатель характеризует количество оборотов всего капитала за анализируемый период.

Важным оценочным показателем деловой активности организации является отдача основных средств (фондоотдача). При прочих равных условиях рост показателя в динамике рассматривается как благоприятная тенденция.

При анализе деловой активности организации используются коэффициенты оборачиваемости оборотных средств (в целом и по видам) и кредиторской задолженности, а также продолжительность одного оборота тех или иных видов имущества. Продолжительность одного оборота (в днях) мобильных оборотных средств, материальных оборотных активов, готовой продукции, дебиторской и кредиторской задолженности, наиболее ликвидных активов рассчитывают делением 360 дней на количество оборотов мобильных средств и кредиторской задолженности в течение года. Экономический эффект в результате ускорения оборачиваемости оборотных активов выражается в относительном их высвобождении из оборота.

Продолжительность операционного цикла (в днях) характеризует общее время, в течение которого финансовые ресурсы организации обездвижены в запасах и дебиторской задолженности. Ее определяют как сумму продолжительности одного оборота материальных оборотных активов и краткосрочной дебиторской задолженности. Сокращение операционного цикла - положительная тенденция, оно может быть связано как с ускорением производственного процесса, так и более быстрой оборачиваемостью дебиторской задолженности.

Продолжительность финансового цикла (в днях) отражает период, в течение которого денежные средства отвлечены из оборота, и определяется по формуле: продолжительность одного оборота запасов плюс продолжительность одного оборота дебиторской задолженности минус продолжительность одного оборота кредиторской задолженности. Сокращение продолжительности финансового цикла может быть обеспечено как за счет сокращения срока оборотов запасов и дебиторской задолженности, так и за счет замедления оборачиваемости кредиторской задолженности и является для организации благоприятной тенденцией.

Отдачу (коэффициент оборачиваемости) собственного капитала рассчитывают отношением выручки (нетто) от продажи к средней за период стоимости собственного капитала. Рост показателя, как правило, отражает повышение уровня продаж, который обеспечивается кредитами, следовательно, в этом случае относительно снижается стоимость собственного капитала; существенное его снижение свидетельствует о неэффективном использовании части собственных средств.

Показатели, характеризующие рыночную (финансовую) устойчивость организации характеризуют ее зависимость от кредиторов и инвесторов и определяются соотношением «собственный капитал: заемный капитал».

Привлекая заемный капитал, организация имеет возможность повысить эффективность инвестирования в перспективные проекты. Однако эффект от привлечения заемного капитала будет только тогда, когда процентное отношение прибыли ко всему капиталу (рентабельность активов) превышает процентную ставку за кредит. В этом случае увеличение удельного веса заемного капитала в общем капитале организации повышает рентабельность ее собственного капитала. В этом проявляется эффект финансового рычага (ЭФР), который показывает на сколько процентов увеличивается рентабельность собственного капитала благодаря использованию заемных средств, несмотря на платность последних.

Эффект финансового рычага может быть представлен двумя составляющими: дифференциалом и плечом финансового рычага. Дифференциал финансового рычага (Д) - это разница между общей рентабельностью организации (ОР) и средней расчетной ставкой процента за заемные средства (СРСП):

Д = ОР - СРСП

 

за определенный период. Плечо финансового рычага (ПФР) характеризует воздействие финансового рычага и представляет собой соотношение заемных (ЗС) и собственных (СС) средств:

 

ПФР = ЗС: СС.

 

Если, например, эффект финансового рычага, рассчитанный как произведение дифференциала и плеча финансового рычага, равен 3%, то это означает, что при данном соотношении заемных и собственных средств рентабельность собственного капитала увеличивается на 3 процентных пункта по сравнению с использованием только собственных средств.

Использование в анализе эффекта финансового рычага позволяет определить безопасный объем заемных средств, рассчитать допустимые условия кредитования, проводить эффектную заемную политику. Однако риск финансовой деятельности при этом возрастает.

При решении вопроса о предоставлении кредитов обратившейся к нему организации для реализации бизнес-плана и об уровне процентов за них коммерческий банк ориентируется, прежде всего, на показатели ее ликвидности и платежеспособности. От уровня ликвидности и платежеспособности организации зависит возможность получения ею краткосрочных и долгосрочных кредитов, а значит, и возможности развития и расширения производства. Финансовые возможности контрагента необходимо знать и в том случае, если решается вопрос о представлении ему коммерческого кредита или отсрочке платежа.

Под ликвидностью понимается способность организации погасить все свои краткосрочные обязательства за счет ликвидных оборотных активов в установленные сроки в случае одновременного предъявления требований о платежах со стороны всех кредиторов. Ликвидность характеризует наличие у организации оборотных средств, достаточных не только для обеспечения бесперебойного процесса производства, но и для уплаты долгов по краткосрочным обязательствам.

Анализ ликвидности организации может быть выполнен с использованием ряда финансовых коэффициентов, расчет которых основан на сопоставлении краткосрочных активов и пассивов; общий коэффициент покрытия, промежуточный коэффициент покрытия (коэффициент общей, срочной, критической ликвидности), коэффициент абсолютной (оперативной) ликвидности, коэффициент текущей ликвидности.

Общий коэффициент покрытия дает наиболее общую оценку ликвидности организации. Он указывает, в какой степени все ликвидные оборотные средства перекрывают имеющуюся у нее краткосрочную задолженность (сколько ликвидных оборотных средств приходится на 1 руб. краткосрочных обязательств), то есть какую часть текущих обязательств по займам, кредитам и кредиторской задолженности организация может погасить, мобилизовав все имеющиеся у нее ликвидные оборотные средства. Рассчитывается этот показатель как отношение суммы ликвидных оборотных средств к сумме краткосрочных обязательств.

Значение общего коэффициента покрытия должно быть значительно больше 1, поскольку оборотные активы необходимы организации не только для погашения краткосрочных обязательств, но и для обеспечения ее текущей деятельности. Считается, что норматив общего коэффициента покрытия не должен быть ниже 2-2,5. Однако в условиях нестабильности в экономике его минимальную величину принимают выше - 3-4.

Промежуточный коэффициент покрытия показывает, какая часть краткосрочных обязательств организации может быть погашена без привлечения материальных оборотных средств, то есть только за счет денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и краткосрочной дебиторской задолженности. В отечественной экономической литературе оправданный уровень коэффициента оценивается 0,7-0,8. Коммерческие банки считают, что оптимальный его уровень - 1.

Важным при оценке ликвидности организации является сопоставление наиболее ликвидной части ее оборотных активов (денежные средства плюс краткосрочные финансовые вложения) с краткосрочными обяэательствами. Таким образом определяют коэффициент абсолютной (оперативной) ликвидности. Он характеризует возможность мгновенной реализации краткосрочных обязательств и показывает, какая их часть может быть немедленно (по первому требованию кредиторов или при наступлении срока платежа) погашена за счет наиболее мобильной части активов. Теоретически достаточным считается его значение 0,20-0,25.

Для оценки уровня платежеспособности организации и структуры ее баланса используют также коэффициент текущей ликвидности. Он характеризует общую обеспеченность организации оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения наиболее срочных обязательств и рассчитывается как отношение общей суммы ликвидных оборотных средств к наиболее срочным обязательствам в виде краткосрочных займов и кредитов и различных кредиторских задолженностей. Нормативное значение коэффициента текущей ликвидности установлено равным 2. Сравнивая фактическое значение коэффициента с нормативным, можно определить, способна ли организация расплатиться по наиболее срочным обязательствам, не допуская обращения взыскания на свое имущество.

Под платежеспособностью организации понимается достаточность ее общих (внеоборотных и оборотных) активов для выполнения внешних обязательств как краткосрочного, так и долгосрочного характера. Ключевым показателем платежеспособности организации является коэффициент автономии (финансовой независимости, концентрации собственного капитала), который характеризует удельный вес собственных средств во всей сумме источников финансирования и выражает соотношение интересов собственников организации, ее кредиторов и инвесторов. Чем выше его значение, тем более стабильной, устойчивой и независимой от внешних источников является организация. В такую организацию кредиторы более охотно вкладывают средства, предоставляют ей более выгодные условия кредитования.

Нормальным считается значение коэффициента 0,6: такой его уровень свидетельствует о стабильности финансового состояния заемщика, его возможности выполнить все принятые на себя обязательства.

О степени зависимости организации от внешних источников (заемного капитала) свидетельствует коэффициент соотношения заемных и собственных средств (плечо финансового рычага), который показывает, сколько заемных средств организация привлекла на 1 руб. вложенного в активы собственного капитала, и характеризует финансовую независимость организации от привлечения заемных средств. Рост коэффициента увеличивает риск вложения средств в организацию.

При нормальных условиях ведения производства собственные источники средств должны покрывать как минимум всю стоимость внеоборотных активов и собственные оборотные средства в пределах необходимых запасов. Остальную часть имущества допустимо покрывать заемными средствами. Нормальный уровень коэффициента соотношения заемных и собственных средств не должен превышать 1. Чем меньше величина данного коэффициента, тем больше запас прочности в финансовом положении организации, и наоборот, чем больше ее зависимость от заемных средств, тем выше риск утраты платежеспособности.

О мере зависимости организации от заемных средств свидетельствует также коэффициент концентрации заемного капитала, который определяют отношением общей суммы заемных средств к общей сумме источников средств организации.

Для того, чтобы установить, какая часть реальных активов организации (к ним относятся основные средства по остаточной стоимости и запасы за минусом расходов будущих периодов) финансируется за счет заемных средств, рассчитывают коэффициент общей платежеспособности как отношение стоимости реальных активов к общей сумме заемных средств.

Перспективную платежеспособность организации характеризует коэффициент чистой выручки, который определяют делением суммы прибыли от обычной деятельности (в распоряжении организации) и начисленного за анализируемый период износа основных средств (их суммарную величину принято называть чистой выручкой) на выручку (нетто) от продажи. Этот коэффициент измеряет долю свободных денежных средств в общей выручке от продажи и указывает, сколько чистой выручки приходится на каждый рубль выручки от продажи.

Признаком, характеризующим ухудшение ликвидности и платежеспособности организации, является увеличение иммобилизации собственных оборотных средств, проявляющееся в появлении (увеличении) неликвидов, просроченной дебиторской задолженности, векселей полученных просроченных и др.

О неплатежеспособности можно судить также по наличию в организации кредитов и займов, не погашенных в срок, и просроченной кредиторской задолженности.

Для обобщающей оценки финансовой устойчивости организации необходимо установить излишек (или недостаток) источников средств для формирования запасов и затрат. Его определяют как разницу величины источников средств и величины запасов и затрат. Источниками формирования запасов и затрат являются:

. Собственные оборотные средства (СОС). Их величину определяют следующим образом: собственный капитал минус внеоборотные активы.

2. Функционирующий капитал (КФ): КФ= Собственный капитал плюс Долгосрочные обязательства минус Внеоборотные активы.

3. Общая величина источников формирования запасов и затрат (ВИ): ВИ = Собственный капитал плюс Долгосрочные обязательства плюс Краткосрочные кредиты и займы минус Внеоборотные активы.

Этим показателям наличия источников формирования запасов и затрат соответствуют показатели обеспеченности запасов и затрат (ЗЗ) источниками формирования:

.Излишек (+), недостаток (-) собственных оборотных средств: ± Фс = СОС - ЗЗ.

. Излишек (+), недостаток (-) функционирующего капитала для формирования запасов и затрат: ± Фт = КФ - ЗЗ.

.Излишек (+), недостаток (-) общей величины источников формирования запасов и затрат: ± Фо = ВИ - ЗЗ.

С использованием этих показателей определяют трехкомпонентный показатель типа финансовой ситуации в организации:

 

 

Выделяют следующие типы финансовой ситуации (слайд 113):

  Абсолютная устойчивость финансового состояния, когда трехкомпонентный показатель типа финансовой ситуации

  Нормальная устойчивость финансового состояния (), которая гарантирует платежеспособность организации.

  Неустойчивое финансовое состояние , связанное с нарушением платежеспособности, но при котором все же сохраняется возможность восстановления ситуации за счет пополнения источников собственных средств, сокращения дебиторской задолженности, ускорения оборачиваемости запасов.

  Кризисное финансовое состояние (), при котором организация находится на грани банкротства, поскольку денежные средства, краткосрочные финансовые вложения и дебиторская задолженность не покрывают даже ее кредиторской задолженности.

Справочно:

 

Типы финансового состояния организации

	Тип финансовой устойчивости
Показатели	абсолютная устойчивость	нормальная устойчивость	неустойчивое состояние	кризисное состояние
Фс	Фс >0	Фс <0	Фс <0	Фс <0
Фт	Фт >0	Фт >0	Фт <0	Фт <0
Фо	Фо >0	Фо >0	Фо >0	Фо <0

Заключение

 

Подводя итоги по выполненной работе, можно сделать следующие выводы: что для СПК ПЗ «Стародворское» характерно улучшение финансово-экономического положения.

Поголовье коров постоянно увеличивается за счет приобретения голов из-за границы. Продуктивность животных в отчетном году также выше, чем за последние 3-е года. Это связано с хорошим рационом кормления животных, соответствующим уходом за животными. Рацион кормления животных включает в себя все необходимые корма. Отрасль растениеводства фактически полностью обеспечивает хозяйство кормами.

Исходя из всего выше перечисленного складывается хозяйственно-экономическая деятельность предприятия.

Чистая прибыль предприятия в отчетном году составила 68882 тыс. руб., что на 42950 тыс. руб. больше, чем в предыдущем. Это произошло из-за увеличения объемов реализации животноводческой продукции, а так же из-за реализации продукции по более высоким ценам. При этом наблюдается рост как себестоимости продукции, так и цены реализации. Самой рентабельной и самой товарной продукцией явились молоко. Самой убыточной отраслью оказалось свиноводство.

Для дальнейшего улучшения финансово-экономического состояния необходимо провести следующие мероприятия. Необходимо выявить резервы роста производства продукции животноводства. Резервами увеличения производства продукции животноводства являются: рост продуктивности скота, увеличение поголовья высокопродуктивных животных, ликвидация яловости и падежа скота, улучшение использования производственных мощностей в животноводстве, рациональное использование кормов. Продуктивность скота может повышаться также за счет улучшения его породности. Значительные резервы увеличения продуктивности скота, а, следовательно, и производства продукции животноводства кроются в улучшении содержания животных.

Также резервами увеличения производства продукции животноводства является: строительство животноводческих комплексов с беспривязной системой доения, внедрения новых технологий по хранению продукции животноводства.

Все выше перечисленное показывает нам, что СПК ПЗ «Стародворский» является платежеспособным предприятием.

Введение

 

Состояние экономики государства во многом зависит от уровня развития агропромышленного комплекса. Эффективное развитие сельского хозяйства в современных условиях требует внедрения новых улучшенных технологий, совершенствования экономических отношений между производителями сельскохозяйственной продукции и перерабатывающими предприятиями, формирования аграрной политики, ориентированной на ускорение развития инновационных процессов.

В настоящее время необходимость активного использования достижений науки и передовой практики в сельском хозяйстве и других отраслях АПК становится все более значимой и актуальной как на федеральном, так и на региональном уровнях. Стратегическими приоритетами развития агропромышленного комплекса, в частности рынка производителей молока, должны являться инновационные процессы, позволяющие вести непрерывное обновление производства на основе освоения достижений науки и передового опыта.

В последние годы, несмотря на достаточно сложное экономическое положение АПК, инновационные процессы в отрасли постепенно стали активизироваться, что приводит к улучшению производственных, экономических и социальных показателей.

Для эффективного экономического развития, как всего сельского хозяйства, так и молочного подкомплекса в регионе необходимо более активное использование научных достижений. Существующие проблемы в агропромышленном комплексе обуславливают необходимость поиска новых направлений, методов повышения эффективности формирования и развития этой отрасли, в том числе и на основе инноваций.

В данной курсовом проекте представлен бизнес план для получения кредита для закупки и монтажа нового доильного оборудования.

Глава 1. Бизнес план

 

Эффективный бизнес-план должен решать две задачи предприятия:

• внешнюю - получение финансирования (необходимое условие);

• внутреннюю - стать настольной книгой по реализации инвестиционного проекта (желательное условие).

В идеальном варианте обе задачи должны совпасть. Но на практике, как правило, внутренняя отходит на второй план. Главным становится получение финансирования. Задача эта - не из простых. Чтобы ее решить, бизнес-план инвестиционного проекта должен соответствовать ряду требований.

Первое. Бизнес-план должен соответствовать требованиям инвестора по формальным признакам. У каждого инвестора есть определенные требования к структуре бизнес-плана, содержанию его разделов, глубине расчетов и степени предпроектной проработки. Бизнес-планы, написанные для различных структур характеризуются общей основой общая, но различными нюансами.

Если вы претендуете на государственное финансирование, крайне важно соответствовать разработанным (и, как правило, опубликованным) требованиям этих госструктур к бизнес-плану. Что касается институциональных инвесторов (банки, лизинговые компании, инвестиционные фонды - организации, для которых финансирование проектов является профессиональной деятельностью), то практически у каждого из них есть формализованные требования к структуре и содержанию бизнес-плана. Существуют всевозможные методические рекомендации и другие нормативные документы, которые либо опубликованы, либо высылаются по требованию.

У прочих инвесторов (разнообразные юридические и физические лица, для которых финансирование проектов не является профессиональной деятельностью) также есть свои соображения по поводу того, каким должен быть бизнес-план. Это либо определенные условия, либо ссылка по аналогии на требования какого-либо госоргана или институционального инвестора.

То есть, прежде чем приступать к составлению бизнес-плана, необходимо выяснить требования конкретного инвестора. Если потенциальных инвесторов несколько, желательно учесть условия каждого из них. И разработать несколько вариантов бизнес-плана.

Второе. Бизнес-план должен быть реалистичным.

Важнейшая характеристика бизнес-плана, которая принимается в расчет любым инвестором, - отнюдь не его доходность. Для инвестора, прежде всего, важно, чтобы план был реалистичным.

Реальный бизнес-план и реалистичный - понятия разные. Когда вы пишете план, еще невозможно определить, будет он реальным или нет. Может измениться экономическая ситуация (в масштабе страны, региона, отрасли). Могут возникнуть технологические, организационные, административные проблемы, которые повлияют на условия реализации проекта.

Реальность бизнес-плана можно определить тогда, когда он уже реализуется. На этапе же разработки и согласования с инвестором можно оценить только реалистичность - обоснованную возможность реализации бизнес-плана.

Составляющие элементы реалистичности бизнес-плана.

Во-первых - соответствие здравому смыслу. Вся экономическая деятельность человека подчинена здравому смыслу. Никакие экономические расчеты и теоретические исследования не могут его заменить. Поэтому ваша инвестиционная идея должна быть понятна инвестору и привлекательна для него. Для этого необходимо еще на предварительном этапе согласовать основные составляющие инвестиционной идеи проекта с инвестором, получить его одобрение.

Во-вторых - учет рыночной ситуации и тенденций. Должны быть проанализированы все рынки, с которыми будет связана реализация проекта (рынки сбыта, сырья и материалов, приобретаемых по проекту постоянных активов, сторонних услуг, рынки труда и других ресурсов), а также тенденции и изменения, которые можно прогнозировать на данный момент времени. Для анализа рынков нужно использовать все доступные источники информации.

• Сведения органов госстатистики (учитывая, что их достоверность зависит от дисциплины лиц и организаций, подающих сведения в эти органы).

• Информация, полученная в органах государственной власти и местного самоуправления (как правило, они заинтересованы в успешной реализации проекта и охотно делятся информацией).

• Средства массовой информации и интернет (здесь качество информации зависит от репутации ресурса, на который вы ссылаетесь);

• Собственные наблюдения.

• Агентурные данные и материалы консультаций с отраслевыми специалистами (лучший способ узнать что-либо об определенной отрасли - это развернутая консультация с отраслевым специалистом (экспертом). Если на рынке уже действуют предприятия-конкуренты, то консультация с их работниками - очень ценный источник информации.

• Специальные маркетинговые исследования. При разумном выборе специалистов - практически идеальный вариант сбора информации, который обеспечивает комплексность и высокую достоверность. Но следует отметить, что качественное маркетинговое исследование стоит достаточно дорого.

В-третьих - четкая проработка технических моментов реализации проекта. Здесь следует учесть и рассчитать многое.

• Технологическая цепочка предприятия - как создается продукция, какие этапы проходят сырье и материалы, чтобы стать готовой продукцией.

• Поставщики - перечислить основных поставщиков по проекту.

• Виды сырья и материалов. Дать укрупненный перечень необходимых видов сырья.

• Подрядчики. Сторонние услуги.

• Способ производства продукции (оказания услуг). Технологические процессы и оборудование.

• Производственная мощность.

• Производственные помещения.

• Персонал. Штатное расписание на период реализации проект