Археология об основании Рима: Новые раскопки проясняют и такой острый дискуссионный вопрос, как дата самого возникновения Рима...
Таксономические единицы (категории) растений: Каждая система классификации состоит из определённых соподчиненных друг другу...
Топ:
Техника безопасности при работе на пароконвектомате: К обслуживанию пароконвектомата допускаются лица, прошедшие технический минимум по эксплуатации оборудования...
Организация стока поверхностных вод: Наибольшее количество влаги на земном шаре испаряется с поверхности морей и океанов...
Генеалогическое древо Султанов Османской империи: Османские правители, вначале, будучи еще бейлербеями Анатолии, женились на дочерях византийских императоров...
Интересное:
Национальное богатство страны и его составляющие: для оценки элементов национального богатства используются...
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Уполаживание и террасирование склонов: Если глубина оврага более 5 м необходимо устройство берм. Варианты использования оврагов для градостроительных целей...
Дисциплины:
2021-10-05 | 204 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
Популярность салонов красоты
Приемлемые цены и качественный материал
Качественно, быстро, доступно
Мобильность мастера
Риски:
Увеличение числа прямых конкурентов
Увеличение стоимости сырья и расходных материалов
Снижение покупательской способности населения
Таблица 2- Анализ 5 сил Портера
Услуги заменители Выгодны по цене Доступны Рейтинг конкуренции- 5 |
Поставщики Много поставщиков расходных материалов и косметики Снижение качества товара Большая конкуренция между поставщиками Рейтинг конкуренции-3 |
Потенциальные конкуренты Возможность повышения цен Угроза новых конкурентов Рейтинг конкуренции-3 |
Существующие конкуренты Существование менее качественных, но экономичных предложений Наши конкуренты дают возможность клиентам получить в одном салоне красоты целый спектр услуг Рейтинг конкуренции- 4 |
Покупатели Высокая конкуренция и похожие предложения могут склонить клиентов к конкурентам Риск снижения платежеспособности клиентов Рейтинг конкуренции-4 |
Таблица 3- Модель Остервальдера
Ключевые партнеры Магазины, продающие препараты, расходные материалы и оборудование. Специалисты: маникюрист, педикюрист, массажист, визажист, парикмахер, стилист, врач эстетической хирургии и дерматолог, косметолог. | Ключевые виды деятельности Разработка программ ухода за кожей лица и тела Разработка программ по прическам, маникюру. Индивидуальный подход Инъекционные методики Массаж лица и шеи Пилинги, маски, чистки Уход за волосами Визаж Ключевые ресурсы Команда Обучение Стартовый капитал Поддержка близких | Ценностное предложение Акции и скидки постоянным клиентам Сочетание многих техник и индивидуальных программ | Взаимоотношение с клиентами Индивидуальная работа с клиентом Консультирование клиентов по уходу за собой и подбирание образа Каналы коммуникаций и сбыта Instagram, социальные сети, рекламные буклеты, реклама у блогеров | Потребительские сегменты Женщины, девушки, девочки со средним доходом, которые хотят быть красивыми в любом возрасте Мужчины, ухаживающие за собой | |
Структура издержек: аренда и ремонт помещения, реклама, налоги, покупка расходных материалов, покупка мебели и оборудования
| Потоки поступления доходов: оказание бьюти услуг клиентам, мастер классы, торговля профессиональной косметикой и профессиональными косметическими средствами |
Целевая группа проекта
Для изучения целевых групп проекта было проведено маркетинговое исследование в форме опроса https://docs.google.com/forms/d/1JHgktwVQXtEyGz3epgJ_KsJveAlGwLHi5GtId3rtzjI/edit, результаты которого представлены ниже
рис.1 рис.2
рис.3 рис.4
Целевая аудитория проекта была сегментирована с учетом четырех групп критериев: географических, социально-демографических, психографических и поведенческих.
Таблица 4- Сегментация целевой аудитории проекта
Признаки сегментации | Целевая группа 1 Мейкаперы | Целевая группа 2 Бьюти-девочки | Целевая группа 3 «Блестящие девочки» | |
Географический | ||||
Россия и страны СНГ | Россия и страны СНГ | Россия и страны СНГ | ||
Социально-демографические | ||||
пол | женский | женский | женский | |
возраст | 18-45 | 14-35 | 30-60 | |
образование | любое | любое | высшее | |
уровень дохода | 20-35тыс | 18-25тыс | 60-85 | |
социальный статус | обеспеченная семья | обеспеченная семья | обеспеченная семья | |
семейный статус | есть муж, парень | есть парень | есть муж, парень, ребенок | |
профессия | визажисты и др. | бьюти-блогеры и др. | модели, топ-менеджеры и др. | |
род деятельности | любой | любой | любой | |
национальность | любая | любая | любая | |
Психографические
| ||||
черты характера | люди, которые хотят ухаживают за собой | девочки, которые хотят выглядеть красиво; модные, следят за тенденциями моды | хотят выглядеть на мероприятиях статусно | |
ценности | карьера, работа, семья, саморазвитие | семья, саморазвитие, карьера, окружение | социальное положение, карьера, недвижимость, семья | |
жизненные позиции | стремится к результату, открывает новые возможности | опрятный внешний вид, вдохновение, радость | деньги, дружба, любовь, недвижимость | |
отношение к важным социальным проблемам | степень сложности, проблемы занятости | высокие цены, ценовая доступность, качество | отношение к социальному окружению, статусное положение, ориентирование на бренды | |
стиль жизни | активный, рабочий | домашние, рабочие | активные | |
личные увлечение | обучать людей, повышать навыки квалификации | соответствовать тенденциям моды | являются главными гостями на различных мероприятиях, участвуют в различных показах мод | |
Поведенческие | ||||
Находят на просторах интернета информацию, обучаются у других специалистов, повышают свой навык- радуются успехом других людей | Узнают от друзей, из рекламы в инстаграм-проявляют любовь и заботу к близким | Узнают от своих коллег, из рекламы в инстаграм, по совету друзей-радуют своих детей и близких |
Для обобщения характеристик целевых групп была использована модель 5W
Таблица 5- Модель 5W
вопрос | мейкаперы | бьюти-девочки | glitter girl |
Что? | Услуги визажиста, косметологии, парикмахерские услуги | Услуги визажиста, косметологии, парикмахерские услуги | Услуги визажиста, косметологии, парикмахерские услуги |
Кто? | Девушки 18-45 | Девушки 14-35 | Девушки 30-60 |
Почему? | Потому что поддерживают внешний вид | Потому что нужен опрятный внешний вид | Потому что поддерживают социальный статус |
Когда? | В любое время года | В любое время года | В любое время года |
Где? | В студии, в социальных сетях | В студии, в социальных сетях | В студии, в социальных сетях |
В целях персонализации предложения продукта проекта были выделены следующие профили типичных клиентов
|
Таблица 6- Профили клиентов
Номер профиля | Клиент 1 | Клиент 2 | Клиент 3 |
Имя | Ксюша | Полина | Влада |
Пол | ж | ж | ж |
Возраст | 23 | 19 | 35 |
Социальное положение | Рабочий, служащий | Рабочий, служащий | Рабочий, служащий |
Место жительства (страна, город, район, климатические особенности) | Россия, Челябинск | Россия, Челябинск | Россия, Челябинск |
Место работы, должность, образование | Средне-специальное визажист | Высшее, средне-специальное Реклама в инстаграм; менеджер известного блогера | Высшее Стилист |
Доход (ежемесячный доход, структура, расходов, стоимость имущества, сбережения) | 45-70 тысяч | 50-70тысяч | 80-100 тысяч |
Интересы, увлечения | Саморазвитие, визаж, спорт | Саморазвитие, учеба, спорт | Семья, статус, спорт |
Семья, дети, отношения | Есть муж, полная | Есть парень, полная | Есть муж и ребенок, полная |
Какие проблемы волнуют | Недостаточно боится провалов в своей сфере | Внешний вид | Обеспечение себя и своих близких |
Чего боится | Безработицы, банкротства | Потери близких, банкротства | Одиночества, банкротства |
Что его воодушевляет | Семья | Семья, друзья | Счастье своих близких |
Кто у него враг № 1 | Конкуренты | Бывший парень | Бывшая подруга |
Цели | Стать самым популярным визажистом в России | Стать успешным блогером | Дать своей семье все возможное |
Какому социальному стереотипу желает соответствовать | Внешний вид самое главное | Поддерживать себя в форме и быть ЗОЖ | Семья-это главное |
Какие читает газеты и журналы | Vogue,Elle | Vogue, Glamour | Vogue, Glamour, Elle |
Какие посещает сайты и форумы | Социальные сети | Форумы о красоте | Социальные сети, все о красоте и моде |
В каких соцсетях общается | все | все | все |
Какие телепередачи смотрит | Перезагрузка, модный приговор | Не смотрит ТВ | Показы мод |
Какое радио слушает | Love радио, русское радио | Радио энерджи, европа плюс | Интерволна, европа плюс |
Какие выставки, конференции, тренинги, семинары посещает | Современное искусство | Современное искусство и исторические выставки | Краеведческие выставки и современное искусство |
Какие книги читает | Современная литература | Проза, классика | Иронический детектив |
Как часто покупает у вас | 3-4 раза в месяц | 2-3 в месяц | 5-8 раз в месяц |
Средняя сумма чека | 1000-2500 тыс.руб | 1000-1500 тыс.руб | 3000-9500 тыс.руб |
Другие важные характеристики | нету | нету | нету |
Результаты сегментации подтверждаются опубликованными данными независимых исследований https://docs.google.com/forms/d/1JHgktwVQXtEyGz3epgJ_KsJveAlGwLHi5GtId3rtzjI/edit
|
Целевые группы проекта относятся к следующим категориям и типам рынков.
Таблица 7- Категории и типы рынков проекта
Тип рынка | Типы целевых групп | Целевые группы |
В2С | Платящая (покупатели) | Мейкаперы, бьюти-девочки, glitter girl |
Неплатящая (потребители) | Мейкаперы, бьюти-девочки, glitter girl |
Целевые группы могут быть как потребителем услуг, так и покупателем услуг, т.е. сначала клиент оплачивает услугу, а потом пользуется ею.
Далее был рассчитан размер целевого рынка в натуральном и денежном выражении
Таблица 8- Размер целевого рынка
критерии | мейкаперы | бьюти-девочки | glitter girl |
Потенциальный рынок, чел. | 10700 | 13500 | 15100 |
Потенциальный рынок, руб | 10700*2000=21400000 | 13500*1300=17550000 | 15100*6000=90600000 |
Доступный рынок, чел. | 7200 | 9800 | 11400 |
Доступный рынок, руб. | 7200*2000=14400000 | 11780*1300=1014000 | 13400*6000=80400000 |
Доля рынка, % | 7200/10700=0,6 | 9800/13500=0,7 | 11400/15100=0,7 |
Планирование рабочего процесса
Процессы проекта были структурированы с использованием модели:
Таблица 9- Основные работы от бизнеса идеи до реализации
Создание идеи | Изучение рынка | Концепция рынка | Усовершенствование | Запуск бизнеса |
Выражение своих мыслей по поводу бизнес идеи | Оценка размера рынка | Формулировка целей | Исследование проблем, решение потребности потенциальных клиентов | |
Группирование похожих идей | Выявление сильных и слабых сторон конкурентов | Исследование целевых групп | Анализ потенциальных клиентов | |
Создание Instagram | Формулировка своих уникальных преимуществ | Оценка доходов и расходов | ||
Регистрация бизнеса | Поиск клиентов |
Таблица 10-Текущие работы бизнес идеи
Расчеты бюджета | Услуги | Продвижение салона в социальных сетях | Оказание услуг | Управление проектом |
Создание карты | Выбор нужной услуги | Наружная реклама | Получение прибыли | Планирование дальнейшего развития |
Взнос денег в проект | Запись на услуги | Создание сайта и Instagram |
| Управление персоналом и поставщиками |
| Другие способы привлечение клиентов |
Таблица 11- Основные работы от бизнеса идеи до реализации
1. Создание идеи | 1.1. Выражение своих мыслей по поводу бизнес идеи | 1.2. Группирование похожих идей | 1.3. Создание сайта и Instagram | 1.4. Регистрация бизнеса | |
| 2. Изучение рынка | 3. Концепция рынка | 4. Усовершенствование | 5. Запуск бизнеса | |
2.1. Оценка размера рынка | 3.1. Формулировка рынка | 4.1. Исследование проблем решения |
| ||
2.2. Выявление слабых и сильных сторон конкурентов | 3.2. Исследование целевых групп | 4.2. Анализ клиентов | |||
2.3. Формулировка своих уникальных преимуществ | 3.3. Оценка доходов и расходов | ||||
3.4. Поиск клиентов |
Таблица 12- Текущие работы бизнес идеи
1. Текущие работы бизнес идеи | 1.1. Создание карты | 1.2. Взнос денег в проект |
| |
| 2. Услуги | 3. Продвижение студии в социальных сетях | 4. Оказание услуг | 5. Управление проектом |
2.1. Выбор нужной услуги | 3.1. Наружная реклама | 4.1. Получение прибыли | 5.1. Планирование дальнейшего развития | |
2.2. Запись на выбранную услугу | 3.2. Создание сайта и Instagram |
| 5.2. Управление персоналом и поставщиками | |
| 3.3. Другие способы привлечения клиентов (брошюры, флаера, буклеты) |
В качестве метода управления бизнес-процессами был выбран линейный метод, потому что это самая простая иерархическая структура управления, есть единство и четкость распорядительства.
В качестве критериев оценки эффективности бизнес процессов проекта будут использованы следующие таблицы.
Таблица 13- Критерии оценки эффективности процессов проекта
Тип процессов | Процессы проекта | Критерии оценки эффективности |
Основные | Взнос денег в проект Выбор и заказ товара и расходных материалов Получение заказов | Чтобы расширить бизнес проект Без расходных материалов студия не сможет функционировать Чтобы нас посещали регулярно, мы должны найти подход к каждому клиенту |
Вспомогательные | Введение социальных сетей Запуск таргет рекламы | Чтобы клиентов заинтересовал салон Чтобы был прирост клиентов |
Управляющие | Получение отзывов | Отзывы дают мотивацию на дальнейшее развитие и привлекают других клиентов |
Ключевыми для проекта являются ряд бизнес- процессов
Таблица 14- Ключевые процессы бизнес-проекта
Тип процессов | Ключевые процессы | Обоснование |
Основные | Аренда помещения, создание Instagram Регистрация бизнес-проекта Формулировка целей (для кого? зачем? почему?) Исследование целевых групп Запуск бизнеса | Без помещения работа не сможет начаться, если только работа на выезде для начала стартового капитала Без регистрации проекта, работа не сможет начаться Понимание задач Чтобы понять кто будет основными клиентами и какая у них платежеспособность Без запуска бизнес проекта, работа не начнётся |
Вспомогательные | Оценка размера рынка Выявление сильных и слабых сторон конкурентов | Чтобы понять, какая ждет конкуренция Чтобы понять какая ждет конкуренция |
Управляющие | Поиск клиентов Формулировка своих преимуществ Поиск поставщиков | Без клиентов, услуги не будут пользоваться спросом Уникальность Ассортимент расходных материалов, постоянные партнеры |
Таблица 15- Ключевые процессы бизнес-проекта
Тип процессов | Ключевые процессы | Обоснование |
Основные | Создание карты Взнос денег в проект Получение прибыли | Банковский счет, взнос денег Покупка расходных материалов, реклама Первоначальный доход, качество предоставленных услуг |
Вспомогательные | Оповещение клиентов об услугах Введение социальных сетей Запуск таргер рекламы Получение отзывов | Спрос, заказы Лайки, репосты, комментарии Приход клиентов, Соотношение позитивных и негативных отзывов |
Управляющие | Предоставление качественных услуг Планирование дальнейшего развития Управление персоналом | Отзывы Новые возможности, расширение списка услуг Постоянный квалифицированный персонал |
В ходе разработки проекта были сформулированы позитивные и негативные варианты его развития, и на каждый сценарий разработаны антикризисные планы.
Таблица 16- Позитивные и негативные варианты
Позитивный вариант развития бизнеса | План действий | Негативный вариант развития бизнеса (риски проекта) | Антикризисный план |
Расширение диапазона услуг | Полный график работы, расширение услуг | Высокая конкуренция | Привлечение клиентов различными скидками и акциями |
Высокое качество предоставляемых услуг | Многогранность услуг | Нестабильность клиентов | Ориентир на потребность клиентов |
Низкий уровень инфляции | Повышение цен | Высокий уровень инфляции | Понижение цен |
Получение желаемого дохода, результата | Расширение возможностей | Получение малого дохода | Усовершенствование |
Маленькая конкуренция | Расширение возможностей | Нехватка денежных средств | Сокращение сотрудников |
Риски проекта были проранжированы с точки зрения их значимости для проекта
1. Увеличение числа прямых конкурентов
2. Увеличение стоимости сырья и расходных материалов
3. Снижение покупательской способности населения
Далее, были определенны возможные пути выхода из проекта:
1.продажа бизнеса заинтересованным лицам
2. реорганизация
3. ликвидация
Организационная структура на стадии запуска проекта относится к линейной структуре управления
1) Этап запуска:
Владелец
линейная
Менеджер
Персонал (парикмахер, визажист, врач-косметолог, массажист, мастер маникюра, бровист, мастер по наращиванию ресниц, преподаватель курсов визажа)
Таблица 17- Организационная структура на стадии роста
1) Этап роста:
Владелец
линейная
Менеджер
Персонал (парикмахер, визажист, врач-косметолог, массажист, мастер маникюра, бровист,
мастер по наращиванию ресниц, преподаватель курсов визажа)
Таблица 18- Организационная структура на стадии устойчивого развития
2) Этап устойчивого развития:
Владелец
линейная
менеджер персонал бухгалтер
Варианты выхода из проекта:
- отказ от реализации проекта до начала самой дорогостоящей его части- закупки оборудования, инструментов, аренда, найм персонала,
- передача дел,
- продажа.
Штатное расписание
1. Владелец
2. Менеджер
3. Персонал
4. Бухгалтер
5. Маркетинговое планирование
Целью маркетинга проекта- развить Instagram аккаунт и набрать аудиторию в размере 1000 и более подписчиков развитие рекламы в социальных сетях
Задачи маркетинга проекта:
1) Введение istagram аккаунта
2) Исследование деятельности конкурентов
3) Запустить рекламу по всему городу
Каналы сбыта - «Нулевой» производитель (владелец) потребитель (клиенты)
Для разработки и обоснования маркетинговой стратегии были проведены SWOT-анализ, PEST-анализ.
Таблица 19- SWOT-анализ
Сильные стороны | Слабые стороны |
1. Большая база постоянных клиентов 2. Хороший подъезд к студии визажа 3. Наложенные и своевременные поставки косметических средств 4. Высокая квалификация сотрудников 5. Выезд на дом специалиста | 1. Ненасыщенный ассортимент по сравнению с конкурентами 2. Неудобные часы работы 3. Нет комплексного пакета услуг 4. Нет собственного сайта 5. Отсутствие программы продвижения услуг 6. Плохое знание административного персонала об предоставленных услугах |
Возможности | Угрозы |
1. Расширение ассортимента 2. Увеличение количества потенциальных клиентов за счет внедрения новых услуг 3. Увеличение доли рынка 4. Улучшение рекламной компании | 1. 1. Увеличение доли рынка основных конкурентов 2. 2. Уменьшение цен на услуги у конкурентов 3. Появление новых конкурентов в зоне действия нашей студии 4. Спад спроса из-за кризиса |
Таблица 20- PEST-анализ.
Социальные факторы | Технические факторы |
1. Общественные ценности 2. Демографические факторы 3. Уровень индивидуального дохода 4. Новинки в области моды | 1. Нововведения 2. Инновации в области косметологии 3. Достижения в области химии, медицины и косметологии |
Экономические факторы | Политические факторы |
1. Уровень инфляции 2. Покупательная способность 3. Колебания курса рубля | 1. Изменение законодательства в области налогообложения и лицензирования 2. Государственный контроль за деятельностью бизнеса |
Маркетинговая стратегия функциональная, т.е. проведена стратегия сегментации рынка, стратегия позиционирования и проведен комплекс маркетинга
Для анализа конкурентоспособности проекта был проведен сравнительный анализ конкурентов.
Таблица 21- Анализ конкурентов
Критерии/ название компании | Салон «Beauteria» | Салон «Affection» | Салон «Beauty joy» |
Цена | Высокая ценовая категория | Низкая ценовая категория | Низкая ценовая категория |
Качество | Высокое | Среднее | Среднее |
Услуги | 6 позиций услуг | 5 позиций услуг | 2 позиции услуг |
Целевая аудитория | Взрослые и подростки | Взрослые и подростки | Взрослые и подростки |
С какого года на рынке | 2016 | 2018 | 2016 |
Реклама | Страница Instagram, наружная реклама | Газеты, соц.сети, страница Instagram | Страница Instagram, наружная реклама |
Далее, результаты конкурентного анализа представлены в виде многоугольника конкурентоспособности.
Многоугольник конкурентоспособности
Рис.5
В качестве метода ценообразования был выбран метод полных издержек.
Стратегия ценообразования- дифференцированная и конкурентная стратегия.
Для эффективного продвижения и расчета маркетингового бюджета был составлен маркетинговый план для каждой стадии проекта.
Таблица 22- Маркетинговый план на стадии запуска
Критерии | |
Инструмент | Введение Instagram страницы и покупка рекламы, привлечение клиентов |
Стоимость | 50 тысяч (в месяц 12500) |
Периодичность | 4 раза в месяц |
Емкость | Около 10000 человек посмотрят этот пост. Около 300 человек заинтересуется 10% конверсия=30 человек |
Таблица 23- Маркетинговое план на стадии роста (6 месяцев)
Критерии | Социальные сети, общение с постоянными клиентами |
Инструмент | Введение Instagram страницы и покупка рекламы у инстаблогеров, наружная реклама, буклеты, листовки |
Стоимость | 75000 |
Периодичность | 10 раз в месяц |
Емкость | Около 10000 человек посмотрят пост. Около 500-1000 человек получат листовки, около 1000 человек посмотрят наружную рекламу. Около 500 человек заинтересуется 10% конверсия=50 человек |
Таблица 24- Маркетинговый план на стадии устойчивости (12 месяцев)
Критерии | Instagram, социальные сети, общение с постоянными клиентами, печатная реклама |
Инструмент | Введение Instagram страницы и покупка рекламы у инстаблогеров, наружная реклама, буклеты, листовки |
Стоимость | 150000 |
Периодичность | 20 раз в месяц |
Емкость | Около 50000 человек посмотрят пост. Около 1000-1500 человек получат листовки, около 2000 человек посмотрят наружную рекламу. Около 10000 человек заинтересуется 10% конверсия=500 человек |
Лучшей рекламой считается «сарафанное радио». Клиент сделал услуги в салоне, привлек внимание окружающих. Им тоже захотелось прийти в салон. Клиент станет действенной и бесплатной рекламой.
Рекламная модель для данного проекта-ACCA (внимание, понимание, убеждение, действие), т.е. привлекаем внимание целевой аудитории, потом проявляем интерес у клиента, убеждаем клиента, потом создаем все условия, чтобы клиент смог совершить необходимое целевое действие, т.е. рекламой и «сарафанным радио» привлекаем клиента в салон, предлагаем клиенту услуги и консультируем клиента, предлагаем скидки, дополнительные услуги, бесплатные подарки (маникюр- дизайн в подарок, стрижка-укладка в подарок), убеждаем клиента, что данная услуга ему подходит и необходима и предоставляем клиенту качественные и профессиональные услуги.
Обязанности в маркетинге:
- настройка таргетированной рекламы в иснтаграмм-аккаунте,
- покупка услуги «реклама» у блогеров,
- рассылка в личные сообщения,
- массфолловинг и масслайкинг,
- оценка деятельности конкурентов,
- анализ потребителей.
Аутсоринговые услуги в салоне красоты могут оказывать как отдельные профильные специалисты- юрист, программист, дизайнер так и специализированные агентства.
Устойчивое развитие
Основные аспекты устойчивого развития проекта представлены в таблице
Таблица 26- Основные аспекты устойчивого развития проекта
Тип аспекта | Содержание аспекта | План действий |
| Платить налоги, финансовое содержание салона | В сроки подавать налоговую декларацию и всю бухгалтерскую документацию |
| Привлекать как можно больше людей в салон за услугами | Вести активную пропаганду салона красоты |
| Использовать качественные товары, расходные материалы | Следить чтобы все используемые расходные материалы были безопасны для людей и окружающего мира |
|
|
Кормораздатчик мобильный электрифицированный: схема и процесс работы устройства...
Особенности сооружения опор в сложных условиях: Сооружение ВЛ в районах с суровыми климатическими и тяжелыми геологическими условиями...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Поперечные профили набережных и береговой полосы: На городских территориях берегоукрепление проектируют с учетом технических и экономических требований, но особое значение придают эстетическим...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!