Организация и проведение пресс-конференции

 

Как уже отмечалось выше, существует три основных способа обеспечить известность биз­несу и предлагаемым товарам и услугам в газетах, журналах и лю­бых других видах печатных изданий, на радиостанциях и телевизион­ных каналах; которые доведут подготовленное PR-послание до целевой аудитории. Этими способами являются пресс-релизы; интервью, даваемые жур­налистам и теле- и радиоведущим; а также организация пресс-конфе­ренций, на которые приезжают представители СМИ. И если пресс-релизы подготовлены и разосланы, то для того, чтобы успешно справиться с организацией пресс-конференции, нужно знать следующие аспекты данного вида PR-деятельности[34].

1. Планирование пресс-конференции.

2. Выбор места проведения пресс-конференции и выступающих; при­глашенные лица.

3. Общение с аудиторией.

4. Управление пресс-конференцией.

5. Последовательность проведения пресс-конференции.

Пресс-конференцией называют мероприятие, которое та или иная организация или фирма устраивает с целью популяризации чего-либо (к примеру, нового вида продукции) в СМИ, которые, в свою очередь, донесут эту рекламную акцию до своей аудитории[35]. Идеально, если при этом ауди­тория тех СМИ, которые оказались приглашенными на эту пресс-конференцию, и целевая аудитория фирмы будут совпадать.

Формула «кто — что — когда — где — почему», которой пользуются журналисты при работе над публикациями; может оказаться полезной и при планировании пресс-конференции.

Ответы на вопросы, которые содержит эта формула, дают некото­рое представление о том, с чего начать и что предстоит сделать в даль­нейшем.

Немаловажный фактор - личность выступающего. Нужно очень тщательно подойти к его подбору. Это может быть сам управляющий фирмой или директор организации, один из его заместителей, управляющий отделом марке­тинга или менеджер отдела продаж. Среди этих людей нужно выбрать того, кто сможет наилучшим обра­зом провести пресс-конференцию с презентацией нового товара, ответить на вопросы и произвести наиболее удачное внешнее впечатление. Вполне возможно, что будет принято решение представить не­скольких человек, включая, например, лучшего продавца, который продемонстрирует журналистам новый вид продукции фирмы.

Далее нужно чётко определиться с целью проведения пресс-конференции. Обеспечить рекламу новой модели одного из тех изделий, которые выпускает фирма? Предоставить точную информацию с целью опровержения слухов и спекуляций, которые имеют хождение на рынке? Именно эта цель является «сверхзадачей» пресс-конференции, и о ней должны помнить все выступающие на ней представители фирмы. Нужно правильно сформулировать - какое PR-послание должно быть доведено до пришедшей на пресс-конференцию аудитории: об основных преимуществах выпускаемой фирмой новой модели или о действительном положении дел на рынке? Также нужно определить то, чего в результате пресс-конференции фирма хочет добиться от аудитории? Чтобы она познакомилась со свежей новостью через газету? Чтобы узнала о фирме (продукции, сервисе) из радио- или телевизионной про­граммы?

Следующая проблема, которая требует решения - время проведения пресс-конференции. Имея состав­ленный заранее план PR-кампании, на этот вопрос можно ответить достаточно легко. При этом запас до даты пресс-конференции, особенно если фирма проводит их достаточно редко, должен быть не меньше месяца. Зачастую лучше вообще отказаться от пресс-конференции, чем провести ее плохо. Важно определиться также, когда фирма не хотела бы проводить данное мероприя­тие. Возможно, следует переждать время, когда её конкуренты бу­дут выпускать в свет новые или улучшенные виды своей продукции, или время наиболее активных продаж, когда торговые предста­вители фирмы заняты своим делом и находятся в разъездах.

Немаловажен и вопрос - где проводить пресс-конференцию? Многие организации выбира­ют в качестве места проведения подобных мероприятий собственные помещения, но следует рассмотреть и другие варианты, к примеру отель или специальный конференц-центр (подобные варианты наиболее по­пулярны). Можно остановить свой выбор на несколько экзотическом месте, скажем, особняке, его парке или даже судне. Такой выбор может быть продиктован стремлением придать проводимому мероприятию престижность, которую не обеспечит собственное здание фирмы; кроме того, он позволяет избежать обычной деловой рутины. Более того (и это, возможно, самое главное), подобное место проведения способ­но привлечь к себе представителей СМИ. Безусловно, если будет объявлено, что пресс-конференция будет проводиться на судне, журнали­стам это покажется куда более привлекательным, нежели посещение офиса. Вот почему вопрос «где» также является ключевым и его следу­ет переформулировать таким образом: «куда представители СМИ за­хотели бы быть приглашенными для пресс-конференции?» Какое мес­то окажется одновременно доступным, приятным и удобным?

Ещё раз стоит остановиться на вопросе - зачем вообще проводится данная пресс-конференция? Не в смысле определения целей и задач, которые она преследует, а в смысле - а нужна ли она вообще? Зачем фирма вообще собирается проводить пресс-конференцию? Если исходить из того, что она может оказаться самым быстрым и эффектив­ным способом довести нужное фирме PR-послание до аудитории, поскольку данное мероприятие найдёт своё отражение в печатных публикациях, по радио и в телевизионном эфире, то проводить её резон имеется. Но если фирма собирается проводить её "для галочки", потому что в принципе принято проводить пресс-конференции, то, наверное, можно найти лучшее применение и финансам, и времени, которые потребует её проведение. Действи­тельно ли именно сейчас пресс-конференция будет лучшим способом привлечь внимание к бизнесу фирмы? Может быть, имеются менее дорогие и не столь трудоемкие способы достичь той же самой цели? Возможно, подготовка и выпуск пресс-релизов или проведение серии персональных интервью с правильно выбранными журналистами при­ведет к достижению не менее успешных результатов?

Следующее, в чём следует определиться - время, которое потребуется непосредственно для проведения пресс-конференции. Для того что­бы ответить на этот вопрос, необходимо рассчитать тот объем информации, кото­рый фирма хочет донести до внимания приглашенных журналистов, а так­же определить методы, с помощью которых планируется сообщить им подготовленную информацию.

Как правило, пресс-конференция со­стоит из выступления (или нескольких выступлений); кроме того, она может включать в себя демонстрацию нового вида продукции, а также подразумевает отдельную секцию, посвященную ответам на вопросы журналистов. Необходимо точно рассчитать время: пресс-конферен­ция должна быть достаточно продолжительной, чтобы удалось дове­сти до внимания журналистов все части подготовленного PR-послания и «про­дать» им свой материал, и в то же время достаточно сжатой для того, чтобы можно было поддерживать интерес публики на протяжении всего этого мероприятия.

Следует определиться также и в том, как данная пресс-конференция вписывается в общий план PR-кампании — ведь она не является отдельным и независимым от остальных PR-мероприятий событием. Пресс-конференция — это всего лишь часть PR-кампании. А потому нужно позаботиться о соответствующем обеспечении данного мероп­риятия, например, подготовить и в конце пресс-конференции раздать дополнительные материалы, оглашенные на пресс-конференции пресс-релизы, а также предпринять шаги для налаживания контактов с прес­сой с целью проведения последующих за данной пресс-конференцией интервью.

Возможно, у фирмы возникнет желание обозначить тему пресс-конференции, чтобы её название отражало главное содержание PR-послания, которое пла­нируется донести до аудитории. Оно должно быть сформулировано просто и ясно, к примеру: «"Альянс" — выход в свет совершенно нового вида продукции». Нужно избегать двусмысленных и абстрактных наименований вроде «Делая это правильно» (делая правильно что?) или «Пути к победе» (какие пути?). Такие названия могут привести в недоумение потенциальную аудиторию. И наоборот, если тему предстоящей пресс-конференции обозначена простыми и запоми­нающимся словами, то можно использовать её в ходе предваритель­ной рекламы (такой, например, как раздача приглашений представи­телям прессы). Данное название может найти свое отражение в ходе проведения самого мероприятия (к примеру, на флагах, оформляющих проведение пресс-конференции, в речах выступающих, в раздаваемых пресс-пакетах). Все это может оказаться дополнительным фактором, повышающим интерес приглашенных журналистов к данному собы­тию. Это поможет создать целостное, сильное и долго не затухающее впечатление от проведённой пресс-конференции.

Кроме того, следует тщательно обдумать все мероприятия пресс-конференции. Например, пресс-конференция призвана обеспечить информационную поддержку расширению ассортимента продукции, предлагаемой фирмой (это является одной из наиболее распро­страненных причин проведения подобных мероприятий). В этом слу­чае нужно довести до аудитории информацию о новых товарах, к вы­пуску которых готовится предприятие (включая описание их эксплутационных характеристик, а также указания на выгоды, кото­рые приобретает потребитель). Может быть, руководство фирмы решит сообщить о каких-либо фактах, цифрах, технических данных и т. п. Готовя мате­риал для предстоящей пресс-конференции, следует включить туда всё, что может быть интересно представителям приглашенных СМИ, а значит, и их аудитории. Ориентироваться следует на то, что аудиторию инте­ресует прежде всего вопрос: «А что мне это даст?». Если суметь на него ответить, то удастся предоставить аудитории именно то, что она хочет.

Подготовленную информацию можно по-разному довести до ауди­тории. Так, план конференции может включать: вводную речь, в кото­рой будет представлена ознакомительная информация о расширении ассортимента продукции фирмы; демонстрацию товаров, кото­рую проведет специально подготовленная команда продавцов; ответы на вопросы журналистов; осмотр и (или) пробу представленных товаров аудито­рией; консультации и неформальные беседы между представителями компании и аудиторией. Можно раздать представителям СМИ заранее подго­товленные пресс-релизы, пресс-пакеты и образцы продукции. Пресс-релизы и пресс-пакеты могут оказаться весьма по­лезным подспорьем для журналистов, значительно облегчив им труд по подготовке публикаций. Однако, раздавая образцы «направо и налево», нужно учитывать, что при этом нет никакой гарантии, что эта акция повлечет за собой публикации: в действительности некоторые журналисты посе­щают пресс-конференции, именно рассчитывая получить дорогие или дефицитные товары.

Необходимо проанализировать порядок всех мероприятий, которые войдут в пресс-конференцию, и продолжительность каждого из них. Если её цель - заявить о продаже нового вида продукции фирмы, то, возможно, следует начать с краткого и сжатого выступления, после которого отве­сти некоторое (ограниченное регламентом) время ответам на вопросы журналистов и закончить пресс-конференцию продолжительной демон­страцией и апробацией товаров. Стоит позаботится о том, чтобы журналисты могли быстро и без излишних затруднений получить всю интересующую их информацию. Для этого нужно отвести меньше времени на вводное выступление и больше — на ответы журналистов. При каждом удобном случае: в вводных выступлениях, ответах, неформальных беседах и т. д. — необходимо подчеркивать выгоды, которые получает потребитель, приобретая эту продукцию. Желательно свести к минимуму техническую сторону вопроса: боль­шинству людей это просто неинтересно, а те, кого это интересует, сами зададут соответствующие вопросы. Всю ту часть информации, которая может показаться скучной рядовому потребителю, следует указывать в пресс-пакетах (пусть все те, кого она заинтересует, смогут найти там все необ­ходимые подробности).

И, наконец, не следует упускать из виду «социальное обеспечение» пресс-конференции. Как правило, обязательной частью подобного рода мероприятий является предложение прибывающим гостям чая и кофе, а в завершение журналистам подают сэндвичи, вино, фрукты, соки и т. д. Эта неформальная часть пресс-конференции, которую не следу­ет недооценивать, дает возможность встретиться с журналистами ли­цом к лицу и поговорить с ними в свободной обстановке.

После составления предварительной программы и рабочего рас­писания пресс-конференции, можно переходить к работе над следу­ющими ключевыми составляющими данного мероприятия: место про­ведения, выступающие, приглашенные лица.

Для начала необходимо определить критерии, на основании которых выбирается возможное место проведения пресс-конференции: деловой центр города, торговый рай­он или любой другой вариант, который рассматривается как возмож­ный, должно быть приемлемым для приглашенных журналистов. Если фирма-организатор располагается в одном районе города, а все СМИ, предварительно включенные в список, — в другом, возможно, следует проводить пресс-конференцию именно там[36].

Выбранное место (будь то поме­щение фирмы, отель или любое другое) должно быть достаточно вместительным и удобным для приема всех участников пресс-конферен­ции, то есть тех, кто представляет саму фирму (ньюсмейкеров), обслу­живающий персонал и журналистов. Кроме того, до этого места должно быть удобно добираться как журналистам, так и обслуживающему пер­соналу. Заказывать место для проведения конференции следует забла­говременно; кроме того, следует заранее обследовать все «рабочие пара­метры» выбранного места (например, выяснить, предоставляют ли размеры данного помещения возможность для полноценной демонстра­ции моделей продукции фирмы). При этом необходимо учитывать и возможности бюджета проводимой PR-кампании. И конечно же, кроме платы за помещение нужно предусмотреть множество других технических деталей.

Если помещения фирмы удовлетворяют всем выбранным крите­риям, тогда вполне разумным решением будет провести пресс-конфе­ренцию именно там (безусловно, с учетом того, чтобы это не внесло неразбериху в процесс работы предприятия). Это наиболее простой выбор, и нет ничего плохого в том, если он же окажется и са­мым правильным. Если этот вариант по каким-либо причинам руководителей фирмы не устраивает, то к числу возможных вариантов принадлежат отели и специальные центры для проведения пресс-кон­ференций.

Перед тем как принять окончательное решение о выборе того или иного места, необходимо посетить его, дабы убедиться в том, что человек, который отве­чает за сдачу помещений в аренду, достаточно компетентен, и мо­жно доверять его профессионализму во всем, что касается той части работы (прежде всего связанной с доставкой), которая будет находить­ся в сфере его ответственности. Нужно осмотреть помещение: расположение входов и выхо­дов; высоту, длину и ширину зала; места подключения электроприбо­ров; освещение, систему отопления, вентиляцию, уровень шума; тех­ническое обустройство. Желательно проверить соответствие данного помещения всем необходимым критериям и узнать, будет ли оно свободно в то время, которое отведено для проведения пресс-конфе­ренции. Стоит оценить, какие преимущества может предоставить фирме именно это помещение по сравнению с другими вариантами. Немаловажно и то, чтобы сумма, требуемая за его аренду, вписывалась в бюджет.

В идеале люди, которые будут выступать на организуемой пресс-конференции и демонстрировать товар (или что-либо другое), долж­ны быть компетентны в своей области и хорошо знать, о чем они собира­ются говорить. Например, можно быть уверенным в том, что журна­лист (который представляет, скажем, какое-либо экономическое из­дание) постарается задать несколько каверзных вопросов, имеющих отношение к конкретным особенностям представляемого товара. Че­ловек, который представляет фирму, должен быть в состоянии ответить на эти вопросы. Кроме того, он должен быть достаточно опытен и подготовлен, чтобы суметь выполнить всё, что может от него потребоваться на пресс-конференции. Если на ней планируется провести демонстрацию ка­кого-либо товара, нужно выбрать такого человека, который сможет провести эту демонстрацию качественно. Кстати, сказать об этом гораздо проще, чем это сделать. Ведь такой человек должен быть компетентен в сфере торговли (или промышленности) и при этом вызывать симпа­тию и доверие аудитории. Хороший оратор — это своего рода приман­ка: люди приходят послушать его и пообщаться с ним.

Следует тщательно продумать, кто будет выступать на пресс-кон­ференции. Так, финансовый директор может быть назначен «ведущим»; менеджер по маркетингу — сделать вводное выступление; наиболее подготовленный продавец может выгодно продемонстрировать представляемый товар, а менеджер производственного отдела — отве­тить на вопросы технического характера. На долю руководителя предприятия, как правило, отводится контролирующая роль: следить за тем, чтобы всё проходило гладко.

Крайне важно, чтобы каждый, кто принимает участие в пресс-конфе­ренции, был уведомлен о своем участии и о времени проведения пресс-конференции заблаговременно; он должен точно знать свою роль в дан­ном мероприятии, равно как и роли всех остальных участников. Очень важно, чтобы на пресс-конференции не было неподготовленных выступлений, выполняющихся на чистой импровизации, сколь бы великолепной ни была эта импровизация, поскольку это будет идти вразрез с выступлениями остальных ораторов (а то и с вопросами журналистов). Поэтому нужно позаботиться о том, чтобы все выступа­ющие заблаговременно знали время, тему, расписание пресс-конферен­ции; место, где она будет проводиться, а также список выступающих с указанием их ролей в общем плане мероприятия. Кроме этого, они долж­ны ясно представлять себе содержание основного PR-послания для це­левых СМИ, а также для их читателей (зрителей, слушателей) и все до­полнительные детали (организация фуршетов, раздача листовок и все, что может быть полезным в данной ситуации). Следует за­ранее обсудить с каждым из участников все названные пункты, а также все возможные изменения в плане пресс-конференции, воз­можные варианты его улучшения. Очень важно провести предварительную «репетицию» предстоящего мероприятия.

Внешний вид выступающего способен вызвать как позитивную, так и негативную реакцию[37]. В отличие от журналистов, привыкших к одежде в стиле casual, выступающие (ньюсмейкер, специалисты-эксперты, ведущий) обязательно должны выглядеть респектабельно. Ни в коем случае нельзя надевать что-то желтое, оранжевое или совсем пестрое, в частности, галстук: эти цветовые гаммы подсознательно отталкивают собеседника. В деловом ансамбле не должно быть более трех цветов и двух типов рисунка. Одежда и аксессуары могут быть выдержаны в коричневых, серых, голубых тонах. А вот костюм зеленого цвета при определенном освещении выглядит не лучшим образом. Следует также избегать галстуков-бабочек и одежды из кожи. Для женщин совершенно недопустимы длинные накрашенные ногти, крупные серьги и браслеты. Рецепт универсального дресс-кода: строгий, хорошо сидящий костюм, аккуратные классические туфли, ухоженные руки. И, конечно, никакого резкого парфюма и фантазийных причесок.

Кроме того, одежда должна быть в полном порядке, как, впрочем, и прическа. Так что желательно перед выходом к представителям СМИ посмотреть на себя в зеркало: ведь во время выступления докладчик не просто человек, имеющий право на слабости, а актёр, преследующий определенные цели. И об этом необходимо помнить.

Основой аудитории на пресс-конференции должны быть все те жур­налисты, с которыми фирма поддерживает медиа-контакт. Не исключено, что некоторые кли­енты и поставщики фирмы захотят посетить эту пресс-конференцию; естественно им будет нужно прислать приглашения. Но все-таки главная часть аудитории формируется на основе сложившихся у фирмы медиа-контактов. Именно эти люди с наиболь­шей вероятностью смогут довести подготовленное PR-послание до целевой ауди­тории в том виде, в котором фирме того хочется[38].

Приглашать на пресс-конференцию журналистов, сотрудничающих с фирмой, следует лично. Самое простое — сделать это по телефону. Этот способ более эффективен, чем письмо или пресс-релиз, которые могут либо не дойти до адресата, либо не быть прочитанными вовремя. При­глашение, которое делается в такой форме, куда труднее проигнори­ровать, на него гораздо сложнее ответить отказом; кроме того, беседа всегда даёт шанс «продать» журналисту подготовленный материал. Прежде чем набрать номер телефона, нужно подумать, какая причина может определить согласие журналиста принять участие в пресс-конференции: возможно, то, что фирма-организатор является одной из самых крупных и престижных в своей отрасли; или же тема пресс-конференции зву­чит весьма актуально; или же оратор (ньюсмейкер), представляющий фирму, — весьма известный в свой сфере специалист; а может быть, для этого имеется и какая-либо иная, более простая причина, например, возможность отдохнуть от рабочей суеты, пообщаться со старыми знакомыми, посетить необычное место, а то и получить определенный бонус в ходе рекламной раздачи товара.

В свою очередь у журналистов, сотрудничающих с фирмой, могут быть са­мые разные мотивы для посещения пресс-конференции, но дол­жен быть один, самый важный, который перевешивает все остальные: это возможность получить свежий и подходящий для использования в публикации материал, который будет интересен аудитории. Именно это фирма и «продаёт» журналистам. Вот почему та информация, кото­рую руководители фирмы собираются донести до своей целевой аудитории, должна быть сконцентрирована на следующих моментах: почему новый товар вы­годен читателям, слушателям и зрителям тех изданий, которые при­глашены для участия в пресс-конференции; как можно помочь целевым СМИ получить интересную новость или очерк. Вот почему демонстрация образцов продукции фирмы должна способ­ствовать тому, чтобы журналисты убедились в качестве товара (а значит, и материала для своей публикации). Вот почему эксперты фирмы должны быть готовы к тому, чтобы ответить на возни­кающие в ходе демонстрации продукции фирмы вопросы, и т. д. Имеет смысл подчеркнуть - только очень корректно, что дан­ная информация будет получена в ходе пресс-конференции; посколь­ку в противном случае некоторые журналисты могут предпочесть бо­лее простой способ - попросить передать им эту информацию по факсу или электронной почте. А ведь цель — убедить их принять учас­тие в пресс-конференции. Другой причиной, которая может привлечь внимание журналистов, является участие в пресс-конференции спе­циально приглашенного гостя, их бывших коллег и т. д. Однако следу­ет упоминать подобные вещи крайне аккуратно: они должны скорее подразумеваться, нежели проговариваться вслух.

Конечно, некоторые факты и цифры, например даты, время, место будут упомянуты в ходе телефонного разговора. Эти (равно как и другие) факты затем следует представить в виде дополнительно­го письма. В нём должна содержаться вся необходимая информация: тема и цель пресс-конференции; дата, расписание и место проведения мероприятия; имена приглашенных выступающих; ключевые выгоды для аудитории (шанс познакомиться с гостями пресс-конференции, увидеть новый ассортимент товара и т. д.); главные выгоды для ауди­тории тех СМИ, которые приглашены для участия в пресс-конферен­ции (например, более низкая цена, более разнообразный ассортимент, надежность и т. д.); другие привлекательные для журналистов мо­менты (например, необычное место проведения пресс-конференции, фуршет, пресс-пакеты, возможность получить образец нового вида продукции и т. д.). Стоит приложить к письму карту, значок участника пресс-конференции, а также дополнительную литературу (например, последний выпуск пресс-релиза). Если есть желание узнать, кто примет участие в пресс-конференции, а кто откажется, можно попросить жур­налиста подтвердить его намерение участвовать в пресс-конференции. Для этой цели нужно вложить в письмо частично заполненную почтовую от­крытку с маркой (или форму для факса) с просьбой выслать её обрат­но с уведомлением о принятом решении.

Организатор пресс-конференции (чаще всего это один из руководителей фирмы) должен быть готов и к тому, что ему самому придется участвовать в пресс-конференции не только в качестве организатора, но и в какой-либо иной роли, например, выступающего, демонстратора или координатора: случается, что запланиро­ванный выступающий прибывает слишком поздно (а то и не приезжа­ет вообще), и тогда организатору приходится «выходить на сцену» в самый последний момент, дабы не допустить провала мероприятия в целом. Поэтому ему следует продумать, что в случае необходимости он будет говорить, как будет это говорить, а также потренироваться пользоваться тем оборудованием, которое поможет ему донести PR-сообщение до аудитории наиболее соответствующим образом.

Если на долю организатора выпадает произнести вступительную речь, сначала нужно представить друг другу аудиторию и выступающих и поблагодарите тех и других за со­гласие участвовать в пресс-конференции. Возможно, придётся представлять каждого из выступающих и говорить о том, что они со­бираются делать и о чём будут говорить. Очевидно, что представлять их следует в том порядке, в котором они будут обращаться к аудито­рии. Стоит проинформировать присутствующих о том, что в их распоряже­нии находятся бумага и письменные принадлежности; о том, что же­лающие смогут принять участие в дискуссии, которая состоится после окончания официальной части пресс-конференции, а также о том, когда состоится перерыв. Необходимо объявить, что в перерыве все смогут перекусить, а также о том, что соответствующие теме пресс-конференции пресс-релизы, пресс-пакет и образцы продукции будут розданы перед окон­чанием мероприятия.

Готовясь к речи, посвященной бизнесу фирмы (товарам и услугам), нужно объявить, о чем в выступлении будет идти речь и сколько време­ни оно займет — людей в аудитории это очень интере­сует. Нужно рассказать журналистам о том, что они хотят знать. А это означает: «Что это мне даст? Что из того, что скажет этот выступающий, будет интересно моим читателям; что поможет мне подготовить публикацию для моей аудитории?» Так что нужно рассказать журналистам именно об этом и постара­ться сделать это в сжатой форме. Каждый из тех, кто когда-либо слушал пространную речь, скажет, что именно в этом заключается главный секрет хорошего выступления[39].

В умение провести успешную демонстрацию товара входит способ­ность описать представляемый продукт, отметить его ключевые харак­теристики и выгоды, продемонстрировать его эксплутационные каче­ства (делая это легко и с некоторой долей хорошего юмора). И все это нужно делать одновременно! Секрет успеха прост: для того чтобы сде­лать это правильно, нужно много раз попрактиковаться. Нет ничего хуже суетящегося демонстратора, ко­торый все время запинается, просит помочь ему и пытается скрыть свое смущение неудачной шуткой.

Для организации той части пресс-конференции, которая посвящена вопросам журналистов, следует представить аудитории основных вы­ступающих, отметив сферу профессиональной компетентности каждо­го из них (производство, продажа и т. д.). Только после этого можно объявить сессию вопросов и ответов открытой. Необходимо следить за порядком выступающих, иначе сессия грозит превратиться в неразбериху, где каждый участник будет «тянуть одеяло на себя». При этом организатор пресс-конференции должен быть готов на вопросы, если кто-либо из выступающих замешкается и не сможет ответить сам. Конечно, это трудная задача (если вообще воз­можная), но в том и заключается его работа, чтобы предусмотреть возможные вопросы и заранее определить те варианты ответов, кото­рые он сможет использовать в ходе пресс-конференции. Если на какие-то во­просы не может быть дан моментальный ответ, нужно пообещать разобрать­ся и проинформировать журналиста о результате — именно в этом и заключается разница между приобретением и потерей популярности. В заключительном выступлении следует выразить благодарность всем выступавшим и аудитории за участие в пресс-конференции. При этом нужно по­стараться обратиться к наибольшему количеству присутствующих — это подчеркнет, что каждый из них важен; кроме того, это хороший способ наладить взаимодействие между всеми участниками конферен­ции. Очень важно подвести итог пресс-конференции, то есть резюмировать то клю­чевое PR-послание, которое фирма хотела довести до аудитории. Можно упомянуть и о тех событиях, которые должны состояться в ближай­шем будущем. Как правило, за этим следует объявление о фуршете, раздаче пресс-пакетов и неформальном общении выступающих с журналистами. И здесь еще раз следует выразить всем свою признательность.

Почти наверняка руководителям фирмы, участвующим в пресс-конференции, придётся вести беседы и по завершении ме­роприятия: с выступавшими, с журналистами, которые заняты фур­шетом, получением пресс-релизов и пресс-пакетов. Ключевым момен­том здесь является умение поговорить с наибольшим (по возможности) количеством журналистов, теле- и радиоведущими и другими представи­телями СМИ. С каждым из этих людей нужно обсудить два вопро­са: нашли ли они здесь все необходимое для написания своего матери­ала и чем еще фирма может помочь журналисту.

Основному выступающему на пресс-конференции необходимо тщательно отрепетировать своё выступление - именно оно задаст тон всему мероприятию, именно в нём содержится суть PR-послания, направляемого аудитории[40]. Некоторые люди бегло просматривают содержание предстоящего выступления и про­говаривают это «про себя» или перед зеркалом. Практика проговаривания текста «про себя» не приносит ощутимой пользы: в вооб­ражении человека речь всегда будет звучать великолепно, но когда он попробует впервые произнести её вслух, вряд ли она покажется ему удачной. Если же он будет тренироваться перед зеркалом, всё его внимание окажется сосредоточенным на собственном внешнем виде в ущерб всем остальным аспектам выступления.

Гораздо полезнее прорепети­ровать речь перед видеокамерой, а затем посмотреть видеозапись. Или сделать пробное выступление перед коллегами, чьи замечания могут отказаться весьма полезной и конструктивной критикой. Если возмож­но, нужно постараться отрепетировать выступление в том месте, где состоится пресс-конференция. Это позволит выступающему «вжиться в роль» и привыкнуть к обстановке. При этом следует обратить особое внимание на следующее.

1. Внешний вид. Выбирая одежду, необходимо ориентироваться на то, что наи­лучшим образом отражает имидж компании: неформаль­ный и креативный; модный, но в то же время достаточно свобод­ный; строгий и традиционный и т. д. Выступающий должен чувствовать себя в этой одежде комфортно. Очень часто самым разумным вы­бором является привычная, любимая одежда.

2. Выражение лица. Говорят, что выражение лица может сказать о человеке больше, нежели сотня слов; это, безусловно, справед­ливое утверждение. Поэтому улыбаться необходимо чаще. Улы­баться во время своего выступления; улыбаться во время ответа на заданный вопрос. Сохранять улыбку нужно в любом случае. Однако не следует при этом путать улыбку с иронией. Необходимо избегать шуток и любых иронических комментари­ев. У каждого свое чувство юмора. Все люди разные. Но в од­ном можно быть точно уверенны: если отпустить на пресс-кон­ференции какую-либо шутку, одна часть аудитории засмеется, а другая просто не поймет, о чем идет речь; некоторые же посчи­тают этот юмор неуместным. Поэтому выступающему нужно оставаться простым и понятым.

3. Голос. Очень важно убедиться, что выступающего будет слышно. Поэтому, во время произнесения речи нужно делать это с высоко поднятой головой, четко выговаривая сло­ва. Жестикуляция должна быть минимальной, она может отвлекать внима­ние от содержания выступления. Необходимо следить за темпом речи, стараясь сделать его более разнообразным — это позволит удерживать внимание аудитории. Более медленный темп помо­жет сделать акцент на тех моментах выступления, кото­рые хотелось бы выделить; более быстрый придаст живость словам. Особое внимание следует уделять паузам. Конечно, это может быть трудным, но этот прием весьма эффективно действует на публику, например, при­дает больше значения тому, о чём говорится в данный момент времени.

4. Визуальный контакт. Неопытные ораторы, которые нервничают перед аудиторией, никогда не будут хорошо выглядеть перед пуб­ликой; это сказывается и на восприятии их речи. Они смотрят в свои заметки, на потолок — куда угодно, но только не туда, куда следует, то есть на людей, к которым обращена их речь. Необходимо поддерживать визуальный контакт с аудиторией. Это поможет выступающему чувствовать своих слушателей и полу­чать обратную реакцию на эту речь.

5. Язык тела. Стоять во время выступления следует прямо. Выступающего должны видеть в том числе и те, кто сидит за его спиной. Многие люди выступают сидя, особен­но когда отвечают на вопросы. В результате не вся аудитория мо­жет видеть и слышать их; а это выглядит невежливо. Поэтому луч­ше произносить свою речь стоя, со спокойным и уверенным видом. Это вполне можно делать без излишней жестикуляции, до­пуская только необходимые, обдуманные движения. Например, жест в сторону подготовленной к показу продукции или жест, ко­торый подчеркнет главное достоинство предлагаемого фирмой това­ра, могут быть весьма эффективными. Нужно избегать резких и ненужных движений, жестов, хождений взад вперед по аудито­рии. Это придаёт нервозность манерам и может отвлекать аудиторию от выступления. Следует избегать навязчивых жестов — так, иногда люди крутят на пальце кольцо от автомо­бильных ключей или вертят авторучку.

6. Заметки. Обращение к любым заметкам во время выступления не способствует хорошему впечатлению об ораторе (и о содержании его речи). Напротив, это придает оттенок неуверенности, неподго­товленности и даже непрофессионализма. В случае необходи­мости следует записать на небольшом листке бумаги основные пункты выступления (в том порядке, в котором они должны прозвучать в выступлении) и держать её под рукой. Это поможет выступающему чувствовать себя комфортно, особен­но если это его первое выступление, и будет полезной и не броса­ющейся в глаза «палочкой-выручалочкой» на всякий случай. Но при этом следует избегать подробных и обширных заметок — аудито­рия может прийти к простому выводу, что лучше бы фирма просто раз­дала заметки слушателям, нежели выступающий читал бы их.

Существует множество визуальных (и аудиовизуальных) средств, которые можно с успехом использовать на пресс-конференции, что­бы усилить эффект воздействия PR-послания на аудиторию. Необходимо проанализировать возможность и уместность демонстрации продукции фирмы: стоит ли выставлять на демонстрацию новые или усовер­шенствованные виды товаров или же более целесообразно проиллюс­трировать ассортимент продукции, который предлагает фирма. Демонстрация даст возможность показать продукцию фир­мы; публика сможет посмотреть, потрогать и даже попробовать то, о чём ей только что говорили. Все это, безусловно, будет способство­вать созданию эффектного и стойкого впечатления о работе фирмы и предлагаемых ею товарах. Однако при этом не следует забывать и о прагматических моментах, с которыми можно столкнуться в ходе подготовки подобной демонстрации. Например, продукция фирмы может оказаться лишком тяжелой или громоздкой и не впишется в габариты того помещения, где будет проводиться пресс-конферен­ция; или же транспортировка окажется слишком дорогим и сложным делом (возможно, именно эти факторы следует учесть при выборе места для проведения пресс-конференции). В таких обстоятельствах, возможно, следует рассмотреть альтернативные способы демонстра­ции прод<