Давая возможности людям, вы стаете изобильными, чем больше вы делаете приглашений, тем богаче вы будете.

Давая возможности людям, вы стаете изобильными, чем больше вы делаете приглашений, тем богаче вы будете.

Аспекты хорошего эффективного приглашения:

1. Энергия (люди вас не только слышат, но и чувствуют). Перед звонком нужен позитивный настрой. За долго до вашего звонка, люди на тонком уровне чувствуют, что вы к ним позвоните (люди, как антенны, считываю информацию). Поэтому очень важно к любому звонку, любой встрече готовиться заранее.

2. Баланс (при звонке важно не создавать суету, говорить четко, размеренно, спокойно, но с эмоциями и улыбкой. Суета это состояние бедности. Люди приходят в бизнес, а в голове остается мышление служащих – это приводит к не эффективному приглашению). Приглашения важно отрабатывать на практике!

 

 Перед звонком делаем настрой проговариваем: настрой (как молитву) 21 раз:

Я счастлив(а), потому что я спокоен(йна) и уравновешен(а).

Я счастлив(а), потому что абсолютно уверен(а) в себе и безгранично храбр(а).

Я счастлив(а), потому что деньги и новые возможности постоянно приходят в мою жизнь. Я выбираю успех. Я все смогу и могу.

Еще один настрой:

Я чувствую себя дарителем,

Я дарю людям хорошее настроение,

Я дарю людям изобилие,

Я дарю шанс людям изменить свою жизнь,

Приглашение и встреча может перевернуть жизнь тех людей, кто искал возможность воплотить свои мечты и цели в жизнь

Я несу людям положительные эмоции и хочу, что бы их жизнь была лучше.

Ко мне приходят позитивные, добрые, заинтересованные люди.

Наша встреча самое яркое впечатление за день!!!!

Я ДАРИТЕЛЬ!!!!!

   Кого приглашать в первую очередь? Советуем приглашать с конца вашего списка имен. В конце списка обычно стоят малознакомые люди, и их согласие или отказ, не сильно повлияют на ваш боевой настрой. Вам будет легко сделать звонок и с каждым разом делать звонки будет все легче и легче.

Прежде чем начинать звонить решите куда и на что вы планируете приглашать людей:

· В бизнес – значит партнерами в свою команду;

· На информацию, чтобы просто закрыть побыстрее стол заказов.

 

Два слова о телефоне

 

Телефон – это инструмент вашего бизнеса, который позволяет заработать огромные деньги. Это танец вдвоем, как в танго!

Есть даже такое мнение: «большой счет за телефон – к большим деньгам».

Но главное в нашем деле – не общение по телефону, а умение назначить встречу в офисе, так, чтобы человек на нее пришел. Нужно научиться делать это лаконично, четко и доходчиво.

 

Куда приглашаем?

 

Туда где наш приглашенный узнает о возможностях компании:

· Встреча с лидером;

· Презентация;

· Скайп-презентация.

 

Цель: мы делаем звонок и человек приходит на деловую встречу для серьезного разговора. А не просто встреча не понятно куда, не понятно зачем, не понятно с кем?

Начните делать первые звонки с вашим пригласителем, чтобы он послушал вас или поучаствовал в разговоре. Проиграйте несколько вариантов, попробуйте себя в разных ролях, запишите себя на диктофон, послушайте, что получилось. Работайте с телефоном смелее у вас есть хорошие новости для людей.  Будьте свободными, веселыми, радуйтесь как дети! ВЫ ДАРИТЕЛЬ!!!

Позвоните знакомому

...Я начал свое дело и хочу познакомить тебя с ним. Я работаю в команде очень серьёзного, успешного человека, он сейчас рядом и я хочу, чтобы ты с ним поговорил…

Партнер

…Мы с вашим знакомым некоторое время работаем вместе, он сказал, что вы предприимчивый человек, а нам как раз нужны такие люди. Поэтому я предлагаю встретиться в 11.00 или 18.00 часов и все обсудить.

 

Структура звонка – 6 шагов:

(на протяжении всего звонка произносите Имя собеседника не менее трех раз, самое приятное для человека – это слышать свое Имя)

 

1. Представьтесь

…Добрый день(вечер)! Это звонит Имя Фамилия (в любом случае даже если вас узнали)

 

2. Уточните кто вы (если давно не виделись «…Мы вместе с вами … (напомните человеку при каких обстоятельствах вы познакомились)

 

3. Вовремя ли вы звоните? Уточнение времени (если человек готовит ужин, либо работает, либо смотрит футбол – это не даст ему возможности внимательно отнестись к приглашению)

У Вас есть сейчас возможность выслушать меня?

У Вас есть пара минут, удобно говорить?

Варианты ответа:

1. «…Нет, я занят…»

2. «…Хорошо, я могу перезвонить через час или завтра вечером…»

3. «…Да»

4. «…Отлично!».

4. Комплимент

Очень важная часть приглашения. Именно в момент комплимента человек открыт, поднимается его самооценка, он готов к восприятию информации. Комплимент нужно прописывать под каждого человека отдельно. (- Я знаю Вас как человека, серьезного, предприимчивого, финансово-грамотного, активного, человека с большим опытом, профессионала в своей деятельности, ответственного и т.д.) При комплименте у человека открывается голова и человек готов слышать и слушать ваш!

Само приглашение

ü Вы должны четко знать цель своего звонка. Это поможет донести ее до сознания собеседника.

ü У Вас должно быть четкое место встречи и несколько вариантов времени.

ü В течение всего разговора – держите инициативу в своих руках. Будьте не навязчивыми, а цивилизованно настойчивыми. Во время разговора улыбайтесь.

ü Приглашение должно длиться 1,5 минуты. Это обусловлено психологически

ü В течение приглашения должно быть: 99% - интриги; 1% - информации

ü

Реакция человека на ваш звонок:

30 сек. – Кто это?

1 мин. – Интерес! Что хорошего несет мне этот звонок? Именно в эту минуту нужно назначать встречу.

1,5 мин. – через 1,5 мин. Начинается угасание интереса. Завершайте разговор.

 

 

1,5 мин.

   30 сек.                           2 мин.                 

                                                                  3-5 мин.

 

 

Вы делаете деловое приглашение! Оно не должно содержать ничего лишнего. Все коротко и лаконично.

Если вы начинаете разговор со слов:

«…Добрый день, как Ваши дела?»

(это по сути приглашение к долгой беседе, а не начало короткого делового приглашения. Долгое приглашение – это хождение в гости по телефону)

Как приглашать знакомых?

ü Используйте 6-шаговую структуру звонка и заготовки.

ü «…Я начал заниматься бизнесом и мне нужны партнеры. Ты человек открытый и амбициозный, поэтому я рассказал о тебе своим партнерам и попросил их о встрече с тобой. Она может состояться завтра в 12.00 или в 18.00 часов. Когда тебе удобно?»

ü «…Слушай, я нашел прекрасны способ, как зарабатывать деньги. Надо встретиться и поговорить об этом. Твои предприимчивость и коммуникабельность прекрасно для этого подходят!»

ü «…Звоню тебе, так как знаю, что ты способен понять, какие перспективы дает это дело».

ü «…Я выбрал тебя, так как знаю, что ты человек предприимчивый и не упустишь такую возможность».

 

Приглашение на презентацию

· Слушай, есть хороший способ начать свой бизнес, который дает прекрасные возможности зарабатывать деньги. Ты знаешь, что я ценю твое мнение. Мне очень помогло, если бы ты тоже ознакомился с этой возможностью. Давай завтра пойдем на деловую встречу в 18.30. Это займет 1,5 часа. Я хочу, чтобы ты сам увидел этих людей.

· Я хочу узнать твое мнение и завтра есть возможность на деловой встрече получить необходимую информацию.

Он: - «Нет, не могли бы»

- Вы заняты?

Он: - Да, я занят?

Старайтесь избегать таких слов, как

НАДО,

ДОЛЖЕН,

ОБЯЗАН

Людям не нравится быть должными и обязанными. Используйте «положительно» заряженные фразы:

ПРЕКРАСНО,

ЗАМЕЧАТЕЛЬНО,

ОЧЕНЬ ПРИЯТНО,

ОТЛИЧНО

Используйте дающие слова:

Я ХОЧУ ПРЕДЛОЖИТЬ ТЕБЕ,

Я ПРЕДЛАГАЮ ВОЗМОЖНОСТЬ,

Я ХОЧУ ТЕБЕ ДАТЬ

Людям нравится получать, принимать подарки.

Дополнительная информация: Уроки для новичков (видео-лекции).

Шаблон звонка знакомому 1

- Привет, Ирина.

Привет.

- Это Юля Смышляева, звонит. Узнала?

Да, да, Юличка, привет!

- Тебе удобно сейчас говорить, пара минут есть?

Да, конечно.

- Ирина, я не просто так тебе звоню. Знаю тебя, как девушку интересную, целеустремленную, финансово-грамотную, и именно поэтому хочу тебе предложить возможность отличного дополнительного дохода от 100 тыс.руб.

Как тебе предложение?

Да, интересно!

Шаблон звонка знакомому 2

- Привет, Ольга! Это тебе Татьяна звонит. Узнала меня?

- Да, конечно, дорогая!

- Тебе удобно сейчас говорить? Пару минут будет!

- Да, конечно.

- Очень рада тебя услышать, помню тебя (знаю тебя как), Ольга, как женщину целеустремленную, позитивную и интересную, поэтому к тебе и звоню! (Именно о тебе в первую очередь вспомнила. Не просто так звоню!)

- Предлагаю тебе возможность дополнительного дохода от 100 000 руб. в месяц без отрыва от основного места работы.

- Говорю  серьёзно! Я не шучу!

- Это не сетевой маркетинг, не распространение, не финансовая пирамида!

-  Я тебя приглашаю на деловую встречу по адресу: ул. Мира, 17/1, офис 212, которая состоится в понедельник в 15.00 и 18.00. Либо во вторник 15.00 и 18.00 (людям даём выбор).

- Тебе когда удобно?

(- Татьяна, расскажи в двух словах, в чём суть?

- Ольга, поверь это стоящее предложение, именно поэтому, от которого ты не сможешь отказаться! И ты дорогая, прекрасно знаешь, что серьёзные дела по телефону не решаются!

- Да, понятно.

- Давай, во вторник 18.00.)

- Отлично, значит, мы встречаемся с тобой во вторник 18.00. Попрошу ко встрече отнестись серьезно, по времени встреча займет один час!

- Договорились?

- Договорились!

- Рада тебя была услышать!                            

- Приятного (доброго дня)!

- Пока (До свидание)!

 

Шаблон приглашение на по рекомендации 1

- Ирина Аркадьевна!

- Да!

- Добрый день! Меня зовут Юлия Смышляева, мы с вами лично не знакомы! Звоню по рекомендации от нашей общей знакомой Анны Назаровой!

- Вам сейчас удобно говорить? Пару минут будет!

- Да, конечно.

- Она о вас хорошо отзывалась, говорила, что вы активный, интересный человек и вам будет интересно мое предложение!

-  Ирина Аркадьевна у меня к вам серьезное, деловое предложение, которое позволит иметь дополнительный дохода от 100 000 руб. в месяц без отрыва от основного места работы.

- Это не сетевой маркетинг, не распространение, не финансовая пирамида!

-  Так как мне вас по рекомендовали, я вас приглашаю на деловую встречу к себе в офис по адресу: ул. Мира, 17/1, офис 212, которая состоится в понедельник в 15.00 и 18.00. Либо во вторник 15.00 и 18.00 (людям даём выбор). Где мы с вами лично познакомимся, где вы все подробно узнаете!

- Когда вам будет удобно?

- Давайте, во вторник 18.00.

- Отлично, значит, мы встречаемся с вами во вторник 18.00. Попрошу ко встрече отнестись серьезно, по времени встреча займет один час!

- Договорились?

- Договорились!

- Рада была с вами познакомиться!                

- Приятного (доброго дня)!

- До свидание!

 

Шаблон приглашение на по рекомендации 2

- Ирина Аркадьевна!

- Да!

- Добрый день! Меня зовут Юлия Смышляева, мы с вами лично не знакомы! Звоню по рекомендации от нашей общей знакомой Анны Назаровой!

- Вам сейчас удобно говорить? Пару минут будет!

- Да, конечно.

- Она о вас хорошо отзывалась, говорила, что вы активный, интересный человек и вам будет интересно мое предложение!

- Ирина Аркадьевна у меня к вам серьезное, деловое предложение, я предлагая вам бизнес-партнерство. Сфера деятельности - электронная коммерция, рекламная деятельность. Занимаемся продвижением на Российский рынок инвестиционного товара, компания Швейцарская, у нас в городе представлена чуть больше года, поэтому сами понимаете, что перспективы огромные, аналогов нет, риски бизнеса минимальные. Вам это интересно!

-  Так как мне вас по рекомендовали, я вас приглашаю на деловую встречу к себе в офис по адресу: ул. Мира, 17/1, офис 212, которая состоится в понедельник в 15.00 и 18.00. Либо во вторник 15.00 и 18.00 (людям даём выбор). Где мы с вами лично познакомимся, где вы все подробно узнаете!

- Когда вам будет удобно?

- Давайте, во вторник 18.00.

- Отлично, значит, мы встречаемся с вами во вторник 18.00. Попрошу ко встрече отнестись серьезно, по времени наша встреча займет один час!

- Договорились?

- Договорились!

- Рада была с вами познакомиться!                

- Приятного (доброго дня)!

- До свидание!

Давая возможности людям, вы стаете изобильными, чем больше вы делаете приглашений, тем богаче вы будете.

Аспекты хорошего эффективного приглашения:

1. Энергия (люди вас не только слышат, но и чувствуют). Перед звонком нужен позитивный настрой. За долго до вашего звонка, люди на тонком уровне чувствуют, что вы к ним позвоните (люди, как антенны, считываю информацию). Поэтому очень важно к любому звонку, любой встрече готовиться заранее.

2. Баланс (при звонке важно не создавать суету, говорить четко, размеренно, спокойно, но с эмоциями и улыбкой. Суета это состояние бедности. Люди приходят в бизнес, а в голове остается мышление служащих – это приводит к не эффективному приглашению). Приглашения важно отрабатывать на практике!

 

 Перед звонком делаем настрой проговариваем: настрой (как молитву) 21 раз:

Я счастлив(а), потому что я спокоен(йна) и уравновешен(а).

Я счастлив(а), потому что абсолютно уверен(а) в себе и безгранично храбр(а).

Я счастлив(а), потому что деньги и новые возможности постоянно приходят в мою жизнь. Я выбираю успех. Я все смогу и могу.

Еще один настрой:

Я чувствую себя дарителем,

Я дарю людям хорошее настроение,

Я дарю людям изобилие,

Я дарю шанс людям изменить свою жизнь,

Приглашение и встреча может перевернуть жизнь тех людей, кто искал возможность воплотить свои мечты и цели в жизнь

Я несу людям положительные эмоции и хочу, что бы их жизнь была лучше.

Ко мне приходят позитивные, добрые, заинтересованные люди.

Наша встреча самое яркое впечатление за день!!!!

Я ДАРИТЕЛЬ!!!!!

   Кого приглашать в первую очередь? Советуем приглашать с конца вашего списка имен. В конце списка обычно стоят малознакомые люди, и их согласие или отказ, не сильно повлияют на ваш боевой настрой. Вам будет легко сделать звонок и с каждым разом делать звонки будет все легче и легче.

Прежде чем начинать звонить решите куда и на что вы планируете приглашать людей:

· В бизнес – значит партнерами в свою команду;

· На информацию, чтобы просто закрыть побыстрее стол заказов.

 

Два слова о телефоне

 

Телефон – это инструмент вашего бизнеса, который позволяет заработать огромные деньги. Это танец вдвоем, как в танго!

Есть даже такое мнение: «большой счет за телефон – к большим деньгам».

Но главное в нашем деле – не общение по телефону, а умение назначить встречу в офисе, так, чтобы человек на нее пришел. Нужно научиться делать это лаконично, четко и доходчиво.

 

Куда приглашаем?

 

Туда где наш приглашенный узнает о возможностях компании:

· Встреча с лидером;

· Презентация;

· Скайп-презентация.

 

Цель: мы делаем звонок и человек приходит на деловую встречу для серьезного разговора. А не просто встреча не понятно куда, не понятно зачем, не понятно с кем?

Начните делать первые звонки с вашим пригласителем, чтобы он послушал вас или поучаствовал в разговоре. Проиграйте несколько вариантов, попробуйте себя в разных ролях, запишите себя на диктофон, послушайте, что получилось. Работайте с телефоном смелее у вас есть хорошие новости для людей.  Будьте свободными, веселыми, радуйтесь как дети! ВЫ ДАРИТЕЛЬ!!!

Позвоните знакомому

...Я начал свое дело и хочу познакомить тебя с ним. Я работаю в команде очень серьёзного, успешного человека, он сейчас рядом и я хочу, чтобы ты с ним поговорил…

Партнер

…Мы с вашим знакомым некоторое время работаем вместе, он сказал, что вы предприимчивый человек, а нам как раз нужны такие люди. Поэтому я предлагаю встретиться в 11.00 или 18.00 часов и все обсудить.

 

Структура звонка – 6 шагов:

(на протяжении всего звонка произносите Имя собеседника не менее трех раз, самое приятное для человека – это слышать свое Имя)

 

1. Представьтесь

…Добрый день(вечер)! Это звонит Имя Фамилия (в любом случае даже если вас узнали)

 

2. Уточните кто вы (если давно не виделись «…Мы вместе с вами … (напомните человеку при каких обстоятельствах вы познакомились)

 

3. Вовремя ли вы звоните? Уточнение времени (если человек готовит ужин, либо работает, либо смотрит футбол – это не даст ему возможности внимательно отнестись к приглашению)

У Вас есть сейчас возможность выслушать меня?

У Вас есть пара минут, удобно говорить?

Варианты ответа:

1. «…Нет, я занят…»

2. «…Хорошо, я могу перезвонить через час или завтра вечером…»

3. «…Да»

4. «…Отлично!».

4. Комплимент

Очень важная часть приглашения. Именно в момент комплимента человек открыт, поднимается его самооценка, он готов к восприятию информации. Комплимент нужно прописывать под каждого человека отдельно. (- Я знаю Вас как человека, серьезного, предприимчивого, финансово-грамотного, активного, человека с большим опытом, профессионала в своей деятельности, ответственного и т.д.) При комплименте у человека открывается голова и человек готов слышать и слушать ваш!

Само приглашение

ü Вы должны четко знать цель своего звонка. Это поможет донести ее до сознания собеседника.

ü У Вас должно быть четкое место встречи и несколько вариантов времени.

ü В течение всего разговора – держите инициативу в своих руках. Будьте не навязчивыми, а цивилизованно настойчивыми. Во время разговора улыбайтесь.

ü Приглашение должно длиться 1,5 минуты. Это обусловлено психологически

ü В течение приглашения должно быть: 99% - интриги; 1% - информации

ü

Реакция человека на ваш звонок:

30 сек. – Кто это?

1 мин. – Интерес! Что хорошего несет мне этот звонок? Именно в эту минуту нужно назначать встречу.

1,5 мин. – через 1,5 мин. Начинается угасание интереса. Завершайте разговор.

 

 

1,5 мин.

   30 сек.                           2 мин.                 

                                                                  3-5 мин.

 

 

Вы делаете деловое приглашение! Оно не должно содержать ничего лишнего. Все коротко и лаконично.

Если вы начинаете разговор со слов:

«…Добрый день, как Ваши дела?»

(это по сути приглашение к долгой беседе, а не начало короткого делового приглашения. Долгое приглашение – это хождение в гости по телефону)

Как приглашать знакомых?

ü Используйте 6-шаговую структуру звонка и заготовки.

ü «…Я начал заниматься бизнесом и мне нужны партнеры. Ты человек открытый и амбициозный, поэтому я рассказал о тебе своим партнерам и попросил их о встрече с тобой. Она может состояться завтра в 12.00 или в 18.00 часов. Когда тебе удобно?»

ü «…Слушай, я нашел прекрасны способ, как зарабатывать деньги. Надо встретиться и поговорить об этом. Твои предприимчивость и коммуникабельность прекрасно для этого подходят!»

ü «…Звоню тебе, так как знаю, что ты способен понять, какие перспективы дает это дело».

ü «…Я выбрал тебя, так как знаю, что ты человек предприимчивый и не упустишь такую возможность».