История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
Своеобразие русской архитектуры: Основной материал – дерево – быстрота постройки, но недолговечность и необходимость деления...
Топ:
История развития методов оптимизации: теорема Куна-Таккера, метод Лагранжа, роль выпуклости в оптимизации...
Теоретическая значимость работы: Описание теоретической значимости (ценности) результатов исследования должно присутствовать во введении...
Характеристика АТП и сварочно-жестяницкого участка: Транспорт в настоящее время является одной из важнейших отраслей народного...
Интересное:
Мероприятия для защиты от морозного пучения грунтов: Инженерная защита от морозного (криогенного) пучения грунтов необходима для легких малоэтажных зданий и других сооружений...
Принципы управления денежными потоками: одним из методов контроля за состоянием денежной наличности является...
Отражение на счетах бухгалтерского учета процесса приобретения: Процесс заготовления представляет систему экономических событий, включающих приобретение организацией у поставщиков сырья...
Дисциплины:
2021-02-01 | 38 |
5.00
из
|
Заказать работу |
|
|
на внутреннем и мировом рынках сбыта.
Исследование показало, что ОАО «Знамя индустриализации» по сравнению с другими конкурентами на внутреннем рынке, имеет малое количество фирменных магазинов, не самую высокую представленность в интернете и в информационных базах. Предприятие имеет недостаточно современный и раскрученный сайт.
Анализ также показал, что одним из преимуществ ОАО «Знамя индустриализации» является наличие двух торговых марок. Хотя по этому показателю предприятие проигрывает ОАО «Элема» и ОАО «Коминтерн».
Из анализа иностранных конкурентов можно сделать вывод, что их продукция характеризуется разнообразием торговых марок, высоким качеством и стилем, однако их деятельность ориентирована на ценовой сегмент с высоким уровнем дохода. На рынке также присутствует большое количество китайской продукции, которая составляет ощутимую конкуренцию отечественным производителям. Таким образом, можно сделать вывод, что ОАО «Знамя индустриализации» сможет конкурировать в среднем ценовом сегменте.
Прогноз развития рынков сбыта продукции
Разработка маркетинговой стратегии
На внутреннем рынке
Анализ внешней и внутренней среды позволил выявить финансово-экономического спада, в результате которого зафиксирован, рост цен и падение интенсивности конкуренции, что повлекло значительное сужение емкости рынка одежды Республики Беларусь.
В этих условиях значительно увеличить объем продаж на внутреннем рынке не представляется возможным, однако, это время можно использовать для
повышения известности новых товарных марок «Dominion» и «Viva Lady» и удержания существующих позиций на рынке.
|
Таким образом, на внутреннем рынке предприятию следует реализовать стратегию концентрированного роста - усиление позиции предприятия на рынке за счет активизации маркетинговой деятельности. Эта стратегия характеризуется наименьшим риском и наименьшими затратами по сравнению с другими стратегиями. Это позволит после завершения экономического спада значительно улучшить конкурентную позицию на внутреннем рынке.
Для реализации данной стратегии необходимо провести следующие маркетинговые мероприятия.
- Реклама на радио является менее дорогим способом рекламирования товара по сравнению с рекламой на телевидении. Данный вид рекламы будет осуществляться на радиостанциях Республики Беларусь.
- В последнее время один из самых востребованных и основных видов наружной рекламы является реклама на билбордах. Рекламу на щитах необходимо разместить в 6 областных центрах Республики Беларусь по два в каждом городе.
- Реклама на транспорте является не менее эффективным и одновременно дешевым средством рекламирования товара. Данный вид рекламы предлагается разместить на троллейбусе путем нанесения изображений новых товарных марок «Dominion» и «Viva Lady» в 6 областных центрах Республики Беларусь;
- Активная реклама продукции в сети Internet, посредствам регистрации и размещения информации на специализированных порталах;
- Информирование покупателей о новинке и проводимых рекламных акциях, посредствам размещения информации периодических СМИ Республики Беларусь;
- Размещение рекламной информации в специализированных каталогах;
Также предлагается проведение дополнительные мероприятия для достижения намеченных целей:
- С целью стимулирования продаж и популяризации, торговых марок предприятия предлагается в крупных торговых предприятиях республики ввести должность консультанта, который должен осуществлять личные продажи, заниматься мерчандайзингом, сбором первичной маркетинговой информации, консультировать покупателей.
|
- Проводить тренинги среди ведущих специалистов и обслуживающего персонала торговых предприятий, с целью информирования о преимуществах продукции, используемом сырье, технологии производства и т. д.;
- Ежеквартально проводить централизованные показы сезонных коллекций, с целью дополнительного мониторинга спроса, уточнения согласованных объемом поставки и устранения ошибок, допущенных при разработке коллекций;
- Организовывать посещения ведущими специалистами ОАО «Знамя индустриализации» крупных торговых предприятий Республики и швейных предприятий, входящих в состав концерна «Беллегпром», для применения на практике принципов бенчмаркинга;
- Участие предприятия в выставках-ярмарках, согласно графику, проводимых в республике, с целью поиска новых каналов сбыта продукции и улучшения имиджа торговых марок среди ритейлеров и покупателей;
- Осуществлять непрерывное сотрудничество со специалистами текстильных предприятий концерна, с целью совершенствования белорусской сырьевой базы;
- Разработать программу «лояльности» (дисконты, акции, подарки, купоны) с целью стимулирования постоянных покупателей и привлечения новых;
- С целью своевременной реакции на изменения рынка, ежеквартально проводить текущие маркетинговые исследования методами: глубинного интервью, анкетирования, ритейл-аудита и организации «фокус-групп»;
- Повышение качества и улучшение потребительских свойств продукции;
- Гибкое изменение ассортимента и объемов продукции в соответствии с колебаниями конъюнктуры рынка;
- Расширение собственной товаропроводящей сети, посредствам открытия собственных фирменных магазинов во всех областных центрах республики;
- Также в период с 2013 по 2015 планируется изменение структуры портфеля договоров, посредствам привлечения дополнительных ритейлеров (таблица 3.5.1);
Таблица 3.5.1 – План по наращиванию портфеля договоров, посредствам привлечения дополнительных каналов сбыта
Наименование торговой сети
|
|
Двойное оплодотворение у цветковых растений: Оплодотворение - это процесс слияния мужской и женской половых клеток с образованием зиготы...
Семя – орган полового размножения и расселения растений: наружи у семян имеется плотный покров – кожура...
Адаптации растений и животных к жизни в горах: Большое значение для жизни организмов в горах имеют степень расчленения, крутизна и экспозиционные различия склонов...
История создания датчика движения: Первый прибор для обнаружения движения был изобретен немецким физиком Генрихом Герцем...
© cyberpedia.su 2017-2024 - Не является автором материалов. Исключительное право сохранено за автором текста.
Если вы не хотите, чтобы данный материал был у нас на сайте, перейдите по ссылке: Нарушение авторских прав. Мы поможем в написании вашей работы!